不同於前幾篇文章中介紹的創業主角都是男人，今天閃現自己創業光芒的是名女性，一位普通的80後女孩曹青。

4000元啟動資金，從一個小的淘寶店主，兩年後銷售額超三千萬，四年後銷售額直接破億。她究竟是如何成長起來的？期間又經歷了哪些波折？

因“興趣”開始創業路

在家人眼中，他是一個聽話的女孩，大學時選擇了經濟系，同時輔修會計專業。因為喜愛牛仔褲，並且經常網購，看到一些好的服裝搭配就會收藏，慢慢的他自己也開始試著搭配衣服，並且成為了淘寶服裝論壇的達人。

大學畢業後，曹青開始做外貿方面的工作，但因為對服裝搭配的熱愛，她萌生了開自己淘寶店的想法，家裡人強烈的反對，父母覺得女孩子就應該找份穩定的工作，也不認可網上買賣東西。面對這種情況，瞞著父母，曹青兼職開起了自己的淘寶店。

事業讓人幹練和成熟

4000元啟動金，“兼職”起家

網店開起來後自然就要去備貨，從積攢的工資中拿出了4000元，到批發市場淘了很多衣服，買回家後進行服裝搭配，拍照上傳，在網店銷售。

做外貿的這四年讓她對管理以及經營有了一定了解，所以開網店雖然只是兼職，但仍然是按照自己所理解的成熟商業邏輯制定自己的發展計劃。

當時，很多淘寶店鋪都是做大了之後才註冊品牌，而曹青從一開始就想好了要做自己的品牌，並且也有意識的培養自己的能力，利用做外貿出國的機會去了解服裝的國際潮流。

因為喜愛，所以願意吃苦

雖然每天都需要起早貪黑進貨發貨，午飯和晚飯總是草草了事，只要有用戶諮詢就立刻回覆。雖然辛苦，並且前期利潤非常少，但整個的感覺是非常快樂的，因為她喜歡搭配服飾，並且有這麼多人喜歡她的搭配，這就是動力。（選擇項目時最好自己熱愛，它會讓你更容易堅持下去。）

因為自己的堅持和努力，她的生意終於迎來了一次轉機。那是一款“海藍風情”的T恤熱賣了500件，店鋪的信譽值飆升，迅速突破5個鑽的級別。

做好網店需要“專注”

經歷過這款產品的熱銷，讓曹青認識到開網店一定要專注，而且沒有想象中的那麼簡單和輕鬆。開始投入更多的精力來運營自己的淘寶店，隨著信譽度不斷提升，她每個月都至少推100多個新款，保證貨品能夠滿足消費者的需求。

一開始真的只是小打小鬧，但當你認真做並堅持坐下去後，就會從量變產生質變。慢慢的曹青看到了新的發展機會，也開始全職運營自己的網店，她覺得開網店完全可以實現自己人生價值。

量變過後就是質變

經過了三年的運營，曹青的店鋪升上了皇冠。瞭解的朋友都知道，這個皇冠非常的不容易而且對店鋪來說非常重要。此時店鋪裡面才只有三名員工。

有一次，曹青用這三年轉來的錢投資了淘寶首頁的焦點圖，服裝大賣，而曹青也大賺一筆。隨後的六個月店鋪又上升到了2個皇冠，這可能是很多人花幾年時間才能做到的事情。此時家人也知道了女兒在做什麼事情，由開始的反對變為了支持。

道理都懂，你能堅持到天亮嗎？

有關店鋪定位再思考

立足小眾市場，並且一直專注於小眾市場，做小眾品牌，通過對多個小眾品牌進行疊加累積，進而打造一個時尚品牌池。當外延不斷擴大，小眾自然會影響到大眾。這不同於那些依託於渠道的服裝品牌，更加看重自身的特點。

這也不同於那些一味追隨市場，跟風市場的店鋪品牌，此類品牌以杭州的店鋪為主，一波一波的破產倒閉正說明了問題。舊的倒下，新的又起來，但依然缺乏鮮明的品牌形象和市場定位，從而導致服裝行業的羊群效應。這方面也有做的非常好的品牌，例如裂帛，它有著非常獨立而且鮮明的立場，也是個非常不錯的品牌，有機會後期和大家分享它的故事。

定位過後，迎來的是突破性發展

雖然銷售業績很好，但曹青依然覺得這是小打小鬧。因為與很多小的賣家仍然沒有什麼區別：都是從批發市場進貨，然後拍照上架，再出貨銷售。

為了走出自己的特色，曹青註冊了兩個品牌，並且一次性在淘寶首頁和時尚頻道一次性投入20多萬，為自己的品牌做宣傳。

這次大膽嘗試，結果非常好。單月的銷售量突破了180萬，是此前的最好成績。

經過這次嘗試，讓她肯定了自己的判斷，並做出了下一步突破：把自己店鋪打造的更加專業。

她花重金請來專業的服裝模特，並配備了專業的造型以及拍攝團隊。正如曹青預料的，她的 店鋪時裝照立刻達到了淘寶頂尖水平，客流自然也隨之增多。

運營團隊初具規模

此時，她店鋪的全職員工已經超過100人，其中有15位年輕設計師以及一位專職搭配師。每個月至少要推出100—150個新款，保證消費者的購物選擇。

店鋪設計團隊也非常給力，其鮮明的風格也非常受消費者喜愛。打開店鋪能夠感受到強烈的視覺衝擊，這也是曹青一貫堅持的店鋪視覺至上的原則，並且頁面一定要炫酷讓人過目不忘。在同一風格基礎上不斷進行改版設計，強調創新意識。加強對自己店鋪形象的打造，並注意維護客戶關係，培養自己的粉絲。

挫折是事業前進路上的助推器

看似店鋪發展的非常迅速及順利，但大大小小的問題一直沒有斷過。

例如很多淘品牌都會遇到的問題：自己負責設計及銷售，產品製造交給代理工廠完成。隨著銷量的不斷增加，只要製造工廠與品牌之間磨合不到位，那麼產品質量就容易出現大問題。最嚴重的一次，是兩個月內店鋪遭受了400箇中差評。

屋漏偏逢連夜雨，緊跟著一次7折大促銷活動中，單日銷量突破了一萬件。真的是幸福的煩惱，在當時完全靠人力來分發貨，花了7天的時間才把產品發完。因為時間倉促，導致出錯率特別高，發貨速度慢，又招來了300箇中差評。

只有淘寶店主才真正懂得其中心酸

面對這兩次危機，你會如何應對？

問題就是成長的機會，沒經歷過爆倉就不會有大的發展。曹青認真的覆盤分析自身經營中存在的問題，並進行了一系列的改進活動，為日後更大規模的發展打下良好的基礎。

例如，為了解決質量問題，優選並固化與自己合作的廠家，長期的磨合更能保證自己的質量，並且成立了質檢部門，對服裝實行100%全檢。

未解決發貨問題，定製開發了一整套IT電子管理系統，智能系統代替人工發貨。並增加客服團隊，及時處理客戶反饋。

那些打不到你的困難，只會讓你更加強大

兩次的危機讓曹青的店鋪各方面管理更加完善，也更加清楚未來的發展思路及方向。

店鋪形象（七格格）伴隨著曹青寫給顧客的檢討信也愈加清晰，店鋪用戶不但沒有減少，反而增加了不少粉絲團。

其實每個創業者都很清楚，創業的道路從來都不平坦。從自身找原因，完善自己，克服困境，看似簡單但真正做到的很少。太多的人對問題視而不見，自欺欺人，從而導致問題越來越多，越來越大，進而到了一發不可收拾的地步。

事業瓶頸期

淘品牌發展到一定階段就會遇到瓶頸期，曹青也不例外。在銷售量達到一定程度後，要想再提高銷售額和擴大銷售範圍已經太不容易了。如果沒有自己的核心設計和生產加工能力，就會制約其發展步伐。

當一個店鋪做大後，消費者對這個品牌的期望值就會上升，這時如果能夠提供進店體驗，那麼就會大大提升品牌形象，進而帶動線上的銷售及經營。

所以經過深思，曹青開了自己的線下店。這個決策可以說執行不好會帶來很大的負面影響。因為相對於電商，實體店在經營過程中需要投入大量的租金以及人員，裝修等成本。成本以及商品定價關係處理不好，會大大影響線下店的利益以及品牌形象。

對此，一定要採取差異化經營的策略，來平衡線上線下的定價關係，已經有很多品牌做了此類嘗試並取得了不錯的成績。找準市場定位開設實體店，探索線上線下相輔助的開店模式，是很多線上品牌必定會走的路。

渠天下生意項目評測：

對於創業者來說，除了選對項目之外，創業平臺也非常重要。曹青的成功很大一部分是因為選擇了一個正確的創業平臺，藉助平臺的力量讓自己逐漸成長。

而渠天下也是這樣一個針對生意人的新興平臺，它挖掘了各行各業的生意高手，為創業者解決實際問題。如果你是高手，那麼平臺會為你提供全方位的包裝，並鏈接可能用得到的資源。

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