維達全品類征戰雙十一 全渠道聯動盤活市場

今年是維達集團全品類參與雙十一營銷大戰的第二年，為了贏得廣大“剁手黨”們的青睞，滿足消費者對美好生活的追求，四大品類可謂全面開花。在剛剛落幕的營銷大戰中，維達集團再次刷新雙十一歷史記錄——紙品實現全網銷售額第一！維達品牌榮膺各大平臺銷額冠軍！全網單日銷售額同比增長76%；得寶品牌銷售創下歷史新高，開售7.5小時內銷額即超過2016雙十一全天總額，成功拔得高端紙巾品類銷售的全網頭籌。除此之外，個人護理品類實現高速增長的好成績，綜合各大電商平臺提供的數據，麗貝樂品牌在天然體驗官賈靜雯的加持下，開賣8小時突破去年當日全網銷量，超56,164位媽媽追求天然品質的嬰兒紙尿；高端女性護理用品品牌輕曲線亦攜手代言人陳漫加入銷售狂歡，累計售出12萬片。添寧包大人的走心營銷拉動銷售飆升，銷量同比增長140%，為超過666萬位失禁老人提供整夜安睡照護。

線上玩法多樣價值服務拉動銷量

今年雙十一，各大電商平臺紛紛祭出各種新玩法，預售、定金膨脹金、滿減紅包，讓消費者忍不住“買買買”提前進入“剁手”模式。維達集團在雙十一期間的營銷舉措，是基於對消費者的深入洞察，將專注“價格”轉向深耕“價值”的戰略佈局。首先，和2016年雙11有很大不同的是，今年各大品牌更注重個性化的內容營銷，精準營銷佈局為消費者帶來同等的價值服務，贏得了銷量的同時也為品牌形象添彩。

維達品牌今年攜手首席體驗官蔣欣，創新互動機制為消費者誠意奉上“欣”意壕禮，與消費者多角度互動，吸引新客戶，盤活老客戶。得寶品牌作為1929年誕生於德國的高端紙巾品牌，將“德式哲學”“德式童話”的基因植入到營銷中，用限量版定製包裝設計進一步鞏固產品的高端形象，限量版定製公主禮盒裝，首發預售三分鐘搶購一空，粉絲趴公主尋寶互動參與人數破歷史新高。麗貝樂品牌作為維達集團目前力推的嬰兒護理品牌，今年亦邀請了天然體驗官賈靜雯這位重度使用者參與互動，透過直播等方式，將產品的“天然品質”推廣給更多的消費者；輕曲線品牌是今年維達集團在中國隆重推出的高端女性護理用品品牌，著名國際視覺藝術家攝影師陳漫將品牌“敢動就美”的理念通過鏡頭淋漓盡致地表現出來，結合輕曲線全球專利技術Securefit, 動態貼護不移位。時刻貼護女性的一舉一動，高顏值限量版 “敢動美禮盒”，首批禮盒1小時被搶購一空，在站外更是掀起一輪時尚熱潮；；添寧包大人推出全國首個護工紀錄片，走心營銷的同時藉助權威醫師直播、失禁護理公益門診等多類型互動，運用兌現根據近五萬人的觀看人次向養老院捐獻同等數量產品的承諾，喚起公眾對“關愛老人”的情感認同更刷出一波品牌好感度，讓老年人也充分感受到雙十一狂歡不止是年輕人的樂趣。

消費迴歸理性全渠道聯動盤活實體市場

時至今日，消費者的消費觀日漸趨於理性，始終關注消費升級的維達也意識到，真正吸引和留住消費者的不是價格優惠，而是產品的高品質價值。維達集團目前有包括生活用紙、嬰兒護理、成人護理及女性護理四大品類，這使得維達的產品線能全面覆蓋不同年齡段的目標人群。在此前提下，維達集團的雙11營銷狂歡並不侷限在電商，全渠道的聯動才能盤活實體市場，覆蓋更多的目標消費群。

維達集團的線下渠道在雙11期間亦有強勢推進，生活用紙品類與各大賣場進行的聯合促銷活動，注重消費者的現場體驗，在終端引入了“紙巾婚紗”“紙巾撈金魚”等能現場參與的互動遊戲，保證了消費者對品牌產品的現場體驗感，用優質的產品穩固消費。維達薇爾則通過如“貼芯閨蜜V你守護”等創新的店內陳列項目，與門店深入合作，留住了消費者的腳步。穩固的線下渠道發展，與電商實現了線上線下的消費交互，既沉澱了品牌資產，又能為營銷帶來了全新的視覺。

維達集團堅信電商平臺是未來最重要的業績增長點之一，但仍將繼續堅持以消費者為導向多元化發展。維達集團全品類在穩固線下渠道的同時，重點發力內容電商，驅動消費升級，致力打造“線上+線下”“商品+服務”“消費+體驗”三位一體的全渠道服務模式。