專訪《變形金剛5》最大贏家,優信CMO王鑫:植入效果超過5億廣告

變形金剛 王鑫 樂視 市場營銷 鏡像娛樂 2017-07-16

專訪《變形金剛5》最大贏家,優信CMO王鑫:植入效果超過5億廣告

《變形金剛》走到第五部,變形金剛們繼續狂轟濫炸,雖然口碑較前作相對下跌,但這似乎並不妨礙中國的各位廣告金主砸錢入主《變5》。

京東植入汽車人的合作未果,斥資4000萬的樂視汽車也就在片中短暫的出現了幾秒,沒有賈躍亭站在旁邊估計都很少有人知道這是樂視的汽車。

對比幾大尬植的金主,優信與《變形金剛5》的導演團隊及邁克爾·貝本人歷時一年共同打造的“量身植入”勝在了和劇情巧妙的結合。

上映三天,北美口碑一路崩塌跌至系列最低。即便如此,中國市場還是難捨對好萊塢大片的“青睞”,院線看好,給出了將近70%左右的全國排片,這也是使得其上映三天就拿下了將近9億的票房,與市場的看好同步的是中國金主瘋狂植入背後的“營銷盛宴”。

專訪《變形金剛5》最大贏家,優信CMO王鑫:植入效果超過5億廣告

面對中國品牌扎堆植入《變5》,鏡像娛樂採訪了優信的CEO王鑫,在她看來,簡單粗暴的植入LOGO,效果可能會適得其反,通過軟性植入與影片結合,並體現自身品牌訴求才能得到一個好的結果。

酷狗、樂視、京東植入尷尬,優信成最大贏家

從《變形金剛3》“讓我喝完我的舒化奶,再跟你說”開始,這個系列片就在廣告植入的路上一發不可收拾。如果說當時在《變形金剛3》裡看到建行的ATM機時,大家都是崩潰的,那麼《變4》、《變5》成為廣告合集時,觀眾都習以為常了。

影片開始沒多久,監控室內,一個外國人翹著腿,帶著酷狗藍牙M1耳機,點開了手機上的酷狗音樂APP,酷狗藍色的中文界面出現,同時那一聲“hello kugou”清晰的傳了出來。

專訪《變形金剛5》最大贏家,優信CMO王鑫:植入效果超過5億廣告

持續三秒的聲畫廣告,酷狗成功的尬植成功引爆了大家的“笑點”。

在《變5》上映前,賈躍亭就在樂視在美國舉行的“BigBang”發佈會上透露樂視汽車正在英國參與《變形金剛5》的拍攝。現場還播放了一個視頻:樂視汽車正在片場等著與擎天柱、大黃蜂一起拯救世界。此外,樂視還投入1500萬元為《變形金剛5》進行營銷推廣。

最終,陷入資金危機的樂視400萬美元植入,被賈躍亭給予厚望的樂視汽車成了主角之一的安東尼·霍普金斯的座駕,在混亂劇情中只有幾秒的鏡頭,沒有賈躍亭站在旁邊估計都很少有人知道這是樂視的汽車。

專訪《變形金剛5》最大贏家,優信CMO王鑫:植入效果超過5億廣告

沒有變成汽車人的汽車不僅有樂視,還有京東。京東本來也打算以京東汽車人變形出現在《變5》中,但合作未果。畢竟法拉利、奔馳、雪佛蘭、科爾維特、威航等汽車品牌植入已經趨於飽和。

如果邁克爾·貝要滿足京東和樂視的高品牌植入訴求,就要調整故事線,再說,樂視和京東的汽車確實和上述品牌不在一個段位。

影片中汽車人想要尋找夥伴時,就在電腦上打開了優信二手車交易網站,並稱之為汽車人的交友網站。相比於酷狗簡單粗暴的“hello kugou”,優信比較貼合劇情的植入,相對來說就走心了很多。

鏡像娛樂在採訪優信集團CMO王鑫時,她表示“我們的出現是幫助他們找變形金剛汽車人,他們都是在優信平臺上找的,因為本身《變形金剛》就是二手車。”

專訪《變形金剛5》最大贏家,優信CMO王鑫:植入效果超過5億廣告

王鑫希望將優信二手車打造成引領二手車的品牌,她的想法是在品牌的升級階段,通過和非常強大的IP做綁定和結合,讓消費者喜歡上優信。但如果只是單放一個LOGO不光中國觀眾看不懂,全球的觀眾也看不懂,效果可能適得其反。

“作為一個互聯網平臺,我們第一要尊重你導演電影的設計訴求和情節,劇情一定是第一的,第二我們非常認可符合劇情的植入才能打動人心,這是雙向的好處,而不是粗暴的把我的LOGO放在裡面,否則可能是負面的作用,大家可能覺得你並沒有起到用一個強IP烘托品牌的作用。”

所以王鑫找到了一個概念點:變形金剛本身就是二手車,通過這個點,她讓優信“舒服”地軟性植入了《變5》,並體現了自身品牌的概念。雖然優信的LOGO幾乎佔滿了整個電腦屏幕,但相對於酷狗的尬植,優信的植入做到了和劇情的融合。

王鑫認為,優信《變5》的廣告植入,已經超過5個億人民幣以上的營銷效果。“我們合作了很多渠道,我們創新型用了很多渠道。以前都有人用過,比如說主題影院,但是沒有人完整的串起來。”

植入有風險,不是所有金主都能成為贏家

其實,從《變3》開始,《變形金剛》系列的廣告植入就開始越來越大膽,邁克爾·貝不僅一手加入中國元素來圈錢,更是一手抓住廣告商瘋狂吸金,沒辦法,誰讓金主們排隊等著植入好萊塢大片呢?

我們不妨再來回顧一下《變4》時,中國品牌的密集廣告植入。比起備受吐槽的建行ATM機、找不到的周黑鴨、被坑的武隆景區,伊利舒化奶和廣汽傳祺顯然幸福了不少。

作為《變形金剛》中最“連續劇”的植入,無非就是伊利舒化奶了,從《變3》、《變4》再到《變5》,關鍵角色一言不合就拿出一瓶舒化奶開始喝,在《變4》中,喝奶的鏡頭足足長達十秒。

對比樂視的幾秒閃現,《變4》中的廣汽傳祺也是霸氣了不少,其不僅在雲集了法拉利、蘭博基尼等豪車的《變4》中,強勢介入傳祺E-JET、傳祺GS5、傳祺GA5這三款車型,李冰冰更是駕駛著GA5在影片中與凱迪拉克、奧迪同臺競技,比樂視的植入“高端大氣”不少。

周黑鴨表示,希望通過植入《變4》,將自己打造成中國版的肯德基或者麥當勞。不過尷尬的是,很多觀眾並沒有找到藏在冰箱上面的周黑鴨。為一閃而過的身影付出至少七位數的周黑鴨,只能在後期辛苦拉上《變形金剛》宣傳。

專訪《變形金剛5》最大贏家,優信CMO王鑫:植入效果超過5億廣告

更諷刺的是,《變4》的製片人洛倫佐·迪·博納文圖拉在接受採訪時稱:從未聽過周黑鴨這個名字。

不過周黑鴨不是被《變4》片方坑的最慘的,最坑的是重慶武隆景區。在《變4》中,擎天柱來到“武隆天坑”,對機器恐龍軍團展開了馴服大戰。據瞭解,重慶武隆用超過1000萬元人民幣的價碼換來了這段3分50秒的背景戲份和海報出鏡。

但戲劇化的是,電影中並未出現武隆景區與《變4》片方協議中說好的植入“中國·武隆”的地標字幕。為此,景區曾在2014年起訴了《變形金剛》片方並勝訴。

雖然此案件已告一段落,但這也暴露了中國品牌在好萊塢大片的植入路上不可避免的問題。

“《變4》的混亂,是因為他的版權很混亂,電影製作版權在派拉蒙,商品版權在孩之寶,導演邁克爾·貝也很強勢。而另一方面,太多的中間商在做一塊的生意,這就導致了中國品牌方找過去時,太多的渠道介入跟不同的對象談植入,最後導演團隊說這個不是我答應的,可能中間就出問題了。”行業內部人員曾說。

隨著好萊塢對中國票房市場的看好,越來越多的中國品牌希望通過好萊塢大片對自身進行宣傳,如果企業都是盲目的一擁而上,沒有對植入式營銷合理評估,或者在合作中沒有保護好自身權益,會導致營銷結果並不如意,甚至可能會賠了本還賺不來吆喝。

好萊塢大片“迷信”不破,中國式植入還會繼續瘋狂

2013年,《變3》、《變4》的植入廣告商瑞格傳播總裁李穎表示:“中國品牌植入好萊塢,起步價100萬美金”。美特斯邦威植入《變形金剛3》的廣告費用大概在100萬美元左右;伊利在《變形金剛3》中每秒的廣告費需要千萬元。到了《變形金剛4》,每個國內品牌的植入費用都已經開始不少於7位數。

此次《變5》,據公開報道,樂視汽車花費超400萬美元植入《變形金剛5》,而優信優信二手車CMO王鑫在採訪時曾表示:此次植入《變5》,沒有比當時冠名《中國好聲音》的3000萬元更多,但也在“千萬級別”。

也就是說,從《變3》到《變5》,《變形金剛》的廣告植入費已經從七位數到了八位數,而且估計八位數也就只是最低價。

“將中國元素融入海外大片是內容多元化的一種表現,但大量國內品牌密集在某一部或者某一個系列電影中出現,背後必然暗含著一條利益鏈。” 中國電影家協會祕書長饒曙光指出。

中國作為全球第二大票房市場,近年來越來越被好萊塢看好,很多系列片在北美票房口碑皆失利後出海到中國市場還是可以賺個滿盤,國內市場成了眾多好萊塢爛片的救世主。

專訪《變形金剛5》最大贏家,優信CMO王鑫:植入效果超過5億廣告

拿《變形金剛》來說,四部影片在國內的票房分別為2.82億元、4.28億元、10.72億元以及19.77億元,口碑塌了票房不塌,已經成了好萊塢大片的“怪病”。

除了院線和觀眾偏愛,金主也偏愛。說白了,廣告主和電影片方的合作原則上來說是雙贏。一方面,電影可藉助品牌的宣傳提升熱度和話題度;另外一方面,也是最重要的一點,就是通過植入大IP,品牌藉助電影的名氣進行自身的宣傳推廣。

而簡單粗暴的定律就是,電影牌頭越大,推廣效果越好,這也是為何中國金主為植入好萊塢大片“競折腰”,以及《變形金剛》為何越來越像中國本土廣告合集的原因。

《變形金剛》在邁克爾·貝的手裡越來越爛了,他自己也一次又一次的表示自己不會再拍《變形金剛》了,但他最後總是會以不希望這個系列毀在別人手上為理由迴歸。但事實上不管導演是誰,只要中國市場對好萊塢大片的“迷信”還在,“中國式植入”的勢頭還會繼續瘋狂下去。

原創文章,轉載請標註來源和作者

相關推薦

推薦中...