“山雨欲來風滿樓”。在不到一個星期的時間裡，先後有兩位全屋定製家居上市公司的高管離職，索菲亞董事、副總經理王飈和好萊客董事、總經理周懿，作為定製衣櫃第一股和第二股，如此高頻的高管離職事件，向我們透露了怎樣的全屋定製家居行業鉅變信息？

“一葉知秋”。在我看來，高頻的高管離職事件，從一個側面，說明全屋定製家居行業正面臨著“十幾年來未有之大變局”。

徹底揮別黃金時代

定製家居的黃金時代是在什麼時候？是在2015到2017這三年，特別是在2017年，定製家居的發展達到了巔峰狀態，這一年，有6家定製家居企業成功在主板上市。定製家居是什麼時候開始走下坡路的？是在去年下半年，從9家定製家居上市公司平均增速由2017年的30-40%降到2018年的10-20%，就可見一斑，另外，索菲亞和好萊客高管的變動其實從去年下半年就開始了，經過幾個月的過渡，我們便看到了現在的高頻高管離職事件。定製家居是什麼時候徹底揮別黃金時代的？是在今年第一季度，今年第一季度9家上市企業的平均增速只有9.33%，而去年同期的平均增速是36.98%，並且，在今年第一季度索菲亞首次出現了負增長。

高管高頻離職、增速大大放緩、淨利潤不斷下跌等等現象說明，定製家居已經徹底揮別黃金時代，已經由藍海走向紅海，已經由風口滑向常態，我認為這些都是很正常的現象，因為，從事物發展的規律來看，物極必反，從產業經濟學的角度來看，任何一個產業的發展都避不開興衰曲線。

最根本的變化是消費需求的變化

定製家居以往的成功，是曾經順應甚至引領了消費需求的成功，不管是定製櫥櫃也好、定製衣櫃也罷，在此前最輝煌的時候，定製家居滿足了消費者對個性化定製櫥衣櫃功能和空間的需求，也因此，定製櫥衣櫃革了成品家居的命，書寫了中國家居建材家裝業的一段傳奇，到目前為止，就有九家定製家居公司在主板上市，這在中國家居建材家裝業的發展史上，是“前無古人”的。

但是，為什麼從去年下半年開始定製家居的發展態勢發生了驟變？除去宏觀經濟影響的原因，最根本的原因就是消費需求已經發生了裂變：消費者已經不再滿足於一兩個空間的解決之道，他們需要真正的全屋定製家居解決方案而不是半全屋或者部分全屋或者偽全屋的產品和服務，他們需要真正一站式和擰包入住式和交鑰匙式的產品和服務，他們需要真正環保和高顏值的產品，他們不需要千篇一律的同質化產品，他們不需要價格晦澀的產品和服務，他們甚至會對定製家居的板材和五金等提出要求……

渠道、入口和流量變化也是致命的

一個最新的數據顯示：今年一到五月，全國各地的傳統的家居建材賣場有一半以上的經銷商是虧損的，傳統的零售渠道面臨前所未有的挑戰！

像以往那樣單憑一些大商和一群經銷商，就能坐收靚麗業績和可觀營收的黃金時代，已經一去不復返了。

為什麼會出現這種情況？因為渠道、入口和流量已經發生了翻天覆地的變化，這種變化的最顯著的特點就是渠道、入口和流量的碎片化，在互聯網➕時代，處處都是入口、處處也是流量，在4Ｇ時代，微信、抖音、快手等是入口和流量的抓取工具，在已經到來的5Ｇ時代，類似的更先進的工具會更層出不窮、會更日新月異。

近段時間、我和歐派、索菲亞、司米、尚品宅配、維意、百得勝、瑪格等圈內朋友溝通，大家覺得，未來，就線下而言，可能只有兩大渠道是有強大競爭力的，一是精品房渠道（政策使然），另一個是整裝渠道（消費者需求使然）。

“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”。期待全屋定製家居產業在鉅變中再創輝煌！