江小白的成功：直接把客戶帶到了消費場景裡面，而不是產品介紹！

什麼是定位？定位是營銷戰略家傑克·特勞特老爺子的成名作，也是本人非常認同的一個觀點。它改變了人類“滿足需求”的舊有營銷認知，認為“滿足需求”是無法贏得顧客的，尤其在生產力無比發達的今天，每一個領域都有很多供應者，如果我們仍然痴迷於滿足需求，那一定會失敗。相反，我們需要贏得用戶心智，今天的企業競爭就是贏得用戶心智之戰。那麼江小白是如何贏得這場戰爭的呢？

再分析江小白的定位戰略之前，我們先問問自己：如果是我們，在白酒行業，會如何定位？我猜可能很多人都會這麼想，白酒是餐桌上給人喝的，分為醬香、清香、濃香、米香、鳳香、兼香、其它香型（生物狗對酒還是比較瞭解的），定位於這幾種香型之一，生產出產品以滿足用戶需求。

可江小白不是這麼想的，它從場景出發，定位於為特定的消費場景提供解決方案。我們喝酒的動機是什麼？商務應酬、聯絡感情、釋放情緒......，其實都是一個個活生生的場景，產品應該是為特定的場景提供解決方案。仔細分析，我們可以發現江小白的定位就是以下三種消費場景：

小聚會，三五同事之間、朋友之間、同學之間的非商務應酬；

小時刻，表白成功、拿到滿意的offer、被領導表揚、辭職換工作了這些生活的小時刻；

小心情，想起高中坐在前排的她、想起大學的籃球和兄弟們、想起第一次走出校園的恐慌這些特殊的小心情。

小聚會、小時刻、小心情，這就是江小白的產品定位，為這樣三種消費場景提供了多系列的產品。它提倡年輕人直面情緒，不迴避，不懼怕，做自己。這種定位戰略，幫助江小白在競爭慘烈、巨頭壟斷的白酒行業開闢了一片新藍海，是其取得成功的重要戰略之一。