10月30日，蘇寧雲商發佈三季報。財報顯示，三季度蘇寧易購APP日均活躍用戶數同比增長83.2%，2017年9月移動端訂單數量佔線上整體比例86.63%。財報持續飄紅，移動端成為蘇寧新的增長點，從傳統零售到互聯網巨頭，蘇寧究竟是如何實現這一耀眼轉身的？
全渠道佈局 激活優質用戶
實際上，經過8年互聯網轉型的探索與佈局，蘇寧雲商O2O融合模式下的規模效應進一步顯現。三季報顯示，其在線上，進入商品豐富、流量增加、粘性提升、銷售增加的良性循環，前三季度，公司線上平臺自營商品銷售收入662.33億元(含稅)，同比增長65.54%，第三季度線上平臺自營商品銷售收入更是同比增長72.93%。
事實上，早在蘇寧雲商三季報發佈之前，蘇寧就已經成為傳統零售向互聯網零售轉型的引領者。在不久前召開的“全國零售行業創新轉型工作現場經驗”上，蘇寧雲商副董事長孫為民就分享了蘇寧通關世界500強的經驗，甚至吸引了全國各省、市、自治區近百名商務主管部門負責人和百聯、天虹、步步高等30多家知名企業的高層到訪蘇寧，實地取經。孫為民表示，蘇寧之所以成為智慧零售的引領者，歷時8年主要做了三件事，即通過“+互聯網”開闢新渠道，通過“互聯網+”再造新業態，通過資源共享開創盈利新模式。孫為民表示，蘇寧互聯網轉型的第一步就是“+互聯網”，運用IT技術，開發網絡產品，建立企業和用戶的連接，基於互聯網向用戶提供商品交易和產品服務。在此過程中，蘇寧基於PC端、移動端和電視端，先後上線蘇寧易購網店，並採取多種舉措做好流量經營工作。
策劃誠意活動 短期快速滲入市場
移動互聯網盛行的時代，買家的消費習慣也有了巨大的變化，消費終端從PC轉移到了手機，社交網絡成為了買家獲取商品信息的主要渠道。蘇寧易購APP日均活躍用戶數增長迅速，移動端訂單數量佔線上整體比例達到83.66%。分析師預計2018年其線上收入能保持40%以上的增長。
三季報顯示，蘇寧雲商強化數據運營，通過一系列手段提升活躍度以及轉化率，三季度蘇寧易購APP日均活躍用戶數同比增長83.2%，2017年9月移動端訂單數量佔線上整體比例86.63%。
2017年三季度，隨著年終規模衝刺臨近，電商平臺在零售資源、服務產品領域的競爭持續加劇，促銷活動仍是吸引用戶的有效方式。三季度，蘇寧易購APP在“8·18”週年慶大促期間用戶活躍度有顯著提升，且在活動當天達到活躍峰值，這是蘇寧易購精心策劃的一次有創新、有誠意的大促活動，仍是短期內滲透入市場的較有效的方式。在品類運營方面，線上零售進一步拓展經營範疇，覆蓋到汽車市場。三季度，天貓、蘇寧均展開向汽車產業的進軍，各自落地“汽車超市”，汽車超市已完成整車銷售、汽車金融、汽車租賃、汽車配件、保養維修的完善業務佈局。
（圖：蘇寧易購汽車超市）
中泰證券分析認為，蘇寧雲商將通過線下線上營銷等提高收入基數，利用差異化的產品及高品質的服務提升毛利率水平，強化與競爭對手相似品類的價格優勢。
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