跨境陳浩南又來了，這次他帶著超值課程來了！
昨晚跨境陳浩南（阿甘老師）2019亞馬遜廣告運作原理及算法直播課正式開播，直播間氣氛火爆，在線觀看人數累計達到2000人。可見阿甘老師人氣爆表！小編整理了昨晚的精華乾貨，分享給各位賣家朋友們~
Q1、新上架後一週自動廣告，手動廣告需要一起開嗎？還是等自動廣告開完再開手動？
A2、新手在亞馬遜上面要給新品開廣告，同時開自動和手動的話會爆表。所以你首先要了解亞馬遜的廣告的算法，如果說你轉化率指標下降，廣告表現很差，後期優化的難度會很大。所以新手最好是先從低到高的方式，慢慢去優化廣告。比如說你先看一組手動廣告，關鍵詞一個一個加進去，慢慢的優化它，這種節奏相對較慢，但廣告不容易爆表，你的優化也會比較有節奏，你的轉化率會成正向的上升。這個建議你直播再回看一下。
Q2：請問自動廣告報表很多Asin 怎麼否比較好呢？
A2：這個是很多新手遇到的問題，我剛才在直播裡面也說過了，因為你濫用關鍵詞，你濫用關鍵詞無效的流量就會很多，那否定的話，否定的指標有三種否定的方式，就是曝光多，然後點擊率差，然後另外一個是點擊率多的轉化率差有三個指標。你回看一下這個視頻的內容吧。
Q3：前期廣告一直出單的主力詞，為什麼後期表現效果越來越差？
A3：我今天有說過，你前期表現很好是吧，你衝到很好的位置，但是我跟你說了有惡意點擊的情況，你要去留意一下是不是有惡意點擊的行為，如果是有，你之前比如說關鍵詞表現很好，你又沒有去動產品文案，又沒有去調整你的Listing，那為什麼後期突然間轉化效果就越來越差，很可能是競爭對手在惡意點擊你的廣告才會出現這種狀況。你要去向亞馬遜申訴一下，然後讓他們去查一下是不是有這方面的問題。
Q4：產品廣告有時候有點擊沒有出單，但是出單都是自然單，還有必要開廣告嗎？ 或者降低競價
A4：第三個問題是說明你的關鍵詞做的不夠好，我不知道你有沒有做手動廣告，你的手動廣告是不是選對關鍵詞，你的關鍵詞大概數量有多少。正常來說，如果說你通過關鍵詞的篩選工具，比如說像賣家精靈啊，或者Google的關鍵詞工具，去篩選出這些關鍵詞，這些關鍵詞肯定是可以出單的，肯定是可以做的。如果說你廣告沒有出單，肯定是因為你沒有選對關鍵詞，那廣告是一定要開的；你廣告不開，只靠自然流量的話，只有一種方式，就是刷單。如果說你不刷單，全靠自然出單的話；還有一種可能是你的產品真的是很好，自然單也可以出單，那你既然你的產品很好，就更應該要打廣告，你的問題就是關鍵詞選擇的不準確。
Q5：貨值低的產品，無論怎麼優化廣告acos都很高，怎麼解決？
A5：強烈推薦你一定要看我的選品課程，如果產品選的不對，你在做廣告真的很難做的。你的產品如果利潤很低，但是點擊的費用擺在那邊，比如說每次0.3，那這樣的話你的轉化率就需要很高，才能夠彌補你的利潤不足。就是說你廣告的預算不是很充足，那這樣的話呢，我建議你一定要看一下我的選品課程，是不是產品可以考慮去換一個。
Q6：通常如果斷貨後一段時間， 重新再補貨後，我們需要重新打造的廣告也好，優化listing也好， 理論上我們需要多久才能看到自己的改善有話有什麼改善嗎？
A6：第一種方式其實就是降價，能夠極大地去提高轉化率，第二種方式就是站外放優惠券，不要想去拿什麼評價，優惠券主要的目的是為了去增加他的訂單量，增加訂單量的話可以是排名往上走。但是這邊有兩個情況，第一個，如果說你通過站內的降價，權重會比較高，通過站外發優惠券權重比較低，你站外放五張只能抵得上站內放兩張的效果。所以最好的方式還是站內降價的方式，然後比較有效的能夠把排名拉回來，通常這個週期需要7天到14天左右。
Q7：自動廣告的Acos為0 但是也有出單，這是不是說這個廣告自動投放沒效果啊，要優化呢？
A7：如果說你的acos指標是零，那就說明你的廣告沒有出單，廣告沒有出單的話，就說明就廣告設置的是有問題的，那不管說是你自動廣告也好，手動廣告也好，肯定是你在設置方面，有哪方面是有問題，但是當然，如果說你跑自動廣告，比如說你有100次點擊，但是一單都沒有出。這個時候你就要下載廣告報表下來進行分析了，分析廣告的報表，是基礎的工作。
Q8：老師你好，我在想假如大部分的出單關鍵詞都上了首頁的話，廣告還要不要打在首頁上呢？因為這樣的話acos可能相對也會很高
A8：廣告肯定是還要持續的打的，你如果不持續打，你的單量會下降。單量會下降就維持不住首頁的位置。我們經常在運營中有聊一個話題，就是說，你想衝到首頁其實很簡單的。但是你要守住首頁是很難的一件事情，所以廣告不能停啊，藥不能停。
Q9：有谷歌變體想開廣告跑一跑 是開一個活動裡建5個組 還是分別開5個活動？區別在哪裡
A9：你這問題問得非常好，通常來說，你就是一個廣告活動下面五個組，這五個組分別是五個變體的scu，可以是用這種方式去設置，然後分別去設置他們的長尾詞。你五個變體，肯定是某些參數不同。某些參數，比如說尺碼不同，顏色不同，或者是其他的參數不同。所以說，你這五個變體就五個sku，設置成五個廣告組會比較好，然後在同一個廣告活動下面就可以了。
Q10：BD爆了後斷貨銷量下降該怎麼優化
A10：你做miaosha到貨之後銷量開始下降，那沒辦法，斷貨銷量下降是很正常的事情，要趕快補貨。補貨之後呢，要麼就刷單，要麼就是站外去做優惠券，或者就是降價。或者就是再做促銷，在做促銷的話，你一定要保證自己庫存充足了，庫存充足的情況下再去做促銷，把排名給他拉回來。
Q11：紅海產品如何建立廣告架構
A11：這種問題問的有點泛，不太好回答，紅海產品的廣告打法非常多。我拿幾個簡單的來說吧，紅海產品，比如說他們在打廣告的時候。第一種就是會先去幹擾競爭對手，干擾競爭對手有多種方式，比如說惡意的點擊。那這樣的話，進攻的成本比防禦的成本要低，然後再投放這個廣告。那紅海產品，如果你打主關鍵詞，往往是沒有辦法形成很好的轉換。不管運營水平到底是有多高，都很難形成很好的轉換。那紅海產品需要更要去了解用戶的需求，去挖掘更深的長尾關鍵詞，長尾關鍵詞挖的越深，你的紅海產品或關鍵詞的轉化率，才能夠足夠的高，要跟競爭對手去打差異化的關鍵詞。
以上就是昨晚直播的精華內容啦，看完以上內容如果還有疑問或者想學習更多跨境陳浩南獨家祕籍的可以戳《6大案例看賣家如何精細化選品》繼續學習！
另外，阿甘老師直播間提到的超值課程就是這個啦！他還透露本次課程會以具體的案例方式教大家如何精細化選品哦，都是實操課程哦~現在價值599的爆款課程預售只需149元！課程上線時間為：8月17日，感興趣的賣家朋友們感覺戳下方海報二維碼學習哦~ 課程鏈接戳這裡
"跨境陳浩南又來了，這次他帶著超值課程來了！
昨晚跨境陳浩南（阿甘老師）2019亞馬遜廣告運作原理及算法直播課正式開播，直播間氣氛火爆，在線觀看人數累計達到2000人。可見阿甘老師人氣爆表！小編整理了昨晚的精華乾貨，分享給各位賣家朋友們~
Q1、新上架後一週自動廣告，手動廣告需要一起開嗎？還是等自動廣告開完再開手動？
A2、新手在亞馬遜上面要給新品開廣告，同時開自動和手動的話會爆表。所以你首先要了解亞馬遜的廣告的算法，如果說你轉化率指標下降，廣告表現很差，後期優化的難度會很大。所以新手最好是先從低到高的方式，慢慢去優化廣告。比如說你先看一組手動廣告，關鍵詞一個一個加進去，慢慢的優化它，這種節奏相對較慢，但廣告不容易爆表，你的優化也會比較有節奏，你的轉化率會成正向的上升。這個建議你直播再回看一下。
Q2：請問自動廣告報表很多Asin 怎麼否比較好呢？
A2：這個是很多新手遇到的問題，我剛才在直播裡面也說過了，因為你濫用關鍵詞，你濫用關鍵詞無效的流量就會很多，那否定的話，否定的指標有三種否定的方式，就是曝光多，然後點擊率差，然後另外一個是點擊率多的轉化率差有三個指標。你回看一下這個視頻的內容吧。
Q3：前期廣告一直出單的主力詞，為什麼後期表現效果越來越差？
A3：我今天有說過，你前期表現很好是吧，你衝到很好的位置，但是我跟你說了有惡意點擊的情況，你要去留意一下是不是有惡意點擊的行為，如果是有，你之前比如說關鍵詞表現很好，你又沒有去動產品文案，又沒有去調整你的Listing，那為什麼後期突然間轉化效果就越來越差，很可能是競爭對手在惡意點擊你的廣告才會出現這種狀況。你要去向亞馬遜申訴一下，然後讓他們去查一下是不是有這方面的問題。
Q4：產品廣告有時候有點擊沒有出單，但是出單都是自然單，還有必要開廣告嗎？ 或者降低競價
A4：第三個問題是說明你的關鍵詞做的不夠好，我不知道你有沒有做手動廣告，你的手動廣告是不是選對關鍵詞，你的關鍵詞大概數量有多少。正常來說，如果說你通過關鍵詞的篩選工具，比如說像賣家精靈啊，或者Google的關鍵詞工具，去篩選出這些關鍵詞，這些關鍵詞肯定是可以出單的，肯定是可以做的。如果說你廣告沒有出單，肯定是因為你沒有選對關鍵詞，那廣告是一定要開的；你廣告不開，只靠自然流量的話，只有一種方式，就是刷單。如果說你不刷單，全靠自然出單的話；還有一種可能是你的產品真的是很好，自然單也可以出單，那你既然你的產品很好，就更應該要打廣告，你的問題就是關鍵詞選擇的不準確。
Q5：貨值低的產品，無論怎麼優化廣告acos都很高，怎麼解決？
A5：強烈推薦你一定要看我的選品課程，如果產品選的不對，你在做廣告真的很難做的。你的產品如果利潤很低，但是點擊的費用擺在那邊，比如說每次0.3，那這樣的話你的轉化率就需要很高，才能夠彌補你的利潤不足。就是說你廣告的預算不是很充足，那這樣的話呢，我建議你一定要看一下我的選品課程，是不是產品可以考慮去換一個。
Q6：通常如果斷貨後一段時間， 重新再補貨後，我們需要重新打造的廣告也好，優化listing也好， 理論上我們需要多久才能看到自己的改善有話有什麼改善嗎？
A6：第一種方式其實就是降價，能夠極大地去提高轉化率，第二種方式就是站外放優惠券，不要想去拿什麼評價，優惠券主要的目的是為了去增加他的訂單量，增加訂單量的話可以是排名往上走。但是這邊有兩個情況，第一個，如果說你通過站內的降價，權重會比較高，通過站外發優惠券權重比較低，你站外放五張只能抵得上站內放兩張的效果。所以最好的方式還是站內降價的方式，然後比較有效的能夠把排名拉回來，通常這個週期需要7天到14天左右。
Q7：自動廣告的Acos為0 但是也有出單，這是不是說這個廣告自動投放沒效果啊，要優化呢？
A7：如果說你的acos指標是零，那就說明你的廣告沒有出單，廣告沒有出單的話，就說明就廣告設置的是有問題的，那不管說是你自動廣告也好，手動廣告也好，肯定是你在設置方面，有哪方面是有問題，但是當然，如果說你跑自動廣告，比如說你有100次點擊，但是一單都沒有出。這個時候你就要下載廣告報表下來進行分析了，分析廣告的報表，是基礎的工作。
Q8：老師你好，我在想假如大部分的出單關鍵詞都上了首頁的話，廣告還要不要打在首頁上呢？因為這樣的話acos可能相對也會很高
A8：廣告肯定是還要持續的打的，你如果不持續打，你的單量會下降。單量會下降就維持不住首頁的位置。我們經常在運營中有聊一個話題，就是說，你想衝到首頁其實很簡單的。但是你要守住首頁是很難的一件事情，所以廣告不能停啊，藥不能停。
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A9：你這問題問得非常好，通常來說，你就是一個廣告活動下面五個組，這五個組分別是五個變體的scu，可以是用這種方式去設置，然後分別去設置他們的長尾詞。你五個變體，肯定是某些參數不同。某些參數，比如說尺碼不同，顏色不同，或者是其他的參數不同。所以說，你這五個變體就五個sku，設置成五個廣告組會比較好，然後在同一個廣告活動下面就可以了。
Q10：BD爆了後斷貨銷量下降該怎麼優化
A10：你做miaosha到貨之後銷量開始下降，那沒辦法，斷貨銷量下降是很正常的事情，要趕快補貨。補貨之後呢，要麼就刷單，要麼就是站外去做優惠券，或者就是降價。或者就是再做促銷，在做促銷的話，你一定要保證自己庫存充足了，庫存充足的情況下再去做促銷，把排名給他拉回來。
Q11：紅海產品如何建立廣告架構
A11：這種問題問的有點泛，不太好回答，紅海產品的廣告打法非常多。我拿幾個簡單的來說吧，紅海產品，比如說他們在打廣告的時候。第一種就是會先去幹擾競爭對手，干擾競爭對手有多種方式，比如說惡意的點擊。那這樣的話，進攻的成本比防禦的成本要低，然後再投放這個廣告。那紅海產品，如果你打主關鍵詞，往往是沒有辦法形成很好的轉換。不管運營水平到底是有多高，都很難形成很好的轉換。那紅海產品需要更要去了解用戶的需求，去挖掘更深的長尾關鍵詞，長尾關鍵詞挖的越深，你的紅海產品或關鍵詞的轉化率，才能夠足夠的高，要跟競爭對手去打差異化的關鍵詞。
以上就是昨晚直播的精華內容啦，看完以上內容如果還有疑問或者想學習更多跨境陳浩南獨家祕籍的可以戳《6大案例看賣家如何精細化選品》繼續學習！
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