在江蘇省鹽城市的一處魚塘,每天定時都會出現一個奇景:一輛價值1400萬元的汽車慢慢行駛在魚塘邊來回巡塘。開車的,也是魚塘的主人,叫高李鬆。開豪車也就罷了,更讓人驚訝的是,在當地的養魚圈裡,有100多名百萬富翁和20多名千萬富翁,都爭著管高李鬆叫“師父”。高李鬆究竟是誰?這又是怎樣的一個傳奇故事呢?
開著價值1400萬的豪車去巡塘
“我不是炫富,我只想證明養魚人也能發財致富,甚至將來連飛機都能買,這是我的夢想!”
高李鬆從1979年開始養魚,2017年他的魚塘面積達到一萬畝,銷售額過億,牽頭成立的養魚專業合作社2017年總銷售額超過10億元。更厲害的是,截止到2015年,高李鬆的養魚專業合作社誕生了100多位百萬富翁和20餘位千萬富翁,帶動大家致富的高李鬆成了當地養魚圈裡的傳奇人物。
高李鬆養殖發展歷程
通威股份副總裁王尚文接受採訪
“在我看來當時就是暴利行業”
江蘇省鹽城市大豐區瀕臨黃海,有著得天獨厚的資源,鯽魚的產量很大。在當地,一直流傳著“中國鯽魚看江蘇,江蘇鯽魚看鹽城,鹽城鯽魚看大豐”的說法。
1979年,年僅18歲的高李鬆進入了養魚這個行當。當時魚塘租金便宜,年輕膽大的高李鬆,一口氣流轉了450畝魚塘,既然鯽魚深受市場歡迎,那就從養鯽魚入手吧。
果然,當時鯽魚市場求大於供,僅用了5年時間,他的年收入就超過了1萬元,成了人人羨慕的“萬元戶”,用高李鬆的話說,簡直就是暴利行業。
賺到了人生的第一桶金後,高李鬆並沒有停下腳步,他不斷擴大養殖規模。到2000年,魚塘面積超過10000畝,年利潤達到500萬元。掙了錢後,高李鬆又和幾個朋友投資成立了一家魚飼料加工廠,生意做的是紅紅火火。
看到這,你也許會問,這一個圓滿的創業故事是不是就結束了麼?並沒有,就在2003年,高李鬆20多年賣魚不愁的好日子結束了。
當地養魚的人越來越多,市場競爭愈發激烈,產銷平穩了,鯽魚價格起伏很大,這些變化,讓高李鬆這個養魚老手也慌了神。
但在2005年,高李鬆卻找到了一個辦法,不僅解決了魚的銷售問題,而且能提前兩三年預測魚的市場行情賣出高價。
高李鬆想到了什麼主意呢?這還要從當地養魚圈裡一個很重要的職業-漁民經紀人說起。
“不能只想自己,大夥得齊心協力”
漁民經紀人是做什麼的呢?他們一方面掌握著養殖戶的供應信息,另一方面有著全國各地銷售商的需求信息,在中間起著牽線搭橋的作用。
高李鬆心想,一個人的力量總是有限的,大夥能不能一起合作呢?他決定去找當地一些有影響力的漁民經紀人,希望大家聯手成立一家銷售公司,去開拓更多的市場。
然而,高李鬆這個想法剛出口立刻就遭到了大多數漁民經紀人的拒絕。他們覺得,高李鬆養殖面積也不過一萬多畝,根本沒必要跟他聯手,即使真的聯合起來,也不會增加多少收入。
再看養殖戶這邊呢,大家都懷疑,高李鬆只是想給他的飼料廠尋找買家,為自己牟利。
面對大家的質疑,高李鬆真是長一百張嘴也解釋不清了。這該如何是好呢?
就在這時,高李鬆突然想到了一個既能吸引漁民經紀人,又能吸引養殖戶的巨大誘餌兒。通過這個辦法,短短一年內就有200多名養殖戶和漁民經紀人加入合作社。高李鬆做了什麼呢?
給大家最大化的利益,就是高李鬆吸引大夥的辦法。2005年,高李鬆將飼料廠進行升級改造,並向所有的養殖戶和漁民經紀人承諾:只要是符合條件的合作社社員,都可以成為飼料廠股東,每年都可以根據股份進行分紅。
這個辦法到底有什麼好處呢?對於飼料廠說來,既可以吸收股東的資金擴大產能,又可以保證飼料不愁銷路;
對於漁民經紀人來說,除了正常賣魚,還額外增加了飼料廠的分紅收入;
而對養殖戶而言,使用自己入股的飼料廠生產的飼料,魚的品質得到保證,而分紅又間接降低了養魚成本,增加收入。
這一招,讓高李鬆一年時間就吸引了200多名社員加入,成為當地規模最大的養魚合作社。
在養殖戶出現銷售困難時,漁民經紀人主動到全國市場尋找買家,走出了一般養殖戶隨行就市的局面。
而漁民經紀人掌握的市場供求信息,正是高李鬆提前判斷行情的有力武器。
對這些信息進行大量分析後,高李鬆出魚就有了把握,在大部分養殖戶大量出魚時,他按兵不動,當別人無魚可出、價格上漲時再集中賣魚。
憑藉這個優勢,合作社總能把魚賣個高價,高李鬆也成了當地養魚行業的傳奇人物。
“這也是未來一個趨勢”
但從2015年開始,當地的養殖行業又發生了巨大變化。很多依靠養魚為生的人,突然面臨可能失業的狀況,這又是為何呢?
原來,隨著國家對生態環境越來越重視,當地擴大了溼地保護的範圍,過去很多養魚的水面都要退還成溼地或者農田。
這個改變,讓高李鬆發現了一個新的發展趨勢。
從2016年開始,高李鬆與通威股份合作,投資2億元在江蘇省的沿海地區,嚴格按照國家環保標準新建了將近5萬畝的現代漁業產業園區。
園區通過高標準建設水、電、路等基礎設施,還統一供應種苗、飼料、動保產品以及養殖技術,從而保證園區的水產品品質、提高水產品市場價格。
通威現代漁業產業園區
高李鬆覺得,這種新型的、現代化的養殖園區正是一大發展趨勢。
未來,高李鬆還準備用3年左右的時間,把通威現代漁業產業園區擴大到20萬畝,並打造成國家級示範園區,探索漁光一體、水箱養殖等養殖模式,探索未來現代漁業的發展道路。
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中國蝦王大會
暨2018小龍蝦產業鏈高端品牌論壇
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本屆蝦王大會我們聚焦小龍蝦技術環節,搜尋小龍蝦養殖精英,大型養殖戶和經銷商,旨在為困境中的中國小龍蝦養殖業摸索新模式,對防治蝦病的技術手段進行交流和碰撞。同期將舉辦小龍蝦產業鏈展覽會,尋找優質動保、飼料、流通加工企業,從種苗、病害、養殖技術、飼料、流通等環節打造全方位、立體化的產業溝通交流平臺,加強行業技術交流與合作,探索梳理小龍蝦優秀養殖模式,並促進小龍蝦的產銷對接,幫大型養殖戶培養品牌理念,指導小龍蝦生產,為行業發展貢獻智囊力量。
— 組織機構 —
主辦單位:
南方報業傳媒集團
承辦單位:
南方農村報 農財寶典 新漁網 小龍蝦通
指導單位(擬):
中國科學院水生生物研究所
中國水產流通與加工協會小龍蝦產業分會
華中農業大學
長江水產研究所
湖北省水產技術推廣站
荊州市小龍蝦產業協會
金牌協辦單位:
匯海集團
張家界市新瑞生物飼料有限公司
協辦單位:
海大集團
江蘇好潤生物科技有限公司
大北農神爽水產科技集團
廈門市科環海洋生物科技有限公司
支持單位:
天門粵海飼料有限公司
鳴謝單位:
荊門市沙洋宏興飼料有限公司
北京漁經生物技術有限責任公司
支持媒體:
南方日報、南方農村報、南方都市報、南方週末、21世紀經濟報道、南都週刊、人物週刊、21世紀商業評論
網絡支持:
新浪網、騰訊網、搜狐網、鳳凰網、新牧網、農財網、新漁網等
新聞客戶端:
網易新聞、今日頭條、南方+、南方財經
直播平臺:
南方+客戶端
時間地點:
10月23-24日,湖北•荊州綠地鉑驪酒店
參會人員:
大型小龍蝦養殖戶(養殖面積500畝以上)、投入品經銷商、流通商、飼料企業、種苗企業、漁藥動保企業等,會議規模500人。
— 會議亮點 —
50名蝦王論道
百名農資經銷商對接平臺
打造中國小龍蝦優秀投入品品牌
會議議程(擬):
一、中國小龍蝦投入品與農資經銷商對接私享會
參會人員:百名農資經銷商、投入品企業
二、2018中國龍蝦王大會
參會人員:核心養殖戶為主體
會議議題(擬):
1、中國核心產區小龍蝦產業現狀與發展趨勢
2、十大小龍蝦養殖常見病害解析
3、三大小龍蝦優秀盈利養殖模式總結
4、小龍蝦飼料營養需要與應用最新進展
5、小龍蝦產業的最大危機——如何實現種質復壯難題
6、蝦王論道——突破大型養殖場(500畝以上)管理難點
同期活動:
1、2018中國小龍蝦產業鏈展示
2、中國小龍蝦千畝養殖基地聯盟成立儀式
3、“2018中國蝦王(小龍蝦)”授牌典禮
4、中國小龍蝦飼料領軍企業授牌典禮
5、2018中國小龍蝦技術服務先鋒企業授牌典禮
— 參會方法 —
有意向參會的單位和個人
可通過掃描二維碼進行網上報名
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本次會議收註冊費。
現場註冊費標準:1200元/人,提前網上報名註冊可享受1000元/人優惠價。費用包含會務費、資料費、餐費(2午餐、1晚餐)。住宿可由組委會代預訂,費用自理。
— 組委會聯繫方式 —
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尋找“蝦”王系列
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