衛龍辣條——敢與杜蕾斯試比高

作者：曉芳耍大牌

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1、最近曉芳在一本書上看到一個例子，說把美國本土的德式白啤酒倒進德國本土白啤酒瓶中給德國人品嚐，喝啤酒的德國人中幾乎沒有人發現跟平時喝的德國白啤有什麼不同。

2、可是在德國人的印象裡，美國的德式白啤就是比不上真正的德國白啤。這讓曉芳想起身邊的企業家朋友經常吐槽，產品其實都差不多，怎麼銷量差那麼多呢？

3、前幾天衛龍的10分鐘視頻《鑑貨》又火了，聲明一下這裡的鑑是鑑賞的鑑啊。視頻裡講的是一名鑑寶師一本正經的把辣條當成藏品鑑賞。不得不得不說這賣個辣條賣出了稀世珍寶的節奏感了。回顧2016年，衛龍辣條僅在天貓店就賣了836萬。業內人士還透露，今年衛龍銷量有望突破20億。

4、辣條何其多，唯有衛龍火，why？為什麼？因為從2015開始衛龍就做了其他辣條想都想不到的事，比如：借勢跑男，做了“奔跑吧，辣條”；藉助周星馳的《逃學威龍之名》做了一個名叫《衛龍大電影之逃學衛龍》的校園短片。

5、但是真正讓衛龍跟其他同行拉開距離的，是衛龍藉助英雄聯盟（是個競猜遊戲）、借勢網紅張全蛋直播辣條生產廠以及衛龍天貓旗艦店的圖片模仿蘋果7上市的設計等這一些列的營銷動作。讓他擺脫低廉、小作坊、垃圾食品、攤販等斜槓青年的身份，搖身變成了“網紅”了。但是他做的還不止這些，今天我們就來分析一下衛龍辣條。曉芳認為有兩點企業家們不得不學習：

第一，品牌形象要清晰、明確，產品要滿足顧客個性化需求。

第二，認領熱點並不斷學習其中優勢，轉化成自身利益點。