藍馳創投是教育產業鎂光燈以外的早期投資機構。

朱天宇被創投圈熟知，是其主導了趣店(NYSE: QD)、蘑菇街(NYSE: MOGU)、唱吧、車和家等項目的A輪融資。

去年，i黑馬&火柴盒整理併發布了教育產業獨角獸榜單，音樂領域的VIP陪練和美術領域的美術寶分別被評為“硬獨角獸”和“準獨角獸”。2018年11月，VIP陪練宣佈完成1.5億美元C輪融資。2019年6月，美術寶宣佈完成了4000萬美金的C1輪融資。

這兩個近年陸續被巨頭騰訊相中的素質教育獨角獸，同時也有著共同的早期投資方——藍馳創投。

近日，在藍馳創投北京分公司，i黑馬&火柴盒對藍馳創投的管理合夥人朱天宇進行了專訪。

以下是朱天宇的訪談內容整理。為方便閱讀，本文共分為以下三個部分：

1、思考終局：“普惠的個性化教育”和“新的教育評估體系”

2、投資邏輯：找到“有梯子”的賽道，然後看“事”看“人”

3、感知當下：針對80後新家長群體，還有很多新品類機會

思考終局

“普惠的個性化教育”和“新的教育評估體系”

一百多年前，普魯士需要成批量的生產工人，就是批量流水化生產，不斷複製，讓大家都變成一樣的東西。更早以前，普通老百姓連流水線的教育都接受不到。只有貴族、具備宗教職務的人才能接受教育，那時每個人的受教育成本非常高。

一個是昂貴的個性化教育，一個廉價的流水化教育。

我們可以推測，未來教育的目標，一定是更普惠的個性化教育。在這個大的教育目標之下，我們再去看現在的教育發展和教育投資。

大家都是從中國的教育體系走出來的，都經歷過高考。

高考意味著什麼？意味著一個標準無差別的決定了學生的部分命運。當然，這麼大的一個國家以儘可能公平的方式來選拔人才，看起來好像是唯一的路徑。但我們需要思考的是，這麼大的國家，這麼多的學生，只有一個標準、一個模式，這件事是合理的麼？。

我們現在的教育制度，還沒有去響應未來的變化，還沒有真正適應人的發展需要，而是反過來讓每個個體去適應它。

中國的教育創新經歷了幾個階段，新東方、好未來都是其中的代表。但是，之前更多的做法只是把線下業務直接搬到線上，技術的進步並沒有真正改變舊有的教學模式和體系。

“高考指揮棒”的這套系統短時間內不會被改變。但我認為這個市場裡頭會有另外一個價值評估體系，讓孩子能夠找到自己，而不僅僅是用分數來決定自己。現在，全世界也都在探索更適應未來挑戰和變化的教育評估體系。

其中的一個標誌。2017年，由近百所美國頂尖私立高中組成的聯盟 Mastery Transcript Consortium (MTC) 發明了一種全新的學生評價體系。它不含分數，也不評級，而是會持續追蹤記錄、評估學生的 8 項能力。10 年之內，這種動態的電子檔案就或將終結 SAT、ACT 等“美國高考”，成為全美大學錄取新生的評價體系。

“MTC”是基於“形成性評估”（formative evaluation）的體系，相對於傳統的終結性評價(summative evaluation)。對學生日常學習過程中的表現、所取得的成績以及所反映出的情感、態度、策略等方面的發展做出的評價，是基於對學生學習全過程的持續觀察、記錄、反思而做出的發展性評價。

要建立這樣一套“形成性評估”體系，就需要更先進的技術方案作為輔助獲得數據，或是在學習活動中更自然的獲得數據。我覺得，互聯網就為孩子和教育之間提供了很好的連接。而隨著技術的進步，AI、視頻直播等技術手段也能提升教育的效率。甚至，孩子未來在其他應用（例如遊戲、社交、健康類）裡的行為數據（隱私脫敏後的），都可能成為學習評估中的一部分。

如果用“形成性評估”的角度去看教育領域的未來發展，每一個學科都會有非常多的新機會，且不限於素質教育。

投資邏輯

找到“有梯子”的賽道，然後“看事”“看人”

前景很美好，但現實是骨感的。所以從商業的角度，投資教育，我們要關注：創業者選擇解決教育問題，還是解決商業問題？

本質上，我們投教育要選那些相對“寬口徑”的賽道，要具備成規模的商業價值，且成長空間較大。以素質教育為例，在當下的中國，我們首先要找到“有梯子”（有價值評估體系）的細分賽道。

但同時，教育是個“十年樹木，百年樹人”的事，教育行業有自己的專業性規律。要解決這個行業裡的問題，就需要創業者有更深的洞察，更有耐心，更懂得延遲滿足感。

在具體的投資時，還要看“事”和看“人”。

先說“看事”。

第一，新的品類。英語也好，數學也好，都已經有巨頭跑出。再想投到新的有規模的頭部企業，要去挖掘一些新的品類。新的品類不一定必須是新的需求，可能是學生原來就有的需求，現在以一個新的服務方式，或者產品創新切中用戶需求，重構出一個新的品類。

第二，有效率的解決方案。我們會看這個新的品類是否有效率。它的開發是否容易標準化，能夠有效率。它的交付是否容易規模化，能夠有效率。

第三，老師供給。我們經常提供給的瓶頸，完全不依賴老師不太可能，但可以讓槓桿更有效率，用更少的老師來服務和帶動更多的學生。這裡面可以運用技術，也可以在課程內容或者教學服務上進行設計。

拿VIP陪練舉例。第一，VIP陪練是個新品類。其實VIP陪練最開始想做音樂類教學，後來做了取捨，取了做練習，舍了教主課。這也符合並滿足了家長和學生的需求。第二，做陪練這個事，內容服務相對容易標準化，同時交互方式是通過平板加攝像頭，技術在這裡面保證能夠有效率地完成交付流程。第三，在老師供給方面，VIP陪練率先把音樂學院的在校的學生和老師（真正能夠提供音樂服務的稀缺供給）圈在自己的領域當中，然後建立教研研究所基地，確保自己的老師供給，同時也提高管理效率。此外，無論是VIP陪練提供的音樂教育，還是美術寶提供的美術教育，都是“有梯子”的細分賽道，都是有社會化的評估體系。同時音樂和美術也都是一種表達方式，受眾群體是非常廣的。

再說看“人”。

第一，價值觀。我見一個創業者，首先會問他“你為什麼想做這件事？”

可能回答會是我看到了一個商業機會，或者是我看到了一個教育問題。這也就能看出，這個創業者的初心是想解決教育問題還是商業問題。

我認為，教育行業是有一些專業性的規律的。要解決這個行業裡的問題，需要更深的洞察，更加有耐心，也要延遲滿足感。教育創業者的初心，很大程度上決定了後續要承擔什麼樣的代價和挑戰。

第二，背景經歷。一個創業項目的背後是創始人。在項目還非常早期，甚至還沒有長出產品模樣，就選中並投資，更多的是選中這個創始人。

VIP陪練創始人葛佳麟，自己就會手風琴，對練琴深有體會。在這次創業前，也有過商業的經歷。

美術寶創始人甘凌，在互聯網公司做了八年的產品經理，又在線下美術學校做了五年的校長，擁有做在線教育所必需且罕見的雙重基因，既具備多年的線下專業美術輔導經驗和優秀師資資源，又具有追求極致用戶體驗的線上產品和運營能力。

剛才說了做教育的初心、情懷、價值觀，但一家企業如果希望幫助更多學生，也是要有商業結果來支撐的。

第三，自我覺識。一個創業者的自我覺識能力決定了自身和企業的成長速度。在我看來，一個人的自我覺識有三個階段：知道錯，願意改，改得快。

1.0階段是知道錯。90%的人可能過不了這一關，不知道自己錯的，總覺得自己是對的。創業者如果不知道自己錯的，對事的判斷、對人的判斷就會有問題。

2.0階段是願意改。第二關又淘汰剩下的90%的人。大多數人不願意走出自己的舒適區，每個人都有路徑依賴。看到一個更有機會的方向，成長更好的方向，願不願意重新學習？願不願意找一個更好的合夥人？願不願意幹苦活、髒活、累活？

3.0階段是改得快。改得快需要高度的自律和合適的方法。做自己原來不喜歡做的事，甚至把跟自己優點天生的缺點改掉，是非常難的一件事。

感知當下

針對80後新家長群體，還有很多新品類機會

教育和醫療行業都有公共產品的屬性，不是完全商業化的資產。當然，從商業上來講，這兩個行業都是抗週期的行業。經濟增速很快的時候，它們的增速可能沒有那麼快，但是經濟放緩的時候，它們還可能維持漲勢。所以，對我們來講，教育行業會是我們始終關注的。

但是不是在線教育其實並不是關鍵，核心還是要有效率地解決教育行業存在的問題。把存在的問題解決，就具有商業價值，越有效率規模越大，商業價值也越大。

另外，教育和醫療也是人的兩項基本需求，一個治療人的精神，一個治療人的肉體。

所以這其中，素質教育是我們更有興趣花時間去看的。本質上，素質教育之於應試教育背後，是“培育”和“選拔”的不同教育理念。藍馳更看重“培育”而不是“選拔”帶來的社會價值。另一方面，相較K12輔導，素質教育被技術賦能的空間更大。上一波K12輔導主要是把原來線下的業態模式用線上重做一遍，技術的成分相對少一些，更多的還是在想怎麼調成本結構，怎麼去低價獲客。當然，在K12階段，也出現一些新的偏素質教育的新品類，例如在大語文方向下，支持圖片語音視頻的技術元素也可能會賦予新品類，如閱讀，不一樣的學習體驗，帶來更多“培育”的可能。

同樣，少兒編程、數理思維等雖也被歸入素質教育，對於這兩個新興的炙熱的品類，藍馳認為仍有待觀察。

少兒編程聽起來偏素質，但從課標走向上來看很擔心會像K12的必修課一樣，變成應試選拔的學習品類。而且，不像音樂或者美術，在原有的市場裡頭有一些評級、考級，少兒編程賽道的“梯子”還沒有形成。數理思維本質上則是在解決幼升小問題。一方面，雖然數理思維相較於之前的奧數，會有一些靈活的思維邏輯上的訓練，多了一些“培育”的成分；但另一方面，數理思維也在加劇小孩的拔苗助長的問題。為數理思維付費的家長，更多的是希望在幼升小的時候，讓孩子獲得一個好的位置。

在藍馳創投的價值觀裡，VC的工作不是預測未來，而是最先感知當下。現在，上海有的家長對幼升小的熱度，不亞於中考和高考。80後家長讀大學的比例要比70後高很多，因此他們對孩子的教育訴求也會有一些新的變化。

這給我最大的啟示是，針對80後新家長群體，教育裡頭還有很多新品類的機會。不僅僅是音樂陪練和在線美術，不僅僅是少兒編程和數理思維，更不僅僅是各種STEAM教育。還有很多新的產品、新的形態、新的場景，值得我們去持續發現、關注。

VC誕生之初就是為了解決創新的問題。如今，VC很幸運的作為社會資源的分配者，就要在大的經濟體裡擠出一小部分資源，拿去做支持創新創業的事。所以我們很希望找一些有技術因素的顛覆性創新，能夠帶來一些社會價值的方向。

我經常跟創業者們說“多想想，多試試”。作為很多創業者的第一個機構投資者，希望大家在從0到1突破的過程中，低成本的快速試錯，在一個寬口徑的賽道里頭找到一個最容易突破的突破點。

多想想，多試試。試成之後，就能享受到熱刀切黃油的快感。