25家零售企業出海之路：阿里擅用兩招，小米愛上印度

文/劉宸妍 億歐專欄作者

毋容置疑，“一帶一路”以及全球化對中國各行各業將產生了深遠的影響，尤其在零售業產生了不可逆的作用，越來越多的傳統零售企業、電商零售開始轉型，不斷拓展企業在海外的版圖，與海外企業建立合作或是對海外企業進行收購。

那麼零售領域企業“走出去”的情況是如何？下圖就有出海動作的零售企業做一個盤點。

其中，大公司出海動作主要是涉及亞洲、歐洲、北美地區，而中小型公司的出海動作重點主要放在亞洲的東南亞地區。通過以上盤點，我們不難發現，這張表格總結了25家零售領域企業，其中有18家上市企業，佔比為72%；融資B輪企業2家，佔比為8%；未融資的企業有5家，佔比為20%。在業務方向上，涉及電子商務有4家，佔比約為17%；消費電子企業5家，佔比為20%；涉及食品行業有14家，佔比為56。

下文將羅列出圖表中較具有代表性的企業，對其出海情況做一個簡要分析，以管窺豹，來了解零售業的出海情況。

阿里巴巴兩大動作觸及海外各洲

2014年起，阿里巴巴已開始邁出全球化步伐，在杭州舉行新聞發佈會宣佈“雙十一”全球化元年正式啟動，計劃用五至十年時間把“雙十一”做成全球消費者的節日。在全球化佈局上，“新建數據中心”和“合作海外品牌”是阿里巴巴擴張的兩大標準動作。

第一大標準動作，新建數據中心。2015年3月，阿里巴巴正式邁入全球化的行列，宣佈落戶硅谷的北美首個數據中心並投入試運營，向北美乃至全球用戶提供雲計算服務。這是阿里雲繼杭州、青島、北京、深圳以及香港之後，全球第六個數據中心。2015年5月份，阿里雲德國數據中心計劃建設。到2016年11月，阿里雲德國數據庫建成，阿里雲形成了覆蓋北美、歐洲、非洲、東南亞的數據庫。

第二大標準動作，與海外品牌建立合作關係。2015年阿里投資亞馬遜對手公司Jet.comdao，同年間天貓國際宣佈已經與包括Costco、emart、Lottemart、大潤發、countdown等來自美國、韓國、中國臺灣、新西蘭、日本、澳大利亞、德國的全球九大超市集團達成獨家戰略合作。截至2017年阿里巴巴連續兩次向lazada投資10億美金，深耕東南亞市場。

京東商城重視“國家館”建設，積極打通“供應鏈”物流

2015年間，京東重點放在海外直採業務的投入，相繼上線法國館、韓國館、日本館、澳洲館和美國館等。除了加強“國家館”的概念，同時與日本樂天品牌以及西川、虎牌、珍珠生活等家居品牌達成合作。更多地通過與政府進行品牌接洽來完成它的海外佈局。

同時在物流方面，從2016年起，京東建設海外TC倉、海外直郵倉、境內自營保稅倉三種類型的跨境倉，整合了運輸、倉儲、清關和配送服務，形成跨境物流領域的全鏈條服務。

小米科技於印度起跑，初步走向全球

2014年，小米選擇印度為海外市場的第一個根據地，在印度，為了迎合市場，小米一改過去國內只在線上銷售的模式，與多家實體零售渠道簽訂了分銷協議。並且為了增添本地色彩，小米一直在尋找投資本土企業的機會，於是獲得了印度塔塔集團第三代掌門人拉丹·塔塔的投資。直到印度市場逐步穩定，小米才逐漸將觸角延伸到世界其他角落，2015年，正式進入巴西市場。到2017年歐洲小米第一家實體店正式開展，確定了小米進入歐洲市場。如今小米在亞洲、非洲、歐洲、美洲均有佈局。

在全球化過程中，小米採取先打入中低端市場的做法，獲取一定用戶流量與品牌口碑後再逐步打入中高端市場，走的是較為緩慢、平穩的全球擴張道路。

同時通過國際數據公司（IDC）發佈2016年第四季度中國手機市場狀況跟蹤報告可知，同為電子行業的OPPO、Vivo進入入中國智能手機市場2016全年出貨量前三甲，其中OPPO問鼎國內年度出貨冠軍，出貨量7840萬臺。vivo全年出貨量也達到了6920萬臺。東南亞市場是它們主要的海外陣地。

而在食品行業中，今年5月16日，在第十五屆中國（漯河）食品博覽會的“一帶一路”專區，來自匈牙利、波蘭、印度尼西亞、馬來西亞等“一帶一路”沿線10個國家的20多家境外企業，吸引了大量參展商前來洽談。目前目前我國對全球210多個國家和地區出口食品。雙匯、統一等自主品牌國際影響力不斷擴張。

以五糧液、茅臺、珠江橋為代表白酒類企業，也開始走向世界，今年9月29日上午，由呂梁市人民政府、中國酒業協會、中國歐洲經濟技術合作協會、中國林業產業聯合會森林藥材飲品酒業促進會聯合主辦，汾陽市人民政府、汾酒集團、中展勵德國際集團有限公司承辦的“一帶一路”酒業國際合作高峰論壇在賈家莊召開。

再看中國乳製品行業，2017年8月份，在中國乳業“一帶一路”峰會上，來自伊利、蒙牛、惠氏、君樂寶等乳企的代表做了精彩演講，共同探討國際乳業發展趨勢和中國乳業的未來發展方向，交流企業在國際合作中的經驗及成果等。伊利集團執行總裁張劍秋做了題為《共建乳業絲綢之路，讓世界共享健康》的演講，蒙牛乳業執行總裁石東偉做了《協作·共贏·可持續——乳業一帶一路的蒙牛方案》的演講，惠氏營養品（中國）有限公司大中華區總裁瞿峰以《WIN 2020》發表演講；君樂寶乳業集團總裁魏立華做了《讓祖國的下一代喝上世界級的好乳粉》的演講。可見借力“一帶一路”，中國乳品正在著力走向全球。

“一帶一路”的概念深耕中國市場，可以看到它在零售業掀起了一場”出海“潮流。無論是電商行業或是食品行業等都紛紛尋求與海外的合作，希望能夠通過技術、資本、科技、人才的引入來滿足市場和企業的需求。

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