吳亦凡鹿晗易烊千璽趙麗穎全入局，明星直播帶貨為什麼火力全開？
作者/芳瑩
5月，為了備戰618完成年中電商屆的閱兵大典，天貓聯合阿里數據於5月17日發佈了《明星帶貨排行榜》，以數據的形式向我們展示了明星們的商業人氣和價值。榜單TOP10的明星中，吳亦凡位居第一成為新一屆的實力帶貨王，緊追其後的是鹿晗、易烊千璽、周冬雨、趙麗穎等一眾當紅人氣明星。
明星同款賣的好，也讓越來越多的明星從中窺得商機，除了傳統的代言之外，參與直播，以更接地氣的方式將愛用產品分享給消費者對明星來說不妨是一件兩全其美的事情。今年的6月初《快樂大本營》主持人李維嘉做客淘寶直播，以“明星探祕官”的身份出現在韓國，開播兩分鐘賣出100萬，王祖藍在快手舉辦的直播秀邀請陳小春和妻子李亞男助力，在短短兩小時的直播裡，銷售商品數十萬件，總價超過千萬，除銷售收入以外，僅直播打賞收入就高達300萬。
自帶流量的明星往我們見識了“粉絲經濟”巨大的爆發力，那麼明星加入電商平臺開啟直播，究竟雙方能擦出怎樣的新火花呢？
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三小時吸粉50萬
明星直播帶貨能力不簡單
李佳琦5分鐘賣出了15000支口紅，10秒鐘就幫網紅張大奕賣出了10000支自制洗面奶已經無人不知無人不曉了，可見直播電商的影響力不容小覷。優秀的銷售數據，巨大藍海所帶來的“直播+電商”的銷售模式被眾多明星看好，紛紛加入這場追逐流量紅利的漩渦中，開啟了直播帶貨新時代。
事實上，當下的市場環境使明星紛紛轉型尋找新出路來打破目前的瓶頸，隨著近年來政府出臺限制令、限古令等政策，影視行業頗受影響，製作週期長，對不少明星的發展遇到了阻礙。所以明星轉型迫在眉睫，另一方面電商直播的利潤空間不斷高漲，有更多新機遇等待挖掘。
據統計，2018年中國網絡直播用戶規模達4.25億，越來越多的用戶習慣於電商消費。除了李佳琦、薇婭等創造的帶貨神話外，快手散打哥一天完成了1.6億銷售額，七舅腦爺5小時帶貨1000萬銷售。如此巨大的銷售額也著實讓明星們咂舌。在大勢所趨的情況下，利潤頗高的商業空間吸引著行業人的關注，在這樣的背景下，明星紛紛將目標對準了主播，明星轉型主播無論從明星自身來說還是市場都是一個新契機。
說到明星主播不得不說的便是李湘，曾經是湖南衛視主持人的她率先跨界直播領域，並開啟了個人的專屬直播間。從淘寶直播記錄裡可以發現，直播間開通不到兩個月的時間，李湘已經直播16場。
2019年5月9日，母親節前夕，明星李湘在淘寶開了一場直播，標題為“李湘的珠寶世界”，在3小時的直播中，直播間吸引了50.86萬人觀看，131.5萬人點贊。按月銷量計算，僅李湘介紹的13款珠寶銷售額就在82-121萬之間。在直播帶貨轉化方面，根據各家店鋪的評價來看，很多顧客都是通過“李湘直播間”消費的。在李湘的商品櫥窗中，珠寶價位不等，便宜的產品僅200元左右，貴一些的有3000-20000元不等，月銷量高達738件，滿足了不同消費水平的顧客的購買需求。取得如此高的銷售額可見大家對明星的信譽、影響力是抱有極大的認同的。
身著黑衣的李湘與芒果臺魏愷辰一同出現在直播間，李湘的手腕、頸部上都佩戴著不同款式的項鍊和手鍊。鏡頭前的桌子上也擺放著不同的珠寶首飾，讓人看起來有非常想消費的慾望。“原價1580元，今晚上在聚划算上是1428元，優惠券460塊，到手價僅9678元”， 以抽獎送禮品的方式為直播賬號吸引粉絲，這種極具誘惑力的折扣讓李湘的直播間人氣爆棚。同時，李湘親切的稱進入直播間的顧客為寶寶，這是一般顧客在實體店都體會不到的服務，何況是一個在普通人看來高高在上的明星為你服務呢。所以明星直播帶貨的一個關鍵是能夠滿足消費者“被服務”的心理，從而產生消費衝動。
淘寶頭部主播烈兒寶貝的直播間也是非常熱鬧，湖南衛視的知名主持人汪涵、楊樂樂曾做客她淘寶直播間，與其一起推薦梨膏、前不久的618歐弟也做客她的直播間，以一元秒殺、大額優惠券的形式共同推銷天然乳膠枕等產品。其中安膚士的祛痘蘆薈膠，秒殺期間1000份產品一秒鐘全部售完、蛋黃酥開售僅1分鐘售出1000份。
“快手掌勺人謝霆鋒喊你來解鎖粽子花樣新做法！”今年5月，謝霆鋒開啟了他的直播首秀，引得不少人的關注。5月11日下午兩點，謝霆鋒化身美食專家，為大家奉上端午必備品粽子和八寶粥的做法，直播當天，快手擁有千萬粉絲量的“木森”、“爽兒”、“貝源哥”都來到了直播現場為謝霆鋒助興。當然，這不僅是一場簡單的直播秀，這款鋒味旗下的貴刁粽子售價218元一盒，這款限時限量的粽子一經開售便被瘋狂搶購。一款簡單的粽子帶貨銷量達到了7萬元。
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各大平臺玩法多
京東直播逆勢崛起創銷量
目前的直播越來越統一化，觀眾的新鮮感逐日遞減。那如能全面挖掘出直播渠道的營銷價值，如何賺取消費者的腰包，也變得迫在眉睫。在觀眾們日漸疲憊的直播套路面前，今年618全民年中購物節期間，京東可謂是賺足了觀眾的眼球，開啟了“大牌撩王牌”之戰。2019年6月2日開始，京東聯合眾多王牌品牌邀請許多位明星大咖傾力證言，魔聲耳機聯合薛凱琪、達能聯合蔡少芬、惠普聯合代斯……展開了長達14天的直播營銷。在維達與蔣欣的直播中，京東別出心裁設置了情景劇表演、製作蔣氏獨門菜餚、真心話大冒險等活動，最後採用觀眾投票最多的三大環節進行直播。通過粉絲與明星之間的互動，拉近了彼此之間的距離，成功為直播活動造勢。
另外，京東有心的將直播內容與明星的興趣愛好掛鉤，在佰草集聯合江一燕的直播中，大家都知道江一燕喜歡詩詞歌賦，所以特別為她安排了“草本詩詞大賽”挑戰。江一燕需要分析出產品中含有的主要草本植物，並根據草本植物匹配出對應的詩詞，完成全部產品和古詩詞的匹配方挑戰成功。這些新穎有趣的遊戲設置自然的將產品與明星結合，一方面增加了品牌知名度，另一方面也將產品的特性展示出來，有效實現了銷量轉化。
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電商3.0時代開啟
明星入場直播新戰場
電商直播即將邁入3.0時代，以AI流量為突破口的“直播經濟”正在形成，據有關數據預測，2019年直播行業市場規模有望突破10億，該市場前景被看好。那麼，如何形成主播、用戶、明星、品牌多方共振的商業閉環，實現多方共贏呢？電商直播和明星帶貨之間如何融合才能實現各方效應最大化，成為當前需要解決的問題。
目前一站式智能平臺城外圈現已簽約、直聯超過80位明星名人，合作代理超過500位泛星人，聚合了12萬+“星”資源，粉絲量達千萬，其深度佈局的全網渠道傳播矩陣，每週流量達5億+。據iiMedia Research(艾媒諮詢)發佈的《2018-2019中國在線直播行業研究報告》數據顯示，2019年在線直播用戶規模有望達到5.01億人。這樣的體量足以引發新的經濟風口。
“直播經濟”催生出的明星電商直播，讓品牌商家有機會將自己的商品協同明星效應，更加直觀地展現在消費者面前，從而消費者可以邊看邊購買，隔空與自己的idol互動，可進一步提升顧客的購物體驗。有價值的明星電商直播能夠幫助商家、明星、用戶、平臺之間順暢流通，實現共贏，其中的關鍵點還是利用智能數據進行精準匹配。城外圈以ai技術為驅動力，以明星或主播為數據分析源點，結合當前他們的百度指數，以及在微博、小紅書、抖音等更多渠道的全網數據，儘可能勾勒出每個主播的粉絲屬性畫像，然後進行相關數據分析。
綜合不同維度的數據分析哪些明星或主播與品牌商家的產品匹配度高，城外圈通過專業營銷團隊對直播前中後的細節進行全程把控，讓品牌或產品信息精準觸達目標用戶，提升直播流量轉化率。
技術的迭代更新、明星的強勢入駐、消費者的接受程度提高共同為直播電商的發展提供優渥的土壤，未來也將會有更多的明星加入到電商直播中來，而究竟如何改變單一的直播變現形式、更好的服務於消費者，是各大平臺和明星主播們都需要不斷思考的問題。