機會都是留給有準備的人，在晉江民營企業發展的歷程中，品牌的打造是無法忽視的一個階段，通過各種形式的造牌，晉江在男裝領域打造出了一批在國內叫得響、有知名度的品牌。
今日閩商君就帶大家來看一家“中國商務男裝領頭羊”——利郎男裝，和利郎男裝總裁王良星的故事。
一路走來，從起步時的兩三臺縫紉機到如今的上市公司，國內一流時裝品牌，還成為“首個登上國際米蘭時裝週的中國品牌。”這中間經歷了怎樣的風雨與波折，這背後又有哪些值得深思的故事？
王良星的故事融合了太多流行元素，包括“家族創業”、“屌絲逆襲”、“企業轉型”。
利郎三兄弟：王良星、王冬星、王聰星
利郎的創業故事很傳奇，三兄弟書寫男裝傳奇
這一切都要從利郎的王氏三兄弟說起：利郎男裝由王冬星、王良星、王聰星始創於1987年，縱觀利郎王氏三兄弟30年的創業歷程，正是演繹了遵道而行，方能“以求變應萬變”書寫一部中國男裝傳奇。
1、利郎誕生：你的興趣在哪裡，你的成就就會在哪裡
1984年，利郎男裝的創始人王冬星因為高考差4分沒有考上福建農業大學面臨選擇。這時，父親跟他說，你的興趣在哪裡，你的成就就會在哪裡。於是王冬星拿起剪刀，把做的第一件衣服中山裝送給了父親。就這樣，才有了利郎。
王冬星一門四兄弟，他排行老二，上面有一個哥哥，下面有兩個弟弟——王良星（老三）和王聰星（老四）。
王良星比王冬星小兩歲，唸完初中就不念了，出來跑建材、做電焊和修拖拉機。後來他看二哥的服裝廠賺錢，就在1987年帶著1萬多元積蓄入股了服裝廠，主營西服男裝。兄弟倆的分工是王冬星做董事長，他做總經理。不久，老四王聰星也加入進來，分管財務和生產。
2、利郎崛起：90年代婚禮新郎必備禮服
起初他們的服裝廠只是一個作坊，有幾臺縫紉機，有七八個工人。買來布料，攤在地板上用剪刀裁，做好衣服後拿到批發市場上賣，大部分賣給各地的個體老闆。因為價格便宜，所以銷路很好。第一年，他們賺了18萬元，第二年更猛增到88萬元。
20世紀80年代，利郎簡易的服裝廠
1990年，利郎西服成為當時福建人結婚時新郎必備的服裝。時至今日，你還記得那時利郎的廣告語嗎？“給先生的情意”。
為了擴大生意，王良星還在福建建立了銷售網點，新訂單隨之滾滾而來。“記得在生意好的時候，一個在石獅（原屬晉江）四五十平方米的展廳，一天的零售額就可以做到十幾二十萬。”王氏三兄弟忙併快樂著。
3、多元化受挫，從此只專注做好每一件衣服
榜樣的力量是無窮的。周圍人一看搞服裝這麼有賺頭，紛紛湧入，成為利郎的競爭對手。然而，王氏三兄弟對這些新冒出來的競爭對手並沒太在意，甚至對服裝本業也開始心不在焉。
當時全國正流行搞“企業多元化戰略”，王氏三兄弟也投身於這股浪潮：老二王冬星去安徽搞了個機械廠，老三王良星搞起了傢俱廠，老四王聰星則做起了辦公用品生意。
這次多元化嘗試失敗了，他們從服裝生意上賺到的錢，還沒等焐熱就被其他幾個生意耗幹了。1997年的痛楚，王良星至今沒齒難忘。！為此，2009年利郎上市當日，王氏三兄弟就立下了“專心、專業、專注、專一”做好服裝。
閱盡繁華，大道至簡，是說能以簡單的哲學，看清局勢，找出突圍之道。這正是利郎的成功之道。“取捨之間，彰顯智慧。”曾是公司的廣告語。如今的王良星越發認識到，專注是一種智慧。
營銷突圍之道：不敢冒險才是風險
通過市場調研王良星發現，利郎在福建雖然擁有很好的知名度，卻缺乏美譽度和信任度，也就因此無法和洋品牌競爭。王良星決定開闢一條新道路，於是提出“商務休閒”的概念，併發明瞭那句日後火遍大江南北的廣告語——“簡約不簡單”。
1、押寶陳道明，豪賭“商務休閒”路線
接下來的問題是，誰來詮釋這種品牌定位？王良星最後挑了簡約不簡單的利郎紳士——陳道明。
2002年，王良星在央視和地方衛視總共砸下了近2000萬元廣告費，而利郎當年的年營收才不過4000萬元。3月28日，他又花大價錢帶著陳道明參加北京服裝展，光展位費就花去了近200萬元。在這樣生猛的操作下，利郎當年的負債額高達3000多萬元，全是王良星向朋友和地下錢莊借的。
“要麼做領頭羊，要麼做乞丐。”王良星當時這樣告訴自己，而兩年後他的豪賭再次加碼。
2012年5月，利郎攜代言人陳道明遠赴美國紐約時代廣場和第五大道拍攝最新廣告片——《我們的時代》；2014年，利郎再次攜手陳道明啟程海外，選址哥本哈根拍攝利郎新一季形象廣告及首支微紀錄片——《陳道明的北歐極簡之路》。一次次走出國門，讓世界逐漸認識“簡約不簡單”的利郎！
2、04年奧運會期間，在央視砸下千萬廣告費
2004年央視轉播雅典奧運會，掀起一波觀賽熱潮。王良星在轉播賽事的16天裡砸下1000萬元廣告費，而其當年央視廣告總投放更是高達6000多萬元！
但事實證明，他賭贏了，上天給了他豐厚的回報，他回憶說，當陳道明第一次亮相北京服裝展時，“整個服裝界感覺瞬間殺出一匹黑馬。我們的加盟商一下從80多個增至120多個。”
賭奧運那一次效果就更好了，2003年利郎的年營收只有約1億元，而2004年這個數字增長了400%至4億元，一舉解決了長期困擾他們的現金流問題。因此，牢牢確立了在“商務休閒”男裝領域的霸主地位。
“簡約不簡單”，是利郎的設計哲學，也是利郎30年來精心詮釋和演繹的核心價值。從最初的“取捨之間、彰顯智慧”，到“多則惑，少則明”的捨棄哲理，再到“世界無界，心容則容”的高遠境界。
除了營銷之外，王良星在公司治理上也很有辦法，他能請得動大才。
王良星最重要的大才有兩位——副總裁胡誠初和設計總監計文波，他請這兩位一個花了8年時間，另一個花了6年時間，真可謂精誠所至金石為開。
1、1998年，胡誠初出任利郎集團副總裁，地位僅次於王良星。
當時，利郎已經完成了“去家族化”，沒有太太、外戚干政的問題，但在經營管理上比較差，庫存率極高，人員構成也偏低學歷化，沒有一個大學生，撐不起一個大品牌的班底。
胡誠初履新後厲行改革
到貧困山區生源比較多的黎明大學和福建經濟管理幹部學院招了100多名大學生，並依靠這些人建立起了現代化貨品配送制度，將庫存率從34%降到了4%，從而極大緩解了資金壓力。後來，他又相繼招了幾百名大學生，並從中挑選出40多名，逐步培養成關鍵崗位的負責人。
與陳道明簽約也是他和王良星共同簽下的。有了代言人，還要找一位能撐得起國際品牌形象的設計師，這時，他們相中了計文波。
2、不懈拜訪，終於請動設計大咖
計文波是男裝設計界的大咖，青年時期即抱得大名，不過由於他心境高遠、理念非凡，因此常與僱主的意見相左，時有懷才不遇之感，也就沒有在任何一家公司長久停留。
為了請到這樣一位孤高的大才，王良星拿出了十二分誠意，頻頻拜訪計文波。此外，王良星向計文波許諾了一個沒有天花板的舞臺，任其縱橫馳騁。計文波被王良星的誠意和胸懷打動了，先是做了利郎的設計顧問，六年後又正式出任設計總監。
在外有陳道明，內有計文波的格局下，利郎的品牌形象日益豐滿起來，其“簡約不簡單”的品牌主張形神兼備，其文化氣息和國際風範亦愈發彰顯出來。這種合作在2007年收穫了成果，當年，正式加盟利郎的計文波被意大利男裝工會授予“中國首位入選米蘭時裝週的男裝設計師”榮譽。此後，利郎就越來越受國際同業重視和認可了。
王良星挖人在行，留人手段也很高明。利郎上市之前，分管品牌的副總裁胡誠初、分管營銷的副總裁潘榮彬等人一共分得了23.5%的股份。利郎的一位高層表示，王良星在挖人的時候，有的年薪高達300萬，眼都不眨一下。同時，他還有一句經典名言，那就是“寧可錯挖一千，不放高人一個。”
管理，讓企業更加優化
王良星不僅關懷高層，還很重視中層和經銷商。
1、物質激勵。2004年，他在因奧運而大發利市後提出，要造就1000個百萬富翁、100個千萬富翁，並因此調整了對中層和經銷商的激勵政策。
2、晉升機制。“在利郎，沒有哪條規定說，你一定要在公司工作多長時間才能提拔你。”胡誠初介紹，一個2004年才來公司的學生，因德才兼備、出類拔萃，到2005年就當上了物流主管，2006年就年薪過10萬了。
3、教育培訓。2006年2月，王良星率領公司70多名高管奔赴北京，到清華大學接受為期12天的高級經理培訓。這次培訓花費不菲，許多人嘲笑他亂花錢，說這種培訓根本就沒什麼效果。但王老闆堅持認為，提高員工素質與能力是提高企業素質與能力的關鍵，把這條路堅持了下去。
對於利郎的成功，胡誠初則總結說，“有什麼樣的老闆，就有什麼樣的企業文化。企業之間的競爭，實際上是老闆之間的競爭。王總的文化是，‘人心所歸，唯道與義。’這種文化培養出了利郎人‘銳氣藏於胸，和氣浮於面，才氣行於事，義氣施於人’的精神。對於民營企業，還有一點至關重要，那就是胸懷，老闆的胸懷有多大，企業就能做多大。”
未來佈局：“潮人”大叔的時尚夢，成功男人享受簡約生活
出生“草根”的王良星，而今總是身著“潮”服出現在各大舞臺上，樂當潮人“大叔”。熱愛生活、抽雪茄、喝紅酒或與好兄弟們品茗聊天。簡約不簡單，一句看似簡單，卻折射出成功男人所追求的終極人生智慧。然而，在現實生活中，真正擁有如此生活狀態的男人並不多，王良星算是一個。
面對當前的鞋服行業洗牌，王良星在自己立下的“道可道、非常道”的發展之道內，部署了“提質不提價”的戰略，實施了微笑服務的戰術，從國際設計團隊的打造、技術的創新、供應鏈的扁平化改造、服務的提高、營銷的轉型等方面，求道循道，又敢於顛覆性地創新，以求變應萬變。
王良星視為未來造夢空間的利郎時尚創意園，日前已經動工。“利郎太需要來一場自上而下的觀念革命，我要讓公司所有人，想到的、聽到的、看到的、觸摸到的都是藝術。”
還記得2004年王良星喊出“讓員工先富起來”和要在利郎造就1000個百萬富翁、100個千萬富翁的口號。當年這一豪言驚詫外界，而今這一夢想早已實現了。王良星嚐到了“高薪養人”的甜頭，這也使他可以更加放心，心無旁騖地打造他的時尚王國。
王良星語錄：
● 要麼做領頭羊，要麼做乞丐。老闆的胸懷有多大，企業就能做多大。
● 一個人的精力是有限的，我只想一輩子做成一件事，一件大事。這個行業就是這樣，如果你每天都把握著世界的時尚脈搏，那你永遠不會老。
● 雖然皺紋已經爬到我的臉上，但我一直保有20歲心境，這讓我充滿創業激情。我的理想是把利郎打造成財富夢工廠，讓員工在這裡過上幸福生活。我喜歡多則惑、少則明’的管理思路，企業想做大，必須明確戰略定位，做到‘不用揚鞭自奮蹄。
王良星總是一身潮人裝扮，這位已是半百的“大叔”秉持對服裝的熱愛、時尚的敏銳度，每當危難之際，他總是以驚人的膽識和智慧，帶領利郎男裝創造出中國男裝一個又一個神話。
正是這樣的創業精神，激勵著一代又一代的利郎人抓住時機，勇於拼搏，讓利郎不管在國內市場，還是國際舞臺，都能夠大放光芒。
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