'拼多多誠信通代運營 拼多多低成本打造爆款策略'

直通車調整的方向

1、當曝光低、點擊低、ROI低的時候應該加大出價，觀察3-5天，沒有起色在刪除。

2、當曝光高、點擊高、ROI低的時候可以觀望，觀察3-5天，沒有起色的話就開始緩慢降價，直至ROI起來後根據自己賬戶的情況，決定是否保留。

3、當曝光低、點擊高、ROI低的時候可以加價，觀察3-5天，流量大了以後，點擊率是否穩定，在綜合ROI是否觀望或者刪除。

4、曝光低 、點擊高、ROI高的時候可以加價，給商品多點曝光。

場景推廣怎麼玩？

場景推廣必須達最低500銷量在開啟

拼多多場景推廣出價有“三部曲”：初始出價、進階調價、拖價降PPC。

第一步：初始出價：主要是為了找到最適合的推廣商品的全體人群出價，調價方式為全體人群出價0.1元，然後把所有定向和相關興趣點全部溢價為10%，所有資源位溢價為10%，每過1-2小時把全體人群出價上漲0.01，各定向和資源位溢價不變，當某個定向出現大量曝光的時候即停止調整全體人群出價，這個時候的全體人群出價即為合理的場景推廣基礎出價。

第二步：進階調價：當找到合理的全體人群出價之後，我們進入進階調價階段，進階調價的目的是為了獲取各定向和資源位的大量曝光。我們保持全體人群出價不變，資源位溢價不變，觀察定向的曝光情況，無曝光的定向按照1-2小時上漲10%，直到出現大量曝光在停止定向漲價，繼續觀察定向和資源位的曝光和點擊情況，同時優化創意推廣圖及創意標題的點擊率，前期推廣可能ROI不夠高，不能太著急，場景推廣有3-5天的曝光和轉化滯後期，在曝光持續穩定3-5天左右，我們可以進行第三步來降低PPC.

第三步：拖價降PPC：在我們通過初始出價和進階調價之後，我們已經獲得大量曝光的基礎上，我們通過第三階段的調整來降低PPC，提高我們的ROI。降低PPC我們主要針對的是有大量曝光但是ROI不理想的資源位，在我們保持全體人群出價和定向不變的基礎上，每過1-2小時降低有大量曝光的資源位溢價1-5%，一定要記錄好每個時間節點的曝光情況，關注曝光是否下滑，如果曝光有大幅度的下滑，即停止降溢價並且稍微回調穩住曝光量。

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直通車調整的方向

1、當曝光低、點擊低、ROI低的時候應該加大出價，觀察3-5天，沒有起色在刪除。

2、當曝光高、點擊高、ROI低的時候可以觀望，觀察3-5天，沒有起色的話就開始緩慢降價，直至ROI起來後根據自己賬戶的情況，決定是否保留。

3、當曝光低、點擊高、ROI低的時候可以加價，觀察3-5天，流量大了以後，點擊率是否穩定，在綜合ROI是否觀望或者刪除。

4、曝光低 、點擊高、ROI高的時候可以加價，給商品多點曝光。

場景推廣怎麼玩？

場景推廣必須達最低500銷量在開啟

拼多多場景推廣出價有“三部曲”：初始出價、進階調價、拖價降PPC。

第一步：初始出價：主要是為了找到最適合的推廣商品的全體人群出價，調價方式為全體人群出價0.1元，然後把所有定向和相關興趣點全部溢價為10%，所有資源位溢價為10%，每過1-2小時把全體人群出價上漲0.01，各定向和資源位溢價不變，當某個定向出現大量曝光的時候即停止調整全體人群出價，這個時候的全體人群出價即為合理的場景推廣基礎出價。

第二步：進階調價：當找到合理的全體人群出價之後，我們進入進階調價階段，進階調價的目的是為了獲取各定向和資源位的大量曝光。我們保持全體人群出價不變，資源位溢價不變，觀察定向的曝光情況，無曝光的定向按照1-2小時上漲10%，直到出現大量曝光在停止定向漲價，繼續觀察定向和資源位的曝光和點擊情況，同時優化創意推廣圖及創意標題的點擊率，前期推廣可能ROI不夠高，不能太著急，場景推廣有3-5天的曝光和轉化滯後期，在曝光持續穩定3-5天左右，我們可以進行第三步來降低PPC.

第三步：拖價降PPC：在我們通過初始出價和進階調價之後，我們已經獲得大量曝光的基礎上，我們通過第三階段的調整來降低PPC，提高我們的ROI。降低PPC我們主要針對的是有大量曝光但是ROI不理想的資源位，在我們保持全體人群出價和定向不變的基礎上，每過1-2小時降低有大量曝光的資源位溢價1-5%，一定要記錄好每個時間節點的曝光情況，關注曝光是否下滑，如果曝光有大幅度的下滑，即停止降溢價並且稍微回調穩住曝光量。

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