1800萬元買斷LOL主播PDD直播12小時：遊戲公司瘋了，還是主播瘋了

GameLook報道 / 主播，已經成為遊戲宣傳的重要渠道，通過觀察各類新聞我們能夠發現，越來越多的新品遊戲走紅，都起源於人氣主播和大規模主播的聯合帶動。典型案例如《絕地求生：大逃殺》、以及近日的虐心遊戲“缸人”《和班尼特福迪攻克難關》等。

同時，主播天價宣傳費用也屢見報端。前不久LOL主播PDD自爆，接下游戲廠商一支1800萬元的廣告，將直播12小時，換算每小時價格150萬元。1800萬元，甚至可以直接代理一款遊戲，讓人不禁懷疑價格的真實性。但另一方面，遊戲行業也不得不意識到，主播已經出現明星化趨勢，直播圈也猶如娛樂圈，每天為高企的商業價值上演一場場精彩的大戲。

而遊戲廠商需要考慮的是，主播真的值得自己花這麼多錢嗎？

遊戲企業應慎當冤大頭

實際上絕大部分電競主播，依靠著MOBA這一特殊品類成名。同時主播的變現過程，已經脫離了單一的淘寶合作，賣牛肉乾賣肉鬆餅賣零食，逐漸轉向線下商業活動與廣告代言。其中，財大氣粗的遊戲廠商是重要的客戶。

廠商對於主播的態度也在轉變，變得越來越為重視。但遊戲行業需要考慮的是，主播真的這麼值錢嗎？單次代言到底能帶來多少用戶，這部分用戶消費能否抵消主播高昂的宣傳成本，都是一大疑問。原先遊戲產品宣發費用限於各大媒體，往往號稱千萬最後花不到一半，但如今由於買量發行的存在，多少錢也不夠揮霍，價格相對高昂的主播代言，是否值得投入？

對於希望製造病毒性傳播效果的新品來說，主播的作用至關重要，甚至難以替代，這部分已經被無數次驗證，H1Z1、吃雞、缸人等等都是如此流行起來的。但也需要產品本身就有一定的話題性，否則主播的作用十分有限，有時還會引發玩家不良情緒、造成反效果。

本質上，電競主播粉絲絕大多數都是特定遊戲的玩家，遊戲廠商砸代言、砸廣告，是想從某款特定的遊戲玩家中撈用戶。主播玩其他產品，實際也是在向其他產品導流。這難免引起部分粉絲反感，導致其直接在彈幕中表達不滿，甚至被競爭對手帶起節奏。

同時除了產品本身已經形成一定的潮流，比如大批量的主播同時在播某一款產品，單一主播的導流效果也有限。主播不長期宣傳，粉絲又會回到主播日常播的產品中去。同時，與明星不同的是，主播和粉絲是一種高度互動的關係，粉絲的情緒和感受受到極大重視。在播出應承直播平臺、或者自己接下的廣告內容時，主播通常都會事先和玩家打好招呼，註明接下來的內容為廣告，這會使廣告喪失一部分的效果，在受到無腦電視廣告這麼多年的洗禮後，許多人已經能夠自動忽視所接收到的廣告內容。

總的來說，遊戲主播們因高度商業化的明星運作，造成行業熱愛撕逼，與宣傳代言費用高居不下的現狀。對遊戲行業來說，採用高價主播作為還應當謹慎對待。連直播行業的盈利故事尚不明朗的情況下，高價換來的很可能只是一場噱頭，在價格合理的情況下，新品有嘗試的必要性，價格太高，還是應當三思而行。

電競主播紛爭不絕

在《王者榮耀》主播張大仙因個人情感問題陷入輿論漩渦時，《英雄聯盟》兩大主播又因小智、PDD又因水軍和刷票槓上了。

11月26日，英雄聯盟2017年度頒獎盛典將在上海舉行，屆時會上將評出年度最受歡迎選手、年度最受歡迎賽事解說、年度優秀主播三大獎項。

其中，年度最受歡迎選手、年度最受歡迎賽事解說網絡投票過程順利，各方並無太大異議。年度優秀主播投票卻引來不小爭端，得票前兩名主播小智、PDD各自傳出刷票和請水軍嫌疑，雙方粉絲在頭條、貼吧等各大社交媒體掐架，主播小智甚至帶頭衝鋒，在直播當中正面談及此事。

對刷票指責予以堅決否認的同時，主播小智主動曝出曾調查買票市場，得知最初能夠刷票數為15萬張、價格每張1元（剩3萬張時價格上升到每張8元）。

主播小智否認了參與刷票，但並不否認好友、粉絲為其拉票。也就是說，刷票在此次英雄聯盟年度頒獎盛典中的確存在，並且至少已經刷了10萬張虛假票、或者更多。獲利最大的刷票公司，可能僅靠此次活動就創收超過百萬。

但即便如此，對於PDD這類知名主播來說，所謂刷票投入只是毛毛雨。主播小智也曾表示同行都月入百萬。潛臺詞意指一次刷票花幾十萬，其實並不在話下。

價值高企催生明星化運作

為何要刷票其實也很簡單，與選手不同的是，主播收入直接與人氣掛鉤，除了日常維護直播間人氣值，全網人氣的維持也相當重要，各大粉絲投票活動更可以說是網絡主播的期末考試。相比職業選手，主播也更有理由和動力，去進行一些拉票刷票行為。

主播人氣變現回報相當驚人，此前《王者榮耀》主播嗨氏跳槽鬥魚，曾被老東家虎牙告上法庭，虎牙方面也曝出凍結嗨氏4970萬元財產的申請書。

有如此驚人的利益，就會有各式各樣的紛爭。同時同行之間難免存在競爭關係，一些灰色手段被運用實則不算稀奇。刷票只能算較為輕微，請水軍帶節奏、貶低對手也不罕見，與主播小智關係密切的主播小漠，就在此次投票事件針對性地放出了許多疑似水軍ID的截圖。每日電競新聞、各大主播的直播間，往往也都被節奏所充斥，甚至成為電競的另一張名片，讓外人產生主播多矯情、粉絲愛爭鬥的印象。

這是由於，如今實際主播的運營模式與明星高度相似所造成的，電競主播實際複製了八卦娛樂圈的運作模式，比如許多主播都有自己的經紀人和團隊。價格當然是最先看齊的部分，進行公關宣傳的套路也類似，往往將一次出演、代言或廣告費用乘以數倍再公佈。主播行業有一天廣告1800萬，明星小鮮肉同樣有2億片酬的報價。人氣明星時不時被爆黑料，追星族之間每日互相攻擊，同樣被複制到了電競圈。

粉絲在水軍、甚至是主播本人的帶領下，不斷與其他主播和粉絲髮聲爭鬥，其目的都旨在讓自身長期保持高熱度的曝光，以維護商業價值持續上升。向外誇大單次代言費用，也在為抬高之後可能產生的代言費用。

同時主播們還引入了明星流行的人設，人設崩壞是近年來追星族和吃瓜群眾高度關注的詞彙，建立人設主要某準特定用戶群，比如恩愛夫妻、模範情侶、性冷淡男神等等。人設崩壞如恩愛夫妻一方出軌，會直接對演藝事業造成毀滅性打擊。

主播人設通常較少，搞怪主播和技術型主播是比較常見的類型，為維護人設，一些實則沒有技術的主播，只能利用開掛的方式，而拆人人設基本等同於砸人飯碗。直播圈內幾乎每一次大規模撕逼，都意在拆掉某個名主播的人設，為後來者騰出更多空間。