9天！王小姐如何做到面臨倒閉到月進賬10萬，生意人想不到的思路

寫在文前：

1、看故事學方法，將方法思路融於故事案例，是為了便於讀者更好的理解，不必去較真故事的真實性，本末倒置。

2、案例中 部分方法的可執行性需結合特定的環境背景，例如很多方法只適合在三四線小縣城執行。

3、希望每個讀者客觀性去學習每個案子，認真思考，提取對自己有益的思維方法，這才是閱讀本文的真正意義。

本文約 1100 字，認真讀完大概需要 60 秒。

王女士開了一家女裝店，生意一直很冷淡，快要撐不下去了，由於持續虧損，每天在痛苦焦慮中度過。

通過朋友找到了我，請我吃飯的時候，幫她理清了運營思路。

首先，王女士找到十多家品牌女包店，跟對方合作，凡在女包店當天購物滿1000元，立即贈送"王女士女裝店200元現金券及價值95元絲巾兌換券一張。"

合作的女包店不需要支付任何費用，還可以提升對顧客的吸引力，欣然願意合作。當然不是百分百，不想合作的就放棄他，趕緊找下一家。

持有絲巾兌換券及200元現金券的顧客， 100%全部來到了王女士的店，王女士的客流量，立即爆增了700%以上!

王女士店內的女裝，售價區間在300元至800元之間，其中有一款600元的是暢銷款，顧客一般都會被這款女裝吸引。

然而真正精彩的是，王女士店內服務員，會微笑著對顧客說: "美女，你知道嗎?你可以免費得到這個價值600元的女裝! "

一般人聽到這個眼晴都會亮起來，這是人性。

服務員接著說: "只要您充值800元成為會員，這件女裝就當做禮品送給您。會員卡里的800元您可以隨時購買其他商品。″

並且，您還可以享受一次價值298元的經絡理療，由我們總公司旗下美容店提供! "

原來，王女士用這種思維，說服了一家高端美容店跟她合作。

這樣一來，就有近50%的顧客充值了800元會員卡。

更加精彩的還有，凡是在本店消費的客戶，再送一張300元的代金券，可以轉送給她的朋友和家人。

這個方法非常厲害，輕鬆實現了客戶的轉介紹。

對於有少數沒有充值的顧客，也沒有購買任何物品，王女士也把對方的資料登記入庫，用於接下來的跟進服務，進一步提高對方購買的轉化率。

現在，王女士女裝店的顧客絡繹不絕。她輕鬆實現了， 9天內從即將倒閉到月入10萬的轉變。作為實體店的老闆，你們從中參悟到什麼?

分析:這是典型的數據庫借力，你的潛在客戶為了完成她的夢想， 一定在什麼地方聚集消費，你需要做的就是把這些地方找到，通過給予的思想讓關聯的商家同意和你合作，從而輕鬆的把客戶帶到你的店裡來。

這是第一步，如果你的營銷僅僅是停留在這一步上，那麼之前的工作就白費了。

客戶來了之後你還有準備好一個成交的超級主張拋給她，這樣她才會行動，從而踏上和你合作的路程。

這個營銷思維適用於各行各業，你需要做的就是根據自身的情況來設計出一個平滑的流程。

END

本文由jonwel編輯發佈 微信ID：2200250570

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