商業模式大揭祕第44期：美容店利用槓桿模式從虧損到開18家分店

大家好，我是群營匯的張老師，今天分享一個：美容店如何巧妙利用槓桿模式從虧損到兩年開18家分店的高級策略！！！！！

好了，話不多說，直接上乾貨。

商家與商家之間最直接的競爭是什麼？就是模式的競爭，營銷模式，服務模式，運營模式，同樣的地段，同樣的產品，為什麼別人家生意爆棚？而自己的店裡卻是門可羅雀？……

為什麼少數人賺錢很容易，大部分人賺錢很難？

因為少部分掌握了一些簡單、快速、安全、有效的賺錢方法，但他們不願說出來，怕別人跟他們競爭，搶了他們的市場，所以這些方法成了藏在少數成功者心中的商業祕密。

你想不到並不等於這些方法不存在，他們只是掌握在少部分人手中，猶如隔著一窗戶紙，只是你沒有找到捅破的方法而已，改變思路吧！

免費模式大家都不陌生，關鍵還是解決前端後端的問題，如何延伸後端利潤鏈條這是需要我們考慮的問題。

今天再來給大家分享一個槓桿借力的案例，上一期開篇我就跟大家講了槓桿借力的三個原則：

第一、在這個世界上，任何一個我們想達成的目標，已經有人做到了；我們要做的就是找到這個人，向他請教學習，這樣我們會更容易成功！

第二、在這個世界上，任何我們想要做的事情，任何想達成的目標，一定有另外的人跟我們一樣想要達成；我們要做的就是找到這些人，和他們一起努力，這樣我們更容易成功！

第三、在這個世界上，當我們達成一個目標做成一件事情之後，一定會有人因為我們的成功而獲益；我們要做的就是找到這些人，告訴他們“當我們成功後，他們將獲得怎樣的好處”。這樣他們就會來幫助我們，讓我們更容易成功！

我們要知道如何巧妙地使用槓桿借力營銷這一強大的模式。利用槓桿借力營銷達到以最小的力量產生最大的結果。

只要我們找對方法，勇敢地邁出第一步，成功就是屬於我們的！在正式分享之前我們先來看一個真實的汽車行業槓桿借力營銷的成功案例：

現在的汽車行業面臨客戶到店量少、成交量低的現狀，比價套價的現象比比皆是，要想實現客戶到店量與成交量成正比，需運用槓桿借力營銷模式。那我們該如何扭轉乾坤呢？

珠海一家汽車銷售直營店的營銷方法和其他的汽車4S店銷售方法完全不一樣，

當其他的4S店在為自己的品牌做各種渠道廣告的時候，珠海這家汽車銷售直營店通過運用槓桿借力的營銷策略，在四個月的時間內，輕鬆賣掉了100多部汽車。

您們肯定會問，這家汽車銷售直營店是怎麼運用槓桿借力營銷策略的呢？這家汽車銷售直營店的銷售策略是這樣的：

這家直營店的管理者在一個偶然的機會下，認識了一個正在考駕照的學員，這個學員跟他談論起很多想學開車的潛在人群和一些正在考駕照的人群，

這些人都想以最快的速度，出最少的錢學習開車，順利通過考試拿到駕照，由於考駕照的人非常多，讓他們練車的時間非常有限。

這家汽車銷售直營店的管理者通過這次的談話中發現了商機，第二天他就聘請了一位資深的汽車駕校教練，

在4S店空出了一個辦公場地，開設了一個免費學車培訓班，通過報紙招納一些不想花錢學車的人和缺少練車機會的人。

4S店提供了五部汽車給這些想學開車的人試開，他們招到了很多想學開車的人，請來的資深教練免費為他們講課、教他們練車，幫助學員順利通過駕校的考試，拿到駕照。

剛拿到駕照的人都非常想擁有一部自己的汽車，這個時候車行就根據他們的需求推薦適合的汽車給他們，

這些學員在車行免費練車跟車行有一段時間的接觸，對他們的汽車品質瞭解了很多，在車行為他們推薦之後，有80%的學員會選擇買他們的車。

這只是運用槓桿借力營銷管理方法的成功例子中的一個。

看了槓桿借力成功案例後，您學到了嗎？反正我是通過這個槓桿借力總結了以下幾點：

1、槓桿借力營銷模式跟創意促銷是汽車企業發展的重要一環；

2、通過整合資源，藉助一個通道快速地與客戶見面併成交，最終達到輕鬆獲利的目的；

3、假如我們有產品，但沒有客戶，我們可以通過槓桿借力的方式，快速地利用他人力量，集聚大量的客戶併成交；

4、假如我們什麼都沒有，但我們有資源，通過多方整合，有產品的出產品，有客戶的出客戶，您通過整合、成交獲利。

現在給大家正式分享一個案例，看一家美容店如何從將要虧損倒閉到兩年時間開18家分店！

可能一些想要投資創業的朋友們，也會關注這個利潤很高的行業，美容業。

我之前有一個朋友，就開了這麼一家美容店，剛開始在這一條街道上就這麼一家店。

所以一直處於贏利狀態，可是慢慢的又有人在這條街道上開了兩三家店，固定的客戶就那麼多，所以慢慢業績一天不如一天。

但是，經過一段時間的學習，這家店不僅又恢復到當時的盈利狀態，反而開始逐漸開了分店。

他所利用的模式適用於很多同樣想開連鎖的行業，賺小錢需要的是術，賺大錢需要的是道。所以要求大家不只是看故事一樣而沒有任何收穫，要深刻思考這個模式背後的東西。

接下來就給大家詳細分享一下，這個美容店的老闆所學習的商業模式。

首先，大家都知道，無論做什麼行業，都不可缺少的就是流量，那麼他做的第一步就是引流，她做的是針對高端客戶。

第一，交朋友，她經常去參加會所舉辦的一些酒會，聚會，然後交朋友，大家想想去這種地方的都是什麼人，這樣她就獲得了第一批非常高質量的種子。

第二，印一些促銷單發給一些公司，這些公司都是一些待遇高的公司。

第三，高檔小區。促銷信息，比如，100元，免費汗蒸一個月，朋友第一次來，免費汗蒸等等。

重點來了，如果僅僅是這樣，兩年開十八家還是有難度的，那麼，她是怎麼做的呢？

她是得到了高人的指點，利用眾籌槓桿借力，利用別人的錢辦自己的事，去找奶牛，只要有奶牛，就有奶喝。

因為前期的營銷手段，讓她的美容院獲得了大量的高端高質量的人群，因為她的服務做得非常好，所以只要去過她的美容院的，幾乎都不會去第二家。

她使用了兩點，讓她在短時間內獲得了大量的現金流：

第一，對會員搞促銷，充多少送多少等手段。這裡可以聚集一小部分現金。

第二，把一些忠誠的會員聚集起來，眾籌，說我要開分店，然後想和大家一起玩，眾籌！

比如眾籌一個一萬起，送你價值一萬元的美容服務，然後每年還可以獲得百分之多少的分紅，對於客戶來說，我沒有風險啊，反正我都要去美容，我還可以獲得額外的分紅，爽吧。

對於美容院來說，一個至少搞一萬，搞定幾十個就有幾十萬了，而且一個美容院服務幾十個客戶一年的成本非常低，

重要的是，這些眾籌的客戶，他們會拉他們身邊的朋友來這裡消費，因為我也是這個店的小股東啊，這樣美容院就會有源源不斷的客源。

然後，只需要重複前面的第一步，營銷客戶來消費，第二步，變成會員，第三步，會員眾籌。

那麼有了錢之後就可以開分店，分店同樣使用第一家店的手段，以此類推，不斷的去養奶牛，這樣就源源不斷的有現金流。

所以大家看到了吧，結合我們以前分享的總結一下：

所有玩大的都是玩商業模式，玩現金流的人。都是懂得利用別人的錢做自己的生意，借雞生蛋。

到這裡，還沒有結束，你一定會問，開這麼多，你不可能保證每一家都盈利吧？

所以，後面還有一招，就是，開了一年以後，發現這個店，不盈利或者虧本，貼個租期已到，或者房東漲租金不租了，就是找個藉口，然後把店關掉，告訴這個店的會員，我們哪裡哪裡還有分店，你可以到那裡享受一樣的待遇。

這樣，她就確保了每一家店都是盈利的，而且生意非常的火爆，當然你不能說關門就跑路了，不告訴客戶你還有分店，否則你就是自己作死的節奏了！各位，看懂了嗎。

大家一定要記住，千萬不要把每一個案例當成一個故事來看，否則你將一無所獲！