據艾媒諮詢最新發布數據顯示，2018年，全球個人洗護電商市場銷售額達1182.6億美元，銷售額增長率達8.6%，並預計在未來5年繼續保持增長，甚至到2023年將達到1816.0億美元。
可見，洗護市場發展潛力巨大，但對於品牌來說，如何在存在大量同質化的洗護市場中脫穎而出，抓住洗護市場這個“香餑餑”，就顯得尤為重要。
b2v作為全國首個主打藻類專研的洗護品牌，自2017年上市以來，一直以“止癢速度派”的精準定位衝擊市場，不僅填補了目前市場上缺乏針對藻類止癢洗護產品的空白，還憑藉“高品質、高顏值、高性價比”的差異化優勢，迅速在洗護行業中搶佔市場。
近期，b2v攜手線下上萬家門店，涵蓋全國24個省，調動上百個城市，開啟24個知名系統，動員2000多家門店舉辦上萬場活動，共同發起以“無頭癢，更自在”為主題的b2v首屆頭皮護理節活動，掀起全國終端火熱動銷。
品牌造節實力雙收
此次b2v首屆頭皮護理節無論是從形式上，還是在互動上看均深受代理商的高度認可。作為湖北省本土零售巨頭——武漢大潤發系統代理商表示，從現場各類腦洞大開的互動遊戲，譬如採用乾花、泡泡機、薩克斯獨奏等，吸引無數消費者圍觀；到產品大規模派發，引全民試用；再到醒目的終端陳列，b2v以特有的落地優勢聚成極大的引流力，加速動銷進度。
此外全國百強名列中的拾美屋系統代理商也同樣給予讚美，坦言正是因為b2v採用爆款帶動銷量的方式，主推綠藻產品組合其他系列產品，深得顧客者青睞，以高端商品陳列吸人眼球，獲得各個年齡層的喜愛，因此出現上市一天賣斷貨的火爆現象。
如此一來，b2v以動銷落地的引流成績成功吸引客戶加盟，也讓客戶更深層次的感受到了b2v產品的優質，加強代理商和連鎖門店對品牌的認同感和歸屬感。
KA、CS雙渠道發力，創百萬業績
早在2018年中旬，b2v就用了短短半年時間鋪滿整個線下CS渠道，並加攻百強終端，達到80%覆蓋率。而在CS渠道迅猛發力的同時，又以快節奏進入武商量販、中百倉儲、大潤發、閤家福、家樂福、永輝等強勢系統，實現終端渠道全網鋪蓋。
在首屆頭皮護理節期間，b2v動員KA、CS雙渠道動銷創下一例例佳績。譬如安徽地區商超巨頭——閤家福系統僅憑10天動銷，實現1380000元的最好銷量記錄，可以說是達到平均每天13.8萬的驚人業績。
此外，作為成都最前列的紅旗系統動員千家門店，達到1328752元的銷售額，實現全城動銷，還有河北秦皇島廣緣系統動員10家，獲得超1346000元的銷售額，以及成都拾美屋連鎖，動員10家連鎖實現60490元銷售額……
這一串串數字，無不證明b2v憑藉動銷的落地性與實實在在的產品效果，獲得市場強烈反響。
自帶流量的IP動銷
對於品牌來說，在公眾面前的每一次曝光，即意味著一次品牌傳播的新機會，而具有自帶流量IP動銷的b2v，也是如此。
比如，流量明星種草安利，自然也是品牌IP注入的最佳契機。人氣花旦毛曉彤曾在ONFASHION「明星開包記」欄目裡，分享自己一直保持光亮秀髮的祕笈便是b2v的紅藻止癢祛屑洗髮水，使得b2v品牌深入人心，獲得極高曝光率。
在小紅書推廣上，有關b2v的話題就有3621篇筆記，平均每篇點贊量破千，並吸引百位達人齊發聲共薦。而在微博上，b2v官博發起的#b2v七夕大紅包超級話題就獲得3.8萬人閱讀，吸引508人舔屏討論。
除此之外，b2v瞄準電視廣告造節勢頭，投身於4月12日開始熱映的電視劇《在乎你》全網廣告，狂攬影迷轉化紅利。如此一來，憑藉著強大口碑和動銷造節勢力，老顧客自然對b2v品牌的極大認可，以老帶新，達到70%的回購率。這既加強顧客對品牌的認可，也加強百強門店、強大KA系統對其“自帶流量”這一品牌價值的肯定。
據b2v相關負責人透露，西北和西南地區的雅麗潔系統、永輝系統、聯家系統等終端渠道將延續b2v頭皮護理節品牌造節到7月。
並計劃在10月份至2020年3月，b2v將舉行頭皮修護節，再度動銷造勢，這也將為b2v打造聲勢浩大的品牌動銷力，開啟全力進軍國際高端洗護市場提供無限可能！