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她曾一無所有，靠造紙在2007年《福布斯》全球億萬富豪排行榜中，以24億美元的淨資產衝上當年全球億萬富豪榜的第390位，成為中國內地首富，並且是內地首位女首富。

她是中國產能最大的箱板原紙產品生產商——香港上市公司玖龍紙業的董事長張茵。得益於電商發展，快遞對包裝紙的需求暴增，張茵從中賺得盆滿缽滿。

2009年和2010年，她的家族分別以330億和380億元人民幣蟬聯胡潤女富豪榜首，不過此後，張茵家族財富出現縮水。2015年，張茵家族以265億元排名女富豪榜第五位。2016年，張茵家族財富上漲到310億元，但在女富豪榜中依然排第五位。

現在，這位昔日的女首富如今又殺回來了。2016年以來，得益於紙價的上漲，張茵家族所持有的玖龍紙業股價持續暴漲，截止2017年11月1日，玖龍紙業股價為14.24港元，相比年初翻了一番，今年，張茵家族有望再奪中國內地女富豪榜首。

白手起家

張茵祖籍黑龍江，家裡8個兄弟姐妹，她是老大。還在張茵10歲的時候，父親被迫害入獄。那時間，年小的張茵就體會到人世間的酸甜苦辣。

隨著浩劫結束，張家也開始時來運轉。有著要強意識的張茵得到消息，說可以考大學了。她激動地吃不下飯睡不著覺，和那時眾多莘莘學子一樣，張茵開始瞭如飢似渴的閱讀和學習。那是一段和時間賽跑的旅程，幸運的是功夫不負有心人，張茵憑藉非凡的意志力和領會力，考取了財會專業。那時，她也許不會想到，這個專業會讓她一生受益。

張茵畢業的年份是1982，對於新中國來說那是一個極度缺乏企業家的時代。

畢業後張茵來到深圳，成為一名基層會計人員。由於文憑過硬、業務熟練，張茵很快的成為了工廠貿易部部長。接觸面多了，人脈交往頻繁後，她看到了廢紙回收行業的商機。

但辭職意味著放棄優渥的工作，一貫支持她的父親此時也對張茵這個選擇不太接受。但張茵還是排除了各方意見，拿著自己打工賺來的3萬塊，開始自己做老闆。

這一決定發生在1985年。

前瞻思維

張茵之所以選擇再生紙，受教於一位造紙廠廠長，他對張茵說：“廢紙就是森林，而未來的趨勢會從資源造紙轉向再生紙生產。”在那時，廢紙回收行業社會上人們普遍看不上，認為那是“撿垃圾的”，而張茵卻義無反顧，她堅信趨勢是正確的，未來再生紙的時代一定會到來。

在這個階段，不得不說張茵具備了企業家的一個基本素質：有前瞻眼光。

1985年，張茵二十來歲。一般來說，對於二十多歲的女孩子，這個年齡正是“愛臭美”的時候，張茵也如是。不過，踏上創業路，她慢慢意識到，創業是要真刀真槍去拼的，而美可能要暫時丟在一邊了。為了談客戶，她費盡心血拿到了內地造紙廠的代理權，而拿到代理後，她不得不又輾轉香港推銷業務。

80年代香港人本就看不起大陸，更何況她遠走他鄉來到人生地不熟的香港。白天談客戶，晚上只能睡在出租房內，那段時光，張茵事後回憶，只能用“艱難困苦”來形容。

不過功夫不負有心人，張茵還是簽了一份300萬的合同。辛苦付出得到回報，張茵自然喜上眉梢，不過讓她沒想到的是，這個合同卻是個騙局。商業經驗積累不多的張茵最後只拿到300萬韓元，她被這單合同騙的很慘。最後沒法，她不得不冒著“肉體上被消滅”的危險，去當面和騙子對質，以挽回損失。最後，張茵成功了。

敢於冒險

早年間，不光張茵看上造紙，很多人也都靠造紙發財。但由於門檻低、技術難度小，造紙一度讓“底層人士”壟斷。當時造紙業有一個約定俗成的做法，那就是往紙裡面摻雜質、摻水，因為這樣可以賺更多錢。

張茵為了保證品質，也是為了銷售，她率先降低廢紙中的雜質和水分，但這一做法招致了同行的不滿。當時的商業環境非常惡劣，不滿意味著威脅、意味著生面安全問題。嚇怕了的下級老闆們紛紛倒戈，投靠了對方，張茵一時間“被架空”。

張茵沒法，她只好一個個的跑、一家家的問，終於在她幾乎訪遍了那些住在窩棚裡的廢紙收購者之後，憑著真誠和耐心，收回了這些昔日合作伙伴的心。

終於，憑著鍥而不捨的精神，張茵有了一個較為穩定的上游貨源。不過，新的問題又出現了，下游問題還等著她去解決。

張茵需要客戶，因此她不辭辛苦跑遍了營口、唐山、武漢去拜訪內陸的廠家。如果說早期創業者有什麼優勢，那麼無疑就是敢想敢幹，張茵就是這樣的人。她拜訪客戶，談合資。路數熟絡之後，她開始切下游，創立獨資公司，經營造紙廠。當她創立東莞中南紙業有限公司的時候，時年只有31歲。

隨著張茵在廢紙回收行業的積累，她慢慢意識到造紙行業的弊病：國內紙質差，由於紙源是草和木漿，以至於造不出高級紙張。張茵為了解決這個問題，有了一個大膽的設想——去美國回收廢紙。

無疑，美國林業發達，紙也都是用原木生產，質量好、量又多。但遠走美國對於張茵夫婦來說十分艱難，因為這樣做他們要拋下很多，而大洋彼岸又充滿不確定性：在80年代，對於大多數人來說，美國還是一個可望而不可及的地方。

不過有過“香港遭遇”的張茵此時已經沒有了心理陰影，她這時表現的更加毅然決然，就這樣她和丈夫一起踏上了美國之路。

在異國他鄉，張茵靠著誠信這一亙古不變的商業法則，逐漸消除了美國人的狐疑，她讓美國人收起了傲慢和偏見，以至於和張茵合作過的美國公司在後來和她都保持著長期的往來。張茵堅信，誠信是不分國度的，誠信才是商業的根本。

開花結果

1995年以後，中國高級紙張需求開始增加，這一切對於早有準備的張茵來說可謂手到擒來。1996年，張茵投資1.1億美元成立玖龍紙業，1998年產能20萬噸的生產線竣工。這對於當時國內競爭對手只有5萬產能的眾多小廠來說，玖龍紙業無疑一招定乾坤，快速鞏固了行業的位置。

多年衝鋒過後，張茵開始將目光投向資本市場。但這個階段的老闆通常會面臨一個問題，那就是在哪裡上市的問題：紐交所?納斯達克還是聯交所?張茵想了很久。不過，她最後意識到，玖龍最終還是要面對中國市場的，所以最後她決定在香港聯交所上市。

上市後，公司負債過高的問題得到化解，由於資本的注入，曾經將近80%的資產負債率也得到改觀。時間定格在2006年3月3日，對於張茵來說，她可能一輩子會記得這個時間，因為這是她的事業——玖龍紙業上市的日子。

首次公開發行(IPO)張茵就準備拿出10億股，577倍的超額認購，讓張茵一下子拿到了34億港元，李兆基、郭鶴年、鄭裕彤等大佬紛紛出手提振了市場信心。當時的玖龍紙業可以說是一匹名副其實的黑馬，經過資本運作，玖龍紙業業績飄紅，成為了“摩根士丹利資本國際”環球指數、標準指數的成分股，一時間風頭無兩。

2004年，中國作為貿易大國出口額開始超越日本，2009年更是超過了德國，成為了世界第一商品出口國。張茵聽從了他人意見，著力出口包裝箱業務，這一決定讓玖龍紙業再次騰飛。

轉危為安

1997年亞洲金融危機爆發，當時玖龍紙業才創建一年。由於對危機認識不到位，管理出現嚴重問題，玖龍紙業一經誕生就風雨飄搖。但張茵畢竟氣度不凡，多年的闖蕩沒有嚇退她，她迎難而上硬是改變了局面，把企業帶出了泥淖。

1997年的倖免於難，與其說是硬抗不如說也有幾分運氣成分在裡面。十年後，一次更大的危機悄然來臨，這一次更劇烈、更生猛。

當時，張茵的事業蒸蒸日上，06年上市後，她有了很多資金。敢打敢拼的張茵把資金用在了造紙環節，她集聚了大量人力、物力和財力。此時的張茵可謂風頭正盛，她本人也是信心滿滿正欲大幹一場。她想借資本擴充實力，希冀擴大更大的版圖之時，志得意滿的張茵怎麼也沒想到等著她的是一個巨大麻煩。

07年之前，中國的造紙業迅猛發展。國內企業的資金都壓在生產經營上，很少有人想到抵禦風險。那時間，由於行業競爭白熱化，各大廠商可謂赤膊上陣殺紅了眼，誰也不甘人後，經營策略也都很激進，絲毫看不出有任何保守的跡象。

不過造紙業很快就跌了一個大跟頭，作為行業翹楚的玖龍更是敗的很慘。2008年，隨著金融危機蔓延至全球，造紙需求猛烈下滑，由於早期的快速擴張，玖龍紙業吃到了苦果。由於銷售下滑，玖龍紙業為了生存不得不裁員，那時間，坊間一直有傳聞玖龍紙業要破產。

面對窘迫的局面，張茵開始採取措施。她壓縮了採購週期，調整了銷售政策，去除了不必要的中間環節，儘可能的降低成本、規避風險。之前玖龍的採購週期是32天，經過調整張茵和員工們實現了7天制的採購週期。然後，張茵降低了庫存，她強行將庫存限制在15天之內，原材料庫存則控制在一個月左右。

正是強力的執行和高效的改革，讓玖龍的生產效率大大提高、成本大大下降，玖龍把以前面對海外的產品拿到國內來賣，創收了一筆，而在大陸自產、自銷的模式成為公司主流後，局面漸漸好轉起來。在政府08年對小造紙廠集中整治的過程中，玖龍紙業又抓住機會擴大了市場，抓住了讓自己重新主導市場的難得機會。

就這樣，09年上半年玖龍在只有3.23億利潤的時候，下半年來了個大反擊，一舉收穫了13.38億的利潤，一時間行業裡咋舌不已。

這就是張茵和她的玖龍紙業的故事。和如今許多功成名就的企業家一樣，她風雨幾十年可謂歷經坎坷。每一次磨難她都挺過來，每一次危機也都沒有讓這位女強人屈服。

方法總比困難多，作為一個女企業家，張茵有這番成就來之不易。她的家族在2006年就已經擁有270億人民幣的財富，而在2007年的《福布斯》全球億萬富豪排行榜中，她名列第390位。

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