應邀回答本行業問題。

很多人去買手機或者是辦理寬帶的時候，運營商的營業廳都會送你一個號碼甚至是N個號碼，告訴你使用一段時間就可以註銷，估計這裡又有人說了，這是運營商的套路，巴拉巴拉的，不過其實這如果說是套路的話，還基本上可以說不是針對用戶的套路。

說起來比較悲哀的是，這其實很大程度上都是被逼迫的。

三大運營商都是國企，在國企裡，有很多時候，賺錢不是唯一的目的，至少對於一線的員工來說是這樣的。在運營商裡，有一個非常高權重的考核，叫KPI考核，而KPI考核裡有一個比較重要的指標叫新增用戶數量。這個指標呢，通常會層層的分解，比如總公司提出一個KPI指標，分解到省局，而省局呢，再把這個指標分解，分到市局，而市局繼續分解....

而這個層層的分解指標，就會最終落到一線的員工頭上，這樣一來，基本上每個員工都要分擔到一些賣卡的任務，換句話來說，現在基本上運營商的最重要的任務就是賣卡了。

這卡賣出去了，有獎勵，賣不出去的話，就扣錢。

但是一線員工很多也沒有什麼親戚朋友可以賣，說實話，開始可能有，基本上這麼多年也薅羊毛薅乾淨了。於是，部分員工就委託給一線的賣手機的，發展寬帶的營業員，讓他們幫忙發展用戶。這樣一來，其實很多的卡就是這麼來的。

一些渠道商也有發展用戶的任務，就是為了這個KPI，就這樣了。

甚至還有的市局為了完成任務，推出了寬帶送手機卡的業務，基本上這個手機卡你也花不了什麼錢，不過完成KPI指標比較好看而已。

也有一部分是運營商打著"有棗沒棗打三杆子"的想法來發手機卡。

運營商這種買手機送的手機卡，也有一些是綁定套餐的，是運營商搞的活動，這種是需要個人支出一部分話費的。比如你月租是88，一個月返給你40元-50元的現金到話費裡，這樣至少每個月可以有38或者是48的收入，這種一般綁定的時間會長一些，通常是1-2年，多的也有3年的，這種辦理的時候需要注意，在合約期之內是不能註銷的或者是更改比較低的套餐的。

這種業務辦理了之後，賣手機的銷售員或者是營業廳是有部分獎勵的，所以他們也非常樂意推薦給用戶。

總而言之，買手機送的手機卡，具體是哪種，是否需要，還得看個人的需求了，這個基本都不是什麼套路，實在是KPI要人命逼的一線都沒辦法了。

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辦卡容易，但是註銷困難！雖然欠費停機三個月後，運營商會對你的電話卡進行註銷，可是所產生的欠費和違約金可需要你支付，你不知付的話，不但會被標上黑名單用戶，而且可能將你拉進徵信系統！

可見，運營商可不是什麼簡單的“好心思”，可能不知不覺就被下了套子。我們其實可以從買手機後，所送的手機卡那一步，看看到底哪些事情需要我們支付費用？

• 拿到手機卡後你可能並不消費。但是有一部分人可能將它放在老手機中，你在使用過程中，就產生了消費。我們以移動來說，一般運營商可不會給你開通最便宜的8元保號套餐，一般18元飛享套餐，不管你用不用，三個月的時間，就會產生54元，而且運營商肯定讓你預存話費。如果你使用的話，正合了運營商的想法，每個月你的消費就是利潤。
• 運營商店鋪都有業績，辦卡提升用戶量，就是一種增加用戶量的方式，你想想，你獲得了免費卡，它獲得了用戶量，多好。可是，真的如此嗎？它確實完成了業務，但是你卻每個月要繳納費用。
  
  
• 運營商看重的是可能，你拿到卡後，一半一半的使用，不管怎麼樣？運營商都是賺到的。更為關鍵，你不使用的是，很可能會造成欠費或者被二次放號，都會有違約金的存在，關鍵是被上了黑名單或者徵信系統的麻煩！

所以，天下沒有不散的筵席，更沒有免費的午餐，運營商給你的免費卡，不過是它們順手為之，可是對於你而言可能造成負擔。因此，我們辦卡的時候，根據需要辦理，你可以選擇不接受！

感謝邀請！

送號碼，營業員推銷手機卡、推銷手機，除了完成自己的業績指標外，營業員招待用戶辦卡或者買手機都是有金錢獎勵的。

另一方面對於運營商而言，推銷手機卡給用戶辦卡就是一種最有效的盈利方式。

不管是什麼套餐、什麼類型的手機卡片，都會有一個基礎的月租費。基礎月租費會保證運營的基礎成本，假如您過段時間自己註銷，運營商不會受到什麼損失。您不註銷，運營商也會很高興，對於運營商和營業員、用戶三者來說，送您手機卡片，營業員能完成自己的業績，運營商能保證用戶量，用戶能便捷自己的通信方式，這三者都是皆大歡喜的。

畢竟，對於用戶而言，多辦一張手機卡，總是留有富餘，潛移默化的就不會去考慮在買別的運營商的卡。而對於用戶體量龐大，通信技術成熟的國企類通信運營商而言，一張手機卡片的成本平均只會有幾角錢。

龐大數量的辦卡用戶的基礎下，總會有很多精準類的客戶，長時間使用手機卡不會註銷，這也是以最小的成本付出，來使收益達到最大化。

而對於我們用戶來說，辦手機卡可以說不會令人很反感，起初的時候或許會有一點小牢騷，面對某些優惠面前，即使自己沒有較大的需求，也會多辦一張手機卡。

但是需要根據實際需要去辦手機卡，不用的話及時註銷，不然長時間的欠費，會進入運營商的黑名單，影響自身的信用。

些許拙見，供您參考。

從事互聯網開發多年，歡迎大家騷擾

現在中國手機用戶已經超過了12億，也就是說基本上人人都有電話號碼了，運營商想要獲得新用戶，就只有從競爭對手那裡拉人。

過去運營商拉新用戶的主要手段就是依靠更優惠的資費價格，但是隨著運營商之間的激烈競爭，各種優惠資費也很難拉到新用戶了。畢竟手機號碼是一個長期使用的工具，大多數用戶的手機號碼使用時間長了，輕易不會更換。

所以運營商就想到了另一個妙招兒：辦業務送副卡，比如我家裡的電信200M寬帶+40GB流量套餐，就需要通過電信手機號碼辦理，而且還硬塞你一張副卡。如果有需要的話，甚至可以辦四張副卡。

運營商推銷副卡的做法，目的就是佔領用戶手機的“第二卡槽”。目前100%的國產手機都支持雙卡雙待，而蘋果也在iPhone XR和iPhone XS Max兩款新機上增加了雙卡雙待功能。既然用戶不願意更換常用的主卡號碼，那麼雙卡手機的第二卡槽就成了運營商的“必爭之地”。

尤其是像電信這樣40GB的大流量套餐，正常人一個月根本用不完，所以很多用戶都會選擇把副卡給家人使用，全家共享一個套餐。這樣一來原本200塊錢一個月的套餐分攤到四、五個人頭上，實際上每個人每個月的話費只有幾十塊錢而已，要比單獨的套餐更加划算。久而久之，原本的“副卡”就變成了“主卡”，運營商的目的也就達到了。

不過運營商送的副卡也是有套路的，比如有的套餐副卡是一直免費的，但有的套餐副卡是第一年免費，第二年開始收費。比如我們這裡的電信套餐就是前2張副卡免費，但後2張副卡辦理後12個月內免費，超過12個月就要收取19元/月的費用。所以大家在辦理副卡的時候一定要詢問清楚收不收費，費用標準是怎樣的。

至於副卡收費後是否划算，就要看大家平時用的流量多不多。如果覺得不划算的話，也可以讓套餐機主本人攜帶身份證，前往電信營業廳辦理註銷副卡的手續。正常情況下只要手機號碼沒有欠費，副卡是可以順利註銷的。也有些用戶已經習慣了使用副卡的電話號碼，覺得每月19塊錢也不算貴，就一直選擇用下去。

總的來說，運營商的副卡套路就是通過共享流量的優惠來吸引用戶，然後等用戶習慣了副卡的號碼之後，再進行收費。但辦理副卡的時候運營商通常都會明確告知收費時間和收費標準，而且副卡在使用一段時間後也是可以註銷的，所以也不算欺騙用戶。

第一種可以說是一種營銷模式 營業廳送你手機號碼卡 ，是為了增加用戶量 ，雖然手機卡是免費的， 但是你要要用的話， 就回花話費啊， 充話費啊， 他們從爾達到賺錢的目的。

第二是每個營業廳也都有開戶開卡業績考核，如同銀行的信用卡業務 。這樣免費送的， 大家都很容易接受。 這樣不僅能給營業廳完成業績考核， 而且還能賺取更多利潤。

最後我想說如果送的手機卡對自己有幫助 那就留著當備用號碼 個人還是比較傾向用一個手機號的很好。

運營商花錢買業績唄，都是上市公司，為了財務報表好看。所以現在運營商的報表，新增用戶這項很大比例是虛的。

首先天下沒有免費的午餐，送你個卡當然是要套路你嘍，說的可以取消，可是真正你去取消時候就該麻煩了。

有些是不注意這個卡，用著用著就忘記了，可是還是在扣錢

若要疑神疑鬼，這個社會什麼都是套路。有一天一個熟人，只因友誼，要請你吃頓家常飯，你可能不敢去，這是不是套路啊！

試吃一個套路