融資300萬 不滿私人點播影院被稱炮房 他仿大型影院風格開11家影廳

◆ “微影時光”創始人閆晉鋒

文| 鉛筆道 記者 瑪依熱

►導語

第四次創業，閆晉鋒心態已然平靜許多。

“想要讓消費者好好看電影。”這是“微影時光”創始人閆晉鋒在採訪過程中反覆強調的話。這位在影院行業打拼近10年的創業者，在面對市場上良莠不齊的影院時，希望消費者可以對私人點播影院改觀。

看起來，確實是這樣。

市場上的私人點播影院以主題式裝修為主。其曖昧的裝修設計風格，再加上商家為了吸引客流打出的“私密空間”口號，讓私人點播影院冠上了“炮房”的稱號。

面對此種市場環境，閆晉鋒希望通過類似大型影院的裝修設計風格，以及專業的影音設備資源和聲學技術，建立一個標準化、規範化的私人點播影院。

截至目前，“微影時光”已開門店11家，其中3家自營，覆蓋北京、河北、山西、陝西等地，平均觀影係數1.2；可供觀看影片6000餘部，每月新增30部。

注:閆晉鋒承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

紮根私人點播影院

自離開聯想，閆晉鋒一直走在創業的路上。

第一次創業失敗，第二次創業亦失敗，第三次創業卻讓他與電影結下不解之緣。

2007年閆晉鋒創辦恆睿影音私人影院設計中心。作為區域性的影院設計公司，其主要為家庭私人影院設計提供解決方案。經過近10年的發展，在恆睿影音業務已然成熟的狀態下，閆晉鋒將目光放在了私人點播影院上。

私人點播影院並不是新興行業，最早的雛形為錄像廳。在電影院不普及的年代，為了實現大眾泛娛樂的訴求，錄像廳如雨後春筍。但因其播放內容良莠不齊，並且隨著家用DVD機的出現，逐漸被市場淘汰。

在恆睿影音已發展成熟的今天，為何還選擇以私人點播影院為切入點再次創業？閆晉鋒表示這離不開其公司的業務經歷。家庭私人影院作為生活的非必需品，價格一直高居不下。於用戶而言，它相當於另一種意義的奢侈品。

◆ “微影時光”影院內景

在長久的經營過程中，閆發現因家庭影院高昂的設計成本，讓部分80、90後的年輕人望而卻步。恰逢2013年在湖南長沙私人點播影院異軍突起，他便心生了在該領域創業的想法。

經過長達半年多對北上廣深近10個私人點播影院的調研，閆晉鋒發現雖然其受消費者歡迎，但缺乏標準化與規範化。

原因有二：一是裝修設備簡陋，大多點播影院僅是使用簡單的電腦、小音箱，甚至沒有幕布，只是將電影投射在白牆之上播放；二是影片內容參差不齊，不少影片包含違法國家相關法律規定的內容。

基於此，作為美國THX認證工程師及清華大學聲學認證工程師的閆晉鋒想利用自身專業，並結合其在影院設計方面的資源優勢創立私人點播影院。

開設第一家社區影院

2015年5月，“微影時光”創立，就待推廣。

閆認為現階段看電影時，消費者在乎的不是票價，而是時間與交通成本。“算上往返車程，看一部2小時的電影大概需要6個小時。”於是，閆晉鋒規劃好了四個發展方向，分別是社區影院、縣城影院、高校影院及shopping mall影院。

社區影院可開在人口密集的社區附近，方便人們就近觀看，而縣城影院主要針對的是人口發達卻沒有電影院的地方。雖然國家對可容納200人的鄉鎮影院的補貼近120萬元，但仍難以維持影院的正常運營。而高校影院和shopping mall影院則主要針對學生和不具備建立大型影院條件的商場。

2015年9月1日，“微影時光”第一家社區私人點播影院開業。因是第一家門店，為了驗證是否被受眾接受及控制成本，閆晉鋒在裝修設計及影片內容的選擇上下了一番功夫。

◆ “微影時光”影院內景

市場上大多數私人點播影院以主題式為主，如情侶、親子亦或是影片IP風格，但最終閆晉鋒拋棄了主題式的裝修風格。他認為主題式的裝修風格造價居高不下，在控制成本的前提下環境必定大打折扣，依靠消費者對票價的敏感程度，短期內很難盈利。其次，在此前的走訪調研中，閆發現只要提到主題式點播影院，就會給消費者無限的遐想空間。

一番考量後，最終該店以市面上大型影院裝修為基準，根據THX標準打造。閆晉鋒介紹此店約300平方，設有10個影廳，包含2人廳、3人廳及多人廳。用戶可通過電話預約或者到店消費觀影。

最初，閆擔心私人點播影院是偽需求，沒有人接受，但運營近4個月後，他長舒一口氣。0.9的觀影係數，讓閆晉鋒覺得他只需擔心體量問題，以及如何快速擴張。

試水縣城影院+模式複製

去年年初，閆晉鋒雄心勃勃，並於1月1日開設了第二傢俬人點播影院。

該店位於呂梁市方山縣，一個常駐人口約6萬人的縣城。此前，該縣人們若要看電影，需驅車往返110公里去往市政府所在區。

不同於第一家門店的裝修設計，該店在裝修設計及觀影方式上做了大膽的嘗試。首先他選擇在200平米的店內只開設4個影廳，除去3人廳及4人廳，增設了12人廳。其次，為了適應不同地區的消費水平，閆晉鋒設置了不同的定價標準，“想要滿足單個人看電影的需求，又滿足多人廳價格低廉的需求”。

此外，該店的觀影方式除小廳的點播外，大廳支持場次輪播，消費者只需花費15~20元進場觀影即可。彼時，恰逢春節假期，臘月和正月散客觀影加會員卡儲值流水近20萬元。

去年年中，在前兩家影院模式得到驗證後，閆開始模式複製，並啟動了加盟商制度。加盟者需要繳納3萬元設計費、1萬元保證金及按年支付5000元服務費，即可享受由“微影時光”提供的私人點播影院解決方案。

◆ “微影時光”影院內景

若加盟店在運營期間出現設備故障問題，由“微影時光”提供備用件。此外，還會對店內人員進行統一的招聘培訓。

今年1月，“微影時光”完成300萬元天使輪融資，此輪融資主要用於店面運營。

閆晉鋒稱，“微影時光”觀影票價略高於市場20%~30%。他認為觀影群眾主要分為三類。一是對價格敏感，只要能看就行，不追求電影質量的消費者；二是對影片質量有追求，經常在大型影院的觀影者；三是已不滿足於大型影院觀影環境的用戶。“微影時光”選擇放棄第一種客戶，爭取第二種客戶，主力服務第三種客戶。

現階段，“微影時光”片源主要來自與暴風影音、樂映、風霆迅的合作，可供觀看影片6000餘部，每月新增30部。此外，已開門店11家，其中3家自營，覆蓋城市為北京、河北、山西、陝西等地，平均觀影係數1.2。

下一步，閆晉鋒打算重新梳理業務線，主打居住社區點播影院和辦公社區配套影院。居住社區影院方向已和萬科及華夏幸福簽訂區域性合作協議；辦公社區影院則為阿里巴巴、優客工場、共享際、興業銀行等企業提供配套服務。

據悉，微影時光太原萬科藍山店、嘉善越裡店、共享際北京郭公莊店及共享際北京順義店將在年底前開放。而依託觀華國際影城，為其院線影院配套的點播影院也將陸續在山西長治、河南信陽、廣東江門等地開業。

目前，項目已啟動Pre-A融資，擬融資1000萬元，出讓股份10%。本輪融資主要用於團隊人員擴充、市場推廣及新店開設。

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編輯 邱曉雅 校對 劉金策

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