家電廠商何以“搶錢”不“犯罪” 溢價能力乃一大法寶

【家電網 HEA.CN 2017年11月16日頭條】對於眾多企業而言，如何提高產品的利潤一直以來都是關注的重中之重。而如何挖掘產品更多的利潤空間，尋找企業的“爆米花”，使得“搶錢”的同時不“犯罪”更是不少企業趨之若鶩的。利潤作為衡量一個企業是否優秀的一大標準，隨著市場競爭的激烈，行業平均利潤率水平也不斷縮水。面對著企業發展機會和空間愈來愈小，不少企業也在積極尋找新的利潤增長點，以打造出一個適合自己的盈利模式，較大幅度地提升企業的盈利能力。

眾所周知，高端品牌下的產品或許與市面上一般產品並無明顯區別，但彼此價格卻存在天壤之別。以小小的曲別針為例，市面上幾塊錢甚至幾毛錢就能買到的產品，以特殊設計理念為賣點的品牌產品卻可賣到幾百塊錢，其中溢價能力自然無需贅述。

而尋找企業的“爆米花”首先自然需要企業更好地做出戰略選擇，即如何選擇自己既具優勢又有較好的市場空間的項目，以避免低層次的重複建設而使自己陷入被動的惡性競爭之中；此外，企業經營模式的調整和變革同樣關係到企業經營質量與經營能力的成長問題。而科技與技術的進步和發展當下，企業的競爭說到底還是產品的競爭，企業的溢價能力最終還是來源於其產品之上，以產品為入點才是真正提高溢價能力的關鍵。

業內人士認為，對於當前眾多家電企業而言，尋找“爆米花”的途徑主要有兩方面，其一是家電產品需考慮解決用戶的哪些實際難題，如冰箱要確保食物保鮮、電視帶來信息和娛樂、空調帶來舒適的環境等，圍繞家電產品的自身性能提升，從而提高家電產品的“高附加值”和“高性價比”。其二是考慮可與家電產品搭配銷售的周邊產品，如冰箱可搭配銷售食物及殺菌裝置，電視擁有配套遊戲、信息服務，空調考慮空氣淨化裝置。圍繞家電產品建立內容生產鏈，從而以家電為平臺形成售後服務、增值產品的銷售，從而獲得更多的利潤空間和利潤率，快速提升業務。

以彩電為例，內容佈局、高端化、智能化......多種盈利方式為彩電企業帶來新的發展空間，彩電行業迎來了突破口，走上了利潤上升的通道。廚衛家電企業亦堅持“工藝品質優先、設計以人為本”，力圖在傳承與創新中給人們全方位的舒適體驗。對於各小家電企業而言，據相關人士透露，目前小家電市場格局穩固，產品質量也相對穩定，小家電產品的功能是否全面和工業設計是否人性化成為了吸引消費者的最主要因素，因此提高產品的溢價能力是企業應對需求下滑的有效手段，同時亦是企業獲取更高利潤的關鍵。據瞭解，工業設計出眾的產品，其溢價水平要比普通產品高出20%-30%。

當然，家電企業尋找“爆米花”更為重要的一點還是在品牌的塑造上，從空調，到彩電、冰箱、手機、廚衛等家電產品上，中國家電企業同樣做得有聲有色，既然在質量上沒有多大區別，在售後服務上也有明顯的優勢，中國品牌家電企業產品在價格上存在很大的上升空間。品牌後面所代表的便是品質，消費者看重的是一份保障，因此品牌溢價能力的提升同樣是家電企業“搶錢”不“犯罪”的一大關鍵。

此外，一旦差異化和精品化成為家電市場的主流趨勢，營銷在很大程度上預示了有多大的品牌溢價能力。家電品牌市場在加速市場擴張的同時，通過不斷地加強營銷能力，以提升品牌及其溢價獲得盈利的能力，這是尋求差異化道路的重要一步。與此同時，家電產品的創新更是引領潮流，滿足消費者不斷變化的口味和需求，要想獲得利潤關鍵的一步還得牢牢抓住消費者的心。

家電廠商“一夜暴富”的夢想並非只停留在春秋大夢裡，產品的溢價能力提升往往能夠出其不意贏得消費者的芳心，基於此，產品較高利潤空間的實現並非難事。