客戶給我下了一百萬美金的訂單隻打了五萬的定金。目前處於他不打錢我不生產的局面。請問如何打破僵局？

一百萬美金的訂單對一小企業來說可不是一單小生意，你們雙方肯定要籤一份合同，而且合同中肯定有約定，貨物的單價，數量，質量，交貨時間，付款方式，也肯定約定了預付款多少，預付款什麼時候到帳，什麼時候生產等細節。對方五萬預付款已到帳，按合同約定還差多少預付款沒到帳，你可以委託單位的法律顧問發個律師涵給對方，要求對方把合同約定的預付款支付到位，否則你可以不給對方生產，因為違約的是對方，上法庭你也會勝訴的，

我定十多萬的貨，還是合作過的，河北衡水的暖氣廠家，先付了3萬，生產週期10個日曆日，我告訴他先生產，我會後追加一部分大概三萬左右的貨，七八天後我把追加的數量告訴了他並簽了補充合同，到了10多天後，我問貨，竟然沒給我生產，而且強詞奪理，說按我後追加的日期算，沒氣死我，後來又託了四五天才生產，我整整等了20多天才生產完，中間跟他溝通催他，說的最難聽的一個就是你這點貨太少，看不上，瞧不起的意思，加緊生產一天就生產完，最後說實話了，為了給縣長和一個大點的訂單生產就特意沒給我生產，生產完我讓他發貨，貨到付全款，死活不幹，必須先打款，好吧我著急用，我就抓緊給他付了全款一點質保金沒留，打完款，他說馬上發貨，基本當晚就能發走，最晚第二天早上，還給了我司機電話，我等了兩天也沒收到司機電話，後來我聯繫司機，司機說還沒有去他廠裡取貨，說讓他下午再去取，這就是明顯的騙我，他根本沒生產完，就讓我先給他付款，貨到了兩個工地，因為每個工地是半掛車的貨，而且都有包裝，幾百組，卸車我不可能挨個拆開包裝檢查，等到我們安裝的時候就發現有破損的了，但是沒有漏水，就是漆面和鐵磨損很深，我跟廠裡溝通就說我當時為啥不挨個打開檢查，這樣他可以找司機賠償，我說那麼多我怎麼拆的多來，每一件幾百斤重，讓我給司機打電話承認是司機運輸過程造成的，我說我打不了，你們負責運輸我只找你，墨跡了好幾天，最後說讓我自己去給他發物流送回去，我不幹，我工地離最近的物流公司幾十公里，後來又說，你就先裝上吧，他們有保險，如果發生漏水損失由保險公司理賠，服了吧，後來也只能這樣了，是個女老闆，你跟他根本講不出來理，這也是我最後一次在他家進貨了，這輩子他都別想了，我們公司不會再用他的貨，說實話，貨的品質也一般，甚至連外觀都很多缺陷。

這種情況在生意場上挺常見的，但我納悶的一點是，你們當初的合同是怎麼簽訂的？因為按照一般的生意合作來說，付定金只是第一步，在生產的過程當中還需要陸續的支付大部分的貨款，等到產品交付和驗收之後，由客戶支付剩餘的尾款。也就是說你們在跟客戶簽訂生產合同的時候，就應該把貨款怎麼支付全部的約定清楚，然後雙方按照合同約定執行就是了。

可是客戶現在下了100萬美金的訂單，卻只給你們公司打了5萬定金，而你們公司只生產了5萬定金的訂單，然後就不再生產了，想等著客戶打了錢之後再生產。如果雙方合作的合同是沒有問題的，那就只能說明客戶的誠意還不夠或者客戶方遇到了資金壓力。

為今之計，你們公司應對的策略只能是根據客戶的條件改變而改變了。

如果公司通過跟客戶接洽之後認定客戶沒有足夠的誠意，是客戶主動違反合同約定的支付條款，那麼公司首要的工作是先停產，不能沒打錢還繼續為客戶生產，防止客戶撕毀合同給公司造成巨大損失。

現在的商業合作說實話沒有100%的靠譜，很多公司的合作往往最終都會破裂。所以客戶不打錢的情況下，你們公司絕對不能生產太多產品，因為風險太高了。客戶給你們支付的是美金，也就是說客戶很可能是外國企業，所以一旦出現合作糾紛肯定對公司不利，故停止為客戶生產是必要的保險做法。

如果公司通過跟客戶接洽之後發現是客戶的資金鍊出現了問題，使得客戶暫時沒辦法按合同約定支付貨款，但只要客戶有相應的承諾，那麼公司可以繼續開工生產，等到客戶承諾的期限到了，如果客戶如約把貨款打過來了，那就沒問題。如若還是沒有打款，那就堅決不能再生產了。

像我們公司一貫的做法就是客戶支付了定金之後開工，餘下的貨款除了尾款之外，都必須在15個工作日內支付到位，公司才會持續生產，否則公司就停產，而因此造成的損失全部由客戶一方承擔。這些都會在合同裡面約定，以確保公司掌握主動和有利局面。

至於你們公司，現在是客戶不打錢，你們就不生產，很明顯客戶太精明瞭，這種情況下，你們除了停工外，只能積極的跟客戶溝通了，看能不能讓客戶爭取打一部分貨款過來繼續生產，不然的話，就看你們雙方誰更能耗下去了。

總之，這種生意上的合作，客戶不打錢，是絕對不能繼續生產的，公司必須防止損失風險。這種情況下，公司只能加強與客戶的溝通和協商，看能不能改善合作。

你做的很對，做生意就是為了賺錢，我以前在無錫一個模具廠裡做學徒。老闆的朋友介紹的一個客戶，要求開一副公交車拉手的模具，模具開好了，客戶要把模具拉走，剩下的錢拿上給，結果我老闆不同意，非要先付錢才能把模具拉走，一點情面都不給，最後客戶回去把把剩下的錢給了才把模具拉走。

還有一次常州的一個客戶讓我們老闆開摩托車儀表盤的模具，有好幾副吧，並決定以後在我們廠生產產品？模具開好了，客戶也不問了。我們老闆當時也不是很賺錢，客戶不要模具，我們老闆也沒有辦法，但我們老闆說，我賺不到錢他什麼也得不到（客戶付了預付款的）。好像一年之後吧，客戶讓我們老闆先生產產品，錢以後付，那時我們老闆剛買注塑機沒多久也沒有活，我們老闆很糾結但客戶不付錢我們老闆就是不自己墊錢買原料生產，結果客戶把錢打給我們老闆我們老闆才開始給客戶生產產品。

我們老闆做人是沒得說的，有一次晚上我在廠裡看機器到了吃飯的時候，別的員工都下班了，老闆娘說給我送飯過來，老闆不同意要一塊吃（我們平時都是和老闆一塊吃的），去吃飯了，我看到飯菜極為豐盛很超乎想象，我後來想老闆很不屑於耍一些小心思我心裡更佩服老闆了，我自己很內老實向不通人情世故，給老闆留的印象不怎麼好，但我卻很佩服老闆的為人處世

回到你的問題如果你給客戶生產畢竟不是個小單子，到時客戶不急著要，你把產品全部生產出來總得佔用很大的空間吧，總得佔用很多的本錢。又或者說你把產品給了客戶，客戶卻說產品沒有售出，沒有回本，暫時沒錢那你到時就要叫天天不靈了。就是拖你個一兩年的，如果你不是現金流很充足的話，那也是受不了的。做生意拿到手裡的錢才算錢。

我年前一個客戶定30萬的貨，說是給我3000定金，因為以前有合作過，一直挺好，後面下了一個大訂單結果他們不要了，就是不收貨，我的貨到現在還沒買完。所以當他提出給我3000的時候我直接就跟他說，找別人做吧，我本錢少，接不了你這個單子。後面各種打電話說之前的合作，沒辦法我就直接回他上次被他們坑的我現在都沒緩過來。

我們以前是石材廠的，做大理石地板和卡拉麥粒金外幕牆用的，訂單一般都很大，甚至上千萬。。

那麼怎麼處理定金和後續合作事宜呢，很簡單。

簽訂合同總金額總量多少，作為最終結果量，然後按照日期推進，你作為客戶也不可能一次性付清這麼多錢，我作為廠家也不可能一下全部給你做出來，

你付了定金，我給你做第一批出來，然後你每次或者每兩次送貨以後（也有月結）開始付清上一次送到的錢，往復循環，直到合同全部履行完畢。

對於你這種情況，完全可以先給他做出來5萬定金的東西給他，畢竟你不可能一下把100萬的都弄出來吧？按照批次交接貨，然後問他要錢，他肯定會給後續的，一個是時間工期問題，一個是工藝問題，前面已經用了你生產的東西，後面再放棄，會導致他需要的東西對不上。

希望能幫到你

首先對於生意人來說，貨款金額比較大必須要付30%定金才能安排生產，新客戶一般情況下都會打的錢的，一般就是老客戶，很熟悉的老客戶，他們會轉少量定金，這樣的風險會全部轉給廠家。

本人都是吃過幾次虧的。身邊朋友也是吃過虧的。

我昨天的視頻裡面還講了一個我姐幫她朋友去國外追債的事情，也是因為合作了好多年的客戶，後面都是做賒賬，結果做到最後找不到人了，幸好之前都留有那個客戶的國外聯繫方式和地址才有機會追回來錢。

我覺得你可以這樣操作。

如果數額較大，定金比較少，你可以和他商量分批交給他，分批結算。可以30萬RMB一個節點，交完一個節點付一次款這樣，風險係數會降低很多，可以在自己控制範圍之內。

如果客戶不同意，你就直接把你的難處和他說，因為訂金太少，需要拿現金採購原材料，這邊的供應商都不做賒賬，為了順利做貨出貨希望諒解。

如果客戶還是不同意我覺得你可以不用接這個單了，除非你做好跑款的準備～，因為風險已經大於你的利潤～

這種事情難解！因為中國缺乏誠信！我認識一個在美國的留學生！她學習完畢準備回國了！就把自己的床與書桌各種物品半價在網上出售！這時候一個同屋的女孩說 你的床與寫字檯我要了 等你走的前一天我給你錢！ 可是等到她準備離開回國的前一天！這個中國數一數二大城市市區的女孩說“ 對不起太貴了，要是再便宜一些我才要”！這就是不講信用的真實經歷！後來這個女學生打電話給我.說所有東西送給我！ 問題是我家也裝不下！ 她讓我幫忙扔了吧！ 我去她家裝東西的時候！那個同屋的女孩馬上又說“ 我已經要了啊！你這人誰啊？怎麼又來搬啊” 我說你給的價格太低！ 她賣給我了！ 結果這個女孩最後還是按照原來的價格買了！這就是中國目前的問題！沒有道德與信用！社會成本會很高！ 大家都無形中浪費彼此的資源與精力！

沒有收到款或者沒有付款時，說的什麼承諾都是假的。他答應的越爽快，貓膩可能越明顯。

以下是我的親身經歷，曾經在論壇發過貼，再次轉發出來，期望作為一個借鑑：

曾經在廣東打工甚至與其中一公司股東（老闆之一）為這種案例產生過沖突。那案例也是如此，當初訂單總額是280多萬元，和我部門業務同事談了很久，後來要求我們去雲南簽約拿訂金，帶著公司的公章去。總之一切表象都很正常。業務同事跟我申請出差時，我拒絕了。我拒絕的理由是對方是出錢方，應該考慮他的資金的安全，他應該來考察生產廠商是否有能力接他的訂單，是否是皮包公司等等；但是他不考慮，他只要我們帶公章去簽約，有些不合常理。業務同事可能是接觸大單，很興奮，就躍級找到那老闆，老闆狠批了我一頓說我抓小單，放著大單不做，二話不說，帶著技術主管直殺了過去，一路報捷，說對方很好，看起來很有誠意，還請他們吃大餐。

然而第二天下午他們就來了電話，讓公司財務馬上匯款2萬元贖他們；因為剛到那天吃大餐，酒興大酣時，那“客戶”以財務打款為由，把他們的證件和公章全部給上交了，並且中途退場，三千元多元的飯費就是我們老闆出的，第二天玩吃，把那老闆身上錢掏光了，對方總是說做東請那老闆吃，喝，都是去的最高檔的，可是每次都是吃一半或者玩一半，就會有電話或者有重要事情離席。再後來就是不見了蹤影，然後電話通知拿錢來贖證件....

這件事情整個經過就是這樣的。

我自己創業時也遇到過幾次，100多萬元的，幾百萬元的等等，都是要求我們去籤合同或者帶資料談判，並且主動承諾付款方式，有的還主動索要回扣的。最後通過電話或者工商，或者朋友驗證，沒有一單是真的。

這類騙子有幾個共同點：

1，以某政府或者某部隊採購為由；

2，價格再高都能接受；

3，主動承諾付款方式，款到發貨；

4，主動索要回扣；

5，訂單金額比較大，反正就是夠吸引你動心

6，最後就是主動邀請你們去簽約拿錢；

其實，我們只要細心一點。遇事多問幾個為什麼，憑什麼？？不難發現，漏洞很多的。可以辨認的。換位思考，如果我們是買家，這麼大金額付出，是不是先要考慮這個廠家有沒有這個實力，見到廠家任何人都是無益的，是需要到廠家現場實地考察，甚至不只是考察一天兩天，更可能還要多瞭解。通俗的說，我把錢付了，你個人帶走，是拿回公司嗎？那你公司存在嗎？或許你公司是皮包公司嗎？可以供這麼大金額的訂單嗎？質量如何？？等等。

講一個我親戚的經歷，他是做飲料批發的，有一天來了個油頭粉面的人，要向我那親戚訂購指定廠家生產的鹽汽水，特別小的牌子，大概5萬塊錢貨，給了300塊錢訂金，其他的貨到付款，當時我親戚也是才做生意沒幾年，這樣的單子很大，很高興，也沒考慮到風險，結果去到這個小牌子的總經銷那裡進過貨後，準備送貨時聯繫不到人了，電話打不通了，才發現被套路了，最後那批貨虧本處理了。