號外！森馬董事長邱光和表示未來走高頻復購路線

森馬最近的發展勢頭好像比較足

之前攜手設計師在上海時裝週參加發佈了一場時裝秀

在唯品會上聯名推出了系列

而且剛一上線幾乎很快一售而空

森馬抓住了市場大眾的需求，更加迎合現在年輕人的品味和感覺

4月18日，森馬服飾的董事長邱光和先生在公司內部的交流會上表示，公司的發展路徑會和ZARA比較相似，因為高頻復購是森馬認為的未來的主流發展方向。重點是現在很多年輕人都會比較喜歡日系、韓範，但是森馬會結合本土時尚，做出更符合大眾口味的森馬。

在受明星效應的影響下，森馬的風越來越受人歡迎，雖然實體店現在大眾去的越來越少，但是電商這條道上卻發揮的越來越好。

談到五年計劃的時候，他有一個“小目標”，那就是在2021年的時候先達到800億、市值達到1000億、收入達到500億，除此之外，還要再創立10個品牌，體現再服裝行業的大幅度領先優勢。

他最關注的就是三個核心指標，也就是三個一。“單店千萬”的店鋪數量第一，“規模過億”的客戶數量第一，“零售百億”的品牌數量第一。

他還表示再未來五年內，品牌策略會通過“多品牌建設，終端渠道升級，電商業務體系完整，一體化信息流、物流平臺搭建等舉措確保森馬的“共贏體系”。

對於800億的目標

一是因為電商的發展空間大，線上和線上的道路是不一樣的，高速增長會持續幾年，而因為線上和MALL都是有流量管控的，必須成為頭部客戶，森馬覺得未來電商的體量可以發展到將線下品牌銷售之和。

在童裝巴拉巴拉方面，受政策的影響，鼓勵開放生二胎，大多數90後的媽媽都比較潮，而且對於購物這一方面都比較有自己的見解，也對品質的要求非常嚴格。所以對於本品牌的產品、服務、安全和信譽還有時尚都要高度重視。

在成人衣服上，參考優衣庫，上還有60個購物中心店，北京10+門店，單店都達到4000萬水平，所以對於現在快時尚的銷售來說這一點很好。

結合最近勢頭比較多的成人裝和童裝來看，邱光和認為，森馬、巴拉巴拉作為市場龍頭，將來會有很大的發展空間，在兒童領域這一塊，線下就有4000+門店，未來是很大的線下流量入口。

在電商這一塊，不僅是森馬和巴拉巴拉的銷售渠道，通過開展時尚合夥人也就是之前邀請了歐陽娜娜擔任了森馬時尚總監，還和設計師、網紅都有合作。

利用本身的流量優勢和客戶資源推出更多品牌，讓公司把電商作為一個平臺去發展，將來也會用買手來構建商品體系。

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