《絲路聽潮》——阿麗耶的“艾德萊斯絲”夢

她是一個在校大學生，卻已經成立了屬於自己的公司，並開創了MASHUT品牌；她是一個柔弱的小姑娘 ，卻已經擔當重任，發掘和傳承著“隱藏千年的時尚”；她走上創業之路，也曾幾次打算放棄，但內心深處的那份責任讓她選擇了繼續堅持。她就是正走在傳統與時尚結合創新道路上的維吾爾族姑娘,今天FM1007新聞廣播《絲路聽潮》請到的嘉賓——阿麗耶·伊敏江。

（主持人王燕和阿麗耶）

維吾爾族姑娘阿麗耶.伊敏江，1995年出生，現在是新疆財經大學計算機科學與工程學院2014級大三的學生。阿麗耶?伊敏江出生在艾德萊斯綢的故鄉——和田洛浦縣，“艾德萊斯”是我們新疆極富民族特色的產品，也是維吾爾族婦女做衣裙時最喜歡的綢料。據說艾德萊斯綢的工藝產生於元末明初，在新疆和田、喀什的一些工匠在學習吸收中亞 人染織法後把手藝帶回了自己的家鄉，自此，艾德萊斯從此紮根新疆 。近兩年，在“一帶一路”網絡文化採風行活動中，作為非物質文化遺產之一的艾德萊斯絲綢被社會各界人士關注與喜愛，艾德萊斯絲綢也被稱為“21世界最後的絲綢手工製作工藝”，有著“絲綢之路上的活化石”之美譽。

因為從小和艾德萊斯結下了不解之緣，激發出了阿麗耶.伊敏江的創業夢想。艾德萊斯綢孕育了阿麗耶的童年，她夢想有一天身邊的所有人都能與她一樣能夠穿著絢麗多彩的艾德萊斯，手拉手遊遍全世界，讓大家一同感受著隱藏千年的時尚。我來自和田洛浦縣，艾德萊斯的故鄉，艾德萊斯是一種純天然純手工編織成的布料，它在某種意義上說是維吾爾族文化的載體。我通過用這個布料設計服裝，來把這種布料引入市場，讓它為市場上有價值，通過這個來延續瀕臨滅絕的非物質文化遺產，艾德萊斯！

2015年，“艾德萊斯炫崑崙”系列活動活動在新疆正式拉開帷幕，被遺忘千年之久的艾德萊斯再次走進大家的視野。阿麗耶從小就有一個做服裝設計師的夢想，受到這個活動啟發，她馬上有了想圍繞著艾德萊斯綢這個產品來創業的思路。

因為從小和艾德萊斯結下了不解之緣，激發出了阿麗耶.伊敏江的創業夢想。艾德萊斯綢孕育了阿麗耶的童年，她夢想有一天身邊的所有人都能與她一樣能夠穿著絢麗多彩的艾德萊斯，手拉手遊遍全世界，讓大家一同感受著隱藏千年的時尚。我來自和田洛浦縣，艾德萊斯的故鄉，艾德萊斯是一種純天然純手工編織成的布料，它在某種意義上說是維吾爾族文化的載體。我通過用這個布料設計服裝，來把這種布料引入市場，讓它為市場上有價值，通過這個來延續瀕臨滅絕的非物質文化遺產，艾德萊斯！

2015年，“艾德萊斯炫崑崙”系列活動活動在新疆正式拉開帷幕，被遺忘千年之久的艾德萊斯再次走進大家的視野。阿麗耶從小就有一個做服裝設計師的夢想，受到這個活動啟發，她馬上有了想圍繞著艾德萊斯綢這個產品來創業的思路。

以艾迪萊斯文化為起點來創業，這對於剛考入大學的阿麗耶來說，要經過重重考驗。除了出生在艾德萊斯的故鄉、穿過艾德萊斯的服飾外，對艾德萊斯的製作工藝、艾德萊斯的文化淵源、艾德萊斯的市場價值等，阿麗耶其實一竅不通，不知道有哪些人會喜歡艾德萊斯，更不知道未來的市場在哪裡。

但前輩們的創業成功的先例，給了阿麗耶極大的信心和鼓舞。馬雲把阿里巴巴做到國內互聯網產業第一，他自己不是也並不懂技術麼？做菸草出身的褚時健不仍舊把橙子種的有聲有色麼？所以阿麗耶下定決心，艾德萊斯這個項目，一定要做，而且一定要做好。

當把創業的想法告訴父母后，沒想到得到的卻是一盆冷水，因為這與家人給她的人生規劃完全不一樣。父母希望她能夠好好的讀書，將來畢業後考一個公務員，捧一個“鐵飯碗”。沒想到自己的孩子居然要創業，而且創業的項目居然是跟她學習的專業八竿子打不著的服裝設計。結果可想而知，在父母這裡，阿麗耶吃了閉門羹。

儘管父母不支持，阿麗耶並沒有停止做父母的工作，因為要創業，是離不開他們的支持的，至少需要父母幫助解決創業啟動資金的問題。為了儘快籌集到資金，阿麗耶也開 始了兼職打工之路。

接下里的時間，阿麗耶開始想辦法去說服父母。經過幾次同父母的坦誠溝通和交流，父母 終於答應給阿麗耶拿1萬元的創業啟動資金。實際上，父母從內心來講並不是不希望自己的孩子去創業，他們只不過是擔心自己的孩子失敗後受挫，擔心孩子在爾虞我詐的社會上吃虧，更擔心孩子因為創業而荒廢了學業。

算上自己之前兼職打工的一些積蓄，創業的啟動資金有了，阿麗耶距離自己的艾德萊斯夢想更近了一步。認定艾德萊斯作為創業的方向，但是對於一個剛剛讀大二的學生來說，自己無疑是商海中的一葉扁舟。對於艾德萊斯的相關產業，阿麗耶不知道應該找誰去求教，更不知道從何下手，想要在艾德萊斯大展身手的阿麗耶就像是碰到了菸灰易冷的冬天。

製作、研究艾德萊斯日常服飾？

沒有現成的模式和方法去學習，阿麗耶只好通過網絡和一些雜誌去尋找艾德萊斯的相關信息。在這過程中她發現，美麗漂亮的艾德萊斯服飾，雖然有著諸多不同的款式，可是卻發現沒有一件適合自己的。因為市面上艾德萊斯服飾設計的非常華麗，不是晚禮服就是舞臺裝。究其原因，是因為艾德萊斯的色彩過於絢麗，大家如果按照傳統設計的服飾去上班、逛街，會顯得與其他人格格不入。同時，艾德萊斯整在逐步的形成一種風格，現在的艾德萊斯不僅僅是絲綢那麼簡單了，相關的衍生品也開始在市場出現。

（阿麗耶在艾德萊斯手工坊）

阿麗耶在想，為什麼自己不去設計一些適合在日常生活中可以穿戴的艾德萊斯服飾？一個創業計劃落地的思路在阿麗耶頭腦中迸發了出來——設計可以讓普通大眾也能夠穿戴的艾德萊斯服飾。試想如果可以利用艾德萊斯的特點，設計出簡單大方而優質的服飾，並把這類服飾系統化，把民族的那股熱情帶到世界各地，讓大家都能感受到艾德萊斯的魅力，這是一件多麼有意義的事情。

（傳統的艾德萊斯手工紡織）

主意打定，阿麗耶開始重點研究一些國際品牌的成功之路，NIKE、Zara都成了她研究的對象。她希望自己的艾德萊斯也能夠像這些國際品牌一樣，遍佈世界各地，讓大家更深度的通過服飾去了解新疆的文化，瞭解新疆的風情。

組建創業團隊

創業團隊的組建很順利，阿麗耶把自己的創業想法跟身邊的朋友、同學進行了交流，並很快得到大家的響應。很快，6個人的創業團隊組建起來了。阿麗耶給自己的艾德萊斯時裝品牌起了一個聽上去很高大上的名字——MASHUT，是絲綢的意思。並且很順利的註冊了自己 的公司。

（阿麗耶和她的創業團隊）

團隊有了，品牌有了，公司註冊了，萬事大吉，只待開工。但是服裝設計對於阿麗耶說是陌生的，這個連PS都不會用的女孩兒開始自學制圖軟件，好在自己招募的創業團隊裡面有一個學設計的夥伴，慢慢的，自己也開始了艾德萊斯的設計工作。

創業初期，阿麗耶的團隊主要是對一些流行的時尚女裝進行優化，想方設法在這些女裝的基礎上研發與艾德萊斯可以相結合的款式。然後通網絡渠道 進行銷售。之所以選擇通過互聯網而沒有進行線下實體店的銷售，一方面阿麗耶考慮的是畢竟創業初期，成本的控制還是第一位的。再一個，由於自己設計的艾德萊斯服裝主要是面對的年輕群體，這些人消費的渠道也基本上都是通過互聯網。

短短的三個多月的時間，阿麗耶團隊僅通過朋友圈發佈服裝信息，就已成功售賣出3700多件自己設計的艾德萊斯服裝，同時在全國各地組建100個代理商。這對於阿麗耶來說，距離她的目標只是更近了一步。

（阿麗耶創業團隊為姐妹花慈善協會捐贈第一批服裝）

把艾德萊斯服飾成品做出來的那一天，在即將發貨的那一刻，阿麗耶突然做了一個讓人難以理解的決定：這批貨不賣，免費贈送給學校裡的殘疾學生。 對於這個舉動，團隊的小夥伴們非常的不理解，眼看著這批服裝賣出去大家就能見到回頭錢了，結果阿麗耶卻要免費贈送出去。“難不成這個企業不想 幹下去了？”“自

己都養不活自己居然去做慈善！”“這衣服是不是賣不出去了？”......微信圈裡，得到了消息的夥伴們都炸了鍋。

阿麗耶沒有馬上去迴應大家的擔憂，也沒有及時去解釋自己這樣做的緣由，而是等大家都冷靜下來了，她才給每個夥伴群發了一段話：還沒有賺到錢就想著做慈善，不是因為要去裝什麼，因為在這些人的身上他發現了自己的影子，也是我們大家的影子，看到她們同我們一樣肯定也擁有同樣的夢想，她們肯定渴望穿上屬於自己民族特色的服飾。第一批貨送給她們，不是說這些衣服沒有市場，也不是賣不出，更不是自己打腫臉充胖子。而是想通過這樣的方式讓她們知道社會上還有這麼多的人惦記著她們，在掛念著她們。而把自己最為珍貴的東西送給她們，我想，她們一定能夠體會到我們的用心，對於她們來講，這也一定是最好的禮物。因為，這是屬於她們自己的服飾。

看到這條消息的夥伴沒有一個人再埋怨阿麗耶，也沒有一個人選擇退出，因為大家知道，自己做的事情不是為了創業而創業，在這裡面除了產品的研發，還有一種民族的情懷，那就是用我們的雙手帶給別人更多的溫暖。

就像阿麗耶說的：“看到家鄉的人排排坐的場景，心裡很難受。”這也許是阿麗耶創業最根 本的動機，那就是一定要改變家鄉人民的生存現狀，一定要喚醒大家的意識形態。

最想感謝的人

除了團隊的不懈努力與辛苦付出之外，阿麗耶認為這與學校提供的幫助和社會各界人士的關注與支持是分不開的。首先說學校。阿麗耶所在的新疆財經大學給學生們營造了一個良好的創業環境。一方面應加大對大學生創業的扶持力度，從工商註冊、創業資金、稅費優惠、創業服務等多方面解決大學生創業過程中碰到的實際困難，為大學生自主創業提供條件；另一方面應切實加強各項創業實訓服務工作，如組織召開大學生創業實訓項目推介會、大學生創業實訓現場交流會、實訓人才專場招聘會，建立創業導師制，聘請創業培訓教師、成功企業家等，採取多種指導形式，幫助大學生提高創業實踐能力。同時，學校還積極的用本校的資源扶持阿麗耶的創業，比如新聞學院拿出自己的攝影棚，並無償幫助拍攝艾德萊斯服裝的宣傳片。阿麗耶的創業團隊在這其中受益匪淺。

（阿麗耶和她在艾德萊斯綢的故鄉—和田洛浦縣的家人）

在這期間，阿麗耶成功的入住了學校的眾創空間，還遇到了自己創業過程中的一個貴人——新疆天領總經理敖志剛。當時，敖總是學校眾創空間的創業導師，也是一名天使投資人。敖總不僅給阿麗耶的創業項目進行了一些指導，而且還給予她創業資金上的支持。當時敖總說：“我投資，首先看人，下來才是項目本身，投資給你就是看中了你這個人的品格”。這對於剛剛創業還沒有任何盈利的阿麗耶來說，這次的投資無疑是給她打了一針“興奮劑”。因為敖總看到了一個年輕人的夢想，看到了一個年輕人的執著，這正是目前社會上一些年輕人缺少的品質。

社會給予的支持。通過學校提供的平臺，阿麗耶有幸接觸到了國內著名設計師孫秀琴的關注。通過互聯網，阿麗耶還結識了2015年國際小姐大賽中國區冠軍劉欣悅、切糕王子阿迪力等一些創業成功的好朋友。新疆的各大媒體，也都對阿麗耶的創業故事進行了報道。通過媒體，阿麗耶成功的將自己設計的產品理念傳遞給大眾。顧客群體從最初的南疆擴大到了全新疆，顧客群體從最初的少數民族到了現在漢族，阿麗耶的艾德萊斯服裝自此開始走出“朋友圈”，走向大眾了。

現在，阿麗耶已經聯繫土耳其的設計師，打算與他們進行服裝設計方面的合作，用不斷創新的服裝樣式來迎合更多人的胃口。傳統手藝走向國際市場阿麗耶的家鄉和田也正在大力推廣紡織業，支持民族文化的推廣宣傳。所以艾德萊斯的發展正慢慢的進入更多人的視野，也受到了各方的高度關注。

（WBO世界拳擊爭霸賽新疆賽區選手身著艾德萊斯服飾）

2016年9月21日，由新疆維吾爾自治區發展紡織服裝產業帶動就業工作領導小組辦公室和中國－亞歐博覽會祕書處聯合主辦的第五屆中國—亞歐博覽會“一帶一路”紡織服裝產業發展論壇、艾德萊斯產業發展論壇在烏魯木齊召開。阿麗耶的創業團隊受邀參加了此次論壇。

（阿麗耶入駐逐夢創客，獲得互聯網+創業大賽自治區銀獎）

同時，阿麗耶團隊設計的兩件作品，成功入圍了“艾德萊斯出天山”作品50強，並分別入冊到《簡約之風》和《和田玉與艾德萊斯向融合》中，作品也在亞博會的“艾德萊斯出天山”展廳進行了展出。

（阿麗耶創業團隊參加艾德萊斯出天山作品參展）

阿麗耶團隊作品的入選，不單單是對她們這個創業團隊的肯定，更是對他們創業項目的 認可，也由此可以看出政府相關部門對新疆傳統文化遺產的重視。而通過此次論壇，給艾德萊斯走出國門，與世界接軌，提供了一次非常和的機會。

阿麗耶從最初一無所知的小丫頭成長為今天的大姑娘，其中受的苦，只有她自己懂。而我們也堅信，未來的創業道路上，儘管不會那樣的一帆風順，但是由於這份特殊的情感，一定會讓阿麗耶堅持走下去。作為一個在校大學生，我們希望阿麗耶的艾德萊斯風格服飾產品能夠走出天山，給全世界帶去維吾爾民族的熱情。