作為國內最早提出MCN概念的短視頻生產機構，VS MEDIA希望能在風口上成為最後的贏家
作者 | 劉丹如
2016年，VS MEDIA在國內提出MCN的概念時，公司創始人黃雅芬還被不少人提問“什麼是MCN”。時隔一年，短視頻迎來風口，數百家MCN平地崛起，MCN不再是個新鮮概念，但VS MEDIA卻認為當下的MCN模式需要轉型，以應對國內更為複雜的短視頻生態。
黃雅芬對於互聯網有著深刻的理解，她曾經是雅虎香港首位員工、TVB.com首席執行官。在她看來，國內目前短視頻內容的需求量非常大，但供應量卻不夠，依靠單個網紅生產的內容質量極其低下且變現困難，“我們要找到一個突破點，這個突破點在哪兒呢”？
VS MEDIA的答案是將MCN從1.0 升級為2.0。在1.0時代，MCN主要以簽約個人網紅為主，最終的內容產出要根據網紅個人的生產能力。而在2.0的時代，黃雅芬認為：“我們主要以內容為主，把不同的創作人集合在一起創作內容。”
2016年，VS MEDIA並沒有像其他機構一樣，簽約很多網紅，而是把重點放在尋找有能力創作內容的人才上。黃雅芬說：“我們要做的就是UGC-PGC-IP模式，一年前已經在做而現在我們有了很好的基礎。” 目前VS MEDIA擁有700多個創作人，每個月可以生產3千小時的內容，在亞洲區有超過1000個商業合作伙伴。
短視頻2.0時代是以內容為中心。
VS MEDIA 2013年6月就在香港成立，是全球首個以華人創作人為主的MCN。2016年6月獲得了華人文化控股集團戰略投資，正式進軍內地市場。作為最早引進MCN概念的公司之一，黃雅芬認為“短視頻的爆發時代，MCN角色只會越來越重要。”
黃雅芬總結過去一年VS MEDIA 在內地的發展時表示，獲得華人文化的投資後，他們就與李宇春合作拍第一支VR的MV，在中國發布的時候有超過一億的流量。2016年8月，VS MEDIA 又獲得了海外Discovery的基金。
在內地探索了一年後，黃雅芬認為2017年是短視頻的爆發年。“目前微博有20%的流量來自短視頻，而這個佔比還在不斷上升。”黃雅芬認為目前整個中國對短視頻的需求是很高，但內容供應量不夠。
根據VS MEDIA 對內地短視頻市場的觀察，他們認為目前除了內容供應量不夠之外，大多數短視頻內容都以搞笑內容為主，質量較低。在這種情況下，短視頻的變現就會受到影響。黃雅芬說：“在中國很多的廣告主認為目前大多數短視頻內容質量較低，不適宜品牌投放，所以很多廣告主還是觀望態度。”一方面是廣告主投放意願不強，另一方面平臺也缺乏完善的分成制度。在國外，YouTube的55%的廣告費直接分給創作人，而中國很多平臺並沒有完善的分成制度，這些都影響了短視頻的變現 ，從而導致短視頻內容生態陷入惡性循環。
從變現角度來看，目前個人網紅的商業價值很難持續，僅有少部分頭部網紅有變現能力，黃雅芬說：“每個人想要跟Papi醬合作，但Papi醬的一個原生廣告是300萬起。品牌想找頭部網紅，但頭部的網紅又太貴，其他的網紅他們又也不認識。VS MEDIA認為這種情況導致整個行業沒有獲得很好的發展。
“我們的突破點在哪兒？”黃雅芬認為關鍵不在於簽約多少的個人網紅，而在於能夠聚集有創作能力的人共同打造短視頻IP 。2016年，他們先後嘗試了短視頻劇《別再叫我網紅》和短視頻旅遊IP《閨密女行團》這樣以內容為核心的短視頻。2017年5月他們又和Discovery合作的短視頻IP“探吧”，均取得了不錯的效果。
在黃雅芬看來，MCN2.0有幾大關鍵因素。第一是內容，第二是增值服務，MCN的最大價值在於讓創作者們變得更專業，拿到更多的資源；第三是一定要有流量，有流量才有盈利。而拋開前面三點之外，在內容上VS MEDIA由於在臺灣和香港都有公司，所以和很多外國的MCN也有合作，他們在海外有著獨特的內容資源和優勢，可以通過引進海外資源補充國內內容不足的問題。
相比去年以個人網紅為中心的MCN1.0，VS MEDIA目前完全轉變了與內容創作者的工作模式和簽約模式。在模式上，工作重點從個人轉向IP的打造。在整個IP下，可能有不同的創作人和網紅去合作，而不必押注在同一個網紅身上。不同於以往直接簽約的模式，現在VS MEDIA採取了三種模式與創作者進行合作。
“一個是合作關係，我們用我們的基金來給優秀的內容創作者拍他的腳本，之後版權是我們共同擁有。第二種是如果他有很好的創作能力，我們會把他變成我們獨家的創作合作伙伴，他所有的東西我們幫他處理的。第三種是為沒有持續創作能力的創作人提供工作室或者公司，讓個人創作者轉變為可持續發展的創作公司。”黃雅芬說。
與海外平臺和MCN合作
隨著短視頻被推上風口，無論是平臺之間的競爭，還是MCN之間的流量之爭都越來越激烈。黃雅芬說，去年VS MEDIA提出MCN的概念時，行業內對這個詞還很陌生，但今年已經上上百個MCN機構湧現出來，這對於VS MEDIA而言，同樣面臨著不小的挑戰。
相較於國內大多以泛娛樂內容為重心的MCN機構，VS MEDIA給自己的定位是中高端生活類內容。“重視生活品質”是VS MEDIA短視頻內容的一個重要特點，側重於旅遊、生活、運動與健康等垂直領域，目前做的最好的是旅遊。“我們和現在主流的MCN有很大的差異，我們的受眾主要是一線、二線城市，我們合作的品牌也是比較國際化的國際品牌，所以在內容方面我們在尋找接地氣和國際化的平衡點，內容品質要更高級一些”。
在VS MEDIA看來，他們除了擁有先發優勢，最重要的就是海外資源。目前他們在海外的合作平臺有YouTube、Instagram、Facebook、雅虎，除了平臺，VS MEDIA與海外很多MCN也建立了合作。黃雅芬說“海外的MCN有很多海外的創作人他們與中國進行合作，通過他們創作內容的經驗把中國人的內容創作能力提高。”
以今年5月VS MEDIA和美國探索頻道共同做的“探吧”為例，內容素材都是來自於Discovery，再通過和內地的創作人合作，重新打磨腳本，讓內容本地化，通過不同的平臺進行傳播。區別於此前國內引進國外短視頻素材只進行簡單加工不同，探吧進一步放大了海外短視頻素材的影響力。
除了將海外的資源引入內地，VS MEDIA另一個定位是把中國好的內容通過與海外創作人合作帶出海外。黃雅芬介紹說，“今年我們做的BEAUTIFUL CHINA（“迷人的中國”），就是通過海外的旅遊創作人合作將中國風土人情帶到海外。”
從商業價值來看，海外品牌要進到中國，而中國也有很多品牌渴望走到外面。黃雅芬認為通過VS MEDIA海外資源可以把中國好的東西帶出海外，與此同時，VS MEDIA本身也可以建立競爭壁壘。
在國外，圍繞單個平臺（YouTube）的MCN模式已經十分完整。MCN都有很清晰的商業模式，而在中國，由於行業發展仍舊處於初期，且平臺眾多，環境也更為複雜。黃雅芬認為目前國內MCN行業相對混亂，在她看來未來考驗各家機構能否生存的核心是變現能力。“如果沒有變現能力，一部分MCN會慢慢被淘汰，會有10家-20家很精準定位的MCN出來，這些機構將會和品牌很好的合作。我相信VS MEDIA會是其中一家，因為定位很清晰的MCN才能在行業生態裡把內容做好。”