鬼谷子教你一招攻心術：懂點套路，學會算計，做個精明的老狐狸！
俗話說：別怪江湖套路深，是你實在太天真。人在職場，你要想混成老狐狸，不懂點套路是不行的。或許你會厭惡套路，厭惡算計。可是社會本來就是一個大染缸，你改變不了環境，就只能改變你自己。今天我們用鬼谷子智慧說些套路。
一
心理學中有個概念叫：暗示強化。也就是說通過不斷表揚別人，不斷對你進行暗示強化，讓你的心理產生巨大的落差，進而反方向攻擊你。
很多事情說多了，最終量變就會發生質變。人的心理其實有個閾值，當你的內心不斷被攻擊，層層疊加，你的心理就很容易淪陷。
有個朋友小姜前幾天跟阿信說起了他的困惑。原來又到年底了，他想買一臺車。一來回老家方便，二來單位裡的同事，老家的親戚也都買了車。
於是他自己去汽車城看車，選了幾個品牌，覺得都不錯，於是留下了電話號碼。第二天他就接到一個銷售電話。汽車銷售很熱情的告訴他：
“姜先生你好，明天我公司舉辦一個‘汽車團購會’，折扣比較大，您要是有空的話，就來看看吧。”
小姜一聽“團購”兩個字就動心了，於是就特意的請了假去參加團購會了。到了汽車城，銷售熱情把他請上了一輛很豪華的班車，專程送小姜和其他幾個客戶去一家幾十公里外的五星級酒店參加團購會。
到了展廳，小姜被安排做了一個該汽車品牌的專屬座位區域。不久音樂就響起來了，主持人開始吆喝，各個品牌商主管講話，隨即開始宣佈團購政策。
小姜說：“我本來就是去看看的，並沒有決定買。而且我發現團購政策基本上就等於沒打折。”
可這時候坐在小姜身後的銷售開始慫恿小姜下單了：“姜先生，今天的團購力度真很大，現在下單就能送你一張一千塊的油卡，還有機會抽獎哦。”
小姜一開始沒搭理銷售，銷售接著說：“姜先生，您的顧慮主要是什麼呢？”
“覺得價格有些高”，小姜有些不好意思的嘟囔著說。不一會，一個自稱是銷售總監的男人熱情的坐在了小姜身邊跟他談起了價錢。
老實說小姜是個意志很堅定的人，不管對方怎麼說，他總是報以微笑說：“我回去考慮考慮。”
可是神奇的事情發生了，跟他一趟去的人紛紛踴躍的下單，領取禮品、抽獎。
“恭喜馬先生下單，請上臺抽獎”，坐在小姜前排的一個人興高采烈的上臺了。
“恭喜張女士下單成功，請上臺領取禮品”，坐在小姜左邊的客戶也被請上臺了。
“恭喜辛先生下單成功，請上臺抽獎”，坐在小姜身邊的人也上臺了。
……
不一會兒，就剩下小姜一個人孤獨的坐在臺下了。小姜發現跟他坐車一起去現場的大部分人都下了單，看著主持人熱情洋溢的讚美，看著客戶興高采烈的模樣，看著銷售心花怒放的鼓掌。
這時候小姜嘀咕了：“人家都買了，我回去咋辦？原來小姜在擔心歸程，如果自己沒買，回去還坐人家的車，總覺得很沒面子。
“不行，我要鎮定，再看看形勢。可是那麼多人買，說明汽車牌子還不錯。那麼多人買，說明是我想多了。那麼多人都買，就算吃虧也不是我一個……”
”。
可最終小姜的心理防線開始崩潰了，他弱弱的問身邊的“營銷總監”說：“能不能再讓兩個點？”
不久之後，就聽見主持人賣力的吶喊：“恭喜我們的姜先生成為我們的品牌客戶，成功下單”。
臺下掌聲雷動，現場一片歡騰。
結果你懂的，小姜有了人生中的第一臺車，雖然他總是感覺好像哪裡不太對勁，他說：“我感覺我被套路了。”
聰明的你肯定知道發生了什麼事情吧，是的，小姜被攻心了，被暗示強化，觸發了他的從眾心理。其實真正擊垮小姜心理防線的不是優惠，不是銷售，而是他看見一個又一個的客戶購買，他又豈能甘居人後？他看見一個又一個人被讚美，被歌頌，興高采烈的享受掌聲和鮮花，他又豈能坐視不管？
俗話說：別怪江湖套路深，是你實在太天真。人在職場，你要想混成老狐狸，不懂點套路是不行的。或許你會厭惡套路，厭惡算計。可是社會本來就是一個大染缸，你改變不了環境，就只能改變你自己。今天我們用鬼谷子智慧說些套路。
一
心理學中有個概念叫：暗示強化。也就是說通過不斷表揚別人，不斷對你進行暗示強化，讓你的心理產生巨大的落差，進而反方向攻擊你。
很多事情說多了，最終量變就會發生質變。人的心理其實有個閾值，當你的內心不斷被攻擊，層層疊加，你的心理就很容易淪陷。
有個朋友小姜前幾天跟阿信說起了他的困惑。原來又到年底了，他想買一臺車。一來回老家方便，二來單位裡的同事，老家的親戚也都買了車。
於是他自己去汽車城看車，選了幾個品牌，覺得都不錯，於是留下了電話號碼。第二天他就接到一個銷售電話。汽車銷售很熱情的告訴他：
“姜先生你好，明天我公司舉辦一個‘汽車團購會’，折扣比較大，您要是有空的話，就來看看吧。”
小姜一聽“團購”兩個字就動心了，於是就特意的請了假去參加團購會了。到了汽車城，銷售熱情把他請上了一輛很豪華的班車，專程送小姜和其他幾個客戶去一家幾十公里外的五星級酒店參加團購會。
到了展廳，小姜被安排做了一個該汽車品牌的專屬座位區域。不久音樂就響起來了，主持人開始吆喝，各個品牌商主管講話，隨即開始宣佈團購政策。
小姜說：“我本來就是去看看的，並沒有決定買。而且我發現團購政策基本上就等於沒打折。”
可這時候坐在小姜身後的銷售開始慫恿小姜下單了：“姜先生，今天的團購力度真很大，現在下單就能送你一張一千塊的油卡，還有機會抽獎哦。”
小姜一開始沒搭理銷售，銷售接著說：“姜先生，您的顧慮主要是什麼呢？”
“覺得價格有些高”，小姜有些不好意思的嘟囔著說。不一會，一個自稱是銷售總監的男人熱情的坐在了小姜身邊跟他談起了價錢。
老實說小姜是個意志很堅定的人，不管對方怎麼說，他總是報以微笑說：“我回去考慮考慮。”
可是神奇的事情發生了，跟他一趟去的人紛紛踴躍的下單，領取禮品、抽獎。
“恭喜馬先生下單，請上臺抽獎”，坐在小姜前排的一個人興高采烈的上臺了。
“恭喜張女士下單成功，請上臺領取禮品”，坐在小姜左邊的客戶也被請上臺了。
“恭喜辛先生下單成功，請上臺抽獎”，坐在小姜身邊的人也上臺了。
……
不一會兒，就剩下小姜一個人孤獨的坐在臺下了。小姜發現跟他坐車一起去現場的大部分人都下了單，看著主持人熱情洋溢的讚美，看著客戶興高采烈的模樣，看著銷售心花怒放的鼓掌。
這時候小姜嘀咕了：“人家都買了，我回去咋辦？原來小姜在擔心歸程，如果自己沒買，回去還坐人家的車，總覺得很沒面子。
“不行，我要鎮定，再看看形勢。可是那麼多人買，說明汽車牌子還不錯。那麼多人買，說明是我想多了。那麼多人都買，就算吃虧也不是我一個……”
”。
可最終小姜的心理防線開始崩潰了，他弱弱的問身邊的“營銷總監”說：“能不能再讓兩個點？”
不久之後，就聽見主持人賣力的吶喊：“恭喜我們的姜先生成為我們的品牌客戶，成功下單”。
臺下掌聲雷動，現場一片歡騰。
結果你懂的，小姜有了人生中的第一臺車，雖然他總是感覺好像哪裡不太對勁，他說：“我感覺我被套路了。”
聰明的你肯定知道發生了什麼事情吧，是的，小姜被攻心了，被暗示強化，觸發了他的從眾心理。其實真正擊垮小姜心理防線的不是優惠，不是銷售，而是他看見一個又一個的客戶購買，他又豈能甘居人後？他看見一個又一個人被讚美，被歌頌，興高采烈的享受掌聲和鮮花，他又豈能坐視不管？
二
每個人的心理都是有漏洞的，當你看到別人被讚美被表揚時，人其實會產生巨大的失落感，別說你沒有，只是你比較能剋制而已。
但是當你的鄰居又買了一套大房子、又訂了一臺豪車時。當你的親戚的孩子考上品牌大學時。當你的同事升職時，你會怎麼樣？
很多人會感到失落，莫名的傷感。有時候別人的快樂，就是你的痛苦。別急著否認，這其實是人之常情，因為人本來就是一種非常三俗的動物。
否則你也不會為別人家的孩子，別人家的老公而感到痛苦。而這一切其實都是“暗示強化”所帶來結果。
所謂的暗示強化，就是通過對比讚美別人，給你帶來心理落差，進而對你產生消極情緒的心理暗示。在日常生活中，最容易觸動消極暗示的，就是對比，人與人之間的對比。有句話講的好：人比人得死, 貨比貨得扔”，說的就是消極暗示。
俗話說：別怪江湖套路深，是你實在太天真。人在職場，你要想混成老狐狸，不懂點套路是不行的。或許你會厭惡套路，厭惡算計。可是社會本來就是一個大染缸，你改變不了環境，就只能改變你自己。今天我們用鬼谷子智慧說些套路。
一
心理學中有個概念叫：暗示強化。也就是說通過不斷表揚別人，不斷對你進行暗示強化，讓你的心理產生巨大的落差，進而反方向攻擊你。
很多事情說多了，最終量變就會發生質變。人的心理其實有個閾值，當你的內心不斷被攻擊，層層疊加，你的心理就很容易淪陷。
有個朋友小姜前幾天跟阿信說起了他的困惑。原來又到年底了，他想買一臺車。一來回老家方便，二來單位裡的同事，老家的親戚也都買了車。
於是他自己去汽車城看車，選了幾個品牌，覺得都不錯，於是留下了電話號碼。第二天他就接到一個銷售電話。汽車銷售很熱情的告訴他：
“姜先生你好，明天我公司舉辦一個‘汽車團購會’，折扣比較大，您要是有空的話，就來看看吧。”
小姜一聽“團購”兩個字就動心了，於是就特意的請了假去參加團購會了。到了汽車城，銷售熱情把他請上了一輛很豪華的班車，專程送小姜和其他幾個客戶去一家幾十公里外的五星級酒店參加團購會。
到了展廳，小姜被安排做了一個該汽車品牌的專屬座位區域。不久音樂就響起來了，主持人開始吆喝，各個品牌商主管講話，隨即開始宣佈團購政策。
小姜說：“我本來就是去看看的，並沒有決定買。而且我發現團購政策基本上就等於沒打折。”
可這時候坐在小姜身後的銷售開始慫恿小姜下單了：“姜先生，今天的團購力度真很大，現在下單就能送你一張一千塊的油卡，還有機會抽獎哦。”
小姜一開始沒搭理銷售，銷售接著說：“姜先生，您的顧慮主要是什麼呢？”
“覺得價格有些高”，小姜有些不好意思的嘟囔著說。不一會，一個自稱是銷售總監的男人熱情的坐在了小姜身邊跟他談起了價錢。
老實說小姜是個意志很堅定的人，不管對方怎麼說，他總是報以微笑說：“我回去考慮考慮。”
可是神奇的事情發生了，跟他一趟去的人紛紛踴躍的下單，領取禮品、抽獎。
“恭喜馬先生下單，請上臺抽獎”，坐在小姜前排的一個人興高采烈的上臺了。
“恭喜張女士下單成功，請上臺領取禮品”，坐在小姜左邊的客戶也被請上臺了。
“恭喜辛先生下單成功，請上臺抽獎”，坐在小姜身邊的人也上臺了。
……
不一會兒，就剩下小姜一個人孤獨的坐在臺下了。小姜發現跟他坐車一起去現場的大部分人都下了單，看著主持人熱情洋溢的讚美，看著客戶興高采烈的模樣，看著銷售心花怒放的鼓掌。
這時候小姜嘀咕了：“人家都買了，我回去咋辦？原來小姜在擔心歸程，如果自己沒買，回去還坐人家的車，總覺得很沒面子。
“不行，我要鎮定，再看看形勢。可是那麼多人買，說明汽車牌子還不錯。那麼多人買，說明是我想多了。那麼多人都買，就算吃虧也不是我一個……”
”。
可最終小姜的心理防線開始崩潰了，他弱弱的問身邊的“營銷總監”說：“能不能再讓兩個點？”
不久之後，就聽見主持人賣力的吶喊：“恭喜我們的姜先生成為我們的品牌客戶，成功下單”。
臺下掌聲雷動，現場一片歡騰。
結果你懂的，小姜有了人生中的第一臺車，雖然他總是感覺好像哪裡不太對勁，他說：“我感覺我被套路了。”
聰明的你肯定知道發生了什麼事情吧，是的，小姜被攻心了，被暗示強化，觸發了他的從眾心理。其實真正擊垮小姜心理防線的不是優惠，不是銷售，而是他看見一個又一個的客戶購買，他又豈能甘居人後？他看見一個又一個人被讚美，被歌頌，興高采烈的享受掌聲和鮮花，他又豈能坐視不管？
二
每個人的心理都是有漏洞的，當你看到別人被讚美被表揚時，人其實會產生巨大的失落感，別說你沒有，只是你比較能剋制而已。
但是當你的鄰居又買了一套大房子、又訂了一臺豪車時。當你的親戚的孩子考上品牌大學時。當你的同事升職時，你會怎麼樣？
很多人會感到失落，莫名的傷感。有時候別人的快樂，就是你的痛苦。別急著否認，這其實是人之常情，因為人本來就是一種非常三俗的動物。
否則你也不會為別人家的孩子，別人家的老公而感到痛苦。而這一切其實都是“暗示強化”所帶來結果。
所謂的暗示強化，就是通過對比讚美別人，給你帶來心理落差，進而對你產生消極情緒的心理暗示。在日常生活中，最容易觸動消極暗示的，就是對比，人與人之間的對比。有句話講的好：人比人得死, 貨比貨得扔”，說的就是消極暗示。
不可否認這個世界上有道德高尚的正人君子，不以物喜，不以己悲。可這個世界上更多的是“看到你過的不開心，我也就放心了”的俗人。
正因為是俗人，所以才容易被心理暗示攻擊。是的，一個修行不夠，道行太淺的人很容易被算計和利用。
就如鬼谷子在《飛鉗篇》中說的：或先重以累，而後毀之。鬼谷子告訴我們，當你想詆譭一個人，引發暗示強化時，你首先需要不斷的抬高一個人，重的重複，累是積累。當一個人被重複的抬高時，比如會達到“積羽沉舟”的效果。
有時候讚美也是一種套路。
所謂的套路就是，當有人當著你的面讚美另一個人時，其實是在攻擊你，試圖觸發的你的消極暗示心理。所以你要懂點套路，學會算計，做個精明的老狐狸！
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