你身邊是不是也有一家這樣的便利店？

白天基本不開燈，而且，就算是把燈全部打開，也是零星的幾盞；地上橫七豎八的躺著幾個菸頭和垃圾；貨架上都是灰塵，牆上的蛛網可以繞地球九圈半；你進門，老闆低頭玩著手機或電腦，也不打招呼；店裡的商品基本都是十年前的產品，而且擺的雜亂無章，毫無美感；夏天進店，你都想問問老闆：您這開著暖氣吶？......

我相信，你身邊肯定有這樣的店，尤其是在二線以下城市。

很多這樣的店，有的是因為佔到了好位置，所以不在乎；有的是因為缺乏競爭意識；還有的就是因為懶或圖小利。

他們就像《上海便利店之爭》裡面學校門口的那家好德店，還開著，是因為全家還沒有開到他邊上。等強有力的競爭對手出現了，等待他的，只有倒閉。

這種情況，也出現在了我家路口。原來只有這一家“環南超市”，正是我文中開頭說的那種便利店，幸好百度地圖上還沒更新掉。

我在鄭州開店期間，他對面新開了一家和他差不多大的便利店，位置不如他。箭頭這家。

一年後...

沒錯，倒閉了。轉都轉不掉，現在別人租去開成水果店了。

後面開的這家店，老闆還是僱人的，就早上過來開門，然後晚上過來守店到凌晨關門。

昨晚12點出去買泡麵時候拍的，依舊燈火通明。

你覺得他為什麼能把對面搞倒閉？是因為他真的有多厲害嗎？你們看到這樣的情況，可能又要問，有什麼祕訣？如同我說我開的店，原來老闆賺20來萬，我賺50萬，就有很多人來問我有什麼祕訣。

真的沒有太多的祕訣。這家店把對面搞倒閉的原因，我分析一下：

• 燈光，無論白天晚上，都是燈火通明，不會因為省那麼點電費而搞的要自己掏手電買東西。

• 門頭，比對面的好看吧？都是免費做的，看到洋河的廣告沒？

• 品類，比對面多了水果，冷溫奶，還加了一些流行的食品。

其他沒什麼了，僱員老闆我都見過，也都是自己看手機玩電腦，服務態度也不怎麼樣，陳列也是一般，也沒有代發快遞什麼的服務。

有時候你的失敗，未必是因為別人有多厲害，很可能是你，真的太不用心了。

便利店這個行業，是個紅海，可是，有太多沒有競爭力的店了，你需要做的可能是：

找一個我說的這種傳統夫妻店，在他邊上找一個位置不要差太多的店鋪，然後，儘量用上能增加自身競爭力的方法（符合本地市場，不要在十八線城市賣咖啡和便當，好麼！），最後，時刻有危機感，不斷學習更好的經營方法。