無界零售推動“百城行”：京東超市火速融入三四線市場

生活在三四線城市的小夥伴，可能都有這樣的體會，很多國際品牌和進口食品，在當地很難買到價格又貴。往年的“雙11”，京東上雖然價格優惠但是沒辦法配送到三四線城市甚至五六線城市，所以只能眼睜睜地看著那麼多的優惠商品被搶走。今年“雙11”，這一現象將得到很大的改善。

這全因為京東超市的“百城行”活動，不少國際大牌跟隨“百城行”活動順利進入三四線城市，加上及時的營銷和物流，三四線城市的人們也能買到這些商品了。聽說，這次“百城行”活動有20多個品牌商一起參與其中。“在品牌合作中，有一些高端品牌或品類特別希望走到三四線城市，或者把價位段稍高一點的東西帶下去，於是就選擇搭載‘百城行’活動。” 京東集團副總裁、市場營銷部負責人門繼鵬談道。

妮維雅也遇到了同樣的困境：在一二線城市以因為實惠的價格和優秀的品質很受歡迎，但在進軍3線以下城市的時候卻發現很難精準觸發精準用戶；拉新的方式也相對單一，不像一二線城市有那麼多的媒介能使拉新的方式多樣化；還有留存難，用戶復購率較低等各種問題。

京東“百城行”活動剛好完美地解決了這個問題：京東通過大數據支持、整合線上線下強勢資源、給不同的城市定製不同的頁面、再結合當地的消費習慣設置城市專享價格，可以讓品牌集中曝光，將優惠觸達到精準用戶，提升品牌知名度和認可度。這也是妮維雅選擇參加“百城行”的原因。

與其他品牌以線下活動為主不同，“百城行”活動是線上線下融合的城市專屬節日，是無界營銷的一個創新範例。門繼鵬接著介紹道：“首先是不同場景的打通，之後是整個營銷價值鏈的打通，包括品牌商和平臺方，直到各個媒體、媒介，在這種沒有邊界的情況下實現無界營銷，以這樣的營銷方式賦能給品牌商，同時京東和品牌商一起為消費者提供商品和服務，真正把實惠帶給消費者，實現多方的融合和共贏。”

相信未來，生活在三四線、五六線的小夥伴們，很快就可以享受到一二線同樣的物流體驗了。