日前，bilibili宣佈代理了由日本廠商DMM OVERRIDE和Rejet聯合開發，DMM GAMES運營的遊戲新作《一血萬傑》的手遊版和頁遊版，遊戲以角色之間能繼承血脈繁衍後代為最大特色，並已經包含超過150名的英傑。
這款遊戲之所以被B站看重，一方面是由於獨特的世界觀，另一方面也是因為它與B站用戶屬性的契合，《一血萬傑》也將是今年B站最重要的產品之一，也是B站在女性向遊戲獨立產品線中的又一款主打產品。
早在去年TGS，B站就聯繫到正在進行日服宣傳的DMM公司以及Rejet公司，並進行了長時間的談判和溝通，這也是後來三方達成合作的重要原因。而且在日方兩家公司看來，b站內部員工中有許多《一血萬傑》作品的熱衷粉絲，也是他們選擇B站的一大原因。
在CP20同人展現場的發佈會後，bilibili副總裁張峰、DMM集團高級副總裁東條寬、Rejet社長巖崎大介，以及DMM OVERRIDE社長梨木勇介接受了媒體群訪，針對《一血萬傑》產品設計理念，女性向遊戲世界觀設計理念，以及中國女性向市場未來的發展做出瞭解讀。
以下內容經遊戲葡萄整理髮布：
很多人並不瞭解《一血萬傑》，遊戲在日本市場的反響如何？
梨木：遊戲在日本先上了頁遊的版本，因為用webGL來開發，對遊戲環境有比較高的要求，並不是所有玩家都能玩到，所以後來再上了手遊的版本，來滿足各個平臺玩家的要求，由於原作非常受人歡迎，所以遊戲在日本也獲得了非常多的忠實粉絲。
從設計上的角度來講，遊戲系統是非常複雜的，有很多分支和頁面，這樣做的目的是在於想認真做出一款遊戲，而非單純的賣IP和美術的產品。所以我們花了很多心思在玩法上，試圖讓男性玩家也享受到遊戲性，當然我們也做了很多調整，讓女性玩家能很輕鬆地上手，不用那麼費勁。
DMM OVERRIDE社長梨木勇介（右）
從原作的角度來看，如何抓住女性玩家的痛點？
巖崎：女性喜歡的世界觀其實有很多固定的套路，比如SF、機械這些世界觀是肯定不受女性歡迎的，原因就是太硬派了。女性喜歡的內容，需要給人圓圓的柔軟的感覺，這可能聽起來並不能理解到底是什麼，但這一點真的非常重要。比如和風給人雅緻的感覺，這就是女性喜愛的內容。
如果只說這些，很容易只做得出這一題材下的同質化產品，但實際上玩家喜歡的題材也不僅限於此，我們也在做很多新的嘗試。用Rejet旗下的作品來舉例，《DIABOLIK LOVERS》就是一款以德國吸血鬼為題材的作品，在中國的人氣也非常的高。所以說女性的喜好也在一點點改變。
《DIABOLIK LOVERS》
B站在這款遊戲的本地化上投入多大？
張峰：《一血萬傑》的本地化將由FGO的本地化團隊來負責，相信這個本地化的團隊能把FGO國服技術上的經驗用到《一血萬傑》中，達到不管是穩定性還是適配上都能讓用戶滿意。
預計什麼時候做完本地化？
張峰：我們3月份剛剛拿到代碼，正在進行後續的工作。代碼和翻譯的時間是可控的，但有一些其他的因素是不可控的，所以目前沒有確定的時間。
付費上會改動嗎？
張峰：現在沒有結論，但bilibili對於核心玩法計費方式都是保守的。
會不會考慮推出一些國服特有內容？
梨木：因為這個遊戲本身是面向日本市場來開發的，所以這次也很有幸獲得推出中文版的機會，當然作為DMM和OVERRIDE來說，對於中國市場是不熟悉的，所以要多多請教B站，看中國玩家想要什麼內容，我們會配合B站來開發新的內容。
巖崎：在創作的時候，世界觀和人設是面向亞洲人群的，所以說遊戲中有很多和式的內容，從這個角度來說，這些內容也是能在亞洲圈通用的。
Rejet社長巖崎大介
這款遊戲沒有IP，那麼會怎麼推廣呢？
張峰：IP其實是雙刃劍，因為用戶很瞭解IP熱愛原作，所以心裡會對遊戲產品有預期，達不到預期粉絲就不買賬。對於遊戲發行商來說，確實有借勢推廣的一方面，但也存在風險。尤其對於bilibili來說，像Fate這樣的IP一定不會以收割為目的，而是以運營IP為方向，追求用戶口碑。所以說難度會特別大，從遊戲部門發行負責人的角度來講，有IP確實在營銷上收穫很多，但是在用戶運營上，負擔會大很多。
《一血萬傑》雖然沒有IP，但它用了大量的神話中的傳說人物，故事性也很強，所以在宣傳層面，它的題材一點都不比有IP的產品少，另外一方面，沒有IP可以創造IP。而且近兩年對國內行業來說，都是積澱IP的好機會。
FGO邀請了陳坤代言，那麼《一血萬傑》會不會考慮請代言人？
張峰：陳坤確實有特殊性，但對《一血萬傑》來說還是蠻難的，所以我們在選代言人這件事上比較謹慎。
因為二次元用戶和三次元用戶不太一樣，我們的運作的思路是服務好核心用戶。就比如請陳坤不是為了靠他拉泛用戶，這與傳統代言人思路是完全不同的，我們仍然是為了服務核心用戶，告訴他們有個明星跟你們一樣，是Fate的熱心粉絲。
服務好了核心用戶後，不是用陳坤來做擴散，而是用這些核心用戶的正向口碑、人與人之間的友情推薦來做擴散的，所以FGO留存等數據比較好，很大一部分原因是用戶通過這樣的方式而來，有更高的忠誠度。
希望做到多大的市場規模？
張峰：FGO的成績可以說是超出大家預期的，在這款遊戲之前，國內基本沒有人能預料到Fate的IP能做到100萬DAU，因為大家都沒辦法對Fate的粉絲做出準確的判斷。之前都說十萬“月廚”（指Fate系列作品研發商TYPE-MOON的粉絲），但是百萬DAU明顯已經超過了這個規模。
所以說一個好的營銷、運營的團隊，對於充分消化原有目標用戶群的同時，讓用戶擴散到泛用戶群來說，是具有非常大意義的。在我們看來，FGO的成功在於它把原有Fate目標用戶群都吸引住的同時，通過正向的口碑運營和合適的運營活動，擴散到了對Fate不是那麼瞭解的用戶中去，這是在這款產品本身底子夠的前提下，能成功的主要原因。
《一血萬傑》肯定是我們2017年最重要的產品之一，運作的道理也是同樣的。我們一開始鎖定的是B站中玩日系RPG的男女用戶，我們的本地化運營和營銷團隊最終能做到多大，我覺得是存在驚喜的可能性的。因為這款作品的故事、玩法存在大量的擴展空間，我也相信我們的團隊能在擊穿核心用戶的同時做到擴散。所以說沒辦法預測。
《一血萬傑》中女性用戶佔比很高，三位如何看待兩國的女性向遊戲市場？
東條：日本的女性向市場一直非常成熟而且發展了很久，包括腐向和非腐向的。在日本，《一血萬傑》是以聲優和畫師來主推的，一方面是憑藉Rejet在女性向市場中的廣泛影響力，另一方面是通過Rejet聯繫到大量知名畫師，來表現遊戲中的角色。在《一血萬傑》裡，同時也有很多男性和女性的神明（其實沒有性別之分，只是外觀上的形似），在國服發佈會裡我們也看到很多男性粉絲，所以這部作品不完全是女性向的。
在我們理解中，女性玩家比起男性玩家來說對遊戲的熱情會更高，忠誠度也更好，比如《刀劍亂舞》中，有很多女性玩家更喜歡保護自己的刀男，不願意讓他們戰鬥、受傷。
DMM集團高級副總裁東條寬
巖崎：在我看來，中國女性向遊戲市場在未來兩三年可能迎來快速的增長。用戶對於Rejet公司的IP、作品，不論是從動畫、遊戲，還是IP本身的關注度也都在上升，從我們的角度來看，公司旗下的IP也能在中國的女性向市場，有更多的發展道路。
在中國市場，B站是最先關注到女性向遊戲市場的廠商，非常看重女性向IP，所以今後我們也希望與B站一起在中國開拓女性向市場。
而且最令我們確信的是，在B站員工當中，有很多我們作品的熱情粉絲，能看到確實有很多的粉絲，相信今後我們互相之間的工作一定也會非常順利。
張峰：說到女性向市場，在去年其實就談過了。這個市場是明顯有強烈用戶需求的，很多女性向產品，可能只是女性佔比更高一些，比如通常遊戲的男女佔比8:2，而這些產品裡女性能達到40%，大家就認為它是女性向產品了。
我們在產品設計上如果期望通過口碑營銷、病毒營銷來傳播的話，這樣的產品必須對女性友好。女性是非常樂意向別人分享自己東西的。
目前我們接觸到的絕大多數產品，不論二次元還是三次元的，都已經向女性用戶傾斜了，未來女性向市場還會有細分。未來女性向市場會是一個單獨的市場，還是和傳統遊戲市場有所交融，還沒有定論，但它一定足以支撐四到五款大型產品，接下來只是看產品質量能不能滿足大家的需求。
就像當年我們看二次元市場的時候會覺得，好像這個市場很大，但是市場規模又非常小。去年三款二次元遊戲上線之前，整個行業喊了兩年二次元的風口，但實際的市場規模非常低，在一年800億的大盤裡只佔小几十億。但是去年下半年三款產品上線後，很快便把市場推到另一個高度。
所以我們認為用戶是一直存在的，只是他們在等待符合要求的產品。B站在女性向市場一直在嘗試，也配備了一條單獨的產品線，持續不斷地通過國外引進，國內代理，自主研發來豐富這條產品線，來滿足女性用戶的需求。
現在國內腐女向產品比較熱，B站會不會往這個方向去靠攏？
張峰：腐女向的粉絲忠誠度比一般女性向用戶高，用戶的信仰感更強，所以看起來腐女向產品比較熱。但B站不會有明顯的傾向，我們會做所有的女性向遊戲，乙女的腐女的大眾的都會做。比如說我們在代理的時候，並不會說優先看腐女或是其他題材，還是以產品品質本身為主。
具體怎麼挑選產品呢？
張峰：女性向遊戲更多的體現在它的畫風上，遊戲性上會更輕度更友好，但我們整體的思路沒有明顯的傾斜，還是處於一個摸索的階段。現在拿產品的時候，看設定多一些，它的世界觀、劇情、立繪、人物設計，通過這些來判斷是不是符合女性用戶的需求。並沒有深入到用玩法來判斷，當然特別重度的遊戲是肯定不行的。
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