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文字記錄百姓故事，鏡頭掃描多味人生。大家好，我是頭條號“城鄉掃描”，感謝你點擊閱讀我的圖文作品！“勤勞致富”是一個不容置疑的結論，早已被無數事例所證明。今天“城鄉掃描”又來補充一例，看看江蘇的一對農民夫妻是怎樣依靠自己的辛勤勞動致富的。這對農民夫妻是蘇州市相城區渭塘鎮人，他們做的是一項被很多人看不上眼的小生意：售賣珍珠飾品。（圖片來自 IC photo）
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丈夫名叫薄雪龍，今年48歲；妻子名叫路建芳，今年46歲。夫妻倆一起在蘇州同裡小鎮開店賣珍珠飾品已有17年了。夫妻倆在小鎮經營著兩個相連的店鋪，兩個店鋪加起來才20平米。夫妻兩人一人看一個店，一天24小時都生活在這裡。店的後面就是他們臥室和廚房，佈置都非常簡陋，他們的兩個孩子都是在這裡長大的，如今在外工作和上學，只有節假日才回來相聚。（圖片來自 IC photo）
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夫妻倆店裡的飾品賣得都比其他店鋪便宜，因此生意很好。他們賣得便宜並非是惡意競爭，因為他們店裡的珍珠飾品，大部分都是薄雪龍自己製作的，從外面進的貨很少。薄雪龍說平時守店時，如果沒有客人的間隙，他就自己做一些，現在進貨的珍珠中都包括了人工費，自己做成本就降低了一些，就可薄利多銷一點。圖為薄雪龍給珍珠打孔。（圖片來自 IC photo）
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現在的顧客都很精明，有的會對珍珠的真假持懷疑態度，薄雪龍就現場打開珍珠貝殼取出珍珠給客人制作飾品（見圖1）。薄雪龍直言告訴顧客：現在市面上賣的珍珠沒有真假之分，只有好壞之分，因為如果做一個像真珍珠的假珍珠，其成本等同於買真珍珠，誰還會去做假珍珠的呢？現在的淡水珍珠都是人工養殖的，也不是很貴，500多元一斤，優質的價格稍高點。（圖片來自 IC photo）
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圖為薄雪龍從珍珠貝里開出的珍珠，這些珍珠因為不夠圓、不夠光、不夠大，基本都是被用來磨成珍珠粉售賣的。到他們店裡買珍珠的都是來小鎮遊玩的遊客，所以店裡的珍珠賣得都不是很貴，一般都是幾十到幾百元之間。就靠做這不起眼的小生意，薄雪龍夫妻倆每年收入10多萬，養大了孩子，培養他們讀書，還在蘇州市區買了一套140多平的商品房，並早已裝修好了。（圖片來自 IC photo）
