母嬰領域網紅 周貝蕾
94年的周貝蕾是母嬰領域一位網紅，在美拍上擁有80多萬粉絲，旗下的淘寶店鋪成立當日收穫了3萬多粉絲，一天成交額40多萬。成立10個月，銷售額超1000萬。
她懷孕9個月時，發了一條在泳池裡翻跟頭的短視頻而走紅，點擊率迅速達115萬，2015年簽約芭比辣媽經紀公司，運營一家美妝店鋪和一家內衣店鋪。
周貝蕾除了外形甜美，聲音有些天然嗲之外，受父母的影響，很小就有經商頭腦。
13歲就開始開淘寶店，18歲依靠互聯網的第一波紅利賺得人生第一個100萬。那時每天要填寫100多張快遞單，親手打包100多份包裹，以致現在手掌上還有淺淺的繭子印。
母嬰領域KOL應該是怎樣的人設？
目前網紅電商的變現模式看，將粉絲流量導向電商或移動社交電商平臺，向粉絲銷售產品是最直接，也是見效最快的方式。
網紅電商變現發展越來越成熟，2015年“雙11”期間，淘寶排在前十位服裝網店中就有7家是依靠網紅拉動的。
網紅電商發展至今，不再只是單純賣貨，而是經營某個圈層的用戶，然後為該垂直品類孵化強人格網紅，構建自己作為經營公司所需要的核心競爭力。
比如，服裝品類的網紅人格應該是一位精通穿搭的美女，最好有獨立設計師，經常參加巴黎、米蘭時裝週等。
賣紅酒的網紅人格應該是一位喜歡喝酒且很有品味的人，最好有海外生活背景，對世界各地知名酒莊瞭如指掌。
賣運動裝備的人格應該是健身達人，身材很棒，還可以為粉絲傳授各種關於健身、減肥常識的人。
（以上純屬邦哥臆想……）
那麼，作為母嬰領域KOL應該是怎樣的人設？周貝蕾做了一個很好的詮釋。
芭比辣媽為周貝蕾製作的短視頻PGC內容
一個有故事的單親媽媽
關於為什麼和女兒親生父親分手？女兒親生父親是什麼樣的人？怎麼認識現在臺灣的帥氣男友？等問題常常被不斷追問，對此周貝蕾曾多次說明解釋。
在美拍中常常分享關於女兒阿米莉和帥氣男友的日常，極其生活化的內容，無限拉近與粉絲的距離。
一個漂亮的美妝達人
在短視頻興起早期，一個丸子頭型扎法的視頻就能吸來30萬粉絲。
最開始，周貝蕾在孕期化妝引起很大爭議，後來她就在美拍分享如何挑選好的產品、怎樣通過化妝彌補缺陷等，積累一定粉絲量。
隨著新流量獲取成本越來越高，芭比辣媽為周貝蕾製作短視頻PGC內容，創意類短視頻在單個平臺播放量單條平均達200萬人次。
一個有愛心的“知心大姐姐”
粉絲對網紅來說，最主要是來自情感倚賴。周貝蕾就像粉絲的“知心大姐姐”，為素未蒙面的粉絲解決各種問題，比如在女性世界裡那些難以啟齒的問題都來問她，“貝蕾，我意外懷孕了，這個孩子該不該留下來？”，等等。
“知心姐姐”同時又兼具愛心，周貝蕾會將美拍所有打賞的錢捐給流浪狗協會。
單親媽媽、經濟獨立、年輕漂亮，還交了一個帥氣的男友，可以說，作為母嬰領域的網紅，周貝蕾滿足了很多女性，或者單親媽媽的所有幻想。
粉絲的信任度直接決定了粉絲購買力和信任度，目前周貝蕾淘寶店鋪粉絲13萬，而與同類美妝達人PONYTIMES擁有102萬以上粉絲對比，周貝蕾店鋪粉絲轉化率為13.1%，後者粉絲轉化率為0.9%。
另外，周貝蕾店鋪對於打爆品的能力很強，曾推出一款品牌知名度極低的面膜，月銷售達7000件，6個月賣出80000片，全網同款銷量第一。
芭比辣媽創始人李楠向邦哥介紹，周貝蕾店鋪一年銷售超過1000萬，首先在於正能量“壞女孩”形象定位，拉近與粉絲距離，營造信任感；
通過短視頻和直播方式，相比單純圖文，短視頻具傳播力；
場景塑造，在直播過程中，會對相關場景進行塑造，這種營銷方式自然而言；
不定期促銷活動及強互動，周貝蕾店鋪很多爆款都是通過促銷活動引爆，而通過抽獎等促銷方式，比喊著“超低價清倉”更具效果；
另外，對人性洞察的SKU，比如不顯胖的衣服、不顯腿彎的褲子和遮住瑕疵的粉底，等等。
網紅電商本質是商品管理和供應鏈搭建
艾媒諮詢CEO張毅曾表示，網紅已經步入全新階段，他們具有較高傳播效率，以及極強的營銷價值和品牌傳播槓桿。
說到底，網紅電商的根本還是零售，零售的本質還是對商品的管理和供應鏈的搭建，網紅電商的競爭還是供應鏈管理、店鋪運營的競爭。
銀河證券分析師馬莉認為，網紅的出現改善了目前供應鏈效率較低以及客戶精準營銷的問題。
“你負責貌美如花，我負責賺錢養家”，用來形容網紅和經紀公司的關係再合適不過。
從供應鏈端來說，目前芭比辣媽與歐美、日韓、東南亞國家等上百家品牌及其供應商建立合作關係，產品品類大致分為四類：知名品牌產品、10年左右品牌產品、3年以下口碑好的新品牌產品以及與芭比辣媽與品牌共同開發的聯合及自有產品。
周貝蕾將其自身對時尚潮流的高敏感度對接供應鏈廠商，向粉絲主動推薦經過篩選的化妝品，很好地解決了供應鏈生產效率，緩解了庫存高、資金週轉慢等問題。
對於店鋪運營來說，客服服務越周到、活動越新穎、管理越規範，客戶就會越滿意。
在周貝蕾背後擁有10人左右的運營團隊，目前，周貝蕾店鋪好評率達99.54%，描述相符度、服務態度及物流服務分別高於同行17.53%、18.32%和17.37%。
網紅電商究竟能火多久？目前業界依然沒有人給出絕對的答案。清華大學新聞與傳播學院教授瀋陽看來，網紅是“快消品文化符號”，每三五年就是一個網民迭代期，而由於每代網友的喜好不同，網紅可能只是“各領風騷三五年”，是否會形成“集群”發展態勢很難說。
但可以肯定的是，每個網紅擁有特定的粉絲群體，獲取粉絲的根本是個性鮮明和持續穩定的優質內容，持續穩定和創作能力決定了網紅自身能火多久。而新的機遇永遠在垂直細分。
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