O2O全渠道跨界合作 蘇寧以超300%的淨利爆增強勢入主雙十一戰場

11月1日是蘇寧O2O購物節第一天，蘇寧易購總裁侯恩龍凌晨在自媒體上發文表示，蘇寧易購1分50秒僅線上銷量就已破億，顯示出強勁的增長勢頭。

要判斷一個企業的潛力究竟有多大，盈利能力無疑是其中最為重要的一個衡量因素。不久前，蘇寧雲商發佈了Q3財報，顯示2017年蘇寧雲商前三季度營收為1318.82億元，同比增長26.98%，第三季度營業收入481.36億元，同比增長36.95%，實現歸屬上市公司股東的淨利潤為6.72億元，同比增長321.23%，在蘇寧雲商財報發佈之後，華泰證券、廣發證券、招商證券等多家券商紛紛給予“買入”建議。華泰證券在其最新研報中指出，蘇寧雲商規模快速擴張，模式優勢不再潛行。

渠道線勝一籌——線上線下無縫銜接

說到規模效應，就不得不提蘇寧近年來大力轉型發展的O2O業務模式，因為正是這一前瞻性佈局，為蘇寧的發展謀求了長久的後勁。

三季報顯示，蘇寧在報告期內強化了線上銷售網絡的同時，也加大了線下店面調整升級，而線上線下渠道上的數量變化，最終也導致了銷售業績的“質變”。

在線上，蘇寧強化數據運營和流量經營，持續加大力度發展移動端，三季度蘇寧易購APP日均活躍用戶數同比增長83.2%，2017 年9月移動端訂單數量佔線上整體比例86.63%。據蘇寧提供的數據顯示，今年1-9月，蘇寧線上平臺實體商品交易總規模為807.25億元，同比增長55.64%，其中線上平臺自營商品銷售收入662.33億元（含稅），同比增長65.54%，開放平臺商品交易規模為144.92億元。

在線下，蘇寧持續升級店面業態，提升店面經營質量，報告期內，公司可比店面（雲店及常規店、縣鎮店）銷售同比增加4.39%，致力於三四級市場發展的蘇寧易購直營店的可比店面銷售收入同比增長35.27%。超市、紅孩子母嬰店探索不同的店面業態佈局，開店速度也在加快。

（圖：蘇寧易購雲店）

三季報發佈之後，各大券商也對蘇寧O2O模式經營成果和前景一片看好。

招商證券研報認為，隨著蘇寧線下門店升級改造以及蘇寧易購平臺逐漸深入人心，公司三季度單季線下GMV增長17%，線上GMV增長60%，較上半年線下3%、線上53%的水平再次提速。“我們預計公司明年線下增長將不低於15%，線上增長超過行業平均一倍，仍將維持在60%以上，全渠道GMV明年預計不低於40%。”

國泰君安也在其研報中指出，“蘇寧線下線上迎來雙柺點，特別是蘇寧雲商具備成熟的線下基因，線下門店將成為蘇寧與純電商企業不同的阿爾法優勢。”

兼容幷包勝兩籌——開放心態走向共贏

蘇寧在“硬件”上已然全副武裝，在“軟件”上更是“囊括萬物”，畢竟如今這個共享經濟盛行的時代，早已不是當年那個贏者通吃的時代。作為企業，必須學會共享、分享，才能最終與合作伙伴一起走向共贏，蘇寧顯然已經深諳此道。

在之前“818”發燒購物節中，蘇寧就與許多企業達成了合作關係，從發燒購物節當天的活動來看，不僅有TCL、博西家電、海爾家電、三星電子、聯合利華、噹噹、中糧、天貓等一眾企業為蘇寧易購站臺，而且還包括了其他許多跨界合作企業。比如，蘇寧易購就與ofo、唱吧、咪咕音樂、肯德基、餓了麼等合作伙伴開啟了跨界聯合，從出行、娛樂、美食等各個方面，引領了一場全行業的狂歡。

大膽擁抱“開放”的態度，源於蘇寧易購電商思路的轉變。2015年，蘇寧提出了做“內容電商”——在O2O門店，廚衛產品區變成家庭廚房，電視專區化身新房客廳，空調專區變身安靜的咖啡廳。既然消費是生活的一部分，那麼就把門店打扮成生活的模樣，淡化買賣的味道。雖然之前這一塊還沒有人做過，但蘇寧就敢來做第一個吃螃蟹的人。

正是這種大膽創新的精神，讓率先轉型的蘇寧取得了先發優勢。如今，隨著互聯巨頭紛紛佈局線下，線上謀求高速增長、線下構築核心競爭力的蘇寧，完全有能力領跑電商下半場。