買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
舉幾個例子
比如說我花200塊買一件毛衣,穿2年壞了,那麼我花2000買件毛衣,那就應該至少可以穿7、8年不會壞啊,結果穿3年壞了,這就是落差。
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
舉幾個例子
比如說我花200塊買一件毛衣,穿2年壞了,那麼我花2000買件毛衣,那就應該至少可以穿7、8年不會壞啊,結果穿3年壞了,這就是落差。
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
舉幾個例子
比如說我花200塊買一件毛衣,穿2年壞了,那麼我花2000買件毛衣,那就應該至少可以穿7、8年不會壞啊,結果穿3年壞了,這就是落差。
身邊有一些朋友包括我自己在剛剛接觸奢侈品的時候,就認為賣那麼貴,肯定質量超好,以前花2000買件皮衣就覺得很好,現在花2萬買一件皮衣巴不得還帶防彈功能,結果發現還沒有以前2千的皮衣耐穿(越貴的皮衣在保養上也需要更細緻),心裡大失所望,以為買了假貨。這也是落差。
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
舉幾個例子
比如說我花200塊買一件毛衣,穿2年壞了,那麼我花2000買件毛衣,那就應該至少可以穿7、8年不會壞啊,結果穿3年壞了,這就是落差。
身邊有一些朋友包括我自己在剛剛接觸奢侈品的時候,就認為賣那麼貴,肯定質量超好,以前花2000買件皮衣就覺得很好,現在花2萬買一件皮衣巴不得還帶防彈功能,結果發現還沒有以前2千的皮衣耐穿(越貴的皮衣在保養上也需要更細緻),心裡大失所望,以為買了假貨。這也是落差。
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
舉幾個例子
比如說我花200塊買一件毛衣,穿2年壞了,那麼我花2000買件毛衣,那就應該至少可以穿7、8年不會壞啊,結果穿3年壞了,這就是落差。
身邊有一些朋友包括我自己在剛剛接觸奢侈品的時候,就認為賣那麼貴,肯定質量超好,以前花2000買件皮衣就覺得很好,現在花2萬買一件皮衣巴不得還帶防彈功能,結果發現還沒有以前2千的皮衣耐穿(越貴的皮衣在保養上也需要更細緻),心裡大失所望,以為買了假貨。這也是落差。
在dunhill(登喜路)打折的時候給老爸買過一件襯衫,英國原產,高支面料,頂級貝母扣,手工上線鎖邊,老爸收到後也是欣喜,知道價格後,就直接問我,這個這麼貴應該是免燙的,而且可以穿十年不壞吧。殊不知再好的棉面料的襯衫,正常頻次也就穿3年就淘汰了,而且奢侈品基本不做免燙襯衫。這就是落差。
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
舉幾個例子
比如說我花200塊買一件毛衣,穿2年壞了,那麼我花2000買件毛衣,那就應該至少可以穿7、8年不會壞啊,結果穿3年壞了,這就是落差。
身邊有一些朋友包括我自己在剛剛接觸奢侈品的時候,就認為賣那麼貴,肯定質量超好,以前花2000買件皮衣就覺得很好,現在花2萬買一件皮衣巴不得還帶防彈功能,結果發現還沒有以前2千的皮衣耐穿(越貴的皮衣在保養上也需要更細緻),心裡大失所望,以為買了假貨。這也是落差。
在dunhill(登喜路)打折的時候給老爸買過一件襯衫,英國原產,高支面料,頂級貝母扣,手工上線鎖邊,老爸收到後也是欣喜,知道價格後,就直接問我,這個這麼貴應該是免燙的,而且可以穿十年不壞吧。殊不知再好的棉面料的襯衫,正常頻次也就穿3年就淘汰了,而且奢侈品基本不做免燙襯衫。這就是落差。
還有一位大叔,第一次出國旅遊在歐洲花了1000多歐賣了一雙BALLY的手工鞋,欣喜若狂,上腳直接穿走,晚上就跑到專賣店去扯皮,理由是這麼貴的鞋,為什麼穿一天鞋底就磨出很多小坑,按照大叔的觀念就是這麼貴的鞋應該就是金剛不壞之身,殊不知這鞋是皮底的,只要走路就會有磨痕。這也是落差。
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
舉幾個例子
比如說我花200塊買一件毛衣,穿2年壞了,那麼我花2000買件毛衣,那就應該至少可以穿7、8年不會壞啊,結果穿3年壞了,這就是落差。
身邊有一些朋友包括我自己在剛剛接觸奢侈品的時候,就認為賣那麼貴,肯定質量超好,以前花2000買件皮衣就覺得很好,現在花2萬買一件皮衣巴不得還帶防彈功能,結果發現還沒有以前2千的皮衣耐穿(越貴的皮衣在保養上也需要更細緻),心裡大失所望,以為買了假貨。這也是落差。
在dunhill(登喜路)打折的時候給老爸買過一件襯衫,英國原產,高支面料,頂級貝母扣,手工上線鎖邊,老爸收到後也是欣喜,知道價格後,就直接問我,這個這麼貴應該是免燙的,而且可以穿十年不壞吧。殊不知再好的棉面料的襯衫,正常頻次也就穿3年就淘汰了,而且奢侈品基本不做免燙襯衫。這就是落差。
還有一位大叔,第一次出國旅遊在歐洲花了1000多歐賣了一雙BALLY的手工鞋,欣喜若狂,上腳直接穿走,晚上就跑到專賣店去扯皮,理由是這麼貴的鞋,為什麼穿一天鞋底就磨出很多小坑,按照大叔的觀念就是這麼貴的鞋應該就是金剛不壞之身,殊不知這鞋是皮底的,只要走路就會有磨痕。這也是落差。
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
舉幾個例子
比如說我花200塊買一件毛衣,穿2年壞了,那麼我花2000買件毛衣,那就應該至少可以穿7、8年不會壞啊,結果穿3年壞了,這就是落差。
身邊有一些朋友包括我自己在剛剛接觸奢侈品的時候,就認為賣那麼貴,肯定質量超好,以前花2000買件皮衣就覺得很好,現在花2萬買一件皮衣巴不得還帶防彈功能,結果發現還沒有以前2千的皮衣耐穿(越貴的皮衣在保養上也需要更細緻),心裡大失所望,以為買了假貨。這也是落差。
在dunhill(登喜路)打折的時候給老爸買過一件襯衫,英國原產,高支面料,頂級貝母扣,手工上線鎖邊,老爸收到後也是欣喜,知道價格後,就直接問我,這個這麼貴應該是免燙的,而且可以穿十年不壞吧。殊不知再好的棉面料的襯衫,正常頻次也就穿3年就淘汰了,而且奢侈品基本不做免燙襯衫。這就是落差。
還有一位大叔,第一次出國旅遊在歐洲花了1000多歐賣了一雙BALLY的手工鞋,欣喜若狂,上腳直接穿走,晚上就跑到專賣店去扯皮,理由是這麼貴的鞋,為什麼穿一天鞋底就磨出很多小坑,按照大叔的觀念就是這麼貴的鞋應該就是金剛不壞之身,殊不知這鞋是皮底的,只要走路就會有磨痕。這也是落差。
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
舉幾個例子
比如說我花200塊買一件毛衣,穿2年壞了,那麼我花2000買件毛衣,那就應該至少可以穿7、8年不會壞啊,結果穿3年壞了,這就是落差。
身邊有一些朋友包括我自己在剛剛接觸奢侈品的時候,就認為賣那麼貴,肯定質量超好,以前花2000買件皮衣就覺得很好,現在花2萬買一件皮衣巴不得還帶防彈功能,結果發現還沒有以前2千的皮衣耐穿(越貴的皮衣在保養上也需要更細緻),心裡大失所望,以為買了假貨。這也是落差。
在dunhill(登喜路)打折的時候給老爸買過一件襯衫,英國原產,高支面料,頂級貝母扣,手工上線鎖邊,老爸收到後也是欣喜,知道價格後,就直接問我,這個這麼貴應該是免燙的,而且可以穿十年不壞吧。殊不知再好的棉面料的襯衫,正常頻次也就穿3年就淘汰了,而且奢侈品基本不做免燙襯衫。這就是落差。
還有一位大叔,第一次出國旅遊在歐洲花了1000多歐賣了一雙BALLY的手工鞋,欣喜若狂,上腳直接穿走,晚上就跑到專賣店去扯皮,理由是這麼貴的鞋,為什麼穿一天鞋底就磨出很多小坑,按照大叔的觀念就是這麼貴的鞋應該就是金剛不壞之身,殊不知這鞋是皮底的,只要走路就會有磨痕。這也是落差。
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
舉幾個例子
比如說我花200塊買一件毛衣,穿2年壞了,那麼我花2000買件毛衣,那就應該至少可以穿7、8年不會壞啊,結果穿3年壞了,這就是落差。
身邊有一些朋友包括我自己在剛剛接觸奢侈品的時候,就認為賣那麼貴,肯定質量超好,以前花2000買件皮衣就覺得很好,現在花2萬買一件皮衣巴不得還帶防彈功能,結果發現還沒有以前2千的皮衣耐穿(越貴的皮衣在保養上也需要更細緻),心裡大失所望,以為買了假貨。這也是落差。
在dunhill(登喜路)打折的時候給老爸買過一件襯衫,英國原產,高支面料,頂級貝母扣,手工上線鎖邊,老爸收到後也是欣喜,知道價格後,就直接問我,這個這麼貴應該是免燙的,而且可以穿十年不壞吧。殊不知再好的棉面料的襯衫,正常頻次也就穿3年就淘汰了,而且奢侈品基本不做免燙襯衫。這就是落差。
還有一位大叔,第一次出國旅遊在歐洲花了1000多歐賣了一雙BALLY的手工鞋,欣喜若狂,上腳直接穿走,晚上就跑到專賣店去扯皮,理由是這麼貴的鞋,為什麼穿一天鞋底就磨出很多小坑,按照大叔的觀念就是這麼貴的鞋應該就是金剛不壞之身,殊不知這鞋是皮底的,只要走路就會有磨痕。這也是落差。
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
舉幾個例子
比如說我花200塊買一件毛衣,穿2年壞了,那麼我花2000買件毛衣,那就應該至少可以穿7、8年不會壞啊,結果穿3年壞了,這就是落差。
身邊有一些朋友包括我自己在剛剛接觸奢侈品的時候,就認為賣那麼貴,肯定質量超好,以前花2000買件皮衣就覺得很好,現在花2萬買一件皮衣巴不得還帶防彈功能,結果發現還沒有以前2千的皮衣耐穿(越貴的皮衣在保養上也需要更細緻),心裡大失所望,以為買了假貨。這也是落差。
在dunhill(登喜路)打折的時候給老爸買過一件襯衫,英國原產,高支面料,頂級貝母扣,手工上線鎖邊,老爸收到後也是欣喜,知道價格後,就直接問我,這個這麼貴應該是免燙的,而且可以穿十年不壞吧。殊不知再好的棉面料的襯衫,正常頻次也就穿3年就淘汰了,而且奢侈品基本不做免燙襯衫。這就是落差。
還有一位大叔,第一次出國旅遊在歐洲花了1000多歐賣了一雙BALLY的手工鞋,欣喜若狂,上腳直接穿走,晚上就跑到專賣店去扯皮,理由是這麼貴的鞋,為什麼穿一天鞋底就磨出很多小坑,按照大叔的觀念就是這麼貴的鞋應該就是金剛不壞之身,殊不知這鞋是皮底的,只要走路就會有磨痕。這也是落差。
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
落差的關鍵點就是認為貴=耐用、貴=不壞、貴=功能齊全。但奢侈品絕不是耐用品,也不是高大全!那就有人說不耐用為什麼這麼貴?其實這裡要澄清一個觀點就是,奢侈品本身的質量大多數是屬於上乘,普遍來說比一般的品牌的耐用性要強,但是價格的增加和耐用性的提升絕不是成絕對正比的。
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
舉幾個例子
比如說我花200塊買一件毛衣,穿2年壞了,那麼我花2000買件毛衣,那就應該至少可以穿7、8年不會壞啊,結果穿3年壞了,這就是落差。
身邊有一些朋友包括我自己在剛剛接觸奢侈品的時候,就認為賣那麼貴,肯定質量超好,以前花2000買件皮衣就覺得很好,現在花2萬買一件皮衣巴不得還帶防彈功能,結果發現還沒有以前2千的皮衣耐穿(越貴的皮衣在保養上也需要更細緻),心裡大失所望,以為買了假貨。這也是落差。
在dunhill(登喜路)打折的時候給老爸買過一件襯衫,英國原產,高支面料,頂級貝母扣,手工上線鎖邊,老爸收到後也是欣喜,知道價格後,就直接問我,這個這麼貴應該是免燙的,而且可以穿十年不壞吧。殊不知再好的棉面料的襯衫,正常頻次也就穿3年就淘汰了,而且奢侈品基本不做免燙襯衫。這就是落差。
還有一位大叔,第一次出國旅遊在歐洲花了1000多歐賣了一雙BALLY的手工鞋,欣喜若狂,上腳直接穿走,晚上就跑到專賣店去扯皮,理由是這麼貴的鞋,為什麼穿一天鞋底就磨出很多小坑,按照大叔的觀念就是這麼貴的鞋應該就是金剛不壞之身,殊不知這鞋是皮底的,只要走路就會有磨痕。這也是落差。
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
落差的關鍵點就是認為貴=耐用、貴=不壞、貴=功能齊全。但奢侈品絕不是耐用品,也不是高大全!那就有人說不耐用為什麼這麼貴?其實這裡要澄清一個觀點就是,奢侈品本身的質量大多數是屬於上乘,普遍來說比一般的品牌的耐用性要強,但是價格的增加和耐用性的提升絕不是成絕對正比的。
(DIOR最火的戴妃包,超細膩的羊皮,輕輕一弄就有褶皺)
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
舉幾個例子
比如說我花200塊買一件毛衣,穿2年壞了,那麼我花2000買件毛衣,那就應該至少可以穿7、8年不會壞啊,結果穿3年壞了,這就是落差。
身邊有一些朋友包括我自己在剛剛接觸奢侈品的時候,就認為賣那麼貴,肯定質量超好,以前花2000買件皮衣就覺得很好,現在花2萬買一件皮衣巴不得還帶防彈功能,結果發現還沒有以前2千的皮衣耐穿(越貴的皮衣在保養上也需要更細緻),心裡大失所望,以為買了假貨。這也是落差。
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還有一位大叔,第一次出國旅遊在歐洲花了1000多歐賣了一雙BALLY的手工鞋,欣喜若狂,上腳直接穿走,晚上就跑到專賣店去扯皮,理由是這麼貴的鞋,為什麼穿一天鞋底就磨出很多小坑,按照大叔的觀念就是這麼貴的鞋應該就是金剛不壞之身,殊不知這鞋是皮底的,只要走路就會有磨痕。這也是落差。
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
落差的關鍵點就是認為貴=耐用、貴=不壞、貴=功能齊全。但奢侈品絕不是耐用品,也不是高大全!那就有人說不耐用為什麼這麼貴?其實這裡要澄清一個觀點就是,奢侈品本身的質量大多數是屬於上乘,普遍來說比一般的品牌的耐用性要強,但是價格的增加和耐用性的提升絕不是成絕對正比的。
(DIOR最火的戴妃包,超細膩的羊皮,輕輕一弄就有褶皺)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
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第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
舉幾個例子
比如說我花200塊買一件毛衣,穿2年壞了,那麼我花2000買件毛衣,那就應該至少可以穿7、8年不會壞啊,結果穿3年壞了,這就是落差。
身邊有一些朋友包括我自己在剛剛接觸奢侈品的時候,就認為賣那麼貴,肯定質量超好,以前花2000買件皮衣就覺得很好,現在花2萬買一件皮衣巴不得還帶防彈功能,結果發現還沒有以前2千的皮衣耐穿(越貴的皮衣在保養上也需要更細緻),心裡大失所望,以為買了假貨。這也是落差。
在dunhill(登喜路)打折的時候給老爸買過一件襯衫,英國原產,高支面料,頂級貝母扣,手工上線鎖邊,老爸收到後也是欣喜,知道價格後,就直接問我,這個這麼貴應該是免燙的,而且可以穿十年不壞吧。殊不知再好的棉面料的襯衫,正常頻次也就穿3年就淘汰了,而且奢侈品基本不做免燙襯衫。這就是落差。
還有一位大叔,第一次出國旅遊在歐洲花了1000多歐賣了一雙BALLY的手工鞋,欣喜若狂,上腳直接穿走,晚上就跑到專賣店去扯皮,理由是這麼貴的鞋,為什麼穿一天鞋底就磨出很多小坑,按照大叔的觀念就是這麼貴的鞋應該就是金剛不壞之身,殊不知這鞋是皮底的,只要走路就會有磨痕。這也是落差。
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
落差的關鍵點就是認為貴=耐用、貴=不壞、貴=功能齊全。但奢侈品絕不是耐用品,也不是高大全!那就有人說不耐用為什麼這麼貴?其實這裡要澄清一個觀點就是,奢侈品本身的質量大多數是屬於上乘,普遍來說比一般的品牌的耐用性要強,但是價格的增加和耐用性的提升絕不是成絕對正比的。
(DIOR最火的戴妃包,超細膩的羊皮,輕輕一弄就有褶皺)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
既然耐用性不是強項,那麼為什麼還要這麼貴。貴主要集中在4個方面,面料、工藝、設計、品牌價值(歷史與文化)。每個品牌都有他的側重方向,側重的方向就是他價格的直接因素。
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
舉幾個例子
比如說我花200塊買一件毛衣,穿2年壞了,那麼我花2000買件毛衣,那就應該至少可以穿7、8年不會壞啊,結果穿3年壞了,這就是落差。
身邊有一些朋友包括我自己在剛剛接觸奢侈品的時候,就認為賣那麼貴,肯定質量超好,以前花2000買件皮衣就覺得很好,現在花2萬買一件皮衣巴不得還帶防彈功能,結果發現還沒有以前2千的皮衣耐穿(越貴的皮衣在保養上也需要更細緻),心裡大失所望,以為買了假貨。這也是落差。
在dunhill(登喜路)打折的時候給老爸買過一件襯衫,英國原產,高支面料,頂級貝母扣,手工上線鎖邊,老爸收到後也是欣喜,知道價格後,就直接問我,這個這麼貴應該是免燙的,而且可以穿十年不壞吧。殊不知再好的棉面料的襯衫,正常頻次也就穿3年就淘汰了,而且奢侈品基本不做免燙襯衫。這就是落差。
還有一位大叔,第一次出國旅遊在歐洲花了1000多歐賣了一雙BALLY的手工鞋,欣喜若狂,上腳直接穿走,晚上就跑到專賣店去扯皮,理由是這麼貴的鞋,為什麼穿一天鞋底就磨出很多小坑,按照大叔的觀念就是這麼貴的鞋應該就是金剛不壞之身,殊不知這鞋是皮底的,只要走路就會有磨痕。這也是落差。
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
落差的關鍵點就是認為貴=耐用、貴=不壞、貴=功能齊全。但奢侈品絕不是耐用品,也不是高大全!那就有人說不耐用為什麼這麼貴?其實這裡要澄清一個觀點就是,奢侈品本身的質量大多數是屬於上乘,普遍來說比一般的品牌的耐用性要強,但是價格的增加和耐用性的提升絕不是成絕對正比的。
(DIOR最火的戴妃包,超細膩的羊皮,輕輕一弄就有褶皺)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
既然耐用性不是強項,那麼為什麼還要這麼貴。貴主要集中在4個方面,面料、工藝、設計、品牌價值(歷史與文化)。每個品牌都有他的側重方向,側重的方向就是他價格的直接因素。
(“面料之王”Scabal,擁有super250這樣的頂級高支面料,還有黃金鑽石面料)
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
舉幾個例子
比如說我花200塊買一件毛衣,穿2年壞了,那麼我花2000買件毛衣,那就應該至少可以穿7、8年不會壞啊,結果穿3年壞了,這就是落差。
身邊有一些朋友包括我自己在剛剛接觸奢侈品的時候,就認為賣那麼貴,肯定質量超好,以前花2000買件皮衣就覺得很好,現在花2萬買一件皮衣巴不得還帶防彈功能,結果發現還沒有以前2千的皮衣耐穿(越貴的皮衣在保養上也需要更細緻),心裡大失所望,以為買了假貨。這也是落差。
在dunhill(登喜路)打折的時候給老爸買過一件襯衫,英國原產,高支面料,頂級貝母扣,手工上線鎖邊,老爸收到後也是欣喜,知道價格後,就直接問我,這個這麼貴應該是免燙的,而且可以穿十年不壞吧。殊不知再好的棉面料的襯衫,正常頻次也就穿3年就淘汰了,而且奢侈品基本不做免燙襯衫。這就是落差。
還有一位大叔,第一次出國旅遊在歐洲花了1000多歐賣了一雙BALLY的手工鞋,欣喜若狂,上腳直接穿走,晚上就跑到專賣店去扯皮,理由是這麼貴的鞋,為什麼穿一天鞋底就磨出很多小坑,按照大叔的觀念就是這麼貴的鞋應該就是金剛不壞之身,殊不知這鞋是皮底的,只要走路就會有磨痕。這也是落差。
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
落差的關鍵點就是認為貴=耐用、貴=不壞、貴=功能齊全。但奢侈品絕不是耐用品,也不是高大全!那就有人說不耐用為什麼這麼貴?其實這裡要澄清一個觀點就是,奢侈品本身的質量大多數是屬於上乘,普遍來說比一般的品牌的耐用性要強,但是價格的增加和耐用性的提升絕不是成絕對正比的。
(DIOR最火的戴妃包,超細膩的羊皮,輕輕一弄就有褶皺)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
既然耐用性不是強項,那麼為什麼還要這麼貴。貴主要集中在4個方面,面料、工藝、設計、品牌價值(歷史與文化)。每個品牌都有他的側重方向,側重的方向就是他價格的直接因素。
(“面料之王”Scabal,擁有super250這樣的頂級高支面料,還有黃金鑽石面料)
(Dormeuil頂級西裝面料供應商,僅次於Scabal)
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
舉幾個例子
比如說我花200塊買一件毛衣,穿2年壞了,那麼我花2000買件毛衣,那就應該至少可以穿7、8年不會壞啊,結果穿3年壞了,這就是落差。
身邊有一些朋友包括我自己在剛剛接觸奢侈品的時候,就認為賣那麼貴,肯定質量超好,以前花2000買件皮衣就覺得很好,現在花2萬買一件皮衣巴不得還帶防彈功能,結果發現還沒有以前2千的皮衣耐穿(越貴的皮衣在保養上也需要更細緻),心裡大失所望,以為買了假貨。這也是落差。
在dunhill(登喜路)打折的時候給老爸買過一件襯衫,英國原產,高支面料,頂級貝母扣,手工上線鎖邊,老爸收到後也是欣喜,知道價格後,就直接問我,這個這麼貴應該是免燙的,而且可以穿十年不壞吧。殊不知再好的棉面料的襯衫,正常頻次也就穿3年就淘汰了,而且奢侈品基本不做免燙襯衫。這就是落差。
還有一位大叔,第一次出國旅遊在歐洲花了1000多歐賣了一雙BALLY的手工鞋,欣喜若狂,上腳直接穿走,晚上就跑到專賣店去扯皮,理由是這麼貴的鞋,為什麼穿一天鞋底就磨出很多小坑,按照大叔的觀念就是這麼貴的鞋應該就是金剛不壞之身,殊不知這鞋是皮底的,只要走路就會有磨痕。這也是落差。
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
落差的關鍵點就是認為貴=耐用、貴=不壞、貴=功能齊全。但奢侈品絕不是耐用品,也不是高大全!那就有人說不耐用為什麼這麼貴?其實這裡要澄清一個觀點就是,奢侈品本身的質量大多數是屬於上乘,普遍來說比一般的品牌的耐用性要強,但是價格的增加和耐用性的提升絕不是成絕對正比的。
(DIOR最火的戴妃包,超細膩的羊皮,輕輕一弄就有褶皺)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
既然耐用性不是強項,那麼為什麼還要這麼貴。貴主要集中在4個方面,面料、工藝、設計、品牌價值(歷史與文化)。每個品牌都有他的側重方向,側重的方向就是他價格的直接因素。
(“面料之王”Scabal,擁有super250這樣的頂級高支面料,還有黃金鑽石面料)
(Dormeuil頂級西裝面料供應商,僅次於Scabal)
(Cerruti1881 高端面料供應商,起家就是做面料的,現在服裝品牌也定位為一線)
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
舉幾個例子
比如說我花200塊買一件毛衣,穿2年壞了,那麼我花2000買件毛衣,那就應該至少可以穿7、8年不會壞啊,結果穿3年壞了,這就是落差。
身邊有一些朋友包括我自己在剛剛接觸奢侈品的時候,就認為賣那麼貴,肯定質量超好,以前花2000買件皮衣就覺得很好,現在花2萬買一件皮衣巴不得還帶防彈功能,結果發現還沒有以前2千的皮衣耐穿(越貴的皮衣在保養上也需要更細緻),心裡大失所望,以為買了假貨。這也是落差。
在dunhill(登喜路)打折的時候給老爸買過一件襯衫,英國原產,高支面料,頂級貝母扣,手工上線鎖邊,老爸收到後也是欣喜,知道價格後,就直接問我,這個這麼貴應該是免燙的,而且可以穿十年不壞吧。殊不知再好的棉面料的襯衫,正常頻次也就穿3年就淘汰了,而且奢侈品基本不做免燙襯衫。這就是落差。
還有一位大叔,第一次出國旅遊在歐洲花了1000多歐賣了一雙BALLY的手工鞋,欣喜若狂,上腳直接穿走,晚上就跑到專賣店去扯皮,理由是這麼貴的鞋,為什麼穿一天鞋底就磨出很多小坑,按照大叔的觀念就是這麼貴的鞋應該就是金剛不壞之身,殊不知這鞋是皮底的,只要走路就會有磨痕。這也是落差。
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
落差的關鍵點就是認為貴=耐用、貴=不壞、貴=功能齊全。但奢侈品絕不是耐用品,也不是高大全!那就有人說不耐用為什麼這麼貴?其實這裡要澄清一個觀點就是,奢侈品本身的質量大多數是屬於上乘,普遍來說比一般的品牌的耐用性要強,但是價格的增加和耐用性的提升絕不是成絕對正比的。
(DIOR最火的戴妃包,超細膩的羊皮,輕輕一弄就有褶皺)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
既然耐用性不是強項,那麼為什麼還要這麼貴。貴主要集中在4個方面,面料、工藝、設計、品牌價值(歷史與文化)。每個品牌都有他的側重方向,側重的方向就是他價格的直接因素。
(“面料之王”Scabal,擁有super250這樣的頂級高支面料,還有黃金鑽石面料)
(Dormeuil頂級西裝面料供應商,僅次於Scabal)
(Cerruti1881 高端面料供應商,起家就是做面料的,現在服裝品牌也定位為一線)
(Ermenegildo Zegna傑尼亞,都知道是歐洲一線男裝品牌,卻不知道是高端面料供應商)
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
舉幾個例子
比如說我花200塊買一件毛衣,穿2年壞了,那麼我花2000買件毛衣,那就應該至少可以穿7、8年不會壞啊,結果穿3年壞了,這就是落差。
身邊有一些朋友包括我自己在剛剛接觸奢侈品的時候,就認為賣那麼貴,肯定質量超好,以前花2000買件皮衣就覺得很好,現在花2萬買一件皮衣巴不得還帶防彈功能,結果發現還沒有以前2千的皮衣耐穿(越貴的皮衣在保養上也需要更細緻),心裡大失所望,以為買了假貨。這也是落差。
在dunhill(登喜路)打折的時候給老爸買過一件襯衫,英國原產,高支面料,頂級貝母扣,手工上線鎖邊,老爸收到後也是欣喜,知道價格後,就直接問我,這個這麼貴應該是免燙的,而且可以穿十年不壞吧。殊不知再好的棉面料的襯衫,正常頻次也就穿3年就淘汰了,而且奢侈品基本不做免燙襯衫。這就是落差。
還有一位大叔,第一次出國旅遊在歐洲花了1000多歐賣了一雙BALLY的手工鞋,欣喜若狂,上腳直接穿走,晚上就跑到專賣店去扯皮,理由是這麼貴的鞋,為什麼穿一天鞋底就磨出很多小坑,按照大叔的觀念就是這麼貴的鞋應該就是金剛不壞之身,殊不知這鞋是皮底的,只要走路就會有磨痕。這也是落差。
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
落差的關鍵點就是認為貴=耐用、貴=不壞、貴=功能齊全。但奢侈品絕不是耐用品,也不是高大全!那就有人說不耐用為什麼這麼貴?其實這裡要澄清一個觀點就是,奢侈品本身的質量大多數是屬於上乘,普遍來說比一般的品牌的耐用性要強,但是價格的增加和耐用性的提升絕不是成絕對正比的。
(DIOR最火的戴妃包,超細膩的羊皮,輕輕一弄就有褶皺)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
既然耐用性不是強項,那麼為什麼還要這麼貴。貴主要集中在4個方面,面料、工藝、設計、品牌價值(歷史與文化)。每個品牌都有他的側重方向,側重的方向就是他價格的直接因素。
(“面料之王”Scabal,擁有super250這樣的頂級高支面料,還有黃金鑽石面料)
(Dormeuil頂級西裝面料供應商,僅次於Scabal)
(Cerruti1881 高端面料供應商,起家就是做面料的,現在服裝品牌也定位為一線)
(Ermenegildo Zegna傑尼亞,都知道是歐洲一線男裝品牌,卻不知道是高端面料供應商)
(Guabello意大利的精仿西服面料供應商)
再在工藝方面舉幾個例子:
比如Dsquared2的牛仔褲和Levis牛仔褲比,D2比Levis貴接近10倍,肯定沒有Levis耐穿,D2貴在哪裡?設計和工藝,設計複雜而且都是引領時尚,讓很多品牌去模仿,另外工藝製作上都是半手工處理,即使同款的褲子,每一條都有明顯區別,設計師和製衣工人的成本就比Levis高出不少,再加上品牌的溢價,價格高10倍很正常。
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
舉幾個例子
比如說我花200塊買一件毛衣,穿2年壞了,那麼我花2000買件毛衣,那就應該至少可以穿7、8年不會壞啊,結果穿3年壞了,這就是落差。
身邊有一些朋友包括我自己在剛剛接觸奢侈品的時候,就認為賣那麼貴,肯定質量超好,以前花2000買件皮衣就覺得很好,現在花2萬買一件皮衣巴不得還帶防彈功能,結果發現還沒有以前2千的皮衣耐穿(越貴的皮衣在保養上也需要更細緻),心裡大失所望,以為買了假貨。這也是落差。
在dunhill(登喜路)打折的時候給老爸買過一件襯衫,英國原產,高支面料,頂級貝母扣,手工上線鎖邊,老爸收到後也是欣喜,知道價格後,就直接問我,這個這麼貴應該是免燙的,而且可以穿十年不壞吧。殊不知再好的棉面料的襯衫,正常頻次也就穿3年就淘汰了,而且奢侈品基本不做免燙襯衫。這就是落差。
還有一位大叔,第一次出國旅遊在歐洲花了1000多歐賣了一雙BALLY的手工鞋,欣喜若狂,上腳直接穿走,晚上就跑到專賣店去扯皮,理由是這麼貴的鞋,為什麼穿一天鞋底就磨出很多小坑,按照大叔的觀念就是這麼貴的鞋應該就是金剛不壞之身,殊不知這鞋是皮底的,只要走路就會有磨痕。這也是落差。
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
落差的關鍵點就是認為貴=耐用、貴=不壞、貴=功能齊全。但奢侈品絕不是耐用品,也不是高大全!那就有人說不耐用為什麼這麼貴?其實這裡要澄清一個觀點就是,奢侈品本身的質量大多數是屬於上乘,普遍來說比一般的品牌的耐用性要強,但是價格的增加和耐用性的提升絕不是成絕對正比的。
(DIOR最火的戴妃包,超細膩的羊皮,輕輕一弄就有褶皺)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
既然耐用性不是強項,那麼為什麼還要這麼貴。貴主要集中在4個方面,面料、工藝、設計、品牌價值(歷史與文化)。每個品牌都有他的側重方向,側重的方向就是他價格的直接因素。
(“面料之王”Scabal,擁有super250這樣的頂級高支面料,還有黃金鑽石面料)
(Dormeuil頂級西裝面料供應商,僅次於Scabal)
(Cerruti1881 高端面料供應商,起家就是做面料的,現在服裝品牌也定位為一線)
(Ermenegildo Zegna傑尼亞,都知道是歐洲一線男裝品牌,卻不知道是高端面料供應商)
(Guabello意大利的精仿西服面料供應商)
再在工藝方面舉幾個例子:
比如Dsquared2的牛仔褲和Levis牛仔褲比,D2比Levis貴接近10倍,肯定沒有Levis耐穿,D2貴在哪裡?設計和工藝,設計複雜而且都是引領時尚,讓很多品牌去模仿,另外工藝製作上都是半手工處理,即使同款的褲子,每一條都有明顯區別,設計師和製衣工人的成本就比Levis高出不少,再加上品牌的溢價,價格高10倍很正常。
(D2牛仔褲油漆、拉絲的工藝都是手工處理,同款每條漆點位置和拉絲面積都不一樣)
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
舉幾個例子
比如說我花200塊買一件毛衣,穿2年壞了,那麼我花2000買件毛衣,那就應該至少可以穿7、8年不會壞啊,結果穿3年壞了,這就是落差。
身邊有一些朋友包括我自己在剛剛接觸奢侈品的時候,就認為賣那麼貴,肯定質量超好,以前花2000買件皮衣就覺得很好,現在花2萬買一件皮衣巴不得還帶防彈功能,結果發現還沒有以前2千的皮衣耐穿(越貴的皮衣在保養上也需要更細緻),心裡大失所望,以為買了假貨。這也是落差。
在dunhill(登喜路)打折的時候給老爸買過一件襯衫,英國原產,高支面料,頂級貝母扣,手工上線鎖邊,老爸收到後也是欣喜,知道價格後,就直接問我,這個這麼貴應該是免燙的,而且可以穿十年不壞吧。殊不知再好的棉面料的襯衫,正常頻次也就穿3年就淘汰了,而且奢侈品基本不做免燙襯衫。這就是落差。
還有一位大叔,第一次出國旅遊在歐洲花了1000多歐賣了一雙BALLY的手工鞋,欣喜若狂,上腳直接穿走,晚上就跑到專賣店去扯皮,理由是這麼貴的鞋,為什麼穿一天鞋底就磨出很多小坑,按照大叔的觀念就是這麼貴的鞋應該就是金剛不壞之身,殊不知這鞋是皮底的,只要走路就會有磨痕。這也是落差。
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
落差的關鍵點就是認為貴=耐用、貴=不壞、貴=功能齊全。但奢侈品絕不是耐用品,也不是高大全!那就有人說不耐用為什麼這麼貴?其實這裡要澄清一個觀點就是,奢侈品本身的質量大多數是屬於上乘,普遍來說比一般的品牌的耐用性要強,但是價格的增加和耐用性的提升絕不是成絕對正比的。
(DIOR最火的戴妃包,超細膩的羊皮,輕輕一弄就有褶皺)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
既然耐用性不是強項,那麼為什麼還要這麼貴。貴主要集中在4個方面,面料、工藝、設計、品牌價值(歷史與文化)。每個品牌都有他的側重方向,側重的方向就是他價格的直接因素。
(“面料之王”Scabal,擁有super250這樣的頂級高支面料,還有黃金鑽石面料)
(Dormeuil頂級西裝面料供應商,僅次於Scabal)
(Cerruti1881 高端面料供應商,起家就是做面料的,現在服裝品牌也定位為一線)
(Ermenegildo Zegna傑尼亞,都知道是歐洲一線男裝品牌,卻不知道是高端面料供應商)
(Guabello意大利的精仿西服面料供應商)
再在工藝方面舉幾個例子:
比如Dsquared2的牛仔褲和Levis牛仔褲比,D2比Levis貴接近10倍,肯定沒有Levis耐穿,D2貴在哪裡?設計和工藝,設計複雜而且都是引領時尚,讓很多品牌去模仿,另外工藝製作上都是半手工處理,即使同款的褲子,每一條都有明顯區別,設計師和製衣工人的成本就比Levis高出不少,再加上品牌的溢價,價格高10倍很正常。
(D2牛仔褲油漆、拉絲的工藝都是手工處理,同款每條漆點位置和拉絲面積都不一樣)
(D2牛仔的補丁手工裁剪上線)
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
舉幾個例子
比如說我花200塊買一件毛衣,穿2年壞了,那麼我花2000買件毛衣,那就應該至少可以穿7、8年不會壞啊,結果穿3年壞了,這就是落差。
身邊有一些朋友包括我自己在剛剛接觸奢侈品的時候,就認為賣那麼貴,肯定質量超好,以前花2000買件皮衣就覺得很好,現在花2萬買一件皮衣巴不得還帶防彈功能,結果發現還沒有以前2千的皮衣耐穿(越貴的皮衣在保養上也需要更細緻),心裡大失所望,以為買了假貨。這也是落差。
在dunhill(登喜路)打折的時候給老爸買過一件襯衫,英國原產,高支面料,頂級貝母扣,手工上線鎖邊,老爸收到後也是欣喜,知道價格後,就直接問我,這個這麼貴應該是免燙的,而且可以穿十年不壞吧。殊不知再好的棉面料的襯衫,正常頻次也就穿3年就淘汰了,而且奢侈品基本不做免燙襯衫。這就是落差。
還有一位大叔,第一次出國旅遊在歐洲花了1000多歐賣了一雙BALLY的手工鞋,欣喜若狂,上腳直接穿走,晚上就跑到專賣店去扯皮,理由是這麼貴的鞋,為什麼穿一天鞋底就磨出很多小坑,按照大叔的觀念就是這麼貴的鞋應該就是金剛不壞之身,殊不知這鞋是皮底的,只要走路就會有磨痕。這也是落差。
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
落差的關鍵點就是認為貴=耐用、貴=不壞、貴=功能齊全。但奢侈品絕不是耐用品,也不是高大全!那就有人說不耐用為什麼這麼貴?其實這裡要澄清一個觀點就是,奢侈品本身的質量大多數是屬於上乘,普遍來說比一般的品牌的耐用性要強,但是價格的增加和耐用性的提升絕不是成絕對正比的。
(DIOR最火的戴妃包,超細膩的羊皮,輕輕一弄就有褶皺)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
既然耐用性不是強項,那麼為什麼還要這麼貴。貴主要集中在4個方面,面料、工藝、設計、品牌價值(歷史與文化)。每個品牌都有他的側重方向,側重的方向就是他價格的直接因素。
(“面料之王”Scabal,擁有super250這樣的頂級高支面料,還有黃金鑽石面料)
(Dormeuil頂級西裝面料供應商,僅次於Scabal)
(Cerruti1881 高端面料供應商,起家就是做面料的,現在服裝品牌也定位為一線)
(Ermenegildo Zegna傑尼亞,都知道是歐洲一線男裝品牌,卻不知道是高端面料供應商)
(Guabello意大利的精仿西服面料供應商)
再在工藝方面舉幾個例子:
比如Dsquared2的牛仔褲和Levis牛仔褲比,D2比Levis貴接近10倍,肯定沒有Levis耐穿,D2貴在哪裡?設計和工藝,設計複雜而且都是引領時尚,讓很多品牌去模仿,另外工藝製作上都是半手工處理,即使同款的褲子,每一條都有明顯區別,設計師和製衣工人的成本就比Levis高出不少,再加上品牌的溢價,價格高10倍很正常。
(D2牛仔褲油漆、拉絲的工藝都是手工處理,同款每條漆點位置和拉絲面積都不一樣)
(D2牛仔的補丁手工裁剪上線)
(D2手工處理的的破洞、雪花水洗、縫線裝飾)
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
舉幾個例子
比如說我花200塊買一件毛衣,穿2年壞了,那麼我花2000買件毛衣,那就應該至少可以穿7、8年不會壞啊,結果穿3年壞了,這就是落差。
身邊有一些朋友包括我自己在剛剛接觸奢侈品的時候,就認為賣那麼貴,肯定質量超好,以前花2000買件皮衣就覺得很好,現在花2萬買一件皮衣巴不得還帶防彈功能,結果發現還沒有以前2千的皮衣耐穿(越貴的皮衣在保養上也需要更細緻),心裡大失所望,以為買了假貨。這也是落差。
在dunhill(登喜路)打折的時候給老爸買過一件襯衫,英國原產,高支面料,頂級貝母扣,手工上線鎖邊,老爸收到後也是欣喜,知道價格後,就直接問我,這個這麼貴應該是免燙的,而且可以穿十年不壞吧。殊不知再好的棉面料的襯衫,正常頻次也就穿3年就淘汰了,而且奢侈品基本不做免燙襯衫。這就是落差。
還有一位大叔,第一次出國旅遊在歐洲花了1000多歐賣了一雙BALLY的手工鞋,欣喜若狂,上腳直接穿走,晚上就跑到專賣店去扯皮,理由是這麼貴的鞋,為什麼穿一天鞋底就磨出很多小坑,按照大叔的觀念就是這麼貴的鞋應該就是金剛不壞之身,殊不知這鞋是皮底的,只要走路就會有磨痕。這也是落差。
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
落差的關鍵點就是認為貴=耐用、貴=不壞、貴=功能齊全。但奢侈品絕不是耐用品,也不是高大全!那就有人說不耐用為什麼這麼貴?其實這裡要澄清一個觀點就是,奢侈品本身的質量大多數是屬於上乘,普遍來說比一般的品牌的耐用性要強,但是價格的增加和耐用性的提升絕不是成絕對正比的。
(DIOR最火的戴妃包,超細膩的羊皮,輕輕一弄就有褶皺)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
既然耐用性不是強項,那麼為什麼還要這麼貴。貴主要集中在4個方面,面料、工藝、設計、品牌價值(歷史與文化)。每個品牌都有他的側重方向,側重的方向就是他價格的直接因素。
(“面料之王”Scabal,擁有super250這樣的頂級高支面料,還有黃金鑽石面料)
(Dormeuil頂級西裝面料供應商,僅次於Scabal)
(Cerruti1881 高端面料供應商,起家就是做面料的,現在服裝品牌也定位為一線)
(Ermenegildo Zegna傑尼亞,都知道是歐洲一線男裝品牌,卻不知道是高端面料供應商)
(Guabello意大利的精仿西服面料供應商)
再在工藝方面舉幾個例子:
比如Dsquared2的牛仔褲和Levis牛仔褲比,D2比Levis貴接近10倍,肯定沒有Levis耐穿,D2貴在哪裡?設計和工藝,設計複雜而且都是引領時尚,讓很多品牌去模仿,另外工藝製作上都是半手工處理,即使同款的褲子,每一條都有明顯區別,設計師和製衣工人的成本就比Levis高出不少,再加上品牌的溢價,價格高10倍很正常。
(D2牛仔褲油漆、拉絲的工藝都是手工處理,同款每條漆點位置和拉絲面積都不一樣)
(D2牛仔的補丁手工裁剪上線)
(D2手工處理的的破洞、雪花水洗、縫線裝飾)
又比如頂級男裝品牌Brioni,一件襯衫起步4000以上,貴的1W多,海瀾之家襯衫200多但是很耐穿。Brioni襯衫貴在哪裡,其一,面料,基本都是頂級高支面料,一米麵料批價發都是800-1000多;其二,做工,釦眼、下襬都是人工來鎖線,特殊的針法,仿都仿不了;其三,襯衫約克、肩部、袖口等拼接處全部紋路對其(關於這個紋路對其是襯衫製作的難點,而且很耗費布料,感興趣可以百度一下)。價格貴上這麼多也是有跡可循的,而且相對來說品牌的溢價並不高。
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
舉幾個例子
比如說我花200塊買一件毛衣,穿2年壞了,那麼我花2000買件毛衣,那就應該至少可以穿7、8年不會壞啊,結果穿3年壞了,這就是落差。
身邊有一些朋友包括我自己在剛剛接觸奢侈品的時候,就認為賣那麼貴,肯定質量超好,以前花2000買件皮衣就覺得很好,現在花2萬買一件皮衣巴不得還帶防彈功能,結果發現還沒有以前2千的皮衣耐穿(越貴的皮衣在保養上也需要更細緻),心裡大失所望,以為買了假貨。這也是落差。
在dunhill(登喜路)打折的時候給老爸買過一件襯衫,英國原產,高支面料,頂級貝母扣,手工上線鎖邊,老爸收到後也是欣喜,知道價格後,就直接問我,這個這麼貴應該是免燙的,而且可以穿十年不壞吧。殊不知再好的棉面料的襯衫,正常頻次也就穿3年就淘汰了,而且奢侈品基本不做免燙襯衫。這就是落差。
還有一位大叔,第一次出國旅遊在歐洲花了1000多歐賣了一雙BALLY的手工鞋,欣喜若狂,上腳直接穿走,晚上就跑到專賣店去扯皮,理由是這麼貴的鞋,為什麼穿一天鞋底就磨出很多小坑,按照大叔的觀念就是這麼貴的鞋應該就是金剛不壞之身,殊不知這鞋是皮底的,只要走路就會有磨痕。這也是落差。
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
落差的關鍵點就是認為貴=耐用、貴=不壞、貴=功能齊全。但奢侈品絕不是耐用品,也不是高大全!那就有人說不耐用為什麼這麼貴?其實這裡要澄清一個觀點就是,奢侈品本身的質量大多數是屬於上乘,普遍來說比一般的品牌的耐用性要強,但是價格的增加和耐用性的提升絕不是成絕對正比的。
(DIOR最火的戴妃包,超細膩的羊皮,輕輕一弄就有褶皺)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
既然耐用性不是強項,那麼為什麼還要這麼貴。貴主要集中在4個方面,面料、工藝、設計、品牌價值(歷史與文化)。每個品牌都有他的側重方向,側重的方向就是他價格的直接因素。
(“面料之王”Scabal,擁有super250這樣的頂級高支面料,還有黃金鑽石面料)
(Dormeuil頂級西裝面料供應商,僅次於Scabal)
(Cerruti1881 高端面料供應商,起家就是做面料的,現在服裝品牌也定位為一線)
(Ermenegildo Zegna傑尼亞,都知道是歐洲一線男裝品牌,卻不知道是高端面料供應商)
(Guabello意大利的精仿西服面料供應商)
再在工藝方面舉幾個例子:
比如Dsquared2的牛仔褲和Levis牛仔褲比,D2比Levis貴接近10倍,肯定沒有Levis耐穿,D2貴在哪裡?設計和工藝,設計複雜而且都是引領時尚,讓很多品牌去模仿,另外工藝製作上都是半手工處理,即使同款的褲子,每一條都有明顯區別,設計師和製衣工人的成本就比Levis高出不少,再加上品牌的溢價,價格高10倍很正常。
(D2牛仔褲油漆、拉絲的工藝都是手工處理,同款每條漆點位置和拉絲面積都不一樣)
(D2牛仔的補丁手工裁剪上線)
(D2手工處理的的破洞、雪花水洗、縫線裝飾)
又比如頂級男裝品牌Brioni,一件襯衫起步4000以上,貴的1W多,海瀾之家襯衫200多但是很耐穿。Brioni襯衫貴在哪裡,其一,面料,基本都是頂級高支面料,一米麵料批價發都是800-1000多;其二,做工,釦眼、下襬都是人工來鎖線,特殊的針法,仿都仿不了;其三,襯衫約克、肩部、袖口等拼接處全部紋路對其(關於這個紋路對其是襯衫製作的難點,而且很耗費布料,感興趣可以百度一下)。價格貴上這麼多也是有跡可循的,而且相對來說品牌的溢價並不高。
(Brioni肩部拼接條紋對齊,這種對其就不能隨便用邊料)
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
舉幾個例子
比如說我花200塊買一件毛衣,穿2年壞了,那麼我花2000買件毛衣,那就應該至少可以穿7、8年不會壞啊,結果穿3年壞了,這就是落差。
身邊有一些朋友包括我自己在剛剛接觸奢侈品的時候,就認為賣那麼貴,肯定質量超好,以前花2000買件皮衣就覺得很好,現在花2萬買一件皮衣巴不得還帶防彈功能,結果發現還沒有以前2千的皮衣耐穿(越貴的皮衣在保養上也需要更細緻),心裡大失所望,以為買了假貨。這也是落差。
在dunhill(登喜路)打折的時候給老爸買過一件襯衫,英國原產,高支面料,頂級貝母扣,手工上線鎖邊,老爸收到後也是欣喜,知道價格後,就直接問我,這個這麼貴應該是免燙的,而且可以穿十年不壞吧。殊不知再好的棉面料的襯衫,正常頻次也就穿3年就淘汰了,而且奢侈品基本不做免燙襯衫。這就是落差。
還有一位大叔,第一次出國旅遊在歐洲花了1000多歐賣了一雙BALLY的手工鞋,欣喜若狂,上腳直接穿走,晚上就跑到專賣店去扯皮,理由是這麼貴的鞋,為什麼穿一天鞋底就磨出很多小坑,按照大叔的觀念就是這麼貴的鞋應該就是金剛不壞之身,殊不知這鞋是皮底的,只要走路就會有磨痕。這也是落差。
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
落差的關鍵點就是認為貴=耐用、貴=不壞、貴=功能齊全。但奢侈品絕不是耐用品,也不是高大全!那就有人說不耐用為什麼這麼貴?其實這裡要澄清一個觀點就是,奢侈品本身的質量大多數是屬於上乘,普遍來說比一般的品牌的耐用性要強,但是價格的增加和耐用性的提升絕不是成絕對正比的。
(DIOR最火的戴妃包,超細膩的羊皮,輕輕一弄就有褶皺)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
既然耐用性不是強項,那麼為什麼還要這麼貴。貴主要集中在4個方面,面料、工藝、設計、品牌價值(歷史與文化)。每個品牌都有他的側重方向,側重的方向就是他價格的直接因素。
(“面料之王”Scabal,擁有super250這樣的頂級高支面料,還有黃金鑽石面料)
(Dormeuil頂級西裝面料供應商,僅次於Scabal)
(Cerruti1881 高端面料供應商,起家就是做面料的,現在服裝品牌也定位為一線)
(Ermenegildo Zegna傑尼亞,都知道是歐洲一線男裝品牌,卻不知道是高端面料供應商)
(Guabello意大利的精仿西服面料供應商)
再在工藝方面舉幾個例子:
比如Dsquared2的牛仔褲和Levis牛仔褲比,D2比Levis貴接近10倍,肯定沒有Levis耐穿,D2貴在哪裡?設計和工藝,設計複雜而且都是引領時尚,讓很多品牌去模仿,另外工藝製作上都是半手工處理,即使同款的褲子,每一條都有明顯區別,設計師和製衣工人的成本就比Levis高出不少,再加上品牌的溢價,價格高10倍很正常。
(D2牛仔褲油漆、拉絲的工藝都是手工處理,同款每條漆點位置和拉絲面積都不一樣)
(D2牛仔的補丁手工裁剪上線)
(D2手工處理的的破洞、雪花水洗、縫線裝飾)
又比如頂級男裝品牌Brioni,一件襯衫起步4000以上,貴的1W多,海瀾之家襯衫200多但是很耐穿。Brioni襯衫貴在哪裡,其一,面料,基本都是頂級高支面料,一米麵料批價發都是800-1000多;其二,做工,釦眼、下襬都是人工來鎖線,特殊的針法,仿都仿不了;其三,襯衫約克、肩部、袖口等拼接處全部紋路對其(關於這個紋路對其是襯衫製作的難點,而且很耗費布料,感興趣可以百度一下)。價格貴上這麼多也是有跡可循的,而且相對來說品牌的溢價並不高。
(Brioni肩部拼接條紋對齊,這種對其就不能隨便用邊料)
(Brioni袖口條紋對齊,工藝的技術,不要忘記袖口是弧形的)
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
舉幾個例子
比如說我花200塊買一件毛衣,穿2年壞了,那麼我花2000買件毛衣,那就應該至少可以穿7、8年不會壞啊,結果穿3年壞了,這就是落差。
身邊有一些朋友包括我自己在剛剛接觸奢侈品的時候,就認為賣那麼貴,肯定質量超好,以前花2000買件皮衣就覺得很好,現在花2萬買一件皮衣巴不得還帶防彈功能,結果發現還沒有以前2千的皮衣耐穿(越貴的皮衣在保養上也需要更細緻),心裡大失所望,以為買了假貨。這也是落差。
在dunhill(登喜路)打折的時候給老爸買過一件襯衫,英國原產,高支面料,頂級貝母扣,手工上線鎖邊,老爸收到後也是欣喜,知道價格後,就直接問我,這個這麼貴應該是免燙的,而且可以穿十年不壞吧。殊不知再好的棉面料的襯衫,正常頻次也就穿3年就淘汰了,而且奢侈品基本不做免燙襯衫。這就是落差。
還有一位大叔,第一次出國旅遊在歐洲花了1000多歐賣了一雙BALLY的手工鞋,欣喜若狂,上腳直接穿走,晚上就跑到專賣店去扯皮,理由是這麼貴的鞋,為什麼穿一天鞋底就磨出很多小坑,按照大叔的觀念就是這麼貴的鞋應該就是金剛不壞之身,殊不知這鞋是皮底的,只要走路就會有磨痕。這也是落差。
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
落差的關鍵點就是認為貴=耐用、貴=不壞、貴=功能齊全。但奢侈品絕不是耐用品,也不是高大全!那就有人說不耐用為什麼這麼貴?其實這裡要澄清一個觀點就是,奢侈品本身的質量大多數是屬於上乘,普遍來說比一般的品牌的耐用性要強,但是價格的增加和耐用性的提升絕不是成絕對正比的。
(DIOR最火的戴妃包,超細膩的羊皮,輕輕一弄就有褶皺)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
既然耐用性不是強項,那麼為什麼還要這麼貴。貴主要集中在4個方面,面料、工藝、設計、品牌價值(歷史與文化)。每個品牌都有他的側重方向,側重的方向就是他價格的直接因素。
(“面料之王”Scabal,擁有super250這樣的頂級高支面料,還有黃金鑽石面料)
(Dormeuil頂級西裝面料供應商,僅次於Scabal)
(Cerruti1881 高端面料供應商,起家就是做面料的,現在服裝品牌也定位為一線)
(Ermenegildo Zegna傑尼亞,都知道是歐洲一線男裝品牌,卻不知道是高端面料供應商)
(Guabello意大利的精仿西服面料供應商)
再在工藝方面舉幾個例子:
比如Dsquared2的牛仔褲和Levis牛仔褲比,D2比Levis貴接近10倍,肯定沒有Levis耐穿,D2貴在哪裡?設計和工藝,設計複雜而且都是引領時尚,讓很多品牌去模仿,另外工藝製作上都是半手工處理,即使同款的褲子,每一條都有明顯區別,設計師和製衣工人的成本就比Levis高出不少,再加上品牌的溢價,價格高10倍很正常。
(D2牛仔褲油漆、拉絲的工藝都是手工處理,同款每條漆點位置和拉絲面積都不一樣)
(D2牛仔的補丁手工裁剪上線)
(D2手工處理的的破洞、雪花水洗、縫線裝飾)
又比如頂級男裝品牌Brioni,一件襯衫起步4000以上,貴的1W多,海瀾之家襯衫200多但是很耐穿。Brioni襯衫貴在哪裡,其一,面料,基本都是頂級高支面料,一米麵料批價發都是800-1000多;其二,做工,釦眼、下襬都是人工來鎖線,特殊的針法,仿都仿不了;其三,襯衫約克、肩部、袖口等拼接處全部紋路對其(關於這個紋路對其是襯衫製作的難點,而且很耗費布料,感興趣可以百度一下)。價格貴上這麼多也是有跡可循的,而且相對來說品牌的溢價並不高。
(Brioni肩部拼接條紋對齊,這種對其就不能隨便用邊料)
(Brioni袖口條紋對齊,工藝的技術,不要忘記袖口是弧形的)
(Brioni領部三拼接,格紋對齊)
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
舉幾個例子
比如說我花200塊買一件毛衣,穿2年壞了,那麼我花2000買件毛衣,那就應該至少可以穿7、8年不會壞啊,結果穿3年壞了,這就是落差。
身邊有一些朋友包括我自己在剛剛接觸奢侈品的時候,就認為賣那麼貴,肯定質量超好,以前花2000買件皮衣就覺得很好,現在花2萬買一件皮衣巴不得還帶防彈功能,結果發現還沒有以前2千的皮衣耐穿(越貴的皮衣在保養上也需要更細緻),心裡大失所望,以為買了假貨。這也是落差。
在dunhill(登喜路)打折的時候給老爸買過一件襯衫,英國原產,高支面料,頂級貝母扣,手工上線鎖邊,老爸收到後也是欣喜,知道價格後,就直接問我,這個這麼貴應該是免燙的,而且可以穿十年不壞吧。殊不知再好的棉面料的襯衫,正常頻次也就穿3年就淘汰了,而且奢侈品基本不做免燙襯衫。這就是落差。
還有一位大叔,第一次出國旅遊在歐洲花了1000多歐賣了一雙BALLY的手工鞋,欣喜若狂,上腳直接穿走,晚上就跑到專賣店去扯皮,理由是這麼貴的鞋,為什麼穿一天鞋底就磨出很多小坑,按照大叔的觀念就是這麼貴的鞋應該就是金剛不壞之身,殊不知這鞋是皮底的,只要走路就會有磨痕。這也是落差。
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
落差的關鍵點就是認為貴=耐用、貴=不壞、貴=功能齊全。但奢侈品絕不是耐用品,也不是高大全!那就有人說不耐用為什麼這麼貴?其實這裡要澄清一個觀點就是,奢侈品本身的質量大多數是屬於上乘,普遍來說比一般的品牌的耐用性要強,但是價格的增加和耐用性的提升絕不是成絕對正比的。
(DIOR最火的戴妃包,超細膩的羊皮,輕輕一弄就有褶皺)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
既然耐用性不是強項,那麼為什麼還要這麼貴。貴主要集中在4個方面,面料、工藝、設計、品牌價值(歷史與文化)。每個品牌都有他的側重方向,側重的方向就是他價格的直接因素。
(“面料之王”Scabal,擁有super250這樣的頂級高支面料,還有黃金鑽石面料)
(Dormeuil頂級西裝面料供應商,僅次於Scabal)
(Cerruti1881 高端面料供應商,起家就是做面料的,現在服裝品牌也定位為一線)
(Ermenegildo Zegna傑尼亞,都知道是歐洲一線男裝品牌,卻不知道是高端面料供應商)
(Guabello意大利的精仿西服面料供應商)
再在工藝方面舉幾個例子:
比如Dsquared2的牛仔褲和Levis牛仔褲比,D2比Levis貴接近10倍,肯定沒有Levis耐穿,D2貴在哪裡?設計和工藝,設計複雜而且都是引領時尚,讓很多品牌去模仿,另外工藝製作上都是半手工處理,即使同款的褲子,每一條都有明顯區別,設計師和製衣工人的成本就比Levis高出不少,再加上品牌的溢價,價格高10倍很正常。
(D2牛仔褲油漆、拉絲的工藝都是手工處理,同款每條漆點位置和拉絲面積都不一樣)
(D2牛仔的補丁手工裁剪上線)
(D2手工處理的的破洞、雪花水洗、縫線裝飾)
又比如頂級男裝品牌Brioni,一件襯衫起步4000以上,貴的1W多,海瀾之家襯衫200多但是很耐穿。Brioni襯衫貴在哪裡,其一,面料,基本都是頂級高支面料,一米麵料批價發都是800-1000多;其二,做工,釦眼、下襬都是人工來鎖線,特殊的針法,仿都仿不了;其三,襯衫約克、肩部、袖口等拼接處全部紋路對其(關於這個紋路對其是襯衫製作的難點,而且很耗費布料,感興趣可以百度一下)。價格貴上這麼多也是有跡可循的,而且相對來說品牌的溢價並不高。
(Brioni肩部拼接條紋對齊,這種對其就不能隨便用邊料)
(Brioni袖口條紋對齊,工藝的技術,不要忘記袖口是弧形的)
(Brioni領部三拼接,格紋對齊)
(Brioni手工鎖邊固定)
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
舉幾個例子
比如說我花200塊買一件毛衣,穿2年壞了,那麼我花2000買件毛衣,那就應該至少可以穿7、8年不會壞啊,結果穿3年壞了,這就是落差。
身邊有一些朋友包括我自己在剛剛接觸奢侈品的時候,就認為賣那麼貴,肯定質量超好,以前花2000買件皮衣就覺得很好,現在花2萬買一件皮衣巴不得還帶防彈功能,結果發現還沒有以前2千的皮衣耐穿(越貴的皮衣在保養上也需要更細緻),心裡大失所望,以為買了假貨。這也是落差。
在dunhill(登喜路)打折的時候給老爸買過一件襯衫,英國原產,高支面料,頂級貝母扣,手工上線鎖邊,老爸收到後也是欣喜,知道價格後,就直接問我,這個這麼貴應該是免燙的,而且可以穿十年不壞吧。殊不知再好的棉面料的襯衫,正常頻次也就穿3年就淘汰了,而且奢侈品基本不做免燙襯衫。這就是落差。
還有一位大叔,第一次出國旅遊在歐洲花了1000多歐賣了一雙BALLY的手工鞋,欣喜若狂,上腳直接穿走,晚上就跑到專賣店去扯皮,理由是這麼貴的鞋,為什麼穿一天鞋底就磨出很多小坑,按照大叔的觀念就是這麼貴的鞋應該就是金剛不壞之身,殊不知這鞋是皮底的,只要走路就會有磨痕。這也是落差。
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
落差的關鍵點就是認為貴=耐用、貴=不壞、貴=功能齊全。但奢侈品絕不是耐用品,也不是高大全!那就有人說不耐用為什麼這麼貴?其實這裡要澄清一個觀點就是,奢侈品本身的質量大多數是屬於上乘,普遍來說比一般的品牌的耐用性要強,但是價格的增加和耐用性的提升絕不是成絕對正比的。
(DIOR最火的戴妃包,超細膩的羊皮,輕輕一弄就有褶皺)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
既然耐用性不是強項,那麼為什麼還要這麼貴。貴主要集中在4個方面,面料、工藝、設計、品牌價值(歷史與文化)。每個品牌都有他的側重方向,側重的方向就是他價格的直接因素。
(“面料之王”Scabal,擁有super250這樣的頂級高支面料,還有黃金鑽石面料)
(Dormeuil頂級西裝面料供應商,僅次於Scabal)
(Cerruti1881 高端面料供應商,起家就是做面料的,現在服裝品牌也定位為一線)
(Ermenegildo Zegna傑尼亞,都知道是歐洲一線男裝品牌,卻不知道是高端面料供應商)
(Guabello意大利的精仿西服面料供應商)
再在工藝方面舉幾個例子:
比如Dsquared2的牛仔褲和Levis牛仔褲比,D2比Levis貴接近10倍,肯定沒有Levis耐穿,D2貴在哪裡?設計和工藝,設計複雜而且都是引領時尚,讓很多品牌去模仿,另外工藝製作上都是半手工處理,即使同款的褲子,每一條都有明顯區別,設計師和製衣工人的成本就比Levis高出不少,再加上品牌的溢價,價格高10倍很正常。
(D2牛仔褲油漆、拉絲的工藝都是手工處理,同款每條漆點位置和拉絲面積都不一樣)
(D2牛仔的補丁手工裁剪上線)
(D2手工處理的的破洞、雪花水洗、縫線裝飾)
又比如頂級男裝品牌Brioni,一件襯衫起步4000以上,貴的1W多,海瀾之家襯衫200多但是很耐穿。Brioni襯衫貴在哪裡,其一,面料,基本都是頂級高支面料,一米麵料批價發都是800-1000多;其二,做工,釦眼、下襬都是人工來鎖線,特殊的針法,仿都仿不了;其三,襯衫約克、肩部、袖口等拼接處全部紋路對其(關於這個紋路對其是襯衫製作的難點,而且很耗費布料,感興趣可以百度一下)。價格貴上這麼多也是有跡可循的,而且相對來說品牌的溢價並不高。
(Brioni肩部拼接條紋對齊,這種對其就不能隨便用邊料)
(Brioni袖口條紋對齊,工藝的技術,不要忘記袖口是弧形的)
(Brioni領部三拼接,格紋對齊)
(Brioni手工鎖邊固定)
(Brioni使用的頂級貝母扣和手工鎖釦眼)
所以這裡也引出一個概念,越貴的不一定是越好的,關鍵看自己對於奢侈品的訴求是什麼,訴求的是質量,那麼應該選擇偏重質量的品牌;訴求的是潮流,那麼就應該選擇時尚潮牌;訴求的是名氣那麼就應該選擇曝光度高的品牌;訴求的是工藝,那麼就應該選擇手工品牌。訴求對了才能對得起自己花的錢,落差才不會那麼大。如果實在不知道訴求是什麼,那麼多去專櫃轉轉,跟服務員多溝通,多瞭解一下品牌的特點,慢慢挖掘自己的訴求。
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
舉幾個例子
比如說我花200塊買一件毛衣,穿2年壞了,那麼我花2000買件毛衣,那就應該至少可以穿7、8年不會壞啊,結果穿3年壞了,這就是落差。
身邊有一些朋友包括我自己在剛剛接觸奢侈品的時候,就認為賣那麼貴,肯定質量超好,以前花2000買件皮衣就覺得很好,現在花2萬買一件皮衣巴不得還帶防彈功能,結果發現還沒有以前2千的皮衣耐穿(越貴的皮衣在保養上也需要更細緻),心裡大失所望,以為買了假貨。這也是落差。
在dunhill(登喜路)打折的時候給老爸買過一件襯衫,英國原產,高支面料,頂級貝母扣,手工上線鎖邊,老爸收到後也是欣喜,知道價格後,就直接問我,這個這麼貴應該是免燙的,而且可以穿十年不壞吧。殊不知再好的棉面料的襯衫,正常頻次也就穿3年就淘汰了,而且奢侈品基本不做免燙襯衫。這就是落差。
還有一位大叔,第一次出國旅遊在歐洲花了1000多歐賣了一雙BALLY的手工鞋,欣喜若狂,上腳直接穿走,晚上就跑到專賣店去扯皮,理由是這麼貴的鞋,為什麼穿一天鞋底就磨出很多小坑,按照大叔的觀念就是這麼貴的鞋應該就是金剛不壞之身,殊不知這鞋是皮底的,只要走路就會有磨痕。這也是落差。
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
落差的關鍵點就是認為貴=耐用、貴=不壞、貴=功能齊全。但奢侈品絕不是耐用品,也不是高大全!那就有人說不耐用為什麼這麼貴?其實這裡要澄清一個觀點就是,奢侈品本身的質量大多數是屬於上乘,普遍來說比一般的品牌的耐用性要強,但是價格的增加和耐用性的提升絕不是成絕對正比的。
(DIOR最火的戴妃包,超細膩的羊皮,輕輕一弄就有褶皺)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
既然耐用性不是強項,那麼為什麼還要這麼貴。貴主要集中在4個方面,面料、工藝、設計、品牌價值(歷史與文化)。每個品牌都有他的側重方向,側重的方向就是他價格的直接因素。
(“面料之王”Scabal,擁有super250這樣的頂級高支面料,還有黃金鑽石面料)
(Dormeuil頂級西裝面料供應商,僅次於Scabal)
(Cerruti1881 高端面料供應商,起家就是做面料的,現在服裝品牌也定位為一線)
(Ermenegildo Zegna傑尼亞,都知道是歐洲一線男裝品牌,卻不知道是高端面料供應商)
(Guabello意大利的精仿西服面料供應商)
再在工藝方面舉幾個例子:
比如Dsquared2的牛仔褲和Levis牛仔褲比,D2比Levis貴接近10倍,肯定沒有Levis耐穿,D2貴在哪裡?設計和工藝,設計複雜而且都是引領時尚,讓很多品牌去模仿,另外工藝製作上都是半手工處理,即使同款的褲子,每一條都有明顯區別,設計師和製衣工人的成本就比Levis高出不少,再加上品牌的溢價,價格高10倍很正常。
(D2牛仔褲油漆、拉絲的工藝都是手工處理,同款每條漆點位置和拉絲面積都不一樣)
(D2牛仔的補丁手工裁剪上線)
(D2手工處理的的破洞、雪花水洗、縫線裝飾)
又比如頂級男裝品牌Brioni,一件襯衫起步4000以上,貴的1W多,海瀾之家襯衫200多但是很耐穿。Brioni襯衫貴在哪裡,其一,面料,基本都是頂級高支面料,一米麵料批價發都是800-1000多;其二,做工,釦眼、下襬都是人工來鎖線,特殊的針法,仿都仿不了;其三,襯衫約克、肩部、袖口等拼接處全部紋路對其(關於這個紋路對其是襯衫製作的難點,而且很耗費布料,感興趣可以百度一下)。價格貴上這麼多也是有跡可循的,而且相對來說品牌的溢價並不高。
(Brioni肩部拼接條紋對齊,這種對其就不能隨便用邊料)
(Brioni袖口條紋對齊,工藝的技術,不要忘記袖口是弧形的)
(Brioni領部三拼接,格紋對齊)
(Brioni手工鎖邊固定)
(Brioni使用的頂級貝母扣和手工鎖釦眼)
所以這裡也引出一個概念,越貴的不一定是越好的,關鍵看自己對於奢侈品的訴求是什麼,訴求的是質量,那麼應該選擇偏重質量的品牌;訴求的是潮流,那麼就應該選擇時尚潮牌;訴求的是名氣那麼就應該選擇曝光度高的品牌;訴求的是工藝,那麼就應該選擇手工品牌。訴求對了才能對得起自己花的錢,落差才不會那麼大。如果實在不知道訴求是什麼,那麼多去專櫃轉轉,跟服務員多溝通,多瞭解一下品牌的特點,慢慢挖掘自己的訴求。
(德國國寶級鞋履品牌LLOYD,鞋子做工、質量、工藝非常不錯,就是樣式設計醜了點,性價比非常高)
更進一步就需要去了解一些品牌的基本情況,明白這些品牌的側重方向,然後在結合自己的需求,進行購買,這樣就會感覺物有所值。我們普通人購買奢侈品,只是偶爾奢侈一把,還是下點功夫去了解一下,讓自己的偶爾奢侈有所價值。
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
舉幾個例子
比如說我花200塊買一件毛衣,穿2年壞了,那麼我花2000買件毛衣,那就應該至少可以穿7、8年不會壞啊,結果穿3年壞了,這就是落差。
身邊有一些朋友包括我自己在剛剛接觸奢侈品的時候,就認為賣那麼貴,肯定質量超好,以前花2000買件皮衣就覺得很好,現在花2萬買一件皮衣巴不得還帶防彈功能,結果發現還沒有以前2千的皮衣耐穿(越貴的皮衣在保養上也需要更細緻),心裡大失所望,以為買了假貨。這也是落差。
在dunhill(登喜路)打折的時候給老爸買過一件襯衫,英國原產,高支面料,頂級貝母扣,手工上線鎖邊,老爸收到後也是欣喜,知道價格後,就直接問我,這個這麼貴應該是免燙的,而且可以穿十年不壞吧。殊不知再好的棉面料的襯衫,正常頻次也就穿3年就淘汰了,而且奢侈品基本不做免燙襯衫。這就是落差。
還有一位大叔,第一次出國旅遊在歐洲花了1000多歐賣了一雙BALLY的手工鞋,欣喜若狂,上腳直接穿走,晚上就跑到專賣店去扯皮,理由是這麼貴的鞋,為什麼穿一天鞋底就磨出很多小坑,按照大叔的觀念就是這麼貴的鞋應該就是金剛不壞之身,殊不知這鞋是皮底的,只要走路就會有磨痕。這也是落差。
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
落差的關鍵點就是認為貴=耐用、貴=不壞、貴=功能齊全。但奢侈品絕不是耐用品,也不是高大全!那就有人說不耐用為什麼這麼貴?其實這裡要澄清一個觀點就是,奢侈品本身的質量大多數是屬於上乘,普遍來說比一般的品牌的耐用性要強,但是價格的增加和耐用性的提升絕不是成絕對正比的。
(DIOR最火的戴妃包,超細膩的羊皮,輕輕一弄就有褶皺)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
既然耐用性不是強項,那麼為什麼還要這麼貴。貴主要集中在4個方面,面料、工藝、設計、品牌價值(歷史與文化)。每個品牌都有他的側重方向,側重的方向就是他價格的直接因素。
(“面料之王”Scabal,擁有super250這樣的頂級高支面料,還有黃金鑽石面料)
(Dormeuil頂級西裝面料供應商,僅次於Scabal)
(Cerruti1881 高端面料供應商,起家就是做面料的,現在服裝品牌也定位為一線)
(Ermenegildo Zegna傑尼亞,都知道是歐洲一線男裝品牌,卻不知道是高端面料供應商)
(Guabello意大利的精仿西服面料供應商)
再在工藝方面舉幾個例子:
比如Dsquared2的牛仔褲和Levis牛仔褲比,D2比Levis貴接近10倍,肯定沒有Levis耐穿,D2貴在哪裡?設計和工藝,設計複雜而且都是引領時尚,讓很多品牌去模仿,另外工藝製作上都是半手工處理,即使同款的褲子,每一條都有明顯區別,設計師和製衣工人的成本就比Levis高出不少,再加上品牌的溢價,價格高10倍很正常。
(D2牛仔褲油漆、拉絲的工藝都是手工處理,同款每條漆點位置和拉絲面積都不一樣)
(D2牛仔的補丁手工裁剪上線)
(D2手工處理的的破洞、雪花水洗、縫線裝飾)
又比如頂級男裝品牌Brioni,一件襯衫起步4000以上,貴的1W多,海瀾之家襯衫200多但是很耐穿。Brioni襯衫貴在哪裡,其一,面料,基本都是頂級高支面料,一米麵料批價發都是800-1000多;其二,做工,釦眼、下襬都是人工來鎖線,特殊的針法,仿都仿不了;其三,襯衫約克、肩部、袖口等拼接處全部紋路對其(關於這個紋路對其是襯衫製作的難點,而且很耗費布料,感興趣可以百度一下)。價格貴上這麼多也是有跡可循的,而且相對來說品牌的溢價並不高。
(Brioni肩部拼接條紋對齊,這種對其就不能隨便用邊料)
(Brioni袖口條紋對齊,工藝的技術,不要忘記袖口是弧形的)
(Brioni領部三拼接,格紋對齊)
(Brioni手工鎖邊固定)
(Brioni使用的頂級貝母扣和手工鎖釦眼)
所以這裡也引出一個概念,越貴的不一定是越好的,關鍵看自己對於奢侈品的訴求是什麼,訴求的是質量,那麼應該選擇偏重質量的品牌;訴求的是潮流,那麼就應該選擇時尚潮牌;訴求的是名氣那麼就應該選擇曝光度高的品牌;訴求的是工藝,那麼就應該選擇手工品牌。訴求對了才能對得起自己花的錢,落差才不會那麼大。如果實在不知道訴求是什麼,那麼多去專櫃轉轉,跟服務員多溝通,多瞭解一下品牌的特點,慢慢挖掘自己的訴求。
(德國國寶級鞋履品牌LLOYD,鞋子做工、質量、工藝非常不錯,就是樣式設計醜了點,性價比非常高)
更進一步就需要去了解一些品牌的基本情況,明白這些品牌的側重方向,然後在結合自己的需求,進行購買,這樣就會感覺物有所值。我們普通人購買奢侈品,只是偶爾奢侈一把,還是下點功夫去了解一下,讓自己的偶爾奢侈有所價值。
買奢侈品之前你必須先有這幾個觀念,否則你會大失所望。
第一,奢侈品不是耐用品,更不是高大全
第二,不是越貴的就是越好的,要結合自己的訴求
第三,每個品牌歷史底蘊、文化內涵不一樣,搞清楚側重點再購買
第四,土豪請略過,隨意購買
(調研發現大部分人買奢侈品還是以用為主要目的。當然調研數據看看就行,別認真)
我們知道現在奢侈品品牌基本上都來源於歐洲、美國,例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等,幾十年前其實知道的人並不多(我們國家那個時候還在混溫飽),那個時候只有歐美洲的王室、貴族、大亨等上流社會的人士購買並使用,直到70年代,資本進駐,才開始大規模的商業化,進行專業的國際化營銷,奢侈品的“全民化”進程正式開啟,越來越多的中上層人士和中產階級開始接觸奢侈品。奢侈品的客戶群就從“常用客戶”增加了“偶爾用客戶”,“偶爾用客戶”雖然個人購買量少,但是基數龐大,自此開始奢侈品的瘋狂擴張路程。
雖然奢侈品的消費人群變得越來越大眾,但是奢侈品的價格定位(每年都在漲價)、工藝、品質並沒有變化,這也就是普通消費者在購買奢侈品的時候產生落差的原因,尤其是在中國。我們中國人是從窮苦路走過來然後就暴富了,購物觀念並沒有發生過渡式的轉化。
舉幾個例子
比如說我花200塊買一件毛衣,穿2年壞了,那麼我花2000買件毛衣,那就應該至少可以穿7、8年不會壞啊,結果穿3年壞了,這就是落差。
身邊有一些朋友包括我自己在剛剛接觸奢侈品的時候,就認為賣那麼貴,肯定質量超好,以前花2000買件皮衣就覺得很好,現在花2萬買一件皮衣巴不得還帶防彈功能,結果發現還沒有以前2千的皮衣耐穿(越貴的皮衣在保養上也需要更細緻),心裡大失所望,以為買了假貨。這也是落差。
在dunhill(登喜路)打折的時候給老爸買過一件襯衫,英國原產,高支面料,頂級貝母扣,手工上線鎖邊,老爸收到後也是欣喜,知道價格後,就直接問我,這個這麼貴應該是免燙的,而且可以穿十年不壞吧。殊不知再好的棉面料的襯衫,正常頻次也就穿3年就淘汰了,而且奢侈品基本不做免燙襯衫。這就是落差。
還有一位大叔,第一次出國旅遊在歐洲花了1000多歐賣了一雙BALLY的手工鞋,欣喜若狂,上腳直接穿走,晚上就跑到專賣店去扯皮,理由是這麼貴的鞋,為什麼穿一天鞋底就磨出很多小坑,按照大叔的觀念就是這麼貴的鞋應該就是金剛不壞之身,殊不知這鞋是皮底的,只要走路就會有磨痕。這也是落差。
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
(皮底的鞋非常容易有痕跡)
落差的關鍵點就是認為貴=耐用、貴=不壞、貴=功能齊全。但奢侈品絕不是耐用品,也不是高大全!那就有人說不耐用為什麼這麼貴?其實這裡要澄清一個觀點就是,奢侈品本身的質量大多數是屬於上乘,普遍來說比一般的品牌的耐用性要強,但是價格的增加和耐用性的提升絕不是成絕對正比的。
(DIOR最火的戴妃包,超細膩的羊皮,輕輕一弄就有褶皺)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
(備受詬病的PRADA殺手包的質量)
既然耐用性不是強項,那麼為什麼還要這麼貴。貴主要集中在4個方面,面料、工藝、設計、品牌價值(歷史與文化)。每個品牌都有他的側重方向,側重的方向就是他價格的直接因素。
(“面料之王”Scabal,擁有super250這樣的頂級高支面料,還有黃金鑽石面料)
(Dormeuil頂級西裝面料供應商,僅次於Scabal)
(Cerruti1881 高端面料供應商,起家就是做面料的,現在服裝品牌也定位為一線)
(Ermenegildo Zegna傑尼亞,都知道是歐洲一線男裝品牌,卻不知道是高端面料供應商)
(Guabello意大利的精仿西服面料供應商)
再在工藝方面舉幾個例子:
比如Dsquared2的牛仔褲和Levis牛仔褲比,D2比Levis貴接近10倍,肯定沒有Levis耐穿,D2貴在哪裡?設計和工藝,設計複雜而且都是引領時尚,讓很多品牌去模仿,另外工藝製作上都是半手工處理,即使同款的褲子,每一條都有明顯區別,設計師和製衣工人的成本就比Levis高出不少,再加上品牌的溢價,價格高10倍很正常。
(D2牛仔褲油漆、拉絲的工藝都是手工處理,同款每條漆點位置和拉絲面積都不一樣)
(D2牛仔的補丁手工裁剪上線)
(D2手工處理的的破洞、雪花水洗、縫線裝飾)
又比如頂級男裝品牌Brioni,一件襯衫起步4000以上,貴的1W多,海瀾之家襯衫200多但是很耐穿。Brioni襯衫貴在哪裡,其一,面料,基本都是頂級高支面料,一米麵料批價發都是800-1000多;其二,做工,釦眼、下襬都是人工來鎖線,特殊的針法,仿都仿不了;其三,襯衫約克、肩部、袖口等拼接處全部紋路對其(關於這個紋路對其是襯衫製作的難點,而且很耗費布料,感興趣可以百度一下)。價格貴上這麼多也是有跡可循的,而且相對來說品牌的溢價並不高。
(Brioni肩部拼接條紋對齊,這種對其就不能隨便用邊料)
(Brioni袖口條紋對齊,工藝的技術,不要忘記袖口是弧形的)
(Brioni領部三拼接,格紋對齊)
(Brioni手工鎖邊固定)
(Brioni使用的頂級貝母扣和手工鎖釦眼)
所以這裡也引出一個概念,越貴的不一定是越好的,關鍵看自己對於奢侈品的訴求是什麼,訴求的是質量,那麼應該選擇偏重質量的品牌;訴求的是潮流,那麼就應該選擇時尚潮牌;訴求的是名氣那麼就應該選擇曝光度高的品牌;訴求的是工藝,那麼就應該選擇手工品牌。訴求對了才能對得起自己花的錢,落差才不會那麼大。如果實在不知道訴求是什麼,那麼多去專櫃轉轉,跟服務員多溝通,多瞭解一下品牌的特點,慢慢挖掘自己的訴求。
(德國國寶級鞋履品牌LLOYD,鞋子做工、質量、工藝非常不錯,就是樣式設計醜了點,性價比非常高)
更進一步就需要去了解一些品牌的基本情況,明白這些品牌的側重方向,然後在結合自己的需求,進行購買,這樣就會感覺物有所值。我們普通人購買奢侈品,只是偶爾奢侈一把,還是下點功夫去了解一下,讓自己的偶爾奢侈有所價值。
這篇文章就跟大家討論到這裡,後續有時間的話,會分享有一些品牌介紹,介紹的重點就是品牌特色和品牌側重點,拋磚引玉來和大家討論。