◆ 高中畢業的任鵬永（右），曾做過搬運工、服務員，不斷自學和向別人請教，成為一位連續創業者。
文| 鉛筆道 記者 任清卓
►導語
任鵬永上次創業失敗後，本打算在社交軟件上找個女朋友回家結婚過日子。沒想到，他卻在這裡遇到了再次創業的合夥人。之後他組建團隊，於2015年6月成立了“阿里優優”。
“阿里優優”是一個創意產品設計訂製眾包平臺。平臺一端連接海外設計師，另一端連接國內製造商及柔性供應鏈。海外設計師或消費者將創意產品設計提交至平臺後，面向海外C端用戶進行眾籌或自購，並由國內製造商接單完成生產環節。
目前，公司共收集2000餘件創意產品設計，其中20件已完成生產及銷售，總銷售額700餘萬元。
注:任鵬永承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。
創業失敗後的哭訴
2015年9月，上海某茶館。
窗外，傾盆大雨；窗內，坐在茶桌邊的任鵬永淚如雨下。此時，坐在他對面的，是巨如集團董事長鬍立勇。
其時，兩人正洽談投資事宜。任鵬永向胡講起之前創業經歷——掙到人生第一桶金，失敗，欠債，露宿草地，賣房賣車還債，重頭再來……任鵬永回憶起此前種種歷程，一時心酸，在投資人面前抑制不住地哭了起來。
胡立勇沉默良久，表示願意投資50萬元支持他的新項目。任鵬永介紹說：“他和我有著相似經歷，願意幫助我。”
此前，任鵬永在貴金屬交易行業創業。原本項目做得頗有起色，不想某天晚上，因後臺技術故障造成交易系統卡頓，所有用戶共虧損數百萬元 。
為了還上400萬元的債務，任鵬永賣掉蘇州的房子和車，露宿草坪3天。接下來的日子，他與痛苦、迷茫為伴。
陌陌上遇合夥人
這次創業的失敗，給任鵬永打擊不小。“後來，我打算在‘陌陌’上找個女朋友，回老家結婚算了。”然而，他沒想到竟然在‘陌陌’上遇到了新項目的合夥人。
“陌陌”上，一位陌生男子向他打招呼。原來這位網友在“陌陌”朋友圈上了解到任鵬永和他一樣都遭遇了創業失敗，便想和他交流交流。
任鵬永飛到廣州和這位網友見面，兩人聊著聊著，想到一個創業點子。他們發現全球有3600萬個設計師，其中包括1400萬個產品和工業設計師，而他們的設計常常無法落地成為產品，而國內傳統B2C製造業又產能過剩。
於是，兩人決定做一平臺，連接國外智能硬件設計師和國內生產商，由後者幫助設計師將其想法落地並在平臺銷售。
2014年年底，身無分文的任鵬永帶著這個想法，拿著好心投資人資助的500元來到北京，再次走上創業之路。
再創業做創意設計眾包平臺
也許經歷了很多不幸之後，幸運之神會悄然降臨。一窮二白的任鵬永順利申請到政府提供的免費創業辦公區， “阿里優優” 於2015年6月正式成立併入駐中關村創業大廈。同年9月，公司獲得巨如集團胡立勇的50萬元及個人投資者的50萬元種子輪投資。去年9月，“阿里優優”又獲得巨如集團旗下巨谷基金250萬元天使輪投資及300萬元債權投資。今年4月，公司獲得個人投資者250萬元追加投資。
◆ “阿里優優”廣州分公司團隊合照
然而，平臺運營第一年，團隊經歷了多次試錯。他們發現對於智能硬件開發設計，需要強大的技術團隊支撐才能完成，而他們團隊並不具備這個實力。此外，他們還發現智能硬件的市場規模比較小。
之後，團隊進行方向調整。他們將產品範圍擴大至藝術品、手工藝品及其衍生品、簡單電子產品、陶器製品及打印品等共38種品類。這些產品由國外設計師、網紅或者素人設計，由國內生產商接單並生產。
去年4月，“阿里優優”轉型後的平臺正式上線，在該平臺，一件創意產品從設計到最終售出的過程如下：
團隊通過Facebook、Twitter、國外媒體、網盟等網絡渠道進行推廣。加之團隊成員擁有海外銷售渠道，他們已與國外1萬餘個網紅合作，後者與設計師以及消費者均在社交平臺以轉發鏈接的方式推廣。“有的網紅擁有1億粉絲，而且國外網紅沒有做廣告收費的意識，她們會免費轉發鏈接為產品做宣傳，一次轉發甚至能為公司帶來上千流量。”
據悉，平臺共擁有4萬餘用戶，包括設計師與消費者（由於平臺統計系統尚未完善，還未單獨統計設計師數量），消費者來自新西蘭、加拿大、美國、西班牙共16個國家。公司合作製造商共500餘家，覆蓋浙江、福建及廣東等地區。
截至目前，“阿里優優”後臺共有2000個SKU，其中20件（如磁懸浮擺件、手機陀螺等）已經完成生產及銷售。產品客單價5~100美元，已成交10萬餘單，總銷售額700餘萬元。“阿里優優”從交易額中抽取15%平臺服務費和35%產品銷售毛利。
據悉，公司現階段正啟動Pre-A輪融資，計劃融資金額1000萬元，目前巨谷基金與某機構已確認將投資800萬元，該筆資金將主要用於團隊擴張與運營推廣，公司計劃1年後實現1億交易額。
/The End/
編輯 羅正臣 校對 徐茂祝
本文由鉛筆道記者獨立採訪並撰文，本項目為鉛筆道金芯A計劃項目。
如需轉載文章請聯繫鉛筆道微信客服號：鉛筆道大芯芯（微信id：qianbidao2017）獲取授權資質，否則我們將依法追究相關責任。