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傍晚8點，南通疊石橋國際家紡城，1992年出生的主播朵洋Amy正在準備一場雙12前的回饋粉絲大抽獎，這一天她準備了一批樣品，打算送給她的忠實粉絲。“別人是晚六點關店下班，我們是晚六點上樓開淘寶直播，一播就播到凌晨”，這是Amy開店的第六個年頭，也是她做直播的第二年，過去一年多裡，她見識了無數個疊石橋的深夜。
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“因為賣床品很少會看到小姑娘在直播，一般都是大媽或者大叔，他們會覺得今天這個直播間的感覺不一樣”。隨著電商和直播在這個傳統產業帶裡的普及，越來越多年輕人加入電商大軍，但是像Amy這個年紀的人還是少數，正是如此，才有淘寶買家在直播間裡管叫她“床單西施”。
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“我是經常站著播4到5個小時，直播期間還要不停的鋪被子，換被套，疊被子，下播了常餓到狂吃夜宵，但就是胖不起來。”一般的冬被重量六斤到八斤，再加上四件套，總量可能有十來斤，Amy說她在直播時候的運動量比一般的服裝主播大得多。而平均一場直播要展示10床左右的被子，體力消耗巨大。
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從大約2015年開始，疊石橋就已經順應電商發展，逐漸形成了完善的物流生態，但面對床品這種大件貨品，快遞公司仍會優先發送體積較小，重量較輕的那些，因此一場直播結束後的發貨打包環節，才是一天中最具挑戰性的時刻。Amy正在仔細整理即將發貨的被單四件套，並且儘量壓縮它們的體積。
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就連朵洋Amy婚禮那天，也在開直播售賣店裡的婚禮定製四件套，這讓家裡的長輩倍感新奇，直呼這就是年輕人的世界。Amy很慶幸自己能趕上淘寶直播的第一波紅利，但想要保持觀看優勢，她覺得還是要絞盡腦汁想創意，一刻也不能鬆懈。Amy還說，就連現在帶著老公孩子出去玩，也會特意選擇好看民宿，隨身帶一批新品，趁著晚上回去休息的間歇播一兩個小時。
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疊石橋產業帶，指的是江蘇省南通市通州區川姜鎮及周邊鄉鎮的家紡業，從家紡城國際大酒店看疊石橋老街，一排排或歐式，或現代的建築整齊排列，很多線下門店的老闆會專門請設計師設計自己的門店外觀和內飾，但是隨著直播的流行，這些漂亮的門店反而成了很好的直播間背景。
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因為曾經也做過線下生意的關係，Amy很能體會線下銷售跟線上直播對於床品介紹時的區別。“線下看得見摸得著，但是線上只能靠嘴巴說，所以熟悉不同面料的名稱，手感就變得格外重要。”為了熟悉產品，她甚至花費一年時間，試睡了至少50種不同面料質感的被子，也能隨口說出至少15種面料的區別，以及相匹配的形容詞。
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雙12前夕，Amy打算做一場工廠裡的直播，2017年夏天的時候，她曾經直播帶粉絲參觀過這間工廠的涼蓆生產過程，但工廠環境非常複雜，也沒有專門的直播間，Amy和老公兩人在選景上面爭執了起來。
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Amy在展示她在2017年設計的幾款床單花樣，儘管如今的互聯網消費者喜好多變，但如果能找準他們的喜好，一款床單還是至少能售賣兩三年，這樣會極大的節省工廠的打版印刷成本。
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在一家ins風濃厚的面料門店內，Amy正在跟老闆娘攀談，瞭解面料的詳細細節。2017年，Amy曾經跟這家面料門店合作過一款火烈鳥，一款龜背竹風格的四件套，最高一場賣出了1萬單。而主播的專業度越高，直播間粉絲的粘性也越高，中高端商品的成交效果也更好。
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每天開播前的幾小時，也是Amy難得的放鬆時間，但她還是會見縫插針的逛一下家紡城的面料市場和成品市場，瞭解當下最新的流行。疊石橋當地有特別多藍色的三輪車，忙忙碌碌的穿梭在大街小巷，拉著人去市場，或拉著樣品去門店。
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2017年初試直播的Amy，完成了年銷售額3000萬的業績。她說：“直播可以帶來一年千億級別的成交額，已經不是點綴，而是未來商業模式的主流，淘寶直播正成為驅動傳統經濟變革的核心力量。”今年雙12，Amy也已經鉚足了力氣備好了貨。
