9月15日，由渝北區科委、仙桃數據谷聯合主辦，希鷗網全程承辦，共青團渝北區委、渝北區群團活動中心協辦的2017全國雙創活動周-仙桃數據谷創新創業領袖峰會，在仙桃數據谷大數據學院會議中心成功舉辦，這是全國首屆加入音樂會、帳篷節的雙創周峰會。
本次峰會以“聚力量、為夢想”為主題，吸引了近700位創業者、投資人和媒體朋友齊聚一堂，共話創新創業。作為重慶2017全國雙創活動周大規模的創新創業活動之一，本次峰會邀請了眾多重量級嘉賓出席，易點租COO張斌出席了峰會並做了主題演講。
以下內容由現場速記整理而成：
易點租是目前國內最大、數量最多的辦公電腦的租賃服務商，規模比起競爭對手是要遙遙領先的，也能為客戶提供更好的服務。我們自己做的是一個幫助企業生產輕資產創業，我把我的脈絡分享一下。
成立公司的時候，除了定方向、找人、找資源之外，我們還有兩件事情：第一是讓整個企業集中資源，第二是怎麼減少損失。
Why？
為什麼要集中資源，因為當今天做一個產品的時候，心裡都沒有底，三個月之後是不是有人已經做出來了？尤其在早期，要做東西出來的時候，好不容易拿到早期融資。
比如易點租，3年前從有這個想法、想法論證、整個上市交易平臺、為客戶提供租賃服務，我們只用了3個月，推出之後非常快的拿到了一輪融資，上個月也完成了下一輪融資。
減少損失是容易被大家忽略的，先舉幾個例子。看起來創業公司不斷在融資，實際說可能經過了很多次的轉型了，很多企業在三年之後，他已經不是A輪的樣子了，他的產品發生了變化，人員也發生了變化，體量也發生了很大的變化。發展是動態的，不是這麼就上去了。
第二確實創業的存活率不高，我們也服務了幾萬家企業，尤其是創業企業，在我們數據裡面，為什麼看這個數據？有很多好的基金跟我們有合作，會從我們客戶裡面看一些好的項目，他們也會去主動投。我們會做一些宏觀的分析，發現在創業企業裡面有30以下的創業企業一年存活率是60%，40%就不做了。
How？
怎麼集中資源減少損失？無非就是對公司錢的一個運用。
做公司基本上就是幾個主要支出，第一是人，第二房租，第三就是設備，第四市場。
需要注意的地方，第一是現金流。
非常多企業不是因為不贏利才做不下去了，都是由於現金流沒有跟上。現金流方面我總結下來就是：不要為明天的事情煩惱。
比如今天我手中有這麼多錢，買東西的時候不要考慮買一個東西用三年，三年之後是什麼樣子誰都不知道，所以就應該按使用付費，用多少花多少。
在我們公司裡面有一個規定，如果是行政部門要做年付，一定有一個基本條件，是不是8.5折，至少是8.5折再來申請，否則是不批准年付。我們租房子頂多就付三個月，從來不付一年的。因為我們有些客戶，公司運轉不好的時候，都會跟他聊，為什麼業務收縮的，大家很多時候反應都是錢這個東西沒有處理好。
第二是彈性。
僅僅只有現金流不是一個完全健康的東西，一定要有彈性，服務是可以隨時終止，我不用的話可以解除這個合同，比如我買一個東西要五百萬，我去銀行貸款五百萬，這不是很好嗎，在創業的階段是沒有清晰的贏利模式，並不能保證今天能拿多少錢。用一種借款方式獲取現金流不是一個好的方式。
舉個例子
我們有一個朋友他是著名的創業企業，早期有一家做風險債的銀行，他融資融一千萬，給你兩千萬貸款，五百萬的現金。但是我只佔了一點點股份，只佔500萬的股份。我們聽下來確實蠻好，我現在借2500我只要500萬就可以了。
我當時勸他不要做了，他當時在A輪的時候沒有一個穩定的現金收入，那個時候有2500萬的負債，既使人家願意貸給他，他是沒有一個很穩定的償還能力。當你發現你現在業務有一些抖動，收入有一些波動，還必須每個月還錢的時候，這個時候你的動作可能就變形了，你就有很大的負擔。
也是因為看到這樣的一個企業的趨勢，我們在3年前，我們去做了易點租的項目，為企業提供的是什麼服務？就是解決剛才那些問題，我們做公司的時候，我們三大支出。一個是人、房子、設備，人和房子現在都有解決方案了，人就是按月付錢，房租也是可以解決，但是設備還是以購買的方式獲得。
我們調研了基本上在IT公司裡面，辦公用品的支出都在5%，我們能以某種方案幫我們成熟企業解決公司大頭的支出，讓公司更加輕鬆，更加有彈性，有好的現金流，當時我們做了易點租的項目。
易點租和車的融資租賃的不同
我們提供的服務有這麼幾個特點。
第一就是現金流，都是不需要押金，只按月付費。
第二是靈活性，按需使用，可隨時中止退還。
第三品質服務保障，天然比傳統購買模式更好。
今天有好幾位做租賃非常優秀的企業，租賃和購買有一個很大的不同在哪裡？
租賃是必須讓一個東西人用得越多越掙錢，如果放在那裡閒置是不掙錢的，對用戶的體驗是非常看中的，租賃服務上的角度，這個買賣是完全不一樣的，買得到就一次性賣給你，以後行不行就再說。
買賣的社會保障，從廠商來講是被動的。比如聯想他的售後支出，都是售後部門和產品部門要談，給你一個點的支出還是兩個點的支出？
作為售後的保障，從租賃人看來我們是非常有動力的，服務是我們最重要賺錢的一個手段，服務不好，客戶就不用了，這個東西放我這裡就是閒置下來了。所以服務越好，是越能掙到錢，所以租的東西服務一定是好的。
易點租的思考之路
我們在2—3年前是處於這樣的考慮，這樣的模式非常適合尤其像IT類企業，電腦密集型的企業，能給你非常好的現金流，還能給你靈活性，還有更好的服務品質保障，你也不會擔心服務不好，因為服務不好你馬上就不租了。
我們做到後來發現，在管理層幫公司節省了大量的管理成本，因為租賃本身就是一種服務。我們越做越發現，能夠最大限度幫助企業節省大量的時間，包括很多創業群體，做到現在其實我們主要的收入是我們創業公司貢獻的，有可能創業公司是我們的客戶。
我們剛開始做的時候認識還不是很強，當我們開展了一兩年之後，我們發現租賃上，做租賃是按月的續，這種要求比起做傳統的租賃是要求更高的。之前我們是把設備提供給企業，你發現企業要的不是這個硬件，要的是這個服務，這個東西的使用價值，對於電腦來講它只要能夠正常使用就好了。
我們有很多電腦是再租賃電腦，這種電腦比較便宜，對於再租賃電腦，我們在北京有一個翻新的工程，每個電腦租完給我之後，我們通過140多項指標檢測，包括外觀的清潔，屏幕的亮度、內存、硬盤等等100多項指標，符合我們檢測之後，我們才會很好的封裝打包交給下一個客戶。
因為電腦不管屏幕怎麼好，總有壞的時候，服務商怎麼辦？我們已經在北上廣深推廣了4小時硬件免費上門。租賃本身也是一個服務產品，我們做這個服務產品的思路就是說，不僅僅是做一個設備，更重要是這個設備怎麼能夠讓客戶用好？大家做軟件，做一些工具性的東西，都是這樣的，不是為了做工具而做工具，而是讓你的客戶，讓你的用戶用了這個工具之後，怎麼能夠產生他想要的價值，這個才是做產品的目的。
租賃是趨勢
我們在北京有超過15%的互聯網企業選擇了易點租，整個做客戶過程中，很多時候客戶選用租賃，確實是一個漸漸的過程。
第一，早期創業的時候痛點是很直接的，早期公司手上的現金不是很多，希望有一個更好的現金流。
第二，未來的轉型風險比較大，所以需要很好的靈活性。很多大型公司採取租賃的方式，不是買不起，而是第一人員流動性很大，他可能做一段時間以後他積累了一些資源就自己幹了。第二他們對服務要求很高，他們不懂IT，電腦出了問題他們就不知道怎麼修。
舉個例子，剛才我們講的租賃解決三個基本痛點，是現金流、靈活性、服務。本質上是什麼？本質上是企業並不想買設備，因為做企業跟個人不一樣，企業是不想買東西。企業是想把這個東西怎麼能夠發揮它的使用價值。我們一直朝著這個方向思思考，怎麼樣讓我們的傳統買的模式下面，企業在使用的時候，有什麼樣不到位的地方，有什麼樣的痛點，用租賃的方式怎麼更好的為企業提供服務，解決企業的痛點。
服務化租賃正在推動消費升級。融資租賃是一個純金融服務，我們現在做叫服務化租賃，學名叫“經營性租賃”，就是以一種服務的方式去幫企業這個問題，本身帶來的所有權和使用權的分離。從現金流角度來講，比融資租賃更便宜。從服務來講，從靈活性來講，各方面都比融資租賃要好。
至少從辦公設備這個領域，服務化租賃是比融資租賃更好的一個方式。易點租也是朝著這個方向在努力，希望跟所有的夥伴一起，能夠在行業裡面扭轉企業的消費觀念。我們一直是朝著這個方向在做，我們所有的產品和服務，所有要做的事情，都是朝著怎麼最大化使用價值去做的。
最後為在座的創業者和企業家呼籲一下，做企業一定要更輕資產，更靈活的方式去做企業。
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