沒去烏鎮蹭飯的那位在馬來西亞開吃了，馬化騰卻剛開鍋
導讀
2017年中就開始有消息說騰訊在申請馬來西亞電子支付牌照，但還是比阿里晚了一步，螞蟻金服已經鎖定了當地大銀行的合作關係，騰訊會怎麼突圍？
導讀
2017年中就開始有消息說騰訊在申請馬來西亞電子支付牌照，但還是比阿里晚了一步，螞蟻金服已經鎖定了當地大銀行的合作關係，騰訊會怎麼突圍？
正文
從馬來西亞吹來的微風，帶來了微信支付的好消息
上個月【7點5度】在北京出差，跟北京幾個風投基金的大佬們聊天時，被問到一個略顯尷尬的問題，為什麼那麼多當地媒體報道都在討論“無現金支付”？這玩意兒在當地是怎麼火起來的，特別是新加坡，銀行業那麼發達，為什麼非要弄出個“支付寶”？難道他們不知道推廣支付需要燒很多錢？
那一刻，我們很想替東南亞當地政府辯解一番：不是他們一定要搞什麼二維碼支付，而是如果還不開始，以後沒他們什麼事了。這不，繼阿里之後，騰訊也準備自己進場了，它的首站選在了馬來西亞（俗稱”大馬“），簡單來說，屬於半推半就，被逼的。
就在幾天前，騰訊副總裁劉勝義報訊，微信支付在馬來西亞申請電子支付牌照一事已取得“突破”，計劃明年初就可以正式開拔。這下可謂是一鳴驚人，因為這意味著馬來西亞用戶可以把銀行賬號直接綁定到微信支付，跟中國用戶的使用方式一模一樣，在交易時可以直接使用馬來西亞馬幣（Malaysian Ringgit）進行支付。這麼一來，大馬成了小馬哥（馬化騰）微信支付正式海外擴張的第一站。
這次微信支付要做的不是收購這麼簡單，它從今年年中就開始申請牌照，而且是直接通過社交工具的方式進行支付牌照申請，這在馬來西亞是絕對的首例，前無古人。下面我們先看看馬來西亞的電子支付的現狀，裡面還有阿里在馬來西亞的新動態，不要錯過。
在微信真正落地之前，馬來西亞的“持牌人”都在用他們的牌照在幹什麼？
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2017年中就開始有消息說騰訊在申請馬來西亞電子支付牌照，但還是比阿里晚了一步，螞蟻金服已經鎖定了當地大銀行的合作關係，騰訊會怎麼突圍？
正文
從馬來西亞吹來的微風，帶來了微信支付的好消息
上個月【7點5度】在北京出差，跟北京幾個風投基金的大佬們聊天時，被問到一個略顯尷尬的問題，為什麼那麼多當地媒體報道都在討論“無現金支付”？這玩意兒在當地是怎麼火起來的，特別是新加坡，銀行業那麼發達，為什麼非要弄出個“支付寶”？難道他們不知道推廣支付需要燒很多錢？
那一刻，我們很想替東南亞當地政府辯解一番：不是他們一定要搞什麼二維碼支付，而是如果還不開始，以後沒他們什麼事了。這不，繼阿里之後，騰訊也準備自己進場了，它的首站選在了馬來西亞（俗稱”大馬“），簡單來說，屬於半推半就，被逼的。
就在幾天前，騰訊副總裁劉勝義報訊，微信支付在馬來西亞申請電子支付牌照一事已取得“突破”，計劃明年初就可以正式開拔。這下可謂是一鳴驚人，因為這意味著馬來西亞用戶可以把銀行賬號直接綁定到微信支付，跟中國用戶的使用方式一模一樣，在交易時可以直接使用馬來西亞馬幣（Malaysian Ringgit）進行支付。這麼一來，大馬成了小馬哥（馬化騰）微信支付正式海外擴張的第一站。
這次微信支付要做的不是收購這麼簡單，它從今年年中就開始申請牌照，而且是直接通過社交工具的方式進行支付牌照申請，這在馬來西亞是絕對的首例，前無古人。下面我們先看看馬來西亞的電子支付的現狀，裡面還有阿里在馬來西亞的新動態，不要錯過。
在微信真正落地之前，馬來西亞的“持牌人”都在用他們的牌照在幹什麼？
馬來西亞央行一共25張非銀行類支付牌照和它們的主要業務
從上面這麼長的表裡我們可以看出來，馬來西亞的電子支付牌照除了發給一些“To B”和“To C”的純支付工具（如Paypal之外），基本上留給了電信，能源和零售大亨。所以互聯網企業想要拿到電子支付牌照並不簡單，
比如先騰訊一步的阿里，拿到牌照的方式還是老套路，通過大股權持有Lazada（兩次注資一共20億美元），然後將Lazada原來的HelloPay變成現在的Alipay Malaysia，從而進入“持牌者”行列。而且不久前，阿里還跟同樣持有牌照的Touch’n Go背後的大佬CIMB（馬來西亞聯昌國際銀行）達成了合作，共同推廣“無現金”支付。換句話說，在微信支付進來之前，阿里已經找好了盟友，而且還是當地最大的銀行之一。
這種打法對於阿里來說並不罕見，在東南亞和印度都屢試不爽，比如說在印尼跟當地傳媒巨頭Emtek合作，在泰國與CP Group的Ascend Money合作，還有菲律賓的Mynt，印度的Paytm和韓國的Kakao Pay。阿里的支付帝國已經蔓延到了整個亞洲，剛剛親自出來的騰訊又會用怎樣的戰略？
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2017年中就開始有消息說騰訊在申請馬來西亞電子支付牌照，但還是比阿里晚了一步，螞蟻金服已經鎖定了當地大銀行的合作關係，騰訊會怎麼突圍？
正文
從馬來西亞吹來的微風，帶來了微信支付的好消息
上個月【7點5度】在北京出差，跟北京幾個風投基金的大佬們聊天時，被問到一個略顯尷尬的問題，為什麼那麼多當地媒體報道都在討論“無現金支付”？這玩意兒在當地是怎麼火起來的，特別是新加坡，銀行業那麼發達，為什麼非要弄出個“支付寶”？難道他們不知道推廣支付需要燒很多錢？
那一刻，我們很想替東南亞當地政府辯解一番：不是他們一定要搞什麼二維碼支付，而是如果還不開始，以後沒他們什麼事了。這不，繼阿里之後，騰訊也準備自己進場了，它的首站選在了馬來西亞（俗稱”大馬“），簡單來說，屬於半推半就，被逼的。
就在幾天前，騰訊副總裁劉勝義報訊，微信支付在馬來西亞申請電子支付牌照一事已取得“突破”，計劃明年初就可以正式開拔。這下可謂是一鳴驚人，因為這意味著馬來西亞用戶可以把銀行賬號直接綁定到微信支付，跟中國用戶的使用方式一模一樣，在交易時可以直接使用馬來西亞馬幣（Malaysian Ringgit）進行支付。這麼一來，大馬成了小馬哥（馬化騰）微信支付正式海外擴張的第一站。
這次微信支付要做的不是收購這麼簡單，它從今年年中就開始申請牌照，而且是直接通過社交工具的方式進行支付牌照申請，這在馬來西亞是絕對的首例，前無古人。下面我們先看看馬來西亞的電子支付的現狀，裡面還有阿里在馬來西亞的新動態，不要錯過。
在微信真正落地之前，馬來西亞的“持牌人”都在用他們的牌照在幹什麼？
馬來西亞央行一共25張非銀行類支付牌照和它們的主要業務
從上面這麼長的表裡我們可以看出來，馬來西亞的電子支付牌照除了發給一些“To B”和“To C”的純支付工具（如Paypal之外），基本上留給了電信，能源和零售大亨。所以互聯網企業想要拿到電子支付牌照並不簡單，
比如先騰訊一步的阿里，拿到牌照的方式還是老套路，通過大股權持有Lazada（兩次注資一共20億美元），然後將Lazada原來的HelloPay變成現在的Alipay Malaysia，從而進入“持牌者”行列。而且不久前，阿里還跟同樣持有牌照的Touch’n Go背後的大佬CIMB（馬來西亞聯昌國際銀行）達成了合作，共同推廣“無現金”支付。換句話說，在微信支付進來之前，阿里已經找好了盟友，而且還是當地最大的銀行之一。
這種打法對於阿里來說並不罕見，在東南亞和印度都屢試不爽，比如說在印尼跟當地傳媒巨頭Emtek合作，在泰國與CP Group的Ascend Money合作，還有菲律賓的Mynt，印度的Paytm和韓國的Kakao Pay。阿里的支付帝國已經蔓延到了整個亞洲，剛剛親自出來的騰訊又會用怎樣的戰略？
根據騰訊劉勝義所說的，此前馬來西亞的支付牌照並沒有發給社交工具的先例，如果騰訊拿到了First Blood第26張牌照入手，是很可能彎道超車的。畢竟在馬來西亞使用微信支付的用戶基數已經相當龐大，但絕對不是之前劉總向路透社記者說的2000萬。
根據路透社7月份的一份報告，大概有13%的馬來西亞人用微信來閱讀和分享新聞，大約估算，微信在馬來西亞的滲透率應該在15-20%之間，也就是450萬到600萬之間。2000萬的說法可能是包括了中國的遊客。但不管吹得有多大，馬來西亞的確是微信在海外的一個重鎮。拿下大馬，勢在必得。
那麼接下來如果如願拿到了牌照，微信具體會怎麼順勢上位呢？
在大馬，阿里不是最大的對手，微信支付真正要打敗的是當地的用戶習慣
阿里和微信除了競爭的關係外，它們也有共同要面對的敵人，馬來西亞本土的信用卡使用習慣。馬來西亞與東南亞其他人口數量多的國家不同，它的金融業並不落後，根據2017年年初的數據，大馬3000萬人口持有超過5000萬張銀行卡，而且其中有800萬張是信用卡。雖然信用卡的數量比借記卡少，但是信用卡每年的交易總額卻是借記卡的4倍。因此，馬來西亞絕對是一個信用卡大國。
下面我們來看看阿里和微信分別可以怎樣來對付這信用卡“大魔王”。
首先，3000多萬馬來西亞人裡有差不多四分之一是華人。馬來西亞的人口結構大概是馬來人（約60%），華人（約25%），印度人（約15%）。與阿里電商基因不同，微信的“基因”是社交，作為緊貼在Facebook和Whatsapp之後的線上社交工具，微信在使用頻次上有著很大的優勢，這也是為什麼當年支付寶一直想要推社交功能來增加除“買單”之外的存在感的原因（雖然最後是以失敗告終，但不難看出阿里對社交屬性的嚮往）。
沒有辦法轉型的支付寶在馬來西亞可以繼續通過電商場景（Lazada）來教育市場，然後慢慢通過螞蟻金服的綜合化金融服務切入，目的是再現餘額寶奇蹟，最後進入個人消費貸款和基礎金融設施領域。說到底，支付不過是第一步，燒錢也要做下來的原因是因為好戲的確在後頭。
但是微信支付卻不同，策略是先以社交來突破使用習慣，逐漸將支付功能加入社交場景，吸引用戶綁卡後才進而發展轉賬，付款等功能，讓你一APP在手，天下我有。唯一的問題是如今微信在馬來西亞本土的用戶數還是距離Whatsapp太遠，想要像在中國一樣用壟斷用戶的方式來“巧取豪奪”不太現實，但是善用奇兵的騰訊拿到牌照後沒準真能打破僵局。
這裡說一個知名投資人給的小道消息，微信當年為了不燒錢來吸引用戶綁卡，在搶紅包的分配算法上做了點手腳，還沒有綁卡的用戶會有更大的機率搶到更大的紅包，這樣囤了一筆錢的未綁卡用戶為了將錢放進自己的口袋裡，就主動綁卡了。
這招實在是高，輕鬆解決了成本最高的綁卡這一環，而且用的還是用戶自己的錢，以至於後來網上還流傳著微信支付用兩天時間完成了支付寶8年辛勤工作的傳說，而且還沒怎麼花錢。不知道微信支付會不會在馬來西亞故技重施呢，那裡的確有紅包大戰的土壤？當然，這只是個小道消息，不可盡信，反正我是信了。
吃飯沒帶上馬老師，當年紅包戰術的痛，馬老師也瞭然於心，早就部署在馬來西亞的鄉村英語教師還會讓Pony馬這麼輕易截胡嗎？
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2017年中就開始有消息說騰訊在申請馬來西亞電子支付牌照，但還是比阿里晚了一步，螞蟻金服已經鎖定了當地大銀行的合作關係，騰訊會怎麼突圍？
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從馬來西亞吹來的微風，帶來了微信支付的好消息
上個月【7點5度】在北京出差，跟北京幾個風投基金的大佬們聊天時，被問到一個略顯尷尬的問題，為什麼那麼多當地媒體報道都在討論“無現金支付”？這玩意兒在當地是怎麼火起來的，特別是新加坡，銀行業那麼發達，為什麼非要弄出個“支付寶”？難道他們不知道推廣支付需要燒很多錢？
那一刻，我們很想替東南亞當地政府辯解一番：不是他們一定要搞什麼二維碼支付，而是如果還不開始，以後沒他們什麼事了。這不，繼阿里之後，騰訊也準備自己進場了，它的首站選在了馬來西亞（俗稱”大馬“），簡單來說，屬於半推半就，被逼的。
就在幾天前，騰訊副總裁劉勝義報訊，微信支付在馬來西亞申請電子支付牌照一事已取得“突破”，計劃明年初就可以正式開拔。這下可謂是一鳴驚人，因為這意味著馬來西亞用戶可以把銀行賬號直接綁定到微信支付，跟中國用戶的使用方式一模一樣，在交易時可以直接使用馬來西亞馬幣（Malaysian Ringgit）進行支付。這麼一來，大馬成了小馬哥（馬化騰）微信支付正式海外擴張的第一站。
這次微信支付要做的不是收購這麼簡單，它從今年年中就開始申請牌照，而且是直接通過社交工具的方式進行支付牌照申請，這在馬來西亞是絕對的首例，前無古人。下面我們先看看馬來西亞的電子支付的現狀，裡面還有阿里在馬來西亞的新動態，不要錯過。
在微信真正落地之前，馬來西亞的“持牌人”都在用他們的牌照在幹什麼？
馬來西亞央行一共25張非銀行類支付牌照和它們的主要業務
從上面這麼長的表裡我們可以看出來，馬來西亞的電子支付牌照除了發給一些“To B”和“To C”的純支付工具（如Paypal之外），基本上留給了電信，能源和零售大亨。所以互聯網企業想要拿到電子支付牌照並不簡單，
比如先騰訊一步的阿里，拿到牌照的方式還是老套路，通過大股權持有Lazada（兩次注資一共20億美元），然後將Lazada原來的HelloPay變成現在的Alipay Malaysia，從而進入“持牌者”行列。而且不久前，阿里還跟同樣持有牌照的Touch’n Go背後的大佬CIMB（馬來西亞聯昌國際銀行）達成了合作，共同推廣“無現金”支付。換句話說，在微信支付進來之前，阿里已經找好了盟友，而且還是當地最大的銀行之一。
這種打法對於阿里來說並不罕見，在東南亞和印度都屢試不爽，比如說在印尼跟當地傳媒巨頭Emtek合作，在泰國與CP Group的Ascend Money合作，還有菲律賓的Mynt，印度的Paytm和韓國的Kakao Pay。阿里的支付帝國已經蔓延到了整個亞洲，剛剛親自出來的騰訊又會用怎樣的戰略？
根據騰訊劉勝義所說的，此前馬來西亞的支付牌照並沒有發給社交工具的先例，如果騰訊拿到了First Blood第26張牌照入手，是很可能彎道超車的。畢竟在馬來西亞使用微信支付的用戶基數已經相當龐大，但絕對不是之前劉總向路透社記者說的2000萬。
根據路透社7月份的一份報告，大概有13%的馬來西亞人用微信來閱讀和分享新聞，大約估算，微信在馬來西亞的滲透率應該在15-20%之間，也就是450萬到600萬之間。2000萬的說法可能是包括了中國的遊客。但不管吹得有多大，馬來西亞的確是微信在海外的一個重鎮。拿下大馬，勢在必得。
那麼接下來如果如願拿到了牌照，微信具體會怎麼順勢上位呢？
在大馬，阿里不是最大的對手，微信支付真正要打敗的是當地的用戶習慣
阿里和微信除了競爭的關係外，它們也有共同要面對的敵人，馬來西亞本土的信用卡使用習慣。馬來西亞與東南亞其他人口數量多的國家不同，它的金融業並不落後，根據2017年年初的數據，大馬3000萬人口持有超過5000萬張銀行卡，而且其中有800萬張是信用卡。雖然信用卡的數量比借記卡少，但是信用卡每年的交易總額卻是借記卡的4倍。因此，馬來西亞絕對是一個信用卡大國。
下面我們來看看阿里和微信分別可以怎樣來對付這信用卡“大魔王”。
首先，3000多萬馬來西亞人裡有差不多四分之一是華人。馬來西亞的人口結構大概是馬來人（約60%），華人（約25%），印度人（約15%）。與阿里電商基因不同，微信的“基因”是社交，作為緊貼在Facebook和Whatsapp之後的線上社交工具，微信在使用頻次上有著很大的優勢，這也是為什麼當年支付寶一直想要推社交功能來增加除“買單”之外的存在感的原因（雖然最後是以失敗告終，但不難看出阿里對社交屬性的嚮往）。
沒有辦法轉型的支付寶在馬來西亞可以繼續通過電商場景（Lazada）來教育市場，然後慢慢通過螞蟻金服的綜合化金融服務切入，目的是再現餘額寶奇蹟，最後進入個人消費貸款和基礎金融設施領域。說到底，支付不過是第一步，燒錢也要做下來的原因是因為好戲的確在後頭。
但是微信支付卻不同，策略是先以社交來突破使用習慣，逐漸將支付功能加入社交場景，吸引用戶綁卡後才進而發展轉賬，付款等功能，讓你一APP在手，天下我有。唯一的問題是如今微信在馬來西亞本土的用戶數還是距離Whatsapp太遠，想要像在中國一樣用壟斷用戶的方式來“巧取豪奪”不太現實，但是善用奇兵的騰訊拿到牌照後沒準真能打破僵局。
這裡說一個知名投資人給的小道消息，微信當年為了不燒錢來吸引用戶綁卡，在搶紅包的分配算法上做了點手腳，還沒有綁卡的用戶會有更大的機率搶到更大的紅包，這樣囤了一筆錢的未綁卡用戶為了將錢放進自己的口袋裡，就主動綁卡了。
這招實在是高，輕鬆解決了成本最高的綁卡這一環，而且用的還是用戶自己的錢，以至於後來網上還流傳著微信支付用兩天時間完成了支付寶8年辛勤工作的傳說，而且還沒怎麼花錢。不知道微信支付會不會在馬來西亞故技重施呢，那裡的確有紅包大戰的土壤？當然，這只是個小道消息，不可盡信，反正我是信了。
吃飯沒帶上馬老師，當年紅包戰術的痛，馬老師也瞭然於心，早就部署在馬來西亞的鄉村英語教師還會讓Pony馬這麼輕易截胡嗎？
“你信不信我今天真搞個飯局，可以把全世界的人都請來，請來一幫土豪，在全世界都是頂級的，還真沒幾個人請得起我的飯局。但飯局沒有意義，這不是阿里巴巴要搞的，也不是我要表達的。江湖是講義氣，講情義的，不是講爭鬥的，我反正是不組織飯局。”
END
【7點5度】東南亞新經濟資訊服務平臺
據史書記載，鄭和下西洋以“斫木為盤，書刻干支之字，浮針於水，指向行舟”，航行羅盤以360刻度標記48方向，7點5度為最小刻度，鄭和行舟航向毫釐不爽。取此喻義，【7點5度】紮根東南亞，以一手數據和對標視角解讀東南亞新經濟機會，為中國創新創業駛入東南亞藍海指航引路。
【7點5度】東南亞新經濟資訊服務平臺。向中國介紹東南亞創業實操和對標機會，為東南亞提供關於中國商業信息，致力於打造東南亞創投界第一影響力雙語內容和信息智庫