寧波“灰姑娘”姚正正的跨境購讓阿里系另眼相看，3年掛牌新三板

成立於2013年1月24日的一家以跨境電商綜合服務為主體的電子商務企業，用3年多時間，從一個名不見經傳的小公司，完成A輪融資，成長為估值2億的公司，並於2017年4月17日掛牌新三板（代碼871432）。3年間，正正電商與美國第二大零售商COSTCO等120多家國際知名商家建立了業務合作關係，在跨境電商元年正正電商運營的阿里巴巴1688進口貨源平臺寧波站的業績對阿里系跨境購版塊貢獻舉足輕重。她的撐舵人是“灰姑娘”姚正正。

越挑戰，越精彩

那時的姚正正，沒什麼出奇。1990年，她是寧波第二毛紡織廠的一位普通女工。只是因為肯下苦功、韌勁、拼勁，敢於站出來，三年後，她逐漸從普通女工成為一名寧波市優秀團幹部和10個片區高票選出的江北區最年輕的人大代表。姚正正就這麼平常地開啟了令很多人羨慕的人生旅途。

1994年，姚正正卻主動選擇了去開拓當時最冷門的、最不確定的外貿部門。過來人姚正正說，就因為這次契機，讓自已成為寧波第一批報關員、報檢員、單證員，更重要的是與跨境貿易結下了淵源情結。

1997年，國務院作出《關於進一步深化對外貿易體制改革的決定》，建立適應國際經濟通行規則的運行機制。在所有人都認為姚正正會繼續仕途的時候，姚正正又選擇離開這家工作了十年的國企，入職一家中美合資企業當進口部經理。

2000年，姚正正認為時候到了，於是順其自然與丈夫一起創業成立了產品銷往日本的彈簧機械製造廠。值得一提的是，她辭職時，當時的老闆問她：“你是準備跳槽還是創業？如果是跳槽，請告訴我們有什麼地方做的不夠好，我們可以交流；如果是創業，我有什麼可以幫你？”驚訝之餘，姚正正坦陳自己在資金上的困難，於是便有了一筆意外的啟動資金。

2003年，“夫妻店”正做得風生水起時，卻因為與丈夫在企業經營理念及發展戰略上的分歧，姚正正又果斷地決定到一家快消品行業大型民營企業擔任副總裁。兩年後，她離開，被老闆特別授權不必進行離職審計。“誠信”是她的個人招牌。

2005年，姚正正再次創業，這次，她選擇單幹！於是，有了正正食品有限公司，有了後來的“紅杉谷”礦泉水。在這之前，姚正正的團隊花了很長時間尋找優質水源，最後在江北慈城的一處生長有紅豆杉的谷地發現了絕佳的水源。如今，寧波的一些政府機關、學校都有產自紅杉谷的飲用水供應。

弄潮兒姚正正的“五個全國第一”

只有把握時機，適時出擊，才能乘勢飛揚。經過多年的歷練，姚正正目前做的是最熱的跨境電商及跨境電商產業鏈。姚正正說，她想做自已的IP，不甘心做PS!

與跨境電商的再續前緣始於2012年的一次機會。那年考察寧波保稅區時，姚正正發現對於寧波市場，進口食品在國內銷售的渠道很薄弱。當時淘寶等電商企業已經風雲初現，而她的團隊里正好有具備電商經驗的人才。於是她主動請纓，提出為保稅區內的企業搭建線上商城，作為一種新的銷售渠道，得到了保稅區管委會的認可。該線上商城便是ICTM（寧波保稅區進口商品市場）。

自2013年1月起，正正電商與保稅區管委會簽訂戰略合作協議，具備了政府背書的正品保證。而後，正正電商又在線上通過一定成本的推廣活動快速地擴大了影響力。恰逢當年6月，寧波成為全國第一批跨境電商試點城市。作為保稅區唯一的電商企業，早做佈局的正正電商又順理成章地成為寧波市第一批試點企業。

姚正正帶領的正正電商被視作保稅區的風向標。“保稅區管委會說我們是排雷的工程兵。”姚正正欣慰地笑著說。在保稅區其他跨境電商企業一天的訂單量僅500單時，正正電商在全國範圍內首創與第三方平臺對接系統，完成了一天7000多單的銷售。這一業務模式的創新為保稅區的其他企業上了生動一課，也打消了他們對第三方平臺的顧慮

2014年被稱為跨境電商的元年，正正電商在這一年收穫頗豐。相比於2013年不到500萬的銷售額，2014年則達到了7600萬，而當時BAT巨頭才如夢初醒。2015年，正正電商跨境業務量勇奪5個全國第一，跨境貿易和一般貿易總額共計4.5億，風景這邊獨好。

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做阿里的工具，做世界500強的工具

做跨境的這三年，政策的推進、模式的推陳出新，讓姚正正感到時刻都要學習，磨礪嗅覺。在2015年年初，她就預感，跨境貿易的藍海期不會太長。一般貿易B2B、B2C將仍然是主要的方向。

2015年11月起， 正正電商出資80%，與寧波保稅區管委會共同發起成立正騰網絡科技公司，成為“阿里巴巴1688進口貨源平臺寧波站”獨家授權運營商，姚正正出任董事長。該平臺是全球首個海外貨源B2B在線交易電商平臺，運營首季就有70多家企業入駐，並在4個月內達到了5000多萬的銷售額，預計全年將實現3億銷售額。

2016年4月8日起，我國實行跨境電商稅收新政。從行業競爭的層面來看，完全依賴於保稅備貨模式的電商會面臨一定的挑戰和考驗。而1688進口貨源平臺寧波站於2016年4月8日上線，象徵著正正電商應對稅收新政、實現轉型。

姚正正還要幫更多電商企業完成轉型升級。2015年11月，正正電商以近2億元的估值實現了A輪融資，於2017年4月17日新三板掛牌；成立新的供應鏈公司；與美國連鎖會員倉儲式量販超市鼻祖、世界500強企業COSTCO，泰國最大免稅連鎖店KINGPOWER，臺灣統一等120多家國際知名商家建立了業務合作關係。

優秀的企業為社會貢獻價值，而不僅僅是創造財富。作為電商行業翹楚，正正電商從2014年起為寧波的大學生提供實習崗位，逐漸發展為為高校和企業培養電商人才。衍生至今，在收購的寧波職大的基礎上成立正正電商職業培訓學校，為受訓人員設計了講實戰、接地氣的課程。姚正正說：“發現了好苗子就直接留下來，有利於公司的人才儲備，也為寧波營造電商發展氛圍盡了綿薄之力。雖然後者對公司而言不一定是盈利的。”走在最前面，不僅是嚐鮮，更重要的還有一份責任。

開拓新藍海，姚正正和正正電商的腳步從未停歇，也將愈發堅定。

編輯/施婭敏 文字/謝之墨 攝影/牛也（瑪寇攝影工作室） 化妝/戴雯 修圖/宋超