這對夫婦做燕窩，俞敏洪投資，周鴻禕在節目上連喝4腕！
當你滿世界尋找真愛的時候
有沒有想過
你知道——“什麼是真愛嗎？”
有這樣一個女人
讓身為競爭對手方的職場精英
下定決心非她不娶
而後對方又甘心情願辭去
行業高管的職位
放棄——
掌管十幾個億的生意
出入五星級酒店
參加各種高大上活動
等等外企優渥的工作條件
傾其所有隻為幫這個女人圓夢
這個真真實實發生在我們身邊的故事
很瓊瑤，很狗血，但也很感動
什麼是真愛？
她又憑什麼讓一個優質男對她迷戀至此？
她的故事裡，有你們要的所有答案……
本文的主人公林小仙
照片裡這個水靈的姑娘叫林小仙
“三代中醫世家”的出身
讓她毫無懸念的走向了從醫這條道路
畢業於南方醫科大學
就職於南方醫院
典型的獅子座性格的川妹子
骨子裡充滿了對——
“獨立自由、情調和精緻生活”的
嚮往和追求
“順利的成為一位醫生”
這樣的生活設定——
好比“一個喜歡吃西瓜的人，卻收穫了一車蘋果”
對於林小仙來說
這並不是她想要的人生
很快她便揹著家人辭去醫院的工作
從周大福集團鐘錶部的店面銷售員一路做到經理
一度接管了整個店鋪的管理工作
年銷售額更是突破億元，業績可人
憑著勇氣和努力
林小仙正式開啟了她幸運人生的大門
她的真命天子
也在一場經銷商大會上如約而至
苗樹，亨吉利世界名錶中心的區域經理
負責全國CRM管理
曾幫助公司連鎖店從50餘家開拓到200餘家
典型的職場精英
彼時的他們是競爭對手
一個來自國企，一個來自周大福
金風玉露一相逢，緣起緣濃
性格迥異而又互補的他們
悄然的走到了一起
2013年初
苗樹因工作安排即將被調往北京大區工作
此時他們已相戀了半年
在離開深圳的前一天
苗樹異常霸氣的對小仙說
我領了1月28日南山婚姻登記處的518號
因為那天是我們相識的日子
你必須要跟我去領證
那個號碼其實苗樹沒有領
但後來確實在那天結了婚
“爺們”的背後
是苗樹的一顆被小仙
鎖住了的心
與苗樹組成家庭後的小仙
辭去了深圳蒸蒸日上的工作
跟隨了苗樹北上的步伐
新婚雖甜蜜
但帝都乾燥又時常有霧霾的天氣
卻讓這個南方姑娘十分不適應
她為此煩躁過、抱怨過
但這些都不是解決問題的辦法
林小仙小的時候
她的媽媽常常會給家人燉煮各種湯類食材
長期耳濡目染
養生滋補便成了小仙生活的一部分
為了儘快適應北方乾燥的氣候
更為了讓自己充實起來
她開始每天燉燕窩
（燕窩可以清肺和潤燥）
一段時間後
小仙的皮膚逐漸恢復了滋潤
霧霾天嗓子也不那麼難受了
明顯可以感覺到免疫力有所提高
效果很好
林小仙一直覺得
生活上得不到滋養
是一件特別不愉快的事情
人的這一生中，「愉快」是件非常重要的事
所以先得讓自己吃好
才能更好地去創造生活事業
因此她在享受滋養的同時
也把自己的生活方式分享給朋友
慢慢的開始有很多朋友拜託小仙
代購幹燕窩
但是幹燕窩的烹飪異常複雜
經常有朋友遭遇
“買回來忘了吃
不知道怎麼吃”的窘境
銷售行當培養了小仙敏銳的職業嗅覺
她第一時間意識到
自己完全可以解決朋友們的問題
既然大家不懂得
“怎麼燉、沒有時間燉”
“那為什麼我不可以做好了給他們直接送過去呢？”
從那時起
她便開始有了
「做一番事業」的想法
她在北京同仁堂任職期間
得出了“北參南燕”的結論
北方人普遍對海蔘的接受和認知度比較高
而燕窩在北方的市場幾乎是——
還未被開發出來的
這樣激動人心的調研結果
更加堅定了林小仙要創業的想法
她需要一個創業合夥人
於是林小仙極力勸說
正青雲直上的丈夫辭職
和她一起賣燕窩
北京大區區域銷售經理
負責30家連鎖店
300餘人團隊的經營管理
這樣的平臺與待遇
尋常人看來難以捨棄
但苗樹很快辭職了
他願意放下一切
重新開始
陪他的愛人去實現夢想
把林小仙的夢想當做自己的夢想一樣去努力！
苗樹成為了小仙的1號員工
▼
當時的市面上除了幹燕窩
還有一種即食燕窩
開封后即可食用
即食燕窩的保質期是24個月
要做到這一點就必須添加防腐劑
還有一種做法是類似罐頭的常規做法——
高溫滅菌
但是瞭解燕窩的人都知道
燕窩裡最有營養的兩種東西
一是燕窩酸
二是表皮生長因子
這兩種營養成分經過121°C的高溫蒸煮
10分鐘內含量就會下降30%
也正因為如此
學醫出身的林小仙
最終將兩種形式的即食燕窩
都PASS掉了
她不允許營養流失
更加反對為了讓價格看上去更廉價
而去降低生產成本
添加一些對人體有害的物質
來延長保質期
最後他們決定做一款——現做現賣的“鮮燉燕窩”
夫妻倆給它取了個好聽的名字叫
「小仙燉」
小仙燉鮮燉燕窩的櫻桃紅蓋和透明瓶身
“仙”取自於林小仙的名字
給人一種很有靈氣、美好的感覺
“仙”又通“鮮”，代表了燕窩——
「健康、新鮮」的品質
還有一個slogen——
“燕窩不想自己燉，就叫小仙燉”
一間廚房，一個辦公室
夫妻兩人開始了
“一個燉燕窩，一個接電話”的
銷售模式
燉好後通過順豐快遞給客戶
這算是起步了
2011爆發的“血燕危機”
一度讓中國燕窩市場陷入信任危機
除了虛假宣傳的血燕
連符合食品安全的白燕窩也沒人敢相信
為了解決市場信任的問題
林小仙和苗樹摒棄了
傳統渠道良莠不齊的燕窩食材
專程跑到馬來西亞
去尋找最優質的原材料
馬來西亞因位於赤道附近
一年之中的溫差變化極小
平均溫度在26-30℃之間
四季如夏
每年的10月至2月左右是
東南亞的「雨季」
因為雨季昆蟲大量繁殖
金絲燕食物充足
唾液分泌多
故雨季“頭期燕”盞身
更大更厚 光澤度好
雜質和燕毛也較少
一般在2月-4月份
完成採收
5月～10月採收的燕窩
則稱為“二期燕”、“三期燕”
因此燕窩盞身較薄、燕毛等雜質較多
不如“頭期燕”質量好
含毛量過多的原材料
常常由於無法用手工挑乾淨
不法商家就會使用各種
工業雙氧水、漂白等手段進行處理
這便是劣質的假燕窩流通到市場上的原因
馬來西亞傍晚日落時分
金絲燕漫天飛舞
成群歸巢的燕流
在夕陽的映照下格外壯觀
“金絲燕非常勤勞和愛乾淨
它們會為寶寶編織最細緻溫暖的愛巢”
從馬來西亞回來後
小仙每每回憶起看見金絲燕和燕窩的場景
都如數家珍
苗樹和林小仙的對於
原材料的篩選近乎苛刻
具體標準為
每200克燕窩中
黑點（燕子毛）不能超過20個
燕窩酸含量不得低於15%
因此「小仙燉」的燕窩原材料
全部源於印尼及馬來西亞高品質的
“森林雨季燕盞”
今年5月，小仙燉與馬來西亞
最大的燕窩供應商正典
達成戰略合作
（國內同仁堂燕窩的供貨方）
很多店家都聲稱
自己的燕窩來自於
馬來西亞或印尼
但都沒有
廠家、檢疫證書和生產日期
只簡單寫著“燕窩”二字
「小仙燉」每一瓶燕窩上都
貼有追溯二維碼
通過二維碼
可查“生產日期、產地、保鮮期
儲存條件、原料信息”
新鮮全程可溯源
這是——國內首創
所有帶有溯源碼的燕窩
都通過了“國家食品質量驗證標準”
為了創業
苗樹和小仙已是抵押了房產
以及拿出了所有的積蓄
才湊夠了200萬的本錢
即便月銷售額10萬
也難抵創業初期
巨大開銷和折扣活動的虧損
僅三四個月
他們的存款便少了100多萬
為了獲取資金
也為了能將事業繼續發展下去
苗樹和林小仙在朋友的
建議下選擇了——嘗試融資
2015年初，「小仙燉」憑藉
精心的選材、獨特的新鮮口感
以及夫妻倆執著的信念和All in 的投入
最終讓他們在半小時內
拿到了洪泰基金150萬的“天使投資”
洪泰基金創始合夥人其中之一
便是這位傳奇的新東方教育集團創始人—俞敏洪先生
夫妻倆和俞敏洪先生的合影至今還擺放在苗樹的辦公室裡
2016年經過5輪選拔
身懷六甲的林小仙和苗樹
參加了深圳衛視《合夥中國人》
“360掌門人、互聯網安全大佬”周鴻禕
現場搶下熊曉鴿、徐小平等
其他評委的燕窩——連吞四碗
「小仙燉」因此成功獲得周鴻禕先生的青睞
短短15分鐘，苗樹夫婦斬獲了“老周”
360萬的投資
拿到融資後
“小廚房”便向“工廠標準化生產”邁進啦！
位於北京順義，佔地3000平米
「小仙燉」建立了自己的工廠
目前是全國唯一拿到
國家鮮燉QS食品生產標準認證的工廠
生產中心實景圖
這意味著
燉煮燕窩的操作更加規範化了
形成了一套標準化的流程
隨著2014年最火最熱的一個詞叫做O2O
「小仙燉」最終形成了“C2M”的標準化配送模式
從鮮燉即食切入燕窩市場
即根據用戶需求“當天下單、當天燉煮、當天發貨”
24小時順豐空運冷鮮配送到用戶手中
工廠的日產量達到了幾萬瓶
因為不添加防腐劑
所以產品的保質期為7天
小仙燉與「陳數」的結緣始於2016年年中
在崇尚“動刀子”的網紅臉時代
陳數是圈子裡有名的生活家
靠著養生方法
始終保持著明豔動人的
容顏優雅的形態
在一次拍攝中
由於片場剛裝修完不久
異味刺激得陳數咳嗽不止
團隊合夥人和她很熟
便送了點燕窩給她調理身體
有過八年燕窩滋補經驗的陳數
此前一直託朋友從香港帶
嚐了「小仙燉」後
她發現品質和口感
都比之前吃過的要好
於是苗樹夫婦每週給她做好了送過去
就這樣陳數成了小仙燉的年卡用戶
經過一年的食用體驗
陳數和其經紀團隊最後決定
對「小仙燉」進行投資
3月「小仙燉」完成2000萬元A輪融資，由演員陳數領投，夢泉國際時尚集團跟投
陳數說
我最看重小仙燉燕窩
“鮮燉，0添加”的特點
食品最重要的是安全
小仙燉將客戶的食品安全放在第一位的態度
讓我非常欣賞
除開陳數
「小仙燉」以過硬的產品質量
同時還獲得了那英、張歆藝、佟麗婭、
張天愛、周海媚、謝娜等在內的
數十位明星朋友的認可
他們都是小仙燉的週期卡用戶
左一為創始人苗樹，左三為創始人林小仙與張天愛合影
「小仙燉」其實是——
男女老少皆宜的大眾燉品
【燕窩對於男性是難得的佳品 】
一個“愛運動，愛美食，愛健康”的男生
除了在健身房擼鐵度日
日常也會注意養生
燕窩有增強體質、潤肺養胃的功效
對於有吸菸習慣的男性
燕窩更是不可多得洗肺佳品
吸菸會引起支氣管炎, 肺氣腫, 肺癌等疾病
燕窩中含有多醣抗體維生素
長期食用燕窩
還可以潤肺、清肺
【燕窩是女性凍齡的上品 】
燕窩數百年來備受
皇宮小主及富家小姐們
青睞的祕密
就在於燕窩中的
表皮生長因子
也被稱為“美麗因子”
可以修復創傷
改善肌膚薄、粗糙、疤痕
等不良狀況
使肌膚恢復光潔和平滑
消除皺紋、抗衰老
淡化色斑和美白
滋潤補水
【燕窩是獻給孕媽媽的貢品 】
孕媽媽在懷孕的
前三個月至整個孕期
吸取足量的燕窩酸
不僅可以使母體免疫力增強
寶寶出生後免疫力也會很好
對妊娠紋的預防
也有非常明顯的效果（注：但生產一週內不能吃燕窩）
【燕窩是產婦恢復的必需品 】
女性產後需要從外界來攝取
足量的水分及礦物質等營養成分
鮮燉燕窩屬於半流質的食物
不僅有充足的水分而且
富含多種礦物質
是一款很適合
產後調理的營養品
【燕窩是中老年人的保健品】
中老年漸漸會出現
記憶力減退的現象
燕窩可以有效地減緩
腦細胞的衰老速度
抑制記憶力的衰退
堅持食用可以延年益壽
【燕窩是兒童青少年的健腦品 】
燕窩中含有豐富的
活性蛋白質
氨基酸及礦物質
對於正在處於生長期的
兒童青少年很有幫助
表皮生長因子還可緩解眼部疲勞
預防青少年假近視
【用戶反饋】
“燕窩不想自己燉，就叫小仙燉”
真愛是什麼？
林小仙和苗樹用自己的故事告訴大家
真愛是“奮發，是進步，是促進，是成長
是相互成就，是相互理解
是一種進步向上的積極動力
當愛能夠轉化為相互成就的力量
當愛能夠轉化成為促使你進步向上的動力
這時的愛，才是具有真實意義的愛
乾了這碗滋養身體和愛情的燕窩
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