錘子手機情懷落幕：不聚焦於自身比較優勢，再彪悍的人生都會擱淺

據說羅永浩宣告繼承喬布斯衣缽，準備進軍智能手機市場之際，與雷軍有過一席對話。一個頂尖段子手、情懷營銷大師與一個頂尖CEO、投資人之間並沒有擦出英雄所見略同的火花。老羅的語言藝術和氣場，一定妙語連珠激情四射；雷軍對市場與資本的洞察，必然邏輯嚴密理性務實。兩個頻道輸出的電波註定難有交織點。

數年之後，其中的一個頻道已經接近靜默，情懷落拓，壯志難酬。錘子科技並不丟臉，因其從一開始挑戰的就是最高級別的難度。只可惜，智能手機戰場，並不屬於唐吉坷德式的戰士。

聊起蘋果“愛瘋”人們只會想起時尚教主喬布斯的極致完美主義，卻會忽視其背後強大的科技實力和長期的技術積累。智能手機本質上是一個信息密集、技術累積型產業。羅永浩可以憑超人的自虐精神使自己完成從高中肄業生到新東方英語王牌講師的蛻變，但要在短期扯起一家有技術底蘊和科技生態的公司、佔領蘋果以外的高端市場，概率約等於零。

雷軍的小米則走的是另一條路線，從一開始就咬死性價比不鬆口。也只有錨定性價比，才能換來大規模銷量，才能獲取持續性融資。雷布斯很清醒，智能手機市場的華山論劍，除了蘋果三星，還有依託無敵艦隊的華為；還有背靠寂寞高手段永平的oppo和vivo，何異於與虎謀皮。技術上可以逐步更新迭代，但銷售規模卻直接決定生死。

也許，錘子科技堅持走10年、20年，就真能做出媲美蘋果的高端電子產品。但銷售規模決定了它只能勉強湊齊走個2、3年的資金。融資需要故事和情懷的裝點，但資本更相信市場數據。

在個人營銷方面，羅永浩無疑是大神級的存在。光憑一句“彪悍的人生不需要理由”就給無數孱弱心靈注進雞血，順道圈下無數粉絲。粉絲固然會認同乃至膜拜彪悍的觀點和理念，也會花個幾十塊來一本老羅版的“我的奮鬥”，卻未必會為錘子科技的試錯成本付出幾千大元的代價。

個人營銷和企業營銷是兩碼事，蘋果的科技實力和喬布斯的極致完美是互相成就互為前提的關係。羅永浩想憑藉個人品牌和個人魅力去撬動一個技術尚未成熟的高價爆品，何異於對粉絲強徵智商稅的洗禮。

相比小米的性價比，華為的綜合質量，vivo的音樂，OPPO的拍照，錘子“東半球最好手機”的定位顯得蒼白無力。錘子科技在展示其科技先進性方面，大多是小聰明、小機靈和審美式的錦上添花，卻全然不在消費者進行購買決策的痛點。一上來就號稱全面超越，忽視在關鍵專項方面的技術打磨，不得不說是企業戰略的重大失策。

作為有魅力的個人，貴在堅持自己；而作為有成就的CEO，則貴在善於妥協。看來羅永浩並沒有理清兩者的區別，作為錘子科技CEO動輒對業內開炮，四處拉仇恨。結果讓錘子科技這個行業新進者和跟進者遭到業界各種高維度封鎖打擊，存活起來更加艱辛無比。

還有一個殘酷的現實：互聯網時代的商業邏輯並不需要羅永浩所奉行的工匠精神。在互聯網時代，快速推出1.0產品，迅速佔領市場，然後根據客戶體驗進行2.0、3.0……的升級，才是存活的王道。而工匠精神，本質是慢工出細活，追求一步到位的輸出，則更適合於技術迭代敏感性較低的行當，譬如鐘錶、餐飲、藝術等。快魚吃慢魚，彎道超車與換道超車並行，工匠精神只能無可奈何花落去。

說了不少老羅做錘子科技的失誤，然而筆者卻依然對老羅充滿著敬意。一流的段子手和情懷營銷大師；二流的產品經理；三流的科技企業CEO。選擇做正確的事情永遠比正確的做事來得更加重要。羅永浩做手機，其實一開始就輸了。因為是一個二流、三流的羅永浩在做。沒有聚焦於自身的比較優勢，再牛的大神也免不了敗走麥城。

然而絲毫不用懷疑，老羅如果開壇脫口秀，周立波馬上飯碗告急；老羅結社說相聲，德雲社會膽戰心驚；老羅進軍白酒業，江小白就如臨大敵；老羅營銷老乾媽，業績也將一翻再翻。關鍵是這些行當，能把那個一流的羅永浩帶出來。

向死而生，期待著鳳凰涅槃的老羅。不過，近期風聞他要做電子煙，以他的聰慧，只要查一查廣大煙民一年能給國家貢獻多少稅收，就不會想去動這一塊奶酪吧。