汽車美容店充值5000得2萬，鎖定大批客戶，資源整合營銷策略

對於實體店來說，用會員卡充值制度來鎖定客戶現在已經是非常常見的營銷策略。但這手法可能很多人會說，早已過時，因為使用過濫，導致現在都沒人肯充了。

一般商家的玩法就是：充值會員卡，以後購買產品、服務打折，或是送一些小禮品，或是充100送50，這50還要分一年12期來送，這些老套路，消費者肯定對它們已經免疫了。

今天我來跟大家分享一個同樣會員卡充值的營銷案例，大家可以對比想一下，為什麼別人這個老套路卻能成功。這是我身邊一位朋友在玩的營銷策略，其實現在用的人不是很多，但這套路比較通用，可以用在很多行業。下面，我偷偷的分享給大家...

他做的是汽車養護行業，因為這個行業競爭很大，生意一直都平平淡淡的，但是後來他們玩了一個會員卡充值鎖定客戶的營銷策略後，生意立馬變得火爆。他是怎麼玩的呢？

他搞了一個回饋老客戶，會員卡巨惠充值的活動，怎麼個巨惠? 充值5000元得2萬，足夠吸引力了吧！一般商家的會員卡充值都是反過來玩的，一般都是充值2萬元送5000元，或者是衝5000送500這樣子吧。

如果你的活動能把顧客眼球吸引過來了，那麼你就成功第一步，這個充值5000得2萬，在普通人的思維看來，不僅不賺錢還要虧大本，你聽到這消息是不是本身沒這需求的，也想去了解一下呢?

當然，充了5000塊錢，後面他怎樣得2萬，這裡面是有大學問的。

首先，充5000得5000店內消費額，可以用來消費店內所有的產品及服務，那麼對用戶來說這已經是不虧了對吧。

那麼剩下的這個15000元怎麼送？

送產品，送你價值15000元的產品，有吸引力吧。

都是些什麼產品？比如，白酒、人蔘、茶葉、紅木傢俱、兒童手錶、淨水器、眼鏡等等，隨便挑，喜歡什麼選什麼，沒任何要求，只要你選夠15000元的產品就行。

這些送的產品有幾個特點：

一、一般商家送的產品都只有三、五種選，種類單一。而這裡送的產品品種多樣，多樣化的好處就是可以吸引更多的用戶過來充值。

二、大家看了這些產品不知道大家有沒有什麼感想，如果大家瞭解這些行業，你一定知道這些都是一些成本極低、利潤非常高的產品，成本低得可以讓你嚇一跳，但是這些產品畢竟是存在，還是品牌貨。

此前有這樣一則新聞爆料說，某奢侈品牌的包包，在專賣店售價是1萬多塊錢，某知名電商網站售價也要9000多，但是有人測試用一模一樣的材料，配件也是採購同一供應商的，結果做出來的成本才不到400塊。

標價幾千塊的淨水器成本也就是100來塊錢，茶葉、白酒的利潤大家應該都懂了。

可能有的人會說，就算你找的贈品成本低、質量高，但是，顧客不相信呢，現在的消費者都很精明，你如何解決這個信任度的問題？

所以下來是最後一步，也是最關鍵一步，如何讓客戶相信你的產品。

其實方法很簡單，舉個例子大家就明白了，同一廠家產的同一件產品，成本10塊錢，你拿去放地攤上賣100塊錢，沒人買吧！如果你拿去大型超市上賣，100塊錢能賣出去嗎?

這就是借力傍大樹原理，所以他們送的產品不是放在自己的店裡送，而是放在某大型電商平臺上，客戶可以上平臺上慢慢挑，送貨的快遞都是電商平臺自己的，這樣客戶還信不信?

那麼通過這種方式就輕鬆解決了信任的問題。當然，這些產品都是他們的合作商家提供的，拿貨價肯定是非常非常低的。

可能有人會問，為什麼這些合作商家肯跟你合作?

一、他們也需要推廣引流，你能幫他們；

二、這些贈品你怎麼選都不會剛剛好達到15000元，一般人都貪便宜，所以只會挑多了，多了怎麼辦？肯定是補錢了...這不提高商家的營業額了。

人的消費是有習慣性的，這次在這裡買了，下次有需要他第一個想到的還會是這裡，所以贈品的提供商家是隻賺不虧的。

這個汽車維修店虧不虧？也絕對不虧！因為贈品的成本非常低，所以，怎麼算，客戶充值了維修店都能賺到錢，其實就是給客戶打折而已，再說，這些服務也都不是一次性給予的，還有相當一部分的現金是沉澱的，並且幫你牢牢的鎖定了一批客戶。

對這批客戶進行適當的維護後，後續還可以對他們進行追銷。這些在我以前的舊文章上都有說過很多類似的案例，大家有興趣可以關注小編的頭條號，翻我號上的舊文章學習。

今天就跟大家分享到這裡，對我的文章感興趣的朋友可以關注我的頭條號，也可以網上搜“創業解碼”，上小編的新浪博客上走走，希望大家能找到喜歡的文章。