大家好，我是牛氣學堂專欄作者揚帆，今天跟大家分享下直通車的思維體系框架，希望或多或少能給大家的店鋪運營提供些思路。
眾所周知，直通車只是個引流工具，並且是眾多付費工具中的一種。它的本質是阿里服務於平臺賣家，針對店鋪產品廣告投放的競價平臺。言簡意賅的表達，即賣家通過直通車工具以付費形式買到產品所需要的流量。
作為推廣工具，直通車具備低門檻、高效性、流量可控等特點，受眾面非常廣。也就是說，賣家只需要通過簡單學習，都能快速上手使用，買到產品相應的精準流量。但是不少賣家會陷入“盲目開車，過度虧損”的困局。
究其原因，實際上是隻注重學習直通車碎片化技巧而忽略其整個體系，而僅靠這些碎片化技巧是難以化解直通車推廣中遇到的各種非常規問題和挑戰性問題。唯有掌握其體系內核，才能以不變的本質去解決萬般變化的問題，正所謂“以不變應萬變”。
“一個核心，兩種方式，三個因素，四個組織，五個場景”，是我對直通車框架體系深度理解後的心得總結，接下來我將逐一詳細闡述，讓賣家朋友更全面認識直通車，從而輕鬆駕馭直通車推廣操作，使其更好服務於店鋪。
01
一個核心
造成賣家直通車付費推廣虧損的原因，並不是推廣中點擊單價太高，而是直通車推廣沒有結合場景目的去投放。
我們常說，理解流量遠比製造流量更為重要！怎麼去理解這句話？
首先商家得了解直通車的流量本質是什麼？是關鍵詞搜索。
商家通過付費競價的模式買取的是關鍵詞排名。高排名意味著高曝光量（展現），買家瀏覽行為一定是先看到產品，產生興趣再做點擊，只有點擊進入產品商家才會產生流量。因此，需要注意，引流只是手段，單純為了獲取流量是沒有意義的，單純的流量也是沒有價值的。找到一個承載物（推廣場景目的），讓流量變得有價值。
商家應當正確運用買進來的流量，如測試寶貝（測款），提升搜索，或實現付費推廣盈利。而往往商家在實際推廣過程中，會混淆推廣場景目的。
所謂混淆推廣場景目的是指，商家投放過程中偏離當下推廣場景目的，且想要達到多個目的效果，但實操過程中起反效果的作用。如在測款場景下，商家買入流量目的是讓市場檢驗商家產品自身的表現，測試得到潛力款的結論，而非要求當下引流在產品身上直接轉化變現。並且新品在初期轉化能力也是相對較弱的，錯誤的判斷很可能導致一個潛力款的流失。
所以商家一定要深刻認識到一個核心的重要性。
一個核心的意義在於，避免造成推廣費用浪費！
直通車最大的浪費並不是點擊單價太貴，而是計劃爛尾，一定要明確推廣場景下，進行直通車投放。
大家好，我是牛氣學堂專欄作者揚帆，今天跟大家分享下直通車的思維體系框架，希望或多或少能給大家的店鋪運營提供些思路。
眾所周知，直通車只是個引流工具，並且是眾多付費工具中的一種。它的本質是阿里服務於平臺賣家，針對店鋪產品廣告投放的競價平臺。言簡意賅的表達，即賣家通過直通車工具以付費形式買到產品所需要的流量。
作為推廣工具，直通車具備低門檻、高效性、流量可控等特點，受眾面非常廣。也就是說，賣家只需要通過簡單學習，都能快速上手使用，買到產品相應的精準流量。但是不少賣家會陷入“盲目開車，過度虧損”的困局。
究其原因，實際上是隻注重學習直通車碎片化技巧而忽略其整個體系，而僅靠這些碎片化技巧是難以化解直通車推廣中遇到的各種非常規問題和挑戰性問題。唯有掌握其體系內核，才能以不變的本質去解決萬般變化的問題，正所謂“以不變應萬變”。
“一個核心，兩種方式，三個因素，四個組織，五個場景”，是我對直通車框架體系深度理解後的心得總結，接下來我將逐一詳細闡述，讓賣家朋友更全面認識直通車，從而輕鬆駕馭直通車推廣操作，使其更好服務於店鋪。
01
一個核心
造成賣家直通車付費推廣虧損的原因，並不是推廣中點擊單價太高，而是直通車推廣沒有結合場景目的去投放。
我們常說，理解流量遠比製造流量更為重要！怎麼去理解這句話？
首先商家得了解直通車的流量本質是什麼？是關鍵詞搜索。
商家通過付費競價的模式買取的是關鍵詞排名。高排名意味著高曝光量（展現），買家瀏覽行為一定是先看到產品，產生興趣再做點擊，只有點擊進入產品商家才會產生流量。因此，需要注意，引流只是手段，單純為了獲取流量是沒有意義的，單純的流量也是沒有價值的。找到一個承載物（推廣場景目的），讓流量變得有價值。
商家應當正確運用買進來的流量，如測試寶貝（測款），提升搜索，或實現付費推廣盈利。而往往商家在實際推廣過程中，會混淆推廣場景目的。
所謂混淆推廣場景目的是指，商家投放過程中偏離當下推廣場景目的，且想要達到多個目的效果，但實操過程中起反效果的作用。如在測款場景下，商家買入流量目的是讓市場檢驗商家產品自身的表現，測試得到潛力款的結論，而非要求當下引流在產品身上直接轉化變現。並且新品在初期轉化能力也是相對較弱的，錯誤的判斷很可能導致一個潛力款的流失。
所以商家一定要深刻認識到一個核心的重要性。
一個核心的意義在於，避免造成推廣費用浪費！
直通車最大的浪費並不是點擊單價太貴，而是計劃爛尾，一定要明確推廣場景下，進行直通車投放。
02
兩種方式
時至今日，直通車工具日漸完善趨於智能。為了高效完成直通車推廣，商家可以把直通車推廣操作分成兩大塊：手動推廣和智能推廣。顧名思義，手動操作能夠更好得服務於車手自身的意願和操盤理念。智能推廣是基於系統自身的算法，匹配產品對應的關鍵詞進行推廣。
為什麼很多商家反饋直通車智能計劃比標準計劃效果要好很多呢？背後原理是什麼？
因為智能推廣就是根據產品屬性及關鍵詞背後訪客人群來匹配關鍵詞流量的，而在實際操作中，不少商家對自家產品認識不夠甚至自己都不知道自己的定位人群是哪個年齡段以及消費能力等。
此時智能推廣就可以通過大數據多維度給你匹配優質精準流量，高效、便捷、高產出得滿足商家需求，從而使得商家有更多的精力投入產品研發，完善用戶體驗環節，更好服務於客戶。
總之，兩種推廣方式，建議商家靈活使用，工具完善的初心一定是更好得服務於商家。
03
三個因素
作為商人，投資回報（ROI）是衡量一門生意或一件事情能否可持續進行的重要指標，付費推廣亦是。
ROI算法公式【廣告帶來銷售額-（產品成本+廣告花費）/（廣告成本+廣告花費）】，因為阿里平臺沒有辦法知道客戶的產品成本，所以簡化了計算公式。即ROI=銷售額/推廣花費，經過推演我們可以得到影響ROI的三個因素：客單價、轉化率、平均點擊花費。
大家好，我是牛氣學堂專欄作者揚帆，今天跟大家分享下直通車的思維體系框架，希望或多或少能給大家的店鋪運營提供些思路。
眾所周知，直通車只是個引流工具，並且是眾多付費工具中的一種。它的本質是阿里服務於平臺賣家，針對店鋪產品廣告投放的競價平臺。言簡意賅的表達，即賣家通過直通車工具以付費形式買到產品所需要的流量。
作為推廣工具，直通車具備低門檻、高效性、流量可控等特點，受眾面非常廣。也就是說，賣家只需要通過簡單學習，都能快速上手使用，買到產品相應的精準流量。但是不少賣家會陷入“盲目開車，過度虧損”的困局。
究其原因，實際上是隻注重學習直通車碎片化技巧而忽略其整個體系，而僅靠這些碎片化技巧是難以化解直通車推廣中遇到的各種非常規問題和挑戰性問題。唯有掌握其體系內核，才能以不變的本質去解決萬般變化的問題，正所謂“以不變應萬變”。
“一個核心，兩種方式，三個因素，四個組織，五個場景”，是我對直通車框架體系深度理解後的心得總結，接下來我將逐一詳細闡述，讓賣家朋友更全面認識直通車，從而輕鬆駕馭直通車推廣操作，使其更好服務於店鋪。
01
一個核心
造成賣家直通車付費推廣虧損的原因，並不是推廣中點擊單價太高，而是直通車推廣沒有結合場景目的去投放。
我們常說，理解流量遠比製造流量更為重要！怎麼去理解這句話？
首先商家得了解直通車的流量本質是什麼？是關鍵詞搜索。
商家通過付費競價的模式買取的是關鍵詞排名。高排名意味著高曝光量（展現），買家瀏覽行為一定是先看到產品，產生興趣再做點擊，只有點擊進入產品商家才會產生流量。因此，需要注意，引流只是手段，單純為了獲取流量是沒有意義的，單純的流量也是沒有價值的。找到一個承載物（推廣場景目的），讓流量變得有價值。
商家應當正確運用買進來的流量，如測試寶貝（測款），提升搜索，或實現付費推廣盈利。而往往商家在實際推廣過程中，會混淆推廣場景目的。
所謂混淆推廣場景目的是指，商家投放過程中偏離當下推廣場景目的，且想要達到多個目的效果，但實操過程中起反效果的作用。如在測款場景下，商家買入流量目的是讓市場檢驗商家產品自身的表現，測試得到潛力款的結論，而非要求當下引流在產品身上直接轉化變現。並且新品在初期轉化能力也是相對較弱的，錯誤的判斷很可能導致一個潛力款的流失。
所以商家一定要深刻認識到一個核心的重要性。
一個核心的意義在於，避免造成推廣費用浪費！
直通車最大的浪費並不是點擊單價太貴，而是計劃爛尾，一定要明確推廣場景下，進行直通車投放。
02
兩種方式
時至今日，直通車工具日漸完善趨於智能。為了高效完成直通車推廣，商家可以把直通車推廣操作分成兩大塊：手動推廣和智能推廣。顧名思義，手動操作能夠更好得服務於車手自身的意願和操盤理念。智能推廣是基於系統自身的算法，匹配產品對應的關鍵詞進行推廣。
為什麼很多商家反饋直通車智能計劃比標準計劃效果要好很多呢？背後原理是什麼？
因為智能推廣就是根據產品屬性及關鍵詞背後訪客人群來匹配關鍵詞流量的，而在實際操作中，不少商家對自家產品認識不夠甚至自己都不知道自己的定位人群是哪個年齡段以及消費能力等。
此時智能推廣就可以通過大數據多維度給你匹配優質精準流量，高效、便捷、高產出得滿足商家需求，從而使得商家有更多的精力投入產品研發，完善用戶體驗環節，更好服務於客戶。
總之，兩種推廣方式，建議商家靈活使用，工具完善的初心一定是更好得服務於商家。
03
三個因素
作為商人，投資回報（ROI）是衡量一門生意或一件事情能否可持續進行的重要指標，付費推廣亦是。
ROI算法公式【廣告帶來銷售額-（產品成本+廣告花費）/（廣告成本+廣告花費）】，因為阿里平臺沒有辦法知道客戶的產品成本，所以簡化了計算公式。即ROI=銷售額/推廣花費，經過推演我們可以得到影響ROI的三個因素：客單價、轉化率、平均點擊花費。
這意味著，直通車付費推廣實現盈利，取決於合理的客單價（保證了利潤空間）、高轉化（提升流量價值）及較低引流成本（PPC）。那麼如何優化這三者呢？
客單價：
1.優化產品本身
用拳頭產品和用戶發生關係。所有的推廣一定是基於產品，哪怕現在網紅帶貨也要做到貨比人紅。好的產品才有更多資本去提升利潤空間。
2.關聯銷售
隨著推薦式流量崛起，用戶購買產品習慣悄然發生改變。平臺根據大數據推送買家需求的產品，商家也得具備這種思維方式。在一類人群下，挖掘長尾產品，做到捆綁銷售。以實現在相同的獲客成本下，最大程度地提升流量價值（uv）。
轉化率：
1.找對參照物
上述也提到直通車是關鍵詞流量。所以直通車推廣轉化率應該對標自然搜索轉化率。基於淘系流量的多樣性，不少商家錯誤的把產品綜合轉化率當成指標，反而限制了直通車優化空間。
2.如何讓流量精準
商家在投放過程中，可以通過“地域、關鍵詞、匹配方式、精準人群”等按鈕控制流量的精準性。做到詞、圖、人一致，只有精準的流量才能有更好的轉化。
平均點擊花費
直通車扣費公式：【下一名的出價*下一名的質量得分/您的質量得分+0.01 】
質量分是決定商家投放實際扣費的關鍵點，計劃的高權重體現在質量分的高低，只有高權重計劃，才有降低關鍵詞扣費單價的溢價空間。那麼如何提升質量分？
1.定期的大掃除。直通車具備衰退性。不推廣的寶貝在數據端肯定是衰退的，哪怕每天降低1%，30天后也就是0.99的30次冪方等於0.72.相當於權重打了7折。商家要做的落地操作，就是把不推廣的寶貝進行定期刪除，同理不要表現不好的關鍵詞，如只花費不成交等進行刪除，做到寧缺毋濫。
2.提高直通車點擊率。提升點擊率核心點是要有一張高點擊率的創意車圖。高點擊率圖需要具備“賣點提煉”和“視覺優化”兩個特點，可以通過直通車測圖不斷進行優化迭代。其次就是流量精準性，詞、圖、人的高度匹配，才能更好服務於推廣，這會體現在直通車點擊率及轉化率。
綜上，商家要想提升推廣效果，要綜合考慮這三者關係，不要只停留在按鈕操作這一層面。
04
四個組織
四個組織是基於賣家在直通車建立推廣計劃形式，分別是“標準計劃，定向計劃，智能計劃，銷量明星”。
智能計劃和標準計劃區別在於一個是系統自動跑數據，一個是自由設置，這裡就不展開贅述。本小結重點讓商家掌握瞭解定向計劃和銷量明星。
定向計劃：
它基於推薦式流量。是由商家圈選的人群在指定資源位置的投放效果。定向計劃的特點在於，流量成本較低且流量規模大，並且能帶動手淘首頁流量爆發。對於產品在收藏加購方面要求更高，更符合買家“逛”的瀏覽習慣。
銷量明星：
銷量明星是一種針對手淘銷量排序下，展現在固定位置的推廣方式。其推廣位置在按照銷量降序的搜索結果中的第1個位置和第11個位置。搜索結果第1-10的商品有機會展現在第1個位置，搜索結果第11-20的商品有機會展現在第11個位置。競價成功後，將升艙到對應的位置。
它的特點在於流量的確定性（不以千面人面形式），也就是說該關鍵詞下的所有流量都會被推廣的寶貝享有，具有流量的確定性。
相對比較綜合排序，選擇銷量排序的消費者，在購物中具有更明確的敏感因素，即銷量。銷量明星推廣可以幫您精準觸達此類消費者，有利於產品的轉化。商家可以通過競價的方式買到推廣位置，更好幫助推廣寶貝獲得更多成交。
如果把標準計劃比喻成手動擋轎車，駕駛員按照自己操作習慣駕駛到達目的地。智能計劃好比特斯拉，具備自動駕駛功能。銷量明星，就是一臺農耕機，目的十分明確，操作簡單暴力，讓推廣產品優於轉化帶來更多成交。
05
五個場景
回到文章的開頭部分，直通車核心在於結合操作目的進行推廣。那直通車有哪些場景目的，這些場景目的下又能幫助商家實現什麼作用呢？
直通車推廣場景目的有“測款，測圖，養分，提升搜索，優化ROI”。我們又可以歸納如下：
1、測試型推廣
直通車能幫助賣家對產品進行測款、測圖數據測試。
這得益於直通車裡有一份超精準的數據報表。報表中的指標涵蓋：展現量、點擊量、點擊率、轉化率、平均點擊花費、收藏、加購等多達20幾項的數據指標。賣家在直通車推廣過程中，隨著數據的積累，通過報表數據診斷分析，不難得出數據背後優化的方向。
磨刀不誤砍柴工，就拿直通車測款這項工作，只有賣家前期把款式確定好，後期才能圍繞這款做下一步運營工作的跟進。最終來實現這款在這該季度店鋪銷售的盈利。雖說測款有很多種方式，可以把款式發送到老客戶群，讓其評測；或者讓店鋪客服在和客戶溝通過程中，指定款式做引導。
但這些都不如對直通車進行一系列操作調整，通過同期的數據積累對比來的直接爽快，並且數據的參考價值，可信度會更高。
大家好，我是牛氣學堂專欄作者揚帆，今天跟大家分享下直通車的思維體系框架，希望或多或少能給大家的店鋪運營提供些思路。
眾所周知，直通車只是個引流工具，並且是眾多付費工具中的一種。它的本質是阿里服務於平臺賣家，針對店鋪產品廣告投放的競價平臺。言簡意賅的表達，即賣家通過直通車工具以付費形式買到產品所需要的流量。
作為推廣工具，直通車具備低門檻、高效性、流量可控等特點，受眾面非常廣。也就是說，賣家只需要通過簡單學習，都能快速上手使用，買到產品相應的精準流量。但是不少賣家會陷入“盲目開車，過度虧損”的困局。
究其原因，實際上是隻注重學習直通車碎片化技巧而忽略其整個體系，而僅靠這些碎片化技巧是難以化解直通車推廣中遇到的各種非常規問題和挑戰性問題。唯有掌握其體系內核，才能以不變的本質去解決萬般變化的問題，正所謂“以不變應萬變”。
“一個核心，兩種方式，三個因素，四個組織，五個場景”，是我對直通車框架體系深度理解後的心得總結，接下來我將逐一詳細闡述，讓賣家朋友更全面認識直通車，從而輕鬆駕馭直通車推廣操作，使其更好服務於店鋪。
01
一個核心
造成賣家直通車付費推廣虧損的原因，並不是推廣中點擊單價太高，而是直通車推廣沒有結合場景目的去投放。
我們常說，理解流量遠比製造流量更為重要！怎麼去理解這句話？
首先商家得了解直通車的流量本質是什麼？是關鍵詞搜索。
商家通過付費競價的模式買取的是關鍵詞排名。高排名意味著高曝光量（展現），買家瀏覽行為一定是先看到產品，產生興趣再做點擊，只有點擊進入產品商家才會產生流量。因此，需要注意，引流只是手段，單純為了獲取流量是沒有意義的，單純的流量也是沒有價值的。找到一個承載物（推廣場景目的），讓流量變得有價值。
商家應當正確運用買進來的流量，如測試寶貝（測款），提升搜索，或實現付費推廣盈利。而往往商家在實際推廣過程中，會混淆推廣場景目的。
所謂混淆推廣場景目的是指，商家投放過程中偏離當下推廣場景目的，且想要達到多個目的效果，但實操過程中起反效果的作用。如在測款場景下，商家買入流量目的是讓市場檢驗商家產品自身的表現，測試得到潛力款的結論，而非要求當下引流在產品身上直接轉化變現。並且新品在初期轉化能力也是相對較弱的，錯誤的判斷很可能導致一個潛力款的流失。
所以商家一定要深刻認識到一個核心的重要性。
一個核心的意義在於，避免造成推廣費用浪費！
直通車最大的浪費並不是點擊單價太貴，而是計劃爛尾，一定要明確推廣場景下，進行直通車投放。
02
兩種方式
時至今日，直通車工具日漸完善趨於智能。為了高效完成直通車推廣，商家可以把直通車推廣操作分成兩大塊：手動推廣和智能推廣。顧名思義，手動操作能夠更好得服務於車手自身的意願和操盤理念。智能推廣是基於系統自身的算法，匹配產品對應的關鍵詞進行推廣。
為什麼很多商家反饋直通車智能計劃比標準計劃效果要好很多呢？背後原理是什麼？
因為智能推廣就是根據產品屬性及關鍵詞背後訪客人群來匹配關鍵詞流量的，而在實際操作中，不少商家對自家產品認識不夠甚至自己都不知道自己的定位人群是哪個年齡段以及消費能力等。
此時智能推廣就可以通過大數據多維度給你匹配優質精準流量，高效、便捷、高產出得滿足商家需求，從而使得商家有更多的精力投入產品研發，完善用戶體驗環節，更好服務於客戶。
總之，兩種推廣方式，建議商家靈活使用，工具完善的初心一定是更好得服務於商家。
03
三個因素
作為商人，投資回報（ROI）是衡量一門生意或一件事情能否可持續進行的重要指標，付費推廣亦是。
ROI算法公式【廣告帶來銷售額-（產品成本+廣告花費）/（廣告成本+廣告花費）】，因為阿里平臺沒有辦法知道客戶的產品成本，所以簡化了計算公式。即ROI=銷售額/推廣花費，經過推演我們可以得到影響ROI的三個因素：客單價、轉化率、平均點擊花費。
這意味著，直通車付費推廣實現盈利，取決於合理的客單價（保證了利潤空間）、高轉化（提升流量價值）及較低引流成本（PPC）。那麼如何優化這三者呢？
客單價：
1.優化產品本身
用拳頭產品和用戶發生關係。所有的推廣一定是基於產品，哪怕現在網紅帶貨也要做到貨比人紅。好的產品才有更多資本去提升利潤空間。
2.關聯銷售
隨著推薦式流量崛起，用戶購買產品習慣悄然發生改變。平臺根據大數據推送買家需求的產品，商家也得具備這種思維方式。在一類人群下，挖掘長尾產品，做到捆綁銷售。以實現在相同的獲客成本下，最大程度地提升流量價值（uv）。
轉化率：
1.找對參照物
上述也提到直通車是關鍵詞流量。所以直通車推廣轉化率應該對標自然搜索轉化率。基於淘系流量的多樣性，不少商家錯誤的把產品綜合轉化率當成指標，反而限制了直通車優化空間。
2.如何讓流量精準
商家在投放過程中，可以通過“地域、關鍵詞、匹配方式、精準人群”等按鈕控制流量的精準性。做到詞、圖、人一致，只有精準的流量才能有更好的轉化。
平均點擊花費
直通車扣費公式：【下一名的出價*下一名的質量得分/您的質量得分+0.01 】
質量分是決定商家投放實際扣費的關鍵點，計劃的高權重體現在質量分的高低，只有高權重計劃，才有降低關鍵詞扣費單價的溢價空間。那麼如何提升質量分？
1.定期的大掃除。直通車具備衰退性。不推廣的寶貝在數據端肯定是衰退的，哪怕每天降低1%，30天后也就是0.99的30次冪方等於0.72.相當於權重打了7折。商家要做的落地操作，就是把不推廣的寶貝進行定期刪除，同理不要表現不好的關鍵詞，如只花費不成交等進行刪除，做到寧缺毋濫。
2.提高直通車點擊率。提升點擊率核心點是要有一張高點擊率的創意車圖。高點擊率圖需要具備“賣點提煉”和“視覺優化”兩個特點，可以通過直通車測圖不斷進行優化迭代。其次就是流量精準性，詞、圖、人的高度匹配，才能更好服務於推廣，這會體現在直通車點擊率及轉化率。
綜上，商家要想提升推廣效果，要綜合考慮這三者關係，不要只停留在按鈕操作這一層面。
04
四個組織
四個組織是基於賣家在直通車建立推廣計劃形式，分別是“標準計劃，定向計劃，智能計劃，銷量明星”。
智能計劃和標準計劃區別在於一個是系統自動跑數據，一個是自由設置，這裡就不展開贅述。本小結重點讓商家掌握瞭解定向計劃和銷量明星。
定向計劃：
它基於推薦式流量。是由商家圈選的人群在指定資源位置的投放效果。定向計劃的特點在於，流量成本較低且流量規模大，並且能帶動手淘首頁流量爆發。對於產品在收藏加購方面要求更高，更符合買家“逛”的瀏覽習慣。
銷量明星：
銷量明星是一種針對手淘銷量排序下，展現在固定位置的推廣方式。其推廣位置在按照銷量降序的搜索結果中的第1個位置和第11個位置。搜索結果第1-10的商品有機會展現在第1個位置，搜索結果第11-20的商品有機會展現在第11個位置。競價成功後，將升艙到對應的位置。
它的特點在於流量的確定性（不以千面人面形式），也就是說該關鍵詞下的所有流量都會被推廣的寶貝享有，具有流量的確定性。
相對比較綜合排序，選擇銷量排序的消費者，在購物中具有更明確的敏感因素，即銷量。銷量明星推廣可以幫您精準觸達此類消費者，有利於產品的轉化。商家可以通過競價的方式買到推廣位置，更好幫助推廣寶貝獲得更多成交。
如果把標準計劃比喻成手動擋轎車，駕駛員按照自己操作習慣駕駛到達目的地。智能計劃好比特斯拉，具備自動駕駛功能。銷量明星，就是一臺農耕機，目的十分明確，操作簡單暴力，讓推廣產品優於轉化帶來更多成交。
05
五個場景
回到文章的開頭部分，直通車核心在於結合操作目的進行推廣。那直通車有哪些場景目的，這些場景目的下又能幫助商家實現什麼作用呢？
直通車推廣場景目的有“測款，測圖，養分，提升搜索，優化ROI”。我們又可以歸納如下：
1、測試型推廣
直通車能幫助賣家對產品進行測款、測圖數據測試。
這得益於直通車裡有一份超精準的數據報表。報表中的指標涵蓋：展現量、點擊量、點擊率、轉化率、平均點擊花費、收藏、加購等多達20幾項的數據指標。賣家在直通車推廣過程中，隨著數據的積累，通過報表數據診斷分析，不難得出數據背後優化的方向。
磨刀不誤砍柴工，就拿直通車測款這項工作，只有賣家前期把款式確定好，後期才能圍繞這款做下一步運營工作的跟進。最終來實現這款在這該季度店鋪銷售的盈利。雖說測款有很多種方式，可以把款式發送到老客戶群，讓其評測；或者讓店鋪客服在和客戶溝通過程中，指定款式做引導。
但這些都不如對直通車進行一系列操作調整，通過同期的數據積累對比來的直接爽快，並且數據的參考價值，可信度會更高。
2、直通車打“爆款”
直通車打爆款是對產品有前提條件的，比如款式喜好度的要求、圖片點擊率、產品自身轉化等。拋開這些條件，直通車為什麼能讓產品自然搜索流量快速上升爆發呢？背後邏輯很簡單，直通車推廣是賣家對其“關鍵詞”位置進行競價。
相對於自然搜索，是淘寶免費給予的，直通車無非是花錢購買了該位置及背後的展現量。流量的本質是一樣的。買家也是通過關鍵詞成交，成交就能給該關鍵詞帶來一定的權重。隨著成交量遞增，權重隨之上升。
大家好，我是牛氣學堂專欄作者揚帆，今天跟大家分享下直通車的思維體系框架，希望或多或少能給大家的店鋪運營提供些思路。
眾所周知，直通車只是個引流工具，並且是眾多付費工具中的一種。它的本質是阿里服務於平臺賣家，針對店鋪產品廣告投放的競價平臺。言簡意賅的表達，即賣家通過直通車工具以付費形式買到產品所需要的流量。
作為推廣工具，直通車具備低門檻、高效性、流量可控等特點，受眾面非常廣。也就是說，賣家只需要通過簡單學習，都能快速上手使用，買到產品相應的精準流量。但是不少賣家會陷入“盲目開車，過度虧損”的困局。
究其原因，實際上是隻注重學習直通車碎片化技巧而忽略其整個體系，而僅靠這些碎片化技巧是難以化解直通車推廣中遇到的各種非常規問題和挑戰性問題。唯有掌握其體系內核，才能以不變的本質去解決萬般變化的問題，正所謂“以不變應萬變”。
“一個核心，兩種方式，三個因素，四個組織，五個場景”，是我對直通車框架體系深度理解後的心得總結，接下來我將逐一詳細闡述，讓賣家朋友更全面認識直通車，從而輕鬆駕馭直通車推廣操作，使其更好服務於店鋪。
01
一個核心
造成賣家直通車付費推廣虧損的原因，並不是推廣中點擊單價太高，而是直通車推廣沒有結合場景目的去投放。
我們常說，理解流量遠比製造流量更為重要！怎麼去理解這句話？
首先商家得了解直通車的流量本質是什麼？是關鍵詞搜索。
商家通過付費競價的模式買取的是關鍵詞排名。高排名意味著高曝光量（展現），買家瀏覽行為一定是先看到產品，產生興趣再做點擊，只有點擊進入產品商家才會產生流量。因此，需要注意，引流只是手段，單純為了獲取流量是沒有意義的，單純的流量也是沒有價值的。找到一個承載物（推廣場景目的），讓流量變得有價值。
商家應當正確運用買進來的流量，如測試寶貝（測款），提升搜索，或實現付費推廣盈利。而往往商家在實際推廣過程中，會混淆推廣場景目的。
所謂混淆推廣場景目的是指，商家投放過程中偏離當下推廣場景目的，且想要達到多個目的效果，但實操過程中起反效果的作用。如在測款場景下，商家買入流量目的是讓市場檢驗商家產品自身的表現，測試得到潛力款的結論，而非要求當下引流在產品身上直接轉化變現。並且新品在初期轉化能力也是相對較弱的，錯誤的判斷很可能導致一個潛力款的流失。
所以商家一定要深刻認識到一個核心的重要性。
一個核心的意義在於，避免造成推廣費用浪費！
直通車最大的浪費並不是點擊單價太貴，而是計劃爛尾，一定要明確推廣場景下，進行直通車投放。
02
兩種方式
時至今日，直通車工具日漸完善趨於智能。為了高效完成直通車推廣，商家可以把直通車推廣操作分成兩大塊：手動推廣和智能推廣。顧名思義，手動操作能夠更好得服務於車手自身的意願和操盤理念。智能推廣是基於系統自身的算法，匹配產品對應的關鍵詞進行推廣。
為什麼很多商家反饋直通車智能計劃比標準計劃效果要好很多呢？背後原理是什麼？
因為智能推廣就是根據產品屬性及關鍵詞背後訪客人群來匹配關鍵詞流量的，而在實際操作中，不少商家對自家產品認識不夠甚至自己都不知道自己的定位人群是哪個年齡段以及消費能力等。
此時智能推廣就可以通過大數據多維度給你匹配優質精準流量，高效、便捷、高產出得滿足商家需求，從而使得商家有更多的精力投入產品研發，完善用戶體驗環節，更好服務於客戶。
總之，兩種推廣方式，建議商家靈活使用，工具完善的初心一定是更好得服務於商家。
03
三個因素
作為商人，投資回報（ROI）是衡量一門生意或一件事情能否可持續進行的重要指標，付費推廣亦是。
ROI算法公式【廣告帶來銷售額-（產品成本+廣告花費）/（廣告成本+廣告花費）】，因為阿里平臺沒有辦法知道客戶的產品成本，所以簡化了計算公式。即ROI=銷售額/推廣花費，經過推演我們可以得到影響ROI的三個因素：客單價、轉化率、平均點擊花費。
這意味著，直通車付費推廣實現盈利，取決於合理的客單價（保證了利潤空間）、高轉化（提升流量價值）及較低引流成本（PPC）。那麼如何優化這三者呢？
客單價：
1.優化產品本身
用拳頭產品和用戶發生關係。所有的推廣一定是基於產品，哪怕現在網紅帶貨也要做到貨比人紅。好的產品才有更多資本去提升利潤空間。
2.關聯銷售
隨著推薦式流量崛起，用戶購買產品習慣悄然發生改變。平臺根據大數據推送買家需求的產品，商家也得具備這種思維方式。在一類人群下，挖掘長尾產品，做到捆綁銷售。以實現在相同的獲客成本下，最大程度地提升流量價值（uv）。
轉化率：
1.找對參照物
上述也提到直通車是關鍵詞流量。所以直通車推廣轉化率應該對標自然搜索轉化率。基於淘系流量的多樣性，不少商家錯誤的把產品綜合轉化率當成指標，反而限制了直通車優化空間。
2.如何讓流量精準
商家在投放過程中，可以通過“地域、關鍵詞、匹配方式、精準人群”等按鈕控制流量的精準性。做到詞、圖、人一致，只有精準的流量才能有更好的轉化。
平均點擊花費
直通車扣費公式：【下一名的出價*下一名的質量得分/您的質量得分+0.01 】
質量分是決定商家投放實際扣費的關鍵點，計劃的高權重體現在質量分的高低，只有高權重計劃，才有降低關鍵詞扣費單價的溢價空間。那麼如何提升質量分？
1.定期的大掃除。直通車具備衰退性。不推廣的寶貝在數據端肯定是衰退的，哪怕每天降低1%，30天后也就是0.99的30次冪方等於0.72.相當於權重打了7折。商家要做的落地操作，就是把不推廣的寶貝進行定期刪除，同理不要表現不好的關鍵詞，如只花費不成交等進行刪除，做到寧缺毋濫。
2.提高直通車點擊率。提升點擊率核心點是要有一張高點擊率的創意車圖。高點擊率圖需要具備“賣點提煉”和“視覺優化”兩個特點，可以通過直通車測圖不斷進行優化迭代。其次就是流量精準性，詞、圖、人的高度匹配，才能更好服務於推廣，這會體現在直通車點擊率及轉化率。
綜上，商家要想提升推廣效果，要綜合考慮這三者關係，不要只停留在按鈕操作這一層面。
04
四個組織
四個組織是基於賣家在直通車建立推廣計劃形式，分別是“標準計劃，定向計劃，智能計劃，銷量明星”。
智能計劃和標準計劃區別在於一個是系統自動跑數據，一個是自由設置，這裡就不展開贅述。本小結重點讓商家掌握瞭解定向計劃和銷量明星。
定向計劃：
它基於推薦式流量。是由商家圈選的人群在指定資源位置的投放效果。定向計劃的特點在於，流量成本較低且流量規模大，並且能帶動手淘首頁流量爆發。對於產品在收藏加購方面要求更高，更符合買家“逛”的瀏覽習慣。
銷量明星：
銷量明星是一種針對手淘銷量排序下，展現在固定位置的推廣方式。其推廣位置在按照銷量降序的搜索結果中的第1個位置和第11個位置。搜索結果第1-10的商品有機會展現在第1個位置，搜索結果第11-20的商品有機會展現在第11個位置。競價成功後，將升艙到對應的位置。
它的特點在於流量的確定性（不以千面人面形式），也就是說該關鍵詞下的所有流量都會被推廣的寶貝享有，具有流量的確定性。
相對比較綜合排序，選擇銷量排序的消費者，在購物中具有更明確的敏感因素，即銷量。銷量明星推廣可以幫您精準觸達此類消費者，有利於產品的轉化。商家可以通過競價的方式買到推廣位置，更好幫助推廣寶貝獲得更多成交。
如果把標準計劃比喻成手動擋轎車，駕駛員按照自己操作習慣駕駛到達目的地。智能計劃好比特斯拉，具備自動駕駛功能。銷量明星，就是一臺農耕機，目的十分明確，操作簡單暴力，讓推廣產品優於轉化帶來更多成交。
05
五個場景
回到文章的開頭部分，直通車核心在於結合操作目的進行推廣。那直通車有哪些場景目的，這些場景目的下又能幫助商家實現什麼作用呢？
直通車推廣場景目的有“測款，測圖，養分，提升搜索，優化ROI”。我們又可以歸納如下：
1、測試型推廣
直通車能幫助賣家對產品進行測款、測圖數據測試。
這得益於直通車裡有一份超精準的數據報表。報表中的指標涵蓋：展現量、點擊量、點擊率、轉化率、平均點擊花費、收藏、加購等多達20幾項的數據指標。賣家在直通車推廣過程中，隨著數據的積累，通過報表數據診斷分析，不難得出數據背後優化的方向。
磨刀不誤砍柴工，就拿直通車測款這項工作，只有賣家前期把款式確定好，後期才能圍繞這款做下一步運營工作的跟進。最終來實現這款在這該季度店鋪銷售的盈利。雖說測款有很多種方式，可以把款式發送到老客戶群，讓其評測；或者讓店鋪客服在和客戶溝通過程中，指定款式做引導。
但這些都不如對直通車進行一系列操作調整，通過同期的數據積累對比來的直接爽快，並且數據的參考價值，可信度會更高。
2、直通車打“爆款”
直通車打爆款是對產品有前提條件的，比如款式喜好度的要求、圖片點擊率、產品自身轉化等。拋開這些條件，直通車為什麼能讓產品自然搜索流量快速上升爆發呢？背後邏輯很簡單，直通車推廣是賣家對其“關鍵詞”位置進行競價。
相對於自然搜索，是淘寶免費給予的，直通車無非是花錢購買了該位置及背後的展現量。流量的本質是一樣的。買家也是通過關鍵詞成交，成交就能給該關鍵詞帶來一定的權重。隨著成交量遞增，權重隨之上升。
3、直通車推廣盈利
直通車指標中，有一個很重要的指標就是投資回報（ROI）。在賣家推廣直通車的過程中，如果推廣引流成本夠低，產品就有一定的利潤空間，是能實現推廣投資盈利的。這也是很多賣家朋友為什麼追求高ROI，因為能從推廣渠道上提升產品帶來的利潤。
反過來說，假設沒有直通車這個工具，怎樣實現產品數據測試，賣家如何快速買到產品的精準流量，其他工具是否可以做付費推廣盈利？在思考過後，如果沒有其他工具優於直通車，那麼反向證明賣家是有必要做直通車推廣的。但是現在平臺搜索機制的變化，隨著推薦式流量崛起，打破原有單一的成交價值體系，由“人找貨”向“貨找人”轉變。
在這裡我建議現在做推廣的商家，正視每一個引流渠道，推廣的本質：找到優質的渠道做遞增，然後把有限的預算消耗完。“直通車”、“智鑽”、“超級推薦”三輛馬車在推廣上已經並駕齊驅。哪個渠道優質，能給店鋪帶來正反饋，那麼就放大該渠道流量規模。
大家好，我是牛氣學堂專欄作者揚帆，今天跟大家分享下直通車的思維體系框架，希望或多或少能給大家的店鋪運營提供些思路。
眾所周知，直通車只是個引流工具，並且是眾多付費工具中的一種。它的本質是阿里服務於平臺賣家，針對店鋪產品廣告投放的競價平臺。言簡意賅的表達，即賣家通過直通車工具以付費形式買到產品所需要的流量。
作為推廣工具，直通車具備低門檻、高效性、流量可控等特點，受眾面非常廣。也就是說，賣家只需要通過簡單學習，都能快速上手使用，買到產品相應的精準流量。但是不少賣家會陷入“盲目開車，過度虧損”的困局。
究其原因，實際上是隻注重學習直通車碎片化技巧而忽略其整個體系，而僅靠這些碎片化技巧是難以化解直通車推廣中遇到的各種非常規問題和挑戰性問題。唯有掌握其體系內核，才能以不變的本質去解決萬般變化的問題，正所謂“以不變應萬變”。
“一個核心，兩種方式，三個因素，四個組織，五個場景”，是我對直通車框架體系深度理解後的心得總結，接下來我將逐一詳細闡述，讓賣家朋友更全面認識直通車，從而輕鬆駕馭直通車推廣操作，使其更好服務於店鋪。
01
一個核心
造成賣家直通車付費推廣虧損的原因，並不是推廣中點擊單價太高，而是直通車推廣沒有結合場景目的去投放。
我們常說，理解流量遠比製造流量更為重要！怎麼去理解這句話？
首先商家得了解直通車的流量本質是什麼？是關鍵詞搜索。
商家通過付費競價的模式買取的是關鍵詞排名。高排名意味著高曝光量（展現），買家瀏覽行為一定是先看到產品，產生興趣再做點擊，只有點擊進入產品商家才會產生流量。因此，需要注意，引流只是手段，單純為了獲取流量是沒有意義的，單純的流量也是沒有價值的。找到一個承載物（推廣場景目的），讓流量變得有價值。
商家應當正確運用買進來的流量，如測試寶貝（測款），提升搜索，或實現付費推廣盈利。而往往商家在實際推廣過程中，會混淆推廣場景目的。
所謂混淆推廣場景目的是指，商家投放過程中偏離當下推廣場景目的，且想要達到多個目的效果，但實操過程中起反效果的作用。如在測款場景下，商家買入流量目的是讓市場檢驗商家產品自身的表現，測試得到潛力款的結論，而非要求當下引流在產品身上直接轉化變現。並且新品在初期轉化能力也是相對較弱的，錯誤的判斷很可能導致一個潛力款的流失。
所以商家一定要深刻認識到一個核心的重要性。
一個核心的意義在於，避免造成推廣費用浪費！
直通車最大的浪費並不是點擊單價太貴，而是計劃爛尾，一定要明確推廣場景下，進行直通車投放。
02
兩種方式
時至今日，直通車工具日漸完善趨於智能。為了高效完成直通車推廣，商家可以把直通車推廣操作分成兩大塊：手動推廣和智能推廣。顧名思義，手動操作能夠更好得服務於車手自身的意願和操盤理念。智能推廣是基於系統自身的算法，匹配產品對應的關鍵詞進行推廣。
為什麼很多商家反饋直通車智能計劃比標準計劃效果要好很多呢？背後原理是什麼？
因為智能推廣就是根據產品屬性及關鍵詞背後訪客人群來匹配關鍵詞流量的，而在實際操作中，不少商家對自家產品認識不夠甚至自己都不知道自己的定位人群是哪個年齡段以及消費能力等。
此時智能推廣就可以通過大數據多維度給你匹配優質精準流量，高效、便捷、高產出得滿足商家需求，從而使得商家有更多的精力投入產品研發，完善用戶體驗環節，更好服務於客戶。
總之，兩種推廣方式，建議商家靈活使用，工具完善的初心一定是更好得服務於商家。
03
三個因素
作為商人，投資回報（ROI）是衡量一門生意或一件事情能否可持續進行的重要指標，付費推廣亦是。
ROI算法公式【廣告帶來銷售額-（產品成本+廣告花費）/（廣告成本+廣告花費）】，因為阿里平臺沒有辦法知道客戶的產品成本，所以簡化了計算公式。即ROI=銷售額/推廣花費，經過推演我們可以得到影響ROI的三個因素：客單價、轉化率、平均點擊花費。
這意味著，直通車付費推廣實現盈利，取決於合理的客單價（保證了利潤空間）、高轉化（提升流量價值）及較低引流成本（PPC）。那麼如何優化這三者呢？
客單價：
1.優化產品本身
用拳頭產品和用戶發生關係。所有的推廣一定是基於產品，哪怕現在網紅帶貨也要做到貨比人紅。好的產品才有更多資本去提升利潤空間。
2.關聯銷售
隨著推薦式流量崛起，用戶購買產品習慣悄然發生改變。平臺根據大數據推送買家需求的產品，商家也得具備這種思維方式。在一類人群下，挖掘長尾產品，做到捆綁銷售。以實現在相同的獲客成本下，最大程度地提升流量價值（uv）。
轉化率：
1.找對參照物
上述也提到直通車是關鍵詞流量。所以直通車推廣轉化率應該對標自然搜索轉化率。基於淘系流量的多樣性，不少商家錯誤的把產品綜合轉化率當成指標，反而限制了直通車優化空間。
2.如何讓流量精準
商家在投放過程中，可以通過“地域、關鍵詞、匹配方式、精準人群”等按鈕控制流量的精準性。做到詞、圖、人一致，只有精準的流量才能有更好的轉化。
平均點擊花費
直通車扣費公式：【下一名的出價*下一名的質量得分/您的質量得分+0.01 】
質量分是決定商家投放實際扣費的關鍵點，計劃的高權重體現在質量分的高低，只有高權重計劃，才有降低關鍵詞扣費單價的溢價空間。那麼如何提升質量分？
1.定期的大掃除。直通車具備衰退性。不推廣的寶貝在數據端肯定是衰退的，哪怕每天降低1%，30天后也就是0.99的30次冪方等於0.72.相當於權重打了7折。商家要做的落地操作，就是把不推廣的寶貝進行定期刪除，同理不要表現不好的關鍵詞，如只花費不成交等進行刪除，做到寧缺毋濫。
2.提高直通車點擊率。提升點擊率核心點是要有一張高點擊率的創意車圖。高點擊率圖需要具備“賣點提煉”和“視覺優化”兩個特點，可以通過直通車測圖不斷進行優化迭代。其次就是流量精準性，詞、圖、人的高度匹配，才能更好服務於推廣，這會體現在直通車點擊率及轉化率。
綜上，商家要想提升推廣效果，要綜合考慮這三者關係，不要只停留在按鈕操作這一層面。
04
四個組織
四個組織是基於賣家在直通車建立推廣計劃形式，分別是“標準計劃，定向計劃，智能計劃，銷量明星”。
智能計劃和標準計劃區別在於一個是系統自動跑數據，一個是自由設置，這裡就不展開贅述。本小結重點讓商家掌握瞭解定向計劃和銷量明星。
定向計劃：
它基於推薦式流量。是由商家圈選的人群在指定資源位置的投放效果。定向計劃的特點在於，流量成本較低且流量規模大，並且能帶動手淘首頁流量爆發。對於產品在收藏加購方面要求更高，更符合買家“逛”的瀏覽習慣。
銷量明星：
銷量明星是一種針對手淘銷量排序下，展現在固定位置的推廣方式。其推廣位置在按照銷量降序的搜索結果中的第1個位置和第11個位置。搜索結果第1-10的商品有機會展現在第1個位置，搜索結果第11-20的商品有機會展現在第11個位置。競價成功後，將升艙到對應的位置。
它的特點在於流量的確定性（不以千面人面形式），也就是說該關鍵詞下的所有流量都會被推廣的寶貝享有，具有流量的確定性。
相對比較綜合排序，選擇銷量排序的消費者，在購物中具有更明確的敏感因素，即銷量。銷量明星推廣可以幫您精準觸達此類消費者，有利於產品的轉化。商家可以通過競價的方式買到推廣位置，更好幫助推廣寶貝獲得更多成交。
如果把標準計劃比喻成手動擋轎車，駕駛員按照自己操作習慣駕駛到達目的地。智能計劃好比特斯拉，具備自動駕駛功能。銷量明星，就是一臺農耕機，目的十分明確，操作簡單暴力，讓推廣產品優於轉化帶來更多成交。
05
五個場景
回到文章的開頭部分，直通車核心在於結合操作目的進行推廣。那直通車有哪些場景目的，這些場景目的下又能幫助商家實現什麼作用呢？
直通車推廣場景目的有“測款，測圖，養分，提升搜索，優化ROI”。我們又可以歸納如下：
1、測試型推廣
直通車能幫助賣家對產品進行測款、測圖數據測試。
這得益於直通車裡有一份超精準的數據報表。報表中的指標涵蓋：展現量、點擊量、點擊率、轉化率、平均點擊花費、收藏、加購等多達20幾項的數據指標。賣家在直通車推廣過程中，隨著數據的積累，通過報表數據診斷分析，不難得出數據背後優化的方向。
磨刀不誤砍柴工，就拿直通車測款這項工作，只有賣家前期把款式確定好，後期才能圍繞這款做下一步運營工作的跟進。最終來實現這款在這該季度店鋪銷售的盈利。雖說測款有很多種方式，可以把款式發送到老客戶群，讓其評測；或者讓店鋪客服在和客戶溝通過程中，指定款式做引導。
但這些都不如對直通車進行一系列操作調整，通過同期的數據積累對比來的直接爽快，並且數據的參考價值，可信度會更高。
2、直通車打“爆款”
直通車打爆款是對產品有前提條件的，比如款式喜好度的要求、圖片點擊率、產品自身轉化等。拋開這些條件，直通車為什麼能讓產品自然搜索流量快速上升爆發呢？背後邏輯很簡單，直通車推廣是賣家對其“關鍵詞”位置進行競價。
相對於自然搜索，是淘寶免費給予的，直通車無非是花錢購買了該位置及背後的展現量。流量的本質是一樣的。買家也是通過關鍵詞成交，成交就能給該關鍵詞帶來一定的權重。隨著成交量遞增，權重隨之上升。
3、直通車推廣盈利
直通車指標中，有一個很重要的指標就是投資回報（ROI）。在賣家推廣直通車的過程中，如果推廣引流成本夠低，產品就有一定的利潤空間，是能實現推廣投資盈利的。這也是很多賣家朋友為什麼追求高ROI，因為能從推廣渠道上提升產品帶來的利潤。
反過來說，假設沒有直通車這個工具，怎樣實現產品數據測試，賣家如何快速買到產品的精準流量，其他工具是否可以做付費推廣盈利？在思考過後，如果沒有其他工具優於直通車，那麼反向證明賣家是有必要做直通車推廣的。但是現在平臺搜索機制的變化，隨著推薦式流量崛起，打破原有單一的成交價值體系，由“人找貨”向“貨找人”轉變。
在這裡我建議現在做推廣的商家，正視每一個引流渠道，推廣的本質：找到優質的渠道做遞增，然後把有限的預算消耗完。“直通車”、“智鑽”、“超級推薦”三輛馬車在推廣上已經並駕齊驅。哪個渠道優質，能給店鋪帶來正反饋，那麼就放大該渠道流量規模。
懷疑成本一定大於試錯成本，與其觀望上不了岸，不如小成本試錯，多渠道推廣測試。
總之，我們要正確認識直通車，在框架下進行推廣操作。迴歸到商業本質，是你的店鋪產品決定在未來能做多大，賺多少錢。直通車作為推廣工具，起到的效果理應是“錦上添花”，而非“起死回生”。賣家的工作是如何運用好這個工具，而不是讓工具決定店鋪的生死存亡!
謝謝大家，我是揚帆。我們下次再會！
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