三上質檢黑榜也敢衝擊IPO，誰給你的勇氣？梁靜茹還是小S？

作者：葉露

來源：野馬財經

“我就是華人第一辣的辣媽！”小S（徐熙悌）穿著水晶高跟鞋，走著臺步，就連懷孕時期也不忘秀美照、亮美腿。孕裝品牌“十月媽咪”選擇代言人的功夫好生了得，辣媽掌門人小S鮮明的特徵讓人印象深刻，誰說懷孕就得穿著丈夫的肥大T恤？美麗了眾多辣媽的“十月媽咪”如今又來敲擊A股的門了。

“十月媽咪”2016年、2017年連續兩年遞交《招股說明書》，雖然新版的財報數據更好看，但是能不能在A股上演“火辣”行情，還要看是否能闖關成功。

《招股書》披露，“孕婦避開羊年生產導致銷售下滑”成為“十月媽咪”2015年營收利潤下滑的原因，這麼說屬相因素也成為制約業績的因素了？而流動資產中高達60%的存貨佔比也直接暴露了風險。

拋開數據，對於孕嬰來講，吃穿住行安全擺在第一位，可“十月媽咪”卻在質量關掉鏈子，多次質檢不合格，剛提交了《招股書》，隔天就被曝出嬰兒套裝測試不合格，能長點心不？

如今IPO過會速度放緩，“十月媽咪”帶著這些問號能否“魚躍龍門”？

辣媽又怎樣，貼身衣物質檢都沒合格！

“十月媽咪”在營銷方面可謂下了重金，每年的廣告宣傳費佔銷售費用的30%左右，不僅聘請代言人，還在影視劇裡花式植入，《辣媽正傳》《我愛男閨蜜》等等，電視劇中的臺詞都在誇“這個孕婦裝好漂亮”……今不同昔，誰也不想在大腹便便之時還灰頭土臉，但是，別忘了，孕婦是比普通人跟需要注重服飾安全的群體，起到裝飾作用的漂亮遠沒有舒適安全來的重要。

可“十月媽咪”卻在質量檢測上摔了不止一跤。

《招股書》中提到，報告期內公司收到質檢機構的產品抽檢不合格通告3次，涉及孕婦內褲PH值不合格，文胸纖維含量不合格等問題。

公司稱這些抽檢不合格涉及的產品銷量、收入和利潤佔比較小，對公司業績影響較小。但是諷刺的是，“十月媽咪”一邊在《招股書》中強調自己的質量控制多麼嚴格，一邊又爆出產品不達標。

就在提交了新版IPO《招股書》的第二天，北京消費者協會公佈了對網購平臺銷售的嬰童服裝產品的比較試驗結果，60款樣品中有9款樣品未達到國家標準要求，其中十月媽咪生產的的嬰兒偏襟套裝在繩索和拉帶項目的測試中不達標。

關於服飾質量問題，野馬財經（微信公號：ymcj8686）試圖聯繫十月媽咪相關人士，但截至發稿，未獲迴應。

從事嬰童裝生意的飛狐服飾CEO李忠告訴野馬財經，對於孕嬰服裝，產品的質量和舒適度非常關鍵，現在孕嬰消費群體更多是80、90後，更重視對產品的要求。如果多次出現質檢不合格，產品客戶的忠誠度和市場口碑將會受到很大的影響。

而值得注意的是，十月媽咪的研發投入的投入佔比不到1.5%，而做普通女裝的上市公司朗姿股份（002612.SZ）的研發投入佔比是其3倍。

上圖為十月媽咪的研發投入佔比

重金打造的口碑可千萬不要在質量面前轟然倒塌，孕婦裝的價格本來相對偏高，走中高端的十月媽咪更是如此，所以，多多投入研發和質檢才能從根源上解決問題。

存貨佔總資產4成，滯銷咋辦？

質量直接影響口碑，存貨則直接影響公司的整體利潤水平。“十月媽咪”的利潤上不去，高比例存貨責無旁貸。

招股書顯示，從2014年-2016年，十月媽咪的存貨分別為1.11億元、1.22億元、1.18億元，佔同期總資產的58.01%，46.77%、40.83%，庫存雖逐年下降，但仍佔比頗高，且庫齡在1年以上的佔比近一半，而另一家以普通女裝銷售為主營業務、嬰幼兒用品銷售為輔業的上市公司朗姿股份該數據為15%。

十月媽咪對此解釋道公司大部分收入來自於直營模式，無法預先簽訂銷售合同再委託生產，所以備貨需充足，導致期末存貨規模較大。

在風險提示中，十月媽咪也將這一風險擺出，稱若因市場環境發生變化、競爭加劇或公司未能準確把握流行趨勢等原因，導致產品滯銷，將會對公司財務狀況和經營業績造成不利影響，銷售庫齡較長的商品將拉低毛利率。

只是值得注意的是，即使沒有滯銷的風險，這近半的存貨比例也將壓制十月媽咪的利潤水平。李忠告訴野馬財經“40%肯定過高，雖然孕嬰對款式的要求沒那麼高，但其利潤也沒普通服裝高”，資金的運轉和新品在當季的佔比都會受到影響，存貨佔到總資產的20%左右較為合理。

聯訊新三板研究中心分析師亦認為一般上市公司的該數據平均在20%左右，高庫存佔用了服裝企業的運營資金，增加了管理成本和獲利成本。

上圖為十月媽咪的相關財報

從財報上來看，十月媽咪的管理費用居高不下，2015年營業收入只下降1%而營業利潤卻腰斬的很大原因是管理費用激增，若存貨問題不能得以妥善解決，外部市場的動盪會讓公司利潤雪山加霜。

屢登質檢黑榜問題、存貨高也好，哪年不適合生育也罷，都讓十月媽咪的利潤朝不保夕。雖然坐擁小S這樣的大牌明星站臺，但是打開市場還要靠質量說話。李忠告訴野馬財經（微信公號：ymcj8686）：“對於服裝企業說，最重要的當屬產品的質量、實用價值以及性價比能不能達到消費者的要求，質量關都沒過，再好的營銷也是白搭，產品只能成為庫存。”

希望成為了公眾公司之後，十月媽咪能夠正視這一問題，對於to C的企業而言，口碑就是廣告。

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