投其所好，收穫成功
如果成功有任何祕訣的話，就是了解對方的觀點，並且從他的角度來看問題。
從前有個人很喜歡彈琴，並自以為是世上最好的琴手。
他經常對著牛彈一些高雅的琴樂，希望牛能聽懂他的音樂，那樣便更能顯示他高超琴技了。可是他對著牛彈了一曲又一曲的名曲，牛卻不為所動，仍是安閒地吃著草，根本就沒理會他的琴聲。
後來他苦思冥想，終於明白了其中的原因：並非是牛沒有聽到他的音樂，而是他彈的曲子讓牛覺得一點興趣也沒有，所以才會一點反應也沒有。
於是這個人變換了一種彈法，不再彈什麼曲子了，而是隨便彈出一些琴音來：好像蚊蠅在飛動、還有牛的一些叫聲。這時牛便有所反應了，有時擺動尾巴作驅趕蚊蠅之狀；有時候也迴應地叫幾聲；或者全神貫注地盯著古琴好像在尋找什麼，似乎牛真地聽懂了他的琴聲。
釣魚的人知道：魚兒較喜歡小蟲。每次你去釣魚時，不要想你所要的，要想魚兒所要的，在魚兒面前垂下一隻小蟲或
蚱蜢。做事也是一樣，如果我們能夠抓住事物最重要的環節，來突破的話，那成功的機率自然會很大。
奧佛史屈教授曾在他出版的《影響人類的行為》一書中說：“行動出自我們自己的渴望……我最好的忠告是：首先，撩起對方的急切慾望。能夠做到這點的人，就可掌握世界。不能的人，將孤獨一生。”
卡耐基曾向紐約某家飯店租用大舞廳，每一季用20個晚上舉辦一系列的講座。在某一季開始的時候，他突然接到通知，說，他必須付出比以前高出3倍的租金。他得到這個通知的時候，入場券已經印好，發出去了，而且所有的通告都已經公佈了。
他不想付這筆增加的租金，可是跟飯店的人談論自己不要什麼，又有什麼用？他們只對他們所要的感興趣。因此，幾天之後，卡耐基去見飯店的經理。
“收到你的信，我有點吃驚。”他說，“但是我根本不怪你。如果我是你，我也可能發出一封類似的信。你身為飯店的經理，有責任儘可能地使收入增加。現在，我們拿出一張紙來，把你堅持要增加租金可能得到的利弊列出來。”
然後，卡耐基取出一張信紙，在中間劃出一條線，一邊寫著“利”，另一邊寫著“弊”。他在“利”這邊的下面寫下這些字：“舞廳空下來。”接著說：“你把舞廳租給別人開舞會或開大會，這是一個很大的好處，因為像這類的活動，比租給人家講課會增加不少收入。如果我把你的舞廳佔用20個晚上來講課，對你當然是一筆不小的損失。
“現在，我們來考慮壞處方面。第一，你不能從我這兒增加你的收入，我只好被逼得到別的地方去開這些課。
“這還有一個壞處。這些課程吸引不少受過教育、水準高的群眾到你的飯店來，這對你是一個很好的宣傳。事實上，如果你花費5000美元在報上登廣告，也無法像我的這些課程能吸引這麼多的人來看看你的飯店。這對一家飯店來講，不是價值很大嗎，對不對？”
卡耐基一面說，一面把這兩項壞處寫在“弊”的下面，然後把紙遞給飯店的經理，說：“我希望你好好考慮這些利弊，然後告訴我你的最後決定。”第二天收到一封信，通知他租金只漲50％，而不是300％。
請注意，卡耐基沒有說出一句他所要的，就得到這個減租的請求。他一直都是在談論對方所要的。
如果像一般人所做的：怒氣衝衝地衝到經理的辦公室去說：“你這是什麼意思，明明知道我的入場券已經印好，通知已經發出，卻要增加3倍的租金？豈有此理！荒謬！我不付！”
人生就是一個與人打交道的過程，從對方觀點出發投其所好，讓他覺得有利可圖不吃虧的話，他也會為你開啟方便之門、助你成功的。尊重是相互的
不尊敬別人，就得不到別人的尊敬。因此，我們要以禮待人。
有一次，好戰的普魯士國王弗利德力希二世在周遊全國時沒有帶自己的醫生。當他走到漢諾威市的時候，卻病倒了，只好請當地的醫生茨麥爾莫治療，儘管國王不那麼相信地方醫生。
“親愛的，你送到陰曹地府的人多嗎？”弗利德力希毫不客氣問醫生。
“不像您那麼多，陛下。所以，它帶給我的榮譽也很少。”
國王以後才聽說，茨麥爾莫是一位很出色的醫生，理應受到非常的尊敬。
人人都希望收到別人的尊重，然而我們卻總是忘了給予別人應有的尊重，試想一下，一個不尊重你的人，你會心甘情願地尊重他嗎？恐怕這點只有聖人能夠做到，既然我們是凡人又想得到他人的尊重，首先就要學會理解和尊重他人，然後我們才能得到想要的尊重與愛戴。
1843年，林肯作為伊利諾斯州共和黨的候選人，與民主黨的卡特萊特競選該州在國會的眾議員席位。
卡特萊特是個有名的牧師，為了戰勝林肯，他大肆攻擊林肯不承認耶穌，甚至誣衊過耶穌是“私生子”等，搞得滿城風雨，致使林肯在選民中的威信有所下降。
林肯決心挫敗對手。有一次，機會終於來了。林肯獲悉卡特萊特又要在某教堂作佈道演講，於是就按時走進教堂，坐在了最顯眼的位置上。卡特萊特一上講臺便看見了林肯，他也認為攻擊林肯的好機會來了，讓林肯當眾出醜的時候到了。
當演講進入高潮時，卡特萊特突然對聽眾們說：“願意把心獻給上帝，想進天堂的人站起來！”
除林肯之外，所有的人全都站了起來。
“請坐下！”卡特萊特稍事祈禱後，又說，“所有不願下地獄的人請站起來！”
除林肯之外，所有的人又全站了起來。
這正中卡特萊特的下懷，於是他便用十分嚴肅的聲調說道：“我看到大家都願意把自己的心獻給上帝而進入天堂，唯獨有一個人例外，這個唯一例外的人就是大名鼎鼎的林肯先生，他兩次都沒有做出反應。請問林肯先生，您到底要到哪裡去？”
林肯平靜地站起來，不慌不忙地回答說：“我是以一個恭順聽眾的身份來這兒的，卡特萊特教友單獨點了我的名，非常榮幸，卡特萊特直截了當地問我要到哪裡去，我願用同樣坦率的話回答他：我要到國會去！”
林肯的回答立即引起了全場熱烈的掌聲。這一年，林肯當選為美國國會議員。
“愛人者，人恆愛之；敬人者，人恆敬之。”誹謗別人的結果必定會使自己受辱，而尊敬別人的人也畢竟得到別人的尊重與理解。近朱者赤，近墨者黑，交友要慎
近朱者赤，近墨者黑，所以交友應結有德之友，絕無義之朋，這才是交友相益，才能同舟共濟，患難相救。
從前有個養驢人攢了些錢想買一頭驢，在市場上他剛好碰到了一個賣驢的。
養驢人憑著多年養驢的經驗在和賣主談是否買他那頭驢時，提出要試養兩天才能決定。賣主很奇怪，但是養驢人既然提出要試養而且還免費為驢提供草料，便立了字據讓養驢人把驢牽回家了。
養驢人便將這頭驢同他家其他的驢放到了一起飼養。過了不久，養驢人便發現這頭驢不理其他很勤快的驢，卻和一頭懶惰的驢成了朋友。於是，養驢人便拿著字據牽著驢去找賣主，說不買它了。
賣主很奇怪地問養驢人：“你為什麼要試養它呢？你為什麼試養以後又決定不買它？”養驢人回答：“我試養它是為了判斷這頭驢的品性。但是很遺憾，當把它放到驢群裡它卻選擇了一頭最懶的驢為伴，我想它也不會是一頭勤快的驢，所以就不買它了。”
故事中的養驢人，運用了“物以類聚”的方法判斷出來了那頭驢的脾氣秉性，及早地將它排除在購買範圍之外，避免了日後的損失。
交友之中還應注意友分損益，交友的損益對於人生關係極其重要。《論語》中有“益者三友。友直，友諒，友多聞，益矣。友便辟，友善柔，友便妄，損矣”的論斷。
的確，如何交友、交怎樣的朋友確實是大有學問的。
管仲和鮑叔牙兩人都是春秋初期的賢臣良將。管仲，名夷吾，字仲。他幼年時，常和鮑叔牙一起遊山玩水，交情深厚，相知有素。後來管仲和鮑叔牙分別給齊國的公子糾和公子小白當老師。當時齊國的國君齊襄王非常殘暴，經常不理朝政，荒淫無度，最後被大臣們殺死了。齊襄王死後，為了爭奪王位，公子糾和公子小白展開了激烈的爭鬥，鮑叔牙和管仲也各隨其主。公子小白奪得了君位，人們稱之為齊桓公。公子糾出逃在外，被魯國人殺死，他的老師管仲也成了囚犯。鮑叔牙得知管仲被囚，就對桓公說，管仲是個非常有才幹的人，他忠實於自己的主人，這並沒有什麼罪過，如果桓公能夠重用他，一定能夠成就霸業。齊桓公採納了鮑叔牙的建議，拜管仲為相國，位居鮑叔牙之上。管仲輔佐齊桓公，最後終於成就了齊國的霸業。
有一次，管仲和大臣們交談，對大臣們說：“我當初貧窮時，曾和鮑叔牙一起做生意，分錢財，自己多拿，鮑叔牙不認為我貪財，他知道我貧窮啊！我曾經替鮑叔牙辦事，結果使他處境更難了，鮑叔牙不認為我愚蠢，他知道時運有利有不利。我曾經三次做官，三次被國君辭退，鮑叔牙不認為我沒有才能，他知道我沒有遇到時機。我曾經三次作戰，三次逃跑，鮑叔牙不認為我膽怯，他知道我家裡有老母親。公子糾失敗了，召忽為之而死，我卻被囚受辱，鮑叔牙不認為我不懂得羞恥，他知道我不以小節為羞，而是以功名沒有顯露於天下為恥。生我的是父母，瞭解我的是鮑叔牙啊！”
朋友之交是信義之交，忠實於友誼。對朋友要重諾言，講信用。這才是真正值得交的朋友。厚以載德，寬以待人
生氣，是拿別人的錯誤懲罰自己。寬容別人，有時就是愛護自己。給別人陽光，並不會增加自己的陰影。
有一對鄰居，他們一向不和，在各自的田地裡都打上了堤埂，他們的田地裡也都種了西瓜。王姓鄰居勤勞，鋤草澆水，瓜秧長勢很好；張姓鄰居懶惰，不鋤不澆，瓜秧又瘦又弱，慘不忍睹。
人比人，氣死人。看著對面王姓鄰居的瓜長的可人，張姓鄰居覺得失了面子。在一天晚上，趁月黑風高，偷跑過去把王姓鄰居家的瓜秧全都扯斷。王家的人第二天發現後，非常氣憤，對家人說：“咱們要以牙還牙，也過去把他們的瓜秧扯斷！”
王家的老人說：
“他們這樣做固然不對，但我們也不能因此就跟著學，那樣太小氣了。你們照我的吩咐去做，從今天開始，每天晚上去給他們的瓜秧澆水，讓他們的瓜秧也長的好。而且，一定不要讓他們知道。”
家裡的人覺得老人說的有理，就照辦了。
張家的人發現自己家的瓜秧的長勢一天比一天好起來，覺得奇怪。仔細觀察，發現每晚都是他們的鄰居悄悄過來替他們澆水。
張家的人十分慚愧又十分敬佩，深感鄰居和好的誠心，於是備禮以示歉意。結果他們成了讓人羨慕的好鄰居。
俗話說：“海寬不如心寬，地厚不如德厚”。寬厚待人是正確處理人與人之間關係的一條準則，是現代社會提倡的“學會和作”的重要條件之一。寬容，就是在與人相處時，能設身處地為別人想，充分地理解人、體諒人；在受別人錯怪時，能原諒、寬恕，不斤斤計較。
戰國時期，魏國有一箇中大夫，名叫范雎，因事在國內不能立足，被逐出國境。范雎很有口才，他被逐出魏國之後，仍運用能言善辯的天才，跑到秦國去，向秦昭王遊說。
范雎恐怕讓人知道他是被魏國逐出，所以改名換姓，自稱是張祿，向秦昭王建議遠交近攻的政策。秦昭王認為范雎的政策很妥善，於是把范雎留在秦國拜為上卿。
後來，范雎能夠時常接近秦王，而且所建議的政策，秦王都認為可行，在實施之後又得到良好的效果，於是就封范雎為秦國的丞相。
范雎因為在秦國得意，便成為有財有勢的大人物，認為也應該清算舊賬了。凡從前對他有恩惠的人，雖然所施的恩惠只是給他吃一頓飯，范雎也重重酬謝；對於從前對他有嫌怨的人，雖然嫌怨的程度，只是張目忤視一下，他也不放過，便要實行報復。
愛默生說：“一味愚蠢地強求始終公平，是心胸狹窄者的弊病之一。”因為我們不可能對人生投“棄權”票，所以就必須在努力爭取的同時，學會寬容，才能正視不公平。用平和的心態去面對，它是化解種種不快的至尊法寶，也會使你收穫更多。打造良好的人際關係，鋪平前進之路
在人與人的社會裡，人際交往的成功與否是決定成敗的關鍵。