澳嘉CEO徐總《移民解密》系列四：引導智慧

澳嘉CEO徐總《移民解密》系列四

在2007年12月末，鞍山市AA出國諮詢服務有限公司的審批終於塵埃落定。從此，AA公司開始了其發展進程中真正意義上的起步，這是具有里程碑意義的第一步，是值得紀念的第一步。這是發展的基石，更是衝鋒的號角。

而走到這樣的一個重要節點上，就必須不同於前，公司需要有一處合適的辦公場所，還需要一些希望和我共同創業，共同打拼的員工。回過頭想想，現在公司的員工裡，有許多都是那時招聘的員工，他們到現在還一直陪伴著AA移民公司，已經是工作7年之久的老員工了。當然，這都是後話了。

對鞍山市來說，辦公地點有鐵東區、鐵西區、立山區、高新區和千山區等地域可供參考。俗話說“天時不如地利”，選擇一處適合的工作場所，對於一個正處於起步階段的公司是至關重要的。經過我多次實地考察和深入瞭解，我認為鐵東區是鞍山的市政和經濟中心，是鞍山市人流量最大的區域，其娛樂、行政、經濟的發展速度最快，而當時鐵東區的金龍大廈和南山賓館則是選址的首選目標。上文說到，創業者是最好的推銷員，在我聯繫租賃辦公室的過程中，其實從一開始，我還本著把自己與服務推銷出去的原則，至此我結識了金龍大廈的物業經理劉先生（化名）和南山賓館的趙女士。

至今我還依稀記得初識劉先生的那一天，我們是在當地一家頗有名氣的火鍋店裡小聚，把酒言歡之際，我們推心置腹，暢談了許多生意上的事，特別是有關公司選址的事情。過了幾天，劉先生為我推薦了一間價格合理，光照充足，甚至具有整套辦公用品，是一處性價比很高的辦公場所。至於南山賓館的趙女士，我在第一次與她接觸後，就感覺她端莊文靜，為人誠懇坦率。有此印象後，我當時就有了想邀請趙女士與我共同創業的想法。之後我就時常以諮詢租賃辦公室為由，旁敲側擊的為她講解AA移民公司和我們這個行業的發展前景，以及公司的遠景規劃，以及市場份額等等。後來我認為條件成熟了，我便試探性的請她幫忙介紹一位像她這樣高素質的員工給我。7天后，趙女士聯繫了我，她十分坦誠地告訴我，她對我的公司非常感興趣並準備在兩週後辭掉現在的工作，加入AA移民公司，想讓我等她兩週時間。

就這樣，趙女士順利地成為AA移民公司的第一位員工。而現在，她已經是AA移民公司的股東之一，她就是我們公司官網上所介紹的趙老師。

創業點評：對於創業者而言，公司營業場所的選擇是極其重要的。這需要創業者對參考地域要做好足夠的考察和了解。除此之外，還應充分考慮：1、創業者個人的經濟能力。2、辦公地點在客戶心裡的認知度和相信度。3、交通是否便利，物流是否發達。

前文說到創業者要善於利用每個機會與場合，要利用來之不易的機遇，果斷地把自己和服務推銷出去。人脈是慢慢積累起來的，而積極推銷自己則是建立人脈的第一步。也許初始階段可能不會有什麼效果，但是不要著急，隨著時間的推移，往往會給你帶來意想不到的驚喜。推銷自己，就把自己的優勢展示給他人，使對方對你產生較為深刻的印象，對你所從事的行業產生興趣，當對方或其周圍人有需求時，能夠第一時間想到你。要善於推銷自己，因為成功推銷自己後，許多事情會使你達到事半功倍的效果。但在實際推銷時，還要掌握一定的策略和方法，通常要以間接推銷為主，從側面進攻，就像我有意讓趙老師加入AA移民一樣，如果我當時直接正面的與她說明此意，很大程度會引起她的提防。也就是說，如果直接向對方推銷服務和產品時，對方的自我防範意識會馬上增強起來。如果用間接的方法，相反的會使得對方比較容易接受。例如趙老師的事情，我在向她說明AA移民公司的薪酬標準、發展前景等諸多情況的同時，以拜託她幫忙介紹員工的方式，間接的讓她知道我正在招兵買馬。更何況，當我委託她向別人介紹行業前景時，實際上最先打動的人就是你的第一個傾聽者。