◆ “點房租”可幫商鋪分期付租
文| 鉛筆道 記者 瑪依熱
►導語
今日，“點房租”創始人陳敏向鉛筆道宣佈，已於去年11月完成240萬元種子輪融資，投資方為梧桐理想。
工作日的中午，雍和宮旁的一家茶座，陳敏帶著團隊的2個技術人員擠在一張桌子上討論業務，“一壺38元的茶喝一天”。這是陳敏第一次創業，而如今“點房租”的辦公場所則位於四惠東地鐵站附近200平米左右的商業辦公地。
“點房租”由陳敏創立於去年3月，是一家為中小商戶提供金融服務的平臺。其一端連接P2P平臺、金融機構，另一端連接中小商戶，主要為商戶提供店鋪租約、裝修、進貨分期付等服務。
截至目前，“點房租”放貸商鋪約40家，涉及餐飲、洗浴等行業，累計放款約1100萬元，壞帳率為0。
注: 陳敏承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。
賣公司尋新方向
“越接近客戶，你所獲得的價值越高。”
自2000年參加工作以來，陳敏就一直將父親的這句話記在心裡。從軟件開發到現場技術支持，再到產品經理直到銷售，雖然薪資越來越低，但陳敏卻覺得自己越來越接近用戶的需求。
“換過這麼多工作，你何不嘗試一下創業？”朋友徐博士無意間一句話，卻讓當時正準備舉家移民的陳敏停下了。
2013年3月陳敏打算從支付服務切入，“坑蒙管騙”來2位技術朋友後，就駐紮進雍和宮旁的茶座裡，“僅投入1600元的茶費”。“當時主要是賣支付軟件，並收取技術服務費。”
運營2年後，陳敏發現公司運營方向偏離了自己創業想法，“我想做的是業務運營，直接與用戶接觸，但是卻變成了軟件公司”。思考過後，他以3800萬元將公司售賣給一家上市公司，並開始尋找新的創業方向。
恰逢當時個人分期付市場火熱，故陳敏打算以分期付作為切入口，卻在服務B端還是C端用戶上犯了難。陳敏認為C端用戶數量大，需求難以統一，作為初創公司運營成本較大；之所以選擇B端用戶是陳敏在跑了近140家商鋪後決定的，“開店的商戶需求統一，且若以後想要獲取C端用戶，B端用戶可以作為媒介”。
基於此，去年3月，陳敏拉來以前的創業團隊，成立了“點房租”，旨在為中小商戶提供房租分期付金融貸款服務。
風控方面，“點房租”目前70%依靠風控系統，平臺會在貸前收集商鋪半年及以上運營數據、商鋪租賃合同及可以證明其租賃關係合規合法的相關材料，經風控系統後臺運算評分；剩餘的30%則依靠平臺工作人員調查其分期動機。綜合上述考量，平臺在確保店鋪具備穩定營收和還款能力後放貸。
此外，還有來自“二房東”的擔保。陳敏表示此類擔保主要是為新開商鋪服務的。平臺會幫助此類商鋪免費尋找可供擔保的“二房東”，雙方簽訂擔保合同，若商家經營不善倒閉，由二房東獲得其租賃權和轉租權，並向平臺支付剩餘租金。
放款1100萬元
陳敏介紹，在技術人員開發風控系統的同時，“我就做了3件事，尋找合作的金融平臺、支付公司及掃街尋求合作商戶”。在通過網上搜索、電話聯繫及地推的方式後，陳敏與5家金融平臺及北京銀聯（“點房租”從銀聯購買POS機免費送給合作商戶，以此監控運營數據）達成合作。
去年9月，“點房租”迎來第一位合作商鋪，位於角門東地鐵站的一家小賣店。“這也是我親自掃街掃來的”，陳敏笑著說道。在平臺考核過後，“點房租”向其放貸27萬元/半年。據瞭解，目前，“點房租“合作商鋪近40家，累計放款1100萬元。
資金端方面，據陳敏透露，“點房租”從金融平臺中獲取資金（對應1～12個月不同期數為13%～16%的貸款利息），在與商鋪簽訂借貸合同後，按照期數收息放貸（4%/3個月、6%/6個月、11%/12個月）。商鋪在收到貸款的同時，需提前支付平臺一部分房租。
隨後，陳敏啟動了種子輪融資，“就是在網站上傳商業計劃書，給投資人發郵件”。在面見近10個投資人無果後，梧桐理想向陳敏拋來了橄欖枝。歷經4次面談後，對方執行董事王武提出要跟隨陳敏一起掃街，“他想深入的瞭解我們的運營方式”。
二人用時2天跑萬完望京及界外SOHO大部分商鋪，之後，融資之事也有了眉目。去年11月“點房租”獲得由梧桐理想投資的240萬元種子輪融資。融資到賬後，陳敏便將團隊由原來的7人擴充到了31人。
現階段，“點房租”主要通過地推、電銷及熟人介紹等方式獲客。
據悉，項目正籌備天使輪融資，擬融資1800萬～2000萬元，出讓20%～25%股份。本輪融資將用於團隊擴建、系統研發及商鋪推廣。
/The End/
編輯 邱曉雅 校對 褚琳冰
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