“東入皖，西入川”，洋河“穿越火線”之旅終將開啟“王者之戰”
喝酒的人都知道，白酒認區域。江蘇的洋河、四川的五糧液、安徽的古井、山西的汾酒等等，都各稱霸一方。而在出產了諸如五糧液、茅臺、瀘州老窖等諸多名酒的四川地區，當地人對外來白酒的接受程度，更讓非川酒品牌受挫。
喝酒的人都知道，白酒認區域。江蘇的洋河、四川的五糧液、安徽的古井、山西的汾酒等等，都各稱霸一方。而在出產了諸如五糧液、茅臺、瀘州老窖等諸多名酒的四川地區，當地人對外來白酒的接受程度，更讓非川酒品牌受挫。
白酒入川難。
“東不入皖，西不入川”，多年以來，這幾乎就是白酒行業公認的“定律”。因為川酒軍團強手如雲，遠道而來的挑戰者難有勝算，而安徽省內則是競爭極其慘烈，堪稱寸土寸金，外來企業很難立足，因此便有了“東不入皖，西不入川”的行業潛規則。
但最近洋河對“潛規則”發起了挑戰，而且還是雙線出擊，在安徽、四川兩地市場加大攻勢。在廣闊的市場區域上，洋河為什麼選擇最危險的陣地發起進攻，這又會對白酒市場格局產生怎樣的影響？
雙線進軍，洋河究竟想要什麼？
東線入皖，西線入川，洋河的意圖不盡相同。
洋河對安徽市場的滲透進攻始於多年之前，在行業調整期之前也曾達到過10億左右的銷量規模，而新一輪的凌厲攻勢，很可能出於洋河對自身發展趨勢和安徽市場形勢的綜合判斷。
洋河的省外市場份額不斷擴大，“新江蘇”市場建設成效非常顯著。種種跡象表明，洋河已經具備了遠程作戰的能力，能夠啃下“硬骨頭”。事實上，在競爭度同樣極高的河南白酒市場，洋河一路突圍殺出，目前銷量已超過20億，相當於豫酒領軍企業的年營收。而在地產品牌嚴守壁壘的山東市場，洋河同樣漲勢凶猛，通過市場下沉、網絡擴建、產品線延長等組合套路，洋河已在山東多個地級市場取得戰略性優勢，為下一步板塊市場的形成奠定了有利條件。據業內人士推算，洋河在山東的年銷售額超過15億，今年甚至將突破20億，如果達到這一規模，那洋河與景芝、花冠等魯酒領先企業也站在了同一水平線上。
考慮到蘇魯豫皖四省的連片區位特徵，洋河在坐穩江蘇，並掌握了河南、山東市場的發展主動權之後，很自然地會把進攻戰火燒向安徽。如果說江蘇是洋河早年間的發展根基，那如果能把蘇魯豫皖四省打通，等於形成一片戰略性腹地，洋河就有底氣向任何一家競爭對手發起挑戰，向更高行業地位發起衝擊。
所以說，洋河對安徽市場的進攻，是蓄勢已久，見機而動的，其目的是要銷售業績，要市場份額，也要戰略資本。
相比於在安徽的肉搏激戰，洋河在四川似乎更加講究策略性。選擇1919為前沿陣地，推出“金洋河”、“洋河頭曲”為專銷產品，實則1919酒類連鎖覆蓋國內多個省級市場，四川只是其優勢市場之一，換句話說，與1919的戰略合作，只是洋河在有限範圍內對四川市場的試水和佈局。
喝酒的人都知道，白酒認區域。江蘇的洋河、四川的五糧液、安徽的古井、山西的汾酒等等，都各稱霸一方。而在出產了諸如五糧液、茅臺、瀘州老窖等諸多名酒的四川地區，當地人對外來白酒的接受程度，更讓非川酒品牌受挫。
白酒入川難。
“東不入皖，西不入川”，多年以來，這幾乎就是白酒行業公認的“定律”。因為川酒軍團強手如雲，遠道而來的挑戰者難有勝算，而安徽省內則是競爭極其慘烈，堪稱寸土寸金，外來企業很難立足，因此便有了“東不入皖，西不入川”的行業潛規則。
但最近洋河對“潛規則”發起了挑戰，而且還是雙線出擊，在安徽、四川兩地市場加大攻勢。在廣闊的市場區域上，洋河為什麼選擇最危險的陣地發起進攻，這又會對白酒市場格局產生怎樣的影響？
雙線進軍，洋河究竟想要什麼？
東線入皖，西線入川，洋河的意圖不盡相同。
洋河對安徽市場的滲透進攻始於多年之前，在行業調整期之前也曾達到過10億左右的銷量規模，而新一輪的凌厲攻勢，很可能出於洋河對自身發展趨勢和安徽市場形勢的綜合判斷。
洋河的省外市場份額不斷擴大，“新江蘇”市場建設成效非常顯著。種種跡象表明，洋河已經具備了遠程作戰的能力，能夠啃下“硬骨頭”。事實上，在競爭度同樣極高的河南白酒市場，洋河一路突圍殺出，目前銷量已超過20億，相當於豫酒領軍企業的年營收。而在地產品牌嚴守壁壘的山東市場，洋河同樣漲勢凶猛，通過市場下沉、網絡擴建、產品線延長等組合套路，洋河已在山東多個地級市場取得戰略性優勢，為下一步板塊市場的形成奠定了有利條件。據業內人士推算，洋河在山東的年銷售額超過15億，今年甚至將突破20億，如果達到這一規模，那洋河與景芝、花冠等魯酒領先企業也站在了同一水平線上。
考慮到蘇魯豫皖四省的連片區位特徵，洋河在坐穩江蘇，並掌握了河南、山東市場的發展主動權之後，很自然地會把進攻戰火燒向安徽。如果說江蘇是洋河早年間的發展根基，那如果能把蘇魯豫皖四省打通，等於形成一片戰略性腹地，洋河就有底氣向任何一家競爭對手發起挑戰，向更高行業地位發起衝擊。
所以說，洋河對安徽市場的進攻，是蓄勢已久，見機而動的，其目的是要銷售業績，要市場份額，也要戰略資本。
相比於在安徽的肉搏激戰，洋河在四川似乎更加講究策略性。選擇1919為前沿陣地，推出“金洋河”、“洋河頭曲”為專銷產品，實則1919酒類連鎖覆蓋國內多個省級市場，四川只是其優勢市場之一，換句話說，與1919的戰略合作，只是洋河在有限範圍內對四川市場的試水和佈局。
今年的雙十一大促，各家電商都花樣百出，其中蘇寧易購的大牌PK，更是奪人眼球。11月2日，蘇寧超市的活動頁上，洋河和五糧液針尖對麥芒，PK銷量。一個是躋身新八大名酒的蘇酒典範，一個是穩居新老八大名酒排行的川酒代表，兩者比拼倒是頗有看點。據悉，洋河正欲借蘇寧渠道西進，打開川酒市場，直逼五糧液。
洋河想在川酒市場找到突破口，從而成功打入四川地區，才讓11月2日蘇寧易購上這場蘇酒與川酒的對戰，更有看頭。
眾所周知，洋河與蘇寧同為江蘇的代表性企業，雙方的合作也是由來已久。除蘇寧易購線上銷售外，其強大的線下門店系統，對洋河打入四川市場，是絕佳的助攻。
目前，蘇寧在線下除蘇寧易購雲店外，還有諸多的蘇寧易購直營店和易購服務站，覆蓋全國三四級城市及農村市場。就在前不久的國慶節期間，蘇寧又新開了幾十家直營店，覆蓋華南、西南、西北等各大區域。
藉助蘇寧的這些線下渠道優勢，洋河可以在四川地區打開突破口，全面鋪貨，近距離面對當地消費者，在川酒的夾縫中，打開一片市場。
喝酒的人都知道，白酒認區域。江蘇的洋河、四川的五糧液、安徽的古井、山西的汾酒等等，都各稱霸一方。而在出產了諸如五糧液、茅臺、瀘州老窖等諸多名酒的四川地區，當地人對外來白酒的接受程度，更讓非川酒品牌受挫。
白酒入川難。
“東不入皖，西不入川”，多年以來，這幾乎就是白酒行業公認的“定律”。因為川酒軍團強手如雲，遠道而來的挑戰者難有勝算，而安徽省內則是競爭極其慘烈，堪稱寸土寸金，外來企業很難立足，因此便有了“東不入皖，西不入川”的行業潛規則。
但最近洋河對“潛規則”發起了挑戰，而且還是雙線出擊，在安徽、四川兩地市場加大攻勢。在廣闊的市場區域上，洋河為什麼選擇最危險的陣地發起進攻，這又會對白酒市場格局產生怎樣的影響？
雙線進軍，洋河究竟想要什麼？
東線入皖，西線入川，洋河的意圖不盡相同。
洋河對安徽市場的滲透進攻始於多年之前，在行業調整期之前也曾達到過10億左右的銷量規模，而新一輪的凌厲攻勢，很可能出於洋河對自身發展趨勢和安徽市場形勢的綜合判斷。
洋河的省外市場份額不斷擴大，“新江蘇”市場建設成效非常顯著。種種跡象表明，洋河已經具備了遠程作戰的能力，能夠啃下“硬骨頭”。事實上，在競爭度同樣極高的河南白酒市場，洋河一路突圍殺出，目前銷量已超過20億，相當於豫酒領軍企業的年營收。而在地產品牌嚴守壁壘的山東市場，洋河同樣漲勢凶猛，通過市場下沉、網絡擴建、產品線延長等組合套路，洋河已在山東多個地級市場取得戰略性優勢，為下一步板塊市場的形成奠定了有利條件。據業內人士推算，洋河在山東的年銷售額超過15億，今年甚至將突破20億，如果達到這一規模，那洋河與景芝、花冠等魯酒領先企業也站在了同一水平線上。
考慮到蘇魯豫皖四省的連片區位特徵，洋河在坐穩江蘇，並掌握了河南、山東市場的發展主動權之後，很自然地會把進攻戰火燒向安徽。如果說江蘇是洋河早年間的發展根基，那如果能把蘇魯豫皖四省打通，等於形成一片戰略性腹地，洋河就有底氣向任何一家競爭對手發起挑戰，向更高行業地位發起衝擊。
所以說，洋河對安徽市場的進攻，是蓄勢已久，見機而動的，其目的是要銷售業績，要市場份額，也要戰略資本。
相比於在安徽的肉搏激戰，洋河在四川似乎更加講究策略性。選擇1919為前沿陣地，推出“金洋河”、“洋河頭曲”為專銷產品，實則1919酒類連鎖覆蓋國內多個省級市場，四川只是其優勢市場之一，換句話說，與1919的戰略合作，只是洋河在有限範圍內對四川市場的試水和佈局。
今年的雙十一大促，各家電商都花樣百出，其中蘇寧易購的大牌PK，更是奪人眼球。11月2日，蘇寧超市的活動頁上，洋河和五糧液針尖對麥芒，PK銷量。一個是躋身新八大名酒的蘇酒典範，一個是穩居新老八大名酒排行的川酒代表，兩者比拼倒是頗有看點。據悉，洋河正欲借蘇寧渠道西進，打開川酒市場，直逼五糧液。
洋河想在川酒市場找到突破口，從而成功打入四川地區，才讓11月2日蘇寧易購上這場蘇酒與川酒的對戰，更有看頭。
眾所周知，洋河與蘇寧同為江蘇的代表性企業，雙方的合作也是由來已久。除蘇寧易購線上銷售外，其強大的線下門店系統，對洋河打入四川市場，是絕佳的助攻。
目前，蘇寧在線下除蘇寧易購雲店外，還有諸多的蘇寧易購直營店和易購服務站，覆蓋全國三四級城市及農村市場。就在前不久的國慶節期間，蘇寧又新開了幾十家直營店，覆蓋華南、西南、西北等各大區域。
藉助蘇寧的這些線下渠道優勢，洋河可以在四川地區打開突破口，全面鋪貨，近距離面對當地消費者，在川酒的夾縫中，打開一片市場。
在現階段，川酒的兩大主力五糧液和瀘州老窖，正是洋河的主要競爭對手，洋河步步緊逼五糧液，又要謹防身後的瀘州老窖，在這種腹背受敵的處境下，洋河會不會選擇直接打進對方後院，通過給對手製造混亂，而為自己贏得一定的主動權呢？五糧液方面，已將“百億華東”寫進“十三五規劃”之中，2017年的具體目標則是年銷售80億元；瀘州老窖方面，在蘇魯豫皖四省同樣有較為強勢的表現，也就是說，兩大競爭對手在洋河家門口搞出的“動靜”越來越大，洋河以彼之道還施彼身，也不失為一著妙棋。
洋河進攻四川，所圖可能並非一城一地，而是從競爭大局著眼，其目的是落子佔位，是戰略牽制，也是以攻代守。
喝酒的人都知道，白酒認區域。江蘇的洋河、四川的五糧液、安徽的古井、山西的汾酒等等，都各稱霸一方。而在出產了諸如五糧液、茅臺、瀘州老窖等諸多名酒的四川地區，當地人對外來白酒的接受程度，更讓非川酒品牌受挫。
白酒入川難。
“東不入皖，西不入川”，多年以來，這幾乎就是白酒行業公認的“定律”。因為川酒軍團強手如雲，遠道而來的挑戰者難有勝算，而安徽省內則是競爭極其慘烈，堪稱寸土寸金，外來企業很難立足，因此便有了“東不入皖，西不入川”的行業潛規則。
但最近洋河對“潛規則”發起了挑戰，而且還是雙線出擊，在安徽、四川兩地市場加大攻勢。在廣闊的市場區域上，洋河為什麼選擇最危險的陣地發起進攻，這又會對白酒市場格局產生怎樣的影響？
雙線進軍，洋河究竟想要什麼？
東線入皖，西線入川，洋河的意圖不盡相同。
洋河對安徽市場的滲透進攻始於多年之前，在行業調整期之前也曾達到過10億左右的銷量規模，而新一輪的凌厲攻勢，很可能出於洋河對自身發展趨勢和安徽市場形勢的綜合判斷。
洋河的省外市場份額不斷擴大，“新江蘇”市場建設成效非常顯著。種種跡象表明，洋河已經具備了遠程作戰的能力，能夠啃下“硬骨頭”。事實上，在競爭度同樣極高的河南白酒市場，洋河一路突圍殺出，目前銷量已超過20億，相當於豫酒領軍企業的年營收。而在地產品牌嚴守壁壘的山東市場，洋河同樣漲勢凶猛，通過市場下沉、網絡擴建、產品線延長等組合套路，洋河已在山東多個地級市場取得戰略性優勢，為下一步板塊市場的形成奠定了有利條件。據業內人士推算，洋河在山東的年銷售額超過15億，今年甚至將突破20億，如果達到這一規模，那洋河與景芝、花冠等魯酒領先企業也站在了同一水平線上。
考慮到蘇魯豫皖四省的連片區位特徵，洋河在坐穩江蘇，並掌握了河南、山東市場的發展主動權之後，很自然地會把進攻戰火燒向安徽。如果說江蘇是洋河早年間的發展根基，那如果能把蘇魯豫皖四省打通，等於形成一片戰略性腹地，洋河就有底氣向任何一家競爭對手發起挑戰，向更高行業地位發起衝擊。
所以說，洋河對安徽市場的進攻，是蓄勢已久，見機而動的，其目的是要銷售業績，要市場份額，也要戰略資本。
相比於在安徽的肉搏激戰，洋河在四川似乎更加講究策略性。選擇1919為前沿陣地，推出“金洋河”、“洋河頭曲”為專銷產品，實則1919酒類連鎖覆蓋國內多個省級市場，四川只是其優勢市場之一，換句話說，與1919的戰略合作，只是洋河在有限範圍內對四川市場的試水和佈局。
今年的雙十一大促，各家電商都花樣百出，其中蘇寧易購的大牌PK，更是奪人眼球。11月2日，蘇寧超市的活動頁上，洋河和五糧液針尖對麥芒，PK銷量。一個是躋身新八大名酒的蘇酒典範，一個是穩居新老八大名酒排行的川酒代表，兩者比拼倒是頗有看點。據悉，洋河正欲借蘇寧渠道西進，打開川酒市場，直逼五糧液。
洋河想在川酒市場找到突破口，從而成功打入四川地區，才讓11月2日蘇寧易購上這場蘇酒與川酒的對戰，更有看頭。
眾所周知，洋河與蘇寧同為江蘇的代表性企業，雙方的合作也是由來已久。除蘇寧易購線上銷售外，其強大的線下門店系統，對洋河打入四川市場，是絕佳的助攻。
目前，蘇寧在線下除蘇寧易購雲店外，還有諸多的蘇寧易購直營店和易購服務站，覆蓋全國三四級城市及農村市場。就在前不久的國慶節期間，蘇寧又新開了幾十家直營店，覆蓋華南、西南、西北等各大區域。
藉助蘇寧的這些線下渠道優勢，洋河可以在四川地區打開突破口，全面鋪貨，近距離面對當地消費者，在川酒的夾縫中，打開一片市場。
在現階段，川酒的兩大主力五糧液和瀘州老窖，正是洋河的主要競爭對手，洋河步步緊逼五糧液，又要謹防身後的瀘州老窖，在這種腹背受敵的處境下，洋河會不會選擇直接打進對方後院，通過給對手製造混亂，而為自己贏得一定的主動權呢？五糧液方面，已將“百億華東”寫進“十三五規劃”之中，2017年的具體目標則是年銷售80億元；瀘州老窖方面，在蘇魯豫皖四省同樣有較為強勢的表現，也就是說，兩大競爭對手在洋河家門口搞出的“動靜”越來越大，洋河以彼之道還施彼身，也不失為一著妙棋。
洋河進攻四川，所圖可能並非一城一地，而是從競爭大局著眼，其目的是落子佔位，是戰略牽制，也是以攻代守。
洋河在為“新國酒”做品牌造勢，逐漸樹立一個國際化、時尚化、年輕化的“新時代中國白酒”形象。這表明洋河已不滿足於之前的品牌定位，希望創造一個高於“男人的情懷”、“海天夢想”，以及酒業創新精神典範之上的價值符號，這個新的價值符號，將主導洋河的市場發展方向和市場競爭行為。
洋河在持續升級“夢之藍”，通過各種事件植入和消費者互動，包括推出神祕的“夢之藍·手工班”，為夢之藍積聚了越來越強的市場勢能。這樣一個升級版的產品規劃，表明洋河將切入新的價格段位，真正涉足高端白酒的“王者之戰”。