OPPO副總裁沈義人稱，對於OPPO來說，什麼時候推5G手機，這是一個選擇問題，不是能力問題。

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作者| 姚心璐 編輯| 羅麗娟

“過去，我們是國內國外兩套模式，像‘兩張網’，現在要把工作整合起來，變成‘兩層網’。”OPPO副總裁沈義人這樣解讀公司近期的組織架構調整。

今年8月，OPPO宣佈成立全球銷售體系與全球營銷體系，並將原海外事業部總裁吳強和中國大陸事業部總裁沈義人調整為二人同時負責全球業務，吳強分管銷售、沈義人分管營銷。

9月10日，在Reno 2發佈會後的採訪中，沈義人和吳強共同對此次調整進行解讀。“以前將國內、國外的業務分開有歷史原因，現在，OPPO的品牌、運營、人才，都要向全球化發展。”吳強分析說。

在此次採訪中，沈義人與吳強也提到了OPPO對5G手機的看法。最新發布的Reno 2支持5倍混合光學變焦及視頻超級防抖功能，不過並無5G版本，“我們要在合適的時機推出5G手機，”沈義人解釋說，“這不是一個能力問題，是一個選擇問題。”

根據吳強透露，OPPO將首發高通的雙模5G芯片。

在沈、吳二人看來，5G的普及和轉換速度將低於此前4G的普及速度，4G、5G雙網並存將是一個相對長期的現象。同時，吳強預測認為，在2020年中國市場的手機銷售中，將有20%為5G手機。

以下為採訪實錄（經全天候科技整理，有部分刪節）：

推5G手機要有合適時機

問：現在大家都在強調5G手機，為什麼這次會推出一款4G手機？

沈義人：為什麼這一代並不是5G產品？我們作為終端廠商希望和運營商的夥伴並行，在最恰當的時候推出最恰當的產品，才能讓消費者覺得原來5G時代是這樣的。

視頻是5G時代最先用的場景，我們希望能率先把在視頻研發上的一些成果、5G上要用的一些成果帶到新款手機上，讓消費者去暢想提前帶來的體驗。

我們今年率先在歐洲推出第一部可以商用的OPPO Reno5G 版手機。OPPO已經在3GPP標準組織裡提交過超過2600篇以上的文稿，同時在全球擁有超過2200族以上全球專利。在5G方面的積累，我們應該是在以終端為主營業務的廠商當中實力最強的，所以我覺得現在是箭在弦上，我們就等著最合適的發令槍。

吳強：OPPO是在歐洲率先正式上市的5G智能手機的廠商，目前我們已經在瑞士、英國、意大利、澳大利亞等海外市場發售，包括和英國的EE，意大利的TIM，瑞士的瑞電，澳洲的Telstra等運營商合作推出5G手機。目前在英國的EE上市以來，OPPO的5G銷量在5G手機當中的佔比為12%，澳大利亞的合作運營商，在7月銷售的OPPO手機中，有69%都是5G手機。

問：相對於其他廠商，OPPO對於5G的態度是否會相對謹慎？

沈義人：5G推廣的過程中，不是率先商用和價格戰的問題，而是有多少核心技術的問題，這對未來商用一定會有非常大的影響。不是說我們相對謹慎，而是我們要在合適的時機來推這個事情，我們要對消費者負責，如果你拿到一個5G手機，電量、信號都不算太好，你對5G手機的印象可能就不好。

吳強：我們在歐洲市場是第一個銷售5G手機的品牌，我們隨時可以商用5G的產品。本月底，我們在全國有幾百家門店可以體驗5G產品，我們也已經和高通簽訂了合作，會首發高通下一個雙模5G的產品。

所以，OPPO什麼時候推5G手機，這是一個選擇問題，不是能力問題。

問：OPPO對5G手機的銷售佔比有怎樣的看法和規劃？

吳強：現在還不用去談5G手機的銷售比例，因為非常小。我們對明年的預計是，到2020年底，中國市場大概有接近20%的銷量是5G手機。

5G的普及速度不會那麼快，像當年3G到4G那樣，一下就都轉換了，在市場上，4G和5G並存是一個長期的事情。

問：在4G時代，中國廠商還是一個跟隨者，但是在5G時代，中國廠商已經是引領地位了，繼續發展有哪些挑戰？

吳強：很多行業，中國品牌一旦做起來以後，國際品牌就沒什麼事了。智能手機行業還不完全是這樣，因為一些國際品牌的實力、能力、技術各方面都非常強，所以我覺得遠遠沒有到你剛才說的那一步。現在只能說剛剛開始進入5G的時代，中國企業先行一步，但三星也好，蘋果也好，在全球市場來講，哪怕蘋果今年的5G產品沒有發佈，但是它依然在行業裡有非常強的影響力和領導力。

沈義人：現在4G進入5G的時代，在我們看來還要完成品牌升級、技術積累。包括我們現在都已經啟動的6G相關的技術研發和儲備，在未來頭部研發的競爭更多是研發實力的比拼和技術的壁壘、品牌打造，多方面，全方位和立體的。在這個過程中，OPPO追求的可能並不是誰第一，在這樣的情況下走得更長遠、更健康比規模、銷量、利潤來的更重要。

海外銷售佔比超過40%

問：現在其他國產手機廠商都在強調中國區，為什麼OPPO會反其道而行之，做了一個全球化的調整？

吳強：OPPO一向看重全球化。過去我們是把國內、海外分開兩個部門，這有很多歷史原因。到現在這個階段，從去年開始，在未來兩、三年，到三、五年，這是OPPO最重要的歷史轉折期。過去我們更注重亞洲發展，尤其是中國和東南亞的發展，自去年進入西歐之後，意味著OPPO未來整個公司發展正式走向全球化。

全球化的運作，對自身提出了更多要求，所以我們的品牌、運營、人才，都要朝著全球化的方向發展。目前，這也是我們最大的挑戰。在全球市場上，每個地方的風俗文化、市場環境都不一樣，OPPO在每個地方的品牌成熟度、團隊規模和實力也不一樣，所以我們不能用一刀切的方式；OPPO會針對每個市場的特點落地品牌國際化、運營本地化的思路，這是接下來我們最大的策略。

沈義人：我們在總部出了一個“全球一盤棋”的操作策略，具體到當地，還是要按照當地的特色來。所以你看在很多地方，本地和中國員工比是1：1，甚至本地更多。我們希望真實地跟每個當地消費者溝通。

問：調整之後，兩位如何更好地分工協作？

吳強：這個很好理解，我負責銷售，他負責市場營銷。銷售相當於地面作戰，市場營銷是空中支援，而產品就是我們的炮彈。

沈義人：現在我們海外銷售佔比超過了40%，但並不代表產品全球化了，企業就是全球化，我們以前是把國內和海外市場分成兩道模式來運作的，現在從過去的“兩張網”，變成了現在的全球營銷和銷售“兩層網”。我跟強哥也搭檔很久了，其中配合的默契還是非常強的。

問：海外發展和國內發展的策略有哪些異同？

吳強：定價方面，印度和東南亞低一些，西歐偏高一點。渠道上，海外沒什麼明顯的變化，國內一直在做一些優化調整。在今年底之前，超級旗艦店的佈局會完成。我們在中國市場shoppingmall的進駐或者佈局現在有400家，今年底會超過600家，明年底達1400家。我們會主動關停掉一些街邊店。

另外重要的一點，過去我們全部做2C的生意，所有的視角、思維模式，包括運作模式都是2C的。進入歐洲市場，已經和13個運營商展開了合作，我們在公司內部構建面向運營商合作的2B的業務領域。

這不僅是有一個運營商部門就可以了，而是牽涉到後端的產品研發，產品的硬件也好，軟件也好，還有產品的規劃，以及生產、製造、交付、法務、財務等等，一系列的都要面向運營商的B端，適應這種商業模式，這也是發展的重點。

聚焦手機、智能耳機和智能手錶

問：OPPO今年整體推新的節奏跟友商相比是較緩慢的，OPPO是怎麼看待這個問題的？

沈義人：我覺得不存在緩慢不緩慢，每個品牌都有自己的節奏。我們在嘗試系統化梳理產品線。大家可以看到，很多手機廠商推新很快，但很多時候是在配置的更新或者迭代，競爭和市場能力的迭代。

但是如何讓一個企業走得更健康、更長久？我們嘗試系統化地表述我們的產品。Reno代表創造力、Find X代表了科技探索。未來OPPO產品線的節奏更加健康，更加符合消費者的需求。

我覺得有的時候做手機不是為了更新而更新，或者是為了滿足銷量而更新，而是看究竟能不能給消費者帶來新鮮感，解決使用場景中的痛點。

問：不斷有手機廠商想入局芯片領域，OPPO在這方面是否有所籌劃？

沈義人：OPPO也是很關注消費者的使用體驗，並且會加大研發。在任何一代通信技術，我們都致力於給消費者帶來更好的科技性的體驗，我們會持續加大研發投入。

問：OPPO的100億研發經費投入在哪些方面了？

沈義人：在5G、人工智能、AI等方面都是我們投入的重點。像我們有很多5G核心專利族群，我們很多的投入都在這樣的一個方面。你想很多普通的消費者可能就是拿手機隨便去拍攝，他可能看到別人分享到網上的視頻，濾鏡很棒，轉場特鏡做的很好，就很感興趣。就像我說的創作不應該是一個有門檻的東西，我覺得OPPO Reno2就是要幫助消費者去降低創作的門檻，成為每個消費者創作的好夥伴。他讓用戶發揮優勢，它會自動根據你的場景和人臉識別，來幫助用戶更好的拍攝vlog等視頻。

問：現在華為、小米等都在佈局電視、智能音箱等IoT產品，在這些方面，OPPO有哪些規劃？

吳強：智能音箱我們這邊也考慮過，其實我們的前身是做音箱出身的。但我們還沒進入就發現行業打法很亂，成本200塊的音箱只賣99元，而且還不只一家都是這個玩法。所以還沒進去這個行業，裡面已經血流成河了。

其他產品我們還會進一步的跟蹤，眼下我們會重點關注智能耳機和智能手錶，並且智能手錶我們重點去主攻與人類健康的領域，除了運動健康，還有比如心血管、糖尿病相關的健康。

沈義人：進入一個行業都要保證消費者得到充分的重視和尊重，我們目前在這個階段會更加聚焦手機、智能耳機和智能手錶，但未來不排除我們準備好之後進入到更多的領域。