未來每個垂直行業都只會留下一到兩個品牌
普華斌剛從醫院回來，跟專業醫生上了一節眼科的醫學課程。
眼科課程之前，他去日本遊學了7天。無印良品、7-11、羅森，這些日本知名的零售品牌，都被納入行程。
從2017年初開始，這位淘寶第一太陽鏡品牌的創始人，把「上課」擠到自己的日常生活中。除了醫院和日本，在杭州轉塘的中國美術學院象山校區，也很容易偶遇普華斌。他很好辨認：設計感十足的雙肩揹包，胸前掛著一副自家品牌的太陽鏡，很潮。
2009年3月，普華斌註冊威古氏商標，Logo是一輛中國古代的馬車。隨後，威古氏入駐淘寶商城，第一次提出「偏光鏡」的概念。如今，在淘寶，威古太陽鏡銷售量始終保持在單品類前三；而在京東商城、唯品會等平臺，則一直是品類第一。
從數字和排名來看，普華斌和他的威古氏做得很不錯。然而，這個二十歲便在生意場上摸爬滾打的年輕人，清醒地知道，時代一直在變化。
淘寶的出現讓傳統零售行業陷入長久的動盪，可淘寶也並不是零售業進化的最終形態。眾多從淘寶成長起來的電商品牌，都已意識到平臺流量的神話，早已抵達峰值。
普華斌將目光投向了品牌塑造及背後的服務細節。在日本，他驚歎於羅森的服務——庫存週轉率控制在8天，馬甲購物袋的提手收起作為考核標準——他用「驚呆」來形容看到的這一切，「你拿著手機的時候，會用一個手指拎購物袋，收起來會更方便——他們的服務已經細化到我們難以想象的地步了」。
「我是做生意的，做生意永遠沒有窮盡。我得有自己的戰略和計劃，未來我可能我會面臨更多的競爭對手。我不怕自己的生意做大，就怕自己的生意做著做著小了。」普華斌說。
被擊碎的品牌價值
在走到「淘品牌」第一梯隊前，普華斌就已嗅到了潛在的危機。在享受流量紅利的同時，「淘品牌」需要付出的代價也很明顯：品牌價值的分散。
淘寶基於單個物品搜索的基本特性，使得每個獨立商家被打碎成一個又一個的商品。每一個商品被置於海量的搜索結果中，被機器語言模糊地描述為滿足某個功能的物品。基於海量數據的搜索運算中，品牌的價值被擊碎，浮蕩在寬闊的海平面上。
對於用戶來說，這些物品可能是方形太陽鏡、蝶形太陽鏡，但那很難被準確描述為「威古氏太陽鏡」。
對很多人來說，品牌並不重要。淘寶依然是當下最大的電商流量平臺，每年的雙十一數據依然一路攀升，如果忽略掉品牌故事和流量成本，淘寶依然是電商人的最優選擇。
一些電商創始人構建品牌矩陣，將淘寶的流量優勢運用到最大；也有人離開淘寶，在移動互聯網領域重新開始；而普華斌，則從潛在的危機中，發現了機遇。
喜歡研究歷史的普華斌覺得，中國生產製造業的粗放管理時代已接近尾聲，人口紅利結束，中產階級的崛起，正讓製造行業進入下一輪的改革：品牌化。
去年年底，普華斌去拜訪了一位臺灣的設計師。新年剛過，這位設計師便出現在威古氏的辦公室裡。
「未來產品設計中心和品牌中心會是我們的重要部門」，臺灣的設計師將帶來國際化視野的設計理念，而線下門店則是普華斌經營品牌的重要一步。
一個精心設計的門店，能將威古氏完整地呈現給消費者，他的格調與品味，推崇與反對，均可承載在細微的設計中。與淘寶的碎片化呈現相比，門店將威古氏具象化，直觀地呈現出來——這正是普華斌想要的品牌。
「未來每個垂直行業都只會留下一到兩個品牌」，他希望，歷經新一輪的改革動盪之後，威古氏是被歷史挑選的那個。
從電商到實體店，商業一直未變
2017年，普華斌的計劃，是實體店的品牌升級。威古氏已開了三十多家店。
2016年，普華斌一口子關了十多家門店，今年又重開了十多家——實體店已經過4次迭代，但依然無法讓他滿意。
進入一個新的領域，學費總是要交的。展櫃的材質、色調，總不能完全複製他想要的「味道」，即便是最好的店鋪也只能達到他心目中60分的標準。
他跟負責門店的總監聊天，準備將更多的精力放到實體店的設計上。一個人的審美感受，跟別人的傳達，會有巨大的損耗，他要自己做，就像他親自去醫院上眼科的課程一樣。
做實體店並不簡單。線下群體的流量衰減已經是不爭的事實，同質化的門店，使得所有的商場像是長相呆板的網紅，流水化的手術刀將他們變成統一的模樣，讓人望之無味，棄之又可惜。
在線上，流量可以用錢購買，但是商場中的人流，卻像是布朗運動中的粒子，位移是隨機的。從主動到被動，線下的威古氏成了深巷裡的美人。
但對普華斌來說，這並不是問題。
「我目標很清晰，就是提升品牌形象，如果說不行的話，我就關店，我是很輕鬆的。我本來就是做生意的，要麼賺錢要麼提升品牌形象，這兩樣都沒有的話，我搞什麼創新？」對於生意人來說，無論線上電商，還是實體店都是生意的一種形態，商業的本質並未發生變化，只是渠道各有特質，需要被馴服。
對新零售，普華斌有自己的理解，「不是開一個網店，再開一個門店，兩者加起來就是新零售了，這裡面有更深層的邏輯」。貫穿威古氏線上和線下的邏輯，是品牌，「品牌就是口碑，口碑就來源於你的產品。產品和服務做得好的，在任何一個渠道里都能做得好」。
我就是潮流
與痴迷渠道的創始人相比，普華斌更相信品牌的價值。
「品牌大了之後，反過來可以推動渠道」，對於眼下最熱鬧的新零售和傳統零售之爭，他沒有想法參與，在工具迭代週期越來越短的現在，「銷售渠道的變化是當下變化最快的，而不是商品本身」。
「為什麼有些品牌因為電商來了，他會死？其實不是他變化了，他死在沒有發生變化。因為他們以前躺著賺錢習慣了」，就像諾基亞一樣，不是做得不好，只是蘋果比他做得更好。
還在做外貿時，他對日本人拿著放大鏡驗收產品印象深刻。對於產品的執著，讓普華斌在淘寶的紅海中脫穎而出。但線下的產品不再是一副眼鏡，而是一個完整的門店。
「客戶來到我這裡，通過裝修設計、服務等，看到我們就會眼前一亮。門店代表著我們的形象，一個是門店本身的設計，另外一個就是產品」，他將眼前一亮定義為「好看」，他希望最終定義好看標準的，是威古氏。
「當我們的品牌有影響力了之後，我們就是製造潮流的人」，最終所有的故事完成閉環。除了線下門店，明星也成為威古氏品牌佈局的重要節點。《煎餅俠》之後，柳巖成為威古氏的代言人，今年范冰冰、李晨、高圓圓、吳倩、釋小龍也出現在威古氏的宣傳冊中。普華斌正在撬動時尚產業金字塔端的資源。
品牌的故事並不好講。過去的30年，中國是世界的工廠，富士康流水線上的趙鐵柱和張全蛋，和他們手裡的零件才是中國製造業的整體面貌。從外貿到淘寶，再從淘寶到威古氏品牌，從前的普華斌，做的是時代正在發生的事情，而現在，他正在做一件發生在未來的事情。
「怎麼去做品牌影響力，沒有人可以告訴你，做十年二十年你可以做到一個多大影響力，沒有時間點。也沒有人告訴我，我們請了柳巖做形象代言人，或者做了其他什麼事你就能成為大牌了。所以，做品牌很難，可能是你花再大力氣去做，但是依然顆粒無。但我把我的未來賭在這裡。如果生意人是賭博的話，我就賭這裡，我把我們威古氏的未來和我們團隊的未來就賭在這裡了。」普華斌一口氣把這些話吐出來。
「但是呢，沒有時間點也意味著，可能明天我們的品牌就做成了」，他大笑著說，「我是樂觀派」。
在更早的時候，當時威古氏還不算大，普華斌便將廣告做到杭州交通廣播上，「威古氏偏光太陽鏡，天貓有售」，這12個字幾乎每個聽車載廣播的人都遇到過，至今仍是FM91.8的經典案例。
事實證明，普華斌的判斷或許是對的。這一次，他依然相信自己，正走在黎明前短暫的黑暗裡。
文 |江雪
圖 | 網絡&新零售100人
視頻 | 新零售密碼
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